中国企业国际化竞争中的IR策略

中国企业国际化竞争中的IPR策略王海波2008年4月目录中国企业国际化的知识产权挑战中国企业国际化的知识产权战略中国企业国际化的知识产权策略国际化的知识产权挑战知识产权战略矩阵揭示为什么企业或快速发展经济体（RDE）容易受到攻击多少低高企业实际拥有的知识产权数量企业收入对知识产权的依赖程度小鱼销售额和知识产权都很少，容易被其他公司吞并，但通常不为人所注意箭靶销售额非常高，但缺乏足够的知识产权来防御强大而平衡

拥有实力强大的知识产权资产，但由于相关收入的风险性，这些企业必须非常谨慎地利用其知识产权鲨鱼拥有强大知识产权但几乎没有相关收入，表明这些公司可以积极利用其知识产权资产按知识产权实力和风险销售额定义的战略知识产权定位国际化机遇全球化风险中国企业低价格策略国际对手知识产权策略发达国家VS发展中国家全球化市场竞争使命：知识产权风险控制愿景：知识产权运营知识产权纠纷诉讼必然性知识产权风险系统性国际化机遇全球化风险挑战在身边——内忧外患知识产权外患谁在觊觎我们？专利权人？版权者？对手？IP投机者？供应商？客户？我们的竞争对手在做什么？强大与脆弱——知识产权的手指知识产权内忧我们的产品安全么？我们的软件干净么？知识产权——荣誉还是资产？知识产权的漏斗在哪里？日本知识产权“武士”的崛起日本是在美国和中国申请专利最多的外国申请者，在欧洲申请的专利数仅次于美国在亚洲地区强有力地维护知识产权，并开始关注西方国家专利的“军备竞赛”全球范围内专利活动越来越活跃全球超过600万项有效专利，其中美国拥有170万项2005年全球范围内成功申请专利130万，其中本国的占2/3，国外1/3挑战在身边——关于数据国际化的知识产权战略构筑核心资产视野&战略价值创造知识财产的效用价值萃取和商业策略相结合知识产权/知识资产管理系统视野,战略和知识资产之间的关系构筑核心资产索赔收益的实例当事人 日期 金额1 TexasInstrumentsv.HyundaiElect. May-99 $1,000,000,0002 TexasInstrumentsv.SamsungElect. Nov-96 $1,000,000,0003 NorthropGrummanv.HoneywellInc. Dec-01 $440,000,0004 PitneyBowesInc.v.Hewlett-Packard Jun-01 $400,000,0005 IntergraphCorp.v.IntelCorp. Apr-02 $300,000,0006 UniversityofMinnesotav.Glaxo Oct-99 $300,000,0007 MedtronicsInc.v.SiemensAG Sep-92 $300,000,0008 IntermedicsInc.v.CardiacPacemakers Sep-98 $250,000,0009 GemstarDev.Corp.v.GeneralInstrumentsNov-00 $200,000,00010 UniversityofCAv.Genentech,Inc. Nov-99 $200,000,000构筑核心心资产研发w/o专利我们执行成本管理价值萃取系统授权许可联盟与投机把创新作为策略的连接点知识产权和战略相结合战略价值的萃取

知识资本授权交易产生的价值高低没有的防御性的前摄的战略的完整的构筑核心心资产战略知识财产创新认识冲击组合管理价值萃取知识产权权战略体体系知识产权权战略提高企业业专利竞竞争力，，控制企企业全球球化专利利风形成有抗抗争规模模的、商商业价值值的专利利储备，，从而具具备知识识产权抗抗衡和运运营的基基本能力力综合策划划从战略、、策略和和战术三三个层面面综合部部署、缜缜密策划划，形成成既高屋屋建瓴、、又切实实可行的的完整的的知识产产权战略略体系知识产权运营知识产权分析知识产权基础知识产权制度组织知识产权培训服务知识产权战略一把把手手工工程程——决决策策层层参参与与、、业业务务层层支支撑撑、、执执行行层层有有效效独立立路路线线：：知识产权权事务由由副总裁裁管理，，向总裁裁直接负负责，国国际企业业的常见见模式研发路线线：知识产权权管理置置放于研研发体系系之中，，研发在在知识产产权管理理中发挥挥主导作作用，往往往只涉涉及专利利业务，，对商标标和商业业秘密较较少涉及及法律路线线：知识产权权业务与与法律业业务综合合管理，，延及市市场和内内部管理理各个方方面，涉涉及专利利、商标标、商业业秘密等等企业所所有IP业务，，属于综综合性管管理知识产权权战略——组织资源保障障：制度保障障：流程保障障：考核保障障：信息保障障：知识产权权战略——保障知识产权权战略——制度流流程公司级制制度—《知识产产权管理理办法》》、《专专利管理理经营规规范》、、《知识识产权奖奖酬办法法》、《《商标管管理办法法》、《《商业秘秘密保护护规定》》业务操作作规范——《计算机机软件登登记实施施规范》》、《研研发流程程知识产产权业务务操作规规范》、、《综合合知识产产权分析析业务操操作规范范》、《《知识产产权业务务类型编编号规范范》、《《国际专专利申请请管理规规范》、、《评审审会召开开规范》》、《标标准知识识产权业业务规范范》………知识产权权战略——业务知识产权权基础业业务：提升公司司长期竞竞争力为为核心———知知识产权权布局（（专利商商标软件件域名））前瞻性、、战略性性、国际际化知识产权权分析业业务：控制企业业国际化化市场拓拓展的IP风险险、提高高研发能能力知识产权权运营业业务：企业未来来经营的的重要利利润来源源侵权、许许可、转转让、秘秘密保护护、合同同IP审审查、标标准知识识产权国际化的的知识产产权策略略法律标准研发专利申请/布局谈判/诉讼研发/标准知识产权法律布局策划专利战略/经营专利布局局与经营营战略基础础策略略申请———专利利申请及及维护战战略市场未动动，专利利先行———知识产权权的前瞻瞻性价值值国际申请请国内申申请，双双管齐下下策略布局局，质量量核心———坚持“质质量核心心”、““策略性性、综合合性”原原则强调专利利布局，，避免走走入单纯纯追求专专利申请请数量的的误区———数量量与质量量的悖论论资源优化，着着眼未来———70%的专利利工作资源投投放在具有发发展前景的项项目和产品上上30%专利工工作的资源用用于产品的改改进升级方面面攻守兼得条条分缕析———知识产权分分析战略风险控制，机机会创造———深入开展有规规划的知识产产权分析，提提高产品研发发起点、清除除国际化发展展中的知识产产权隐患、创创造知识产权权国际化机会会全面分析，综综合策划———项目IP分析析、综合IP分析、目标标国家IP法法律环境调查查、谈判IP分析专利分析、软软件分析、技技术秘密分析析综合考虑、、应对策略详详尽具体知已知彼，百百战不殆———在每次重大的的技术谈判之之前全面评价价和分析专利申请计划划的重要基础础规范分析，制制度保证———建立知识产权权分析制度何何分析业务流流程、规范与与指引，激励励考核，双管管齐下承上启下，，价值传递递——知识产权运运营业务和和基础业务务的沟通桥桥梁：运营营的前提、、申请的基基础价值载体决决胜未来来——知识识产权运营营战略运营目标：：知识产权的的商品化、、资本化、、资产化和和公司发展展的可持续续化，本质质是经营一一种权利主要形式：：许可、转让让、入股、、抵押、兼兼并、重组组、评估、、筹资、上上市等知识产权增增值以专利/专利申申请、商商标、软软件、技技术秘密密为基础础，全面面开展公公司知识识产权增增值策略略有计划开开展包括括专利许许可及转转让、商商标许可可及转让让、专有有技术许许可及转转让等在在内的对对外技术术合作完善知识识产权增增值制度度，建立立知识产产权流程程；创造造增值机机会；合合作优先先，必要要抗衡知识产权有效效利用产品的知识产产权标识、知知识产权权利利声明、知识识产权公关管管理、知识产产权综合控制制价值化的公司司品牌——运营目标：促进产品质量量提高，树立立企业良好形形象，赢得全全球市场信任任，拓展产品品销售市场，，在全球化市市场竞争中获获得更多竞争争优势以及利利润的最大化化商标增值：许可（合作可可、强制；许许可形式：独独占OR排他他OR普通、、范围—产品品/服务范围围AND地域域范围、期限限、损害约定定、价款或对对价、保证））。转让（（商标资源有有效利用原则则