从龟兔赛跑看市场营销培训

从龟兔赛跑看市场营销前言龟兔赛跑是件非常有意思的事情，咋一看两者实力悬殊，几乎不用比赛就已经判定了输赢。但事实上并非如此，在所有人的印象里，只要一说到龟兔赛跑，都知道由于兔子自我感觉太良好了结果在路上睡觉从而输给了乌龟，所以说这纯粹就是个寓言故事，按照实际情况乌龟与兔子也不可能进行赛跑，即使赛跑了我们也无法用我们人类的眼睛人类的规则去判定他们的输赢。下面十一次龟兔赛跑，例举了乌龟赢得比赛的种种原因，虽然过程比较荒谬，但是却很有启发性。把龟兔赛跑用到市场营销角度并不是我个人的首创，在部分书籍、网上都能看到类似的案例，但是将龟兔赛跑分为十一次，并全部与我们所熟悉的市场竞争联系在一起则是我个人的独创，相信能给各位带来一点启发，同时也欢迎同事们给我提意见，将龟兔赛跑的故事继续延续。龟兔第一次赛跑裁判哨子一响，兔子立马如箭一般冲了出去，而乌龟虽然很努力地爬，但是距离越落越远。跑到一半，兔子已经遥遥领先了，于是非常得意，刚好路边有一棵树，就靠着树睡着了。但是兔子睡得很沉，结果等醒来时乌龟已经在终点上等着兔子了。

龟兔第一次赛跑1、在市场经济的时代，实力相差悬殊的对手，有时候也会胜负之数很难预料。实力弱的企业有时因为自身的努力及别人的错误，也能获得最终的胜利。实力不够或者处于劣势，进步慢一点，但是不犯错误或者只犯小错误，并且不要松懈，坚持到底，等待对手犯错误（而且对手肯定会犯错误），那么还是能赢的。

点评：龟兔第一次赛跑2、要善于把潜在的优势转化为现实优势，因此每个人、每个企业不要津津乐道于你的潜在优势，关键是转化。

点评：龟兔第一次赛跑3、有时候，即使没有潜在优势也可以转化为现实优势，关键是你是不是能把握住机会。。

点评：龟兔第二次赛跑兔子第一次与乌龟赛跑输了后，心里非常郁闷，同族的兔子也纷纷指责它，而有外界已经在传言说兔子的尾巴果然长不了。于是兔子与乌龟协商进行了第二次赛跑。兔子由于心急于赢，还没有听清楚裁判的话就已经冲了出去，结果等兔子到达终点时，乌龟已经在那里等它了。原来比赛路线虽然与第一次一样，但是现在又开辟了另一条“高速公路”，比原来的路线要近很多。兔子虽然跑得很快，但是绕了很远的路，结果还是乌龟因为走了近路而赢得了比赛。

龟兔第二次赛跑1、在市场经济的时代，有时候并不是完全靠实力来说话，而且更需要明确的方向，及准确的市场策略和规划。如果方向有问题，即使策略再成功那么也只能南辕北辙。

点评：龟兔第二次赛跑2、反过来，如果有了正确的方向，但是策略有问题，那么即使做了很多努力，最后也只能落得失败的结局。

点评：龟兔第二二次赛跑跑3、兔子子在这次次赛跑中中有两个个信息没没有收集集和分析析，一个个是裁判判的话没没听，第第二个是是有另一一条近路路的信息息不知道道，这就就注定了了它的失失败。市市场竞争争中，如如果没有有良好的的收集与与分析信信息能力力，就不不可能做做出一个个准确的的有效的的决策。。点评：龟兔第三三次赛跑跑这次赛跑跑兔子先先生卯足足了劲，，一心想想赢得比比赛，并并且它也也仔细分分析了前前两次的的失败原原因，所所以兔子子仔细地地听了裁裁判的讲讲解后才才起动，，并且一一开始就就拼命跑跑，半刻刻都不敢敢休息。。可是乌乌龟却好好整以暇暇地打手手机，不不久之后后，租车车中心送送来乌龟龟订的车车子，乌乌龟没几几会儿就就赶过了了兔子，，乌龟又又赢得了了比赛！！龟兔第第三次次赛跑跑1、市市场经经济社社会，，光凭凭武勇勇或勤勤苦是是不够够的，，如果果你想想提高高自身身的竞竞争力力，那那么提提高自自身的的实力力显得得致关关重要要，但但是如如果你你与别别人去去竞争争，有有的时时候实实力并并不代代表一一切，，在这这个时时代，，更重重要的的是创创新。。点评：：龟兔第第三次次赛跑跑2、哪哪怕你你具有有绝对对的优优势并并占据据了绝绝对的的实力力，你你想赢赢得胜胜利的的唯一一途径径就是是比对对手更更早通通过终终点，，没有有到终终点的的比赛赛随时时都会会存在在变化化。点评：：龟兔第第四次次赛跑跑第四次次赛跑跑具有有相当当的戏戏剧性性。乌乌龟知知道凭凭脚下下工夫夫肯定定不是是兔子子的对对手，，即使使练了了草上上飞、、水上上飘的的轻功功恐怕怕也得得败在在兔子子先生生脚下下，于于是就就猛练练“劈劈叉””功夫夫，在在兔子子刚起起跑的的时候候，用用脚勾勾了兔兔子的的脚一一下，，结果果兔子子在高高速起起跑时时翻了了个跟跟斗就就晕过过去了了，一一直到到乌龟龟跑到到终点点后还还没醒醒过来来。龟兔第第四次次赛跑跑1、充充分分分析优优缺点点，规规避自自身的的弱点点，用用自己己的长长处去去攻击击别人人的弱弱处。。点评：：龟兔第第四次次赛跑跑2、一一件事事情的的成功功，有有时候候完全全是靠靠战术术来决决定的的。对对于市市场竞竞争激激烈自自己又又处于于劣势势的情情况下下，要要取得得成功功，前前提只只能是是等待待别人人的失失败或或者失失误。。那么么在别别人自自己不不失误误的情情况下下，唯唯一的的办法法就是是找好好时机机给别别人下下套。。点评：：龟兔第第四次次赛跑跑3、给给别人人下套套，要要求一一击即即中，，不给给对手手反抗抗的余余地。。如果果强怕怕狼后后怕虎虎，给给别人人不痛痛不痒痒地下下套并并且给给自己己留下下充分分的退退路，，以求求得不不成功功时能能全身身而退退，那那么不不如不不采取取这样样的战战术。。点评：：龟兔第第五次次赛跑跑连续四四次的的失败败，让让兔子子几乎乎抬不不起头头来，，外界界的指指责与与唾沫沫几乎乎把兔兔子先先生淹淹死。。好在在兔子子先生生韧劲劲很足足，与与乌龟龟沟通通后进进行了了第五五次赛赛跑。。但这这次更更惨，，兔子子与乌乌龟赛赛跑的的裁判判是恰恰恰是是乌龟龟的亲亲戚，，所以以兔子子因为为连续续2次次“抢抢跑””而别别淘汰汰，乌乌龟直直接就就是胜胜利者者。龟兔第第五次次赛跑跑1、有有时候候，对对于市市场执执法者者的蓄蓄意破破坏，，作为为弱势势的一一方是是没有有办法法的，，唯一一的着着手点点是严严密监监督，，让““黑哨哨”无无处遁遁形。。点评：：龟兔第第五次次赛跑跑2、但但是无无可否否认，，即使使市场场执法法者执执法不不当，，作为为弱势势的一一方如如果没没有被被抓住住把柄柄，那那么在在市场场竞争争中胜胜出的的可能能性也也是非非常大大的，，就像像第五五次赛赛跑中中兔子子如果果小心心一点点，不不被抓抓住像像“抢抢跑””这样样的漏漏洞，，那么么或许许能获获得比比赛的的胜利利，因因为不不能准准确执执法的的执法法者，，也一一定会会有一一个““度””。点评：：龟兔第第五次次赛跑跑3、当当然，，如果果在没没有办办法和和平解解决的的情况况下，，不如如搞大大声势势，借借助别别的力力量来来进行行解决决。点评：：龟兔第第六次次赛跑跑兔子连连续输输了五五次后后，几几乎愤愤怒得得要发发狂。。为了了改变变自己己在公公众中中的形形象，，它已已经不不顾一一切地地想赢赢得比比赛。。在与与乌龟龟进行行的第第六次次赛跑跑中，，兔子子为了了确保保胜利利，买买通了了裁判判，结结果被被乌龟龟发现现并举举报，，兔子子还没没进行行比赛赛就被被宣布布取消消成绩绩，乌乌龟又又一次次赢得得了比比赛。。龟兔第第六次次赛跑跑1、企企图扰扰乱市市场规规则及及违规规操作作者，，在没没有很很强有有力的的保障障下，，往往往得不不到想想要的的结果果。点评：龟兔第六次次赛跑2、但是必必须注意的的是，即使使有良好的的操控能力力，如果没没有良好的的落地能力力，对自己己的能力估估计过高，，那么也只只能为别人人做嫁衣。。点评：龟兔第六次次赛跑3、市场竞竞争是聪明明人的游戏戏，无论多多么卑劣的的手段，你你使用了并并且成功了了，那你就就会成为典典范，“邪邪人用正法法，其法也也邪；正人人用邪法，，其法则正正”就是这这个道理，，这个世界界就是以成成败论英雄雄。点评：龟兔第七次次赛跑兔子希望给给自己挽回回一点颜面面，于是又又一次与乌乌龟协商进进行第七次次赛跑。为为了公平起起见，比赛赛的裁判由由大家公认认的雄鸡先先生担任。。结果乌龟龟找了个孪孪生兄弟一一起合作，，自己站在在起跑线，，让孪生兄兄弟站在终终点附近，，等兔子快快跑到的时时候，抢在在兔子的前前面冲过终终点。由于于雄鸡先生生有青光眼眼，分辨不不出乌龟与与孪生兄弟弟的区别，，于是只能能判乌龟胜胜利。龟兔第七次次赛跑1、有时候候，假冒产产品会决定定市场的成成败。一个个成功的产产品，不可可避免会引引起那些没没技术没实实力的小企企业的追捧捧。一个新新兴的行业业，假冒产产品有时候候将决定这这个行业的的成败。。点评：龟兔第七次次赛跑2、市场竞竞争中，大大多数时候候依靠你的的实力去取取胜，但是是在有些时时候一些偶偶然的因素素也会决定定成败，其其中对游戏戏规则的操操纵者绝对对是一个关关键点，找找裁判必须须找具有相相应能力的的。但有时时候，即使使市场操纵纵者即使具具有明辨是是非的能力力，但是处处于利益的的需要或者者迫于各方方面的压力力，也会成成为一方利利益的支持持者。点评：龟兔第八次次赛跑由于乌龟上上次找了个个孪生兄弟弟赢了比赛赛，最后兔兔子知道了了这件事情情，向裁判判组织提出出了上诉，，但是因为为已经过了了仲裁期，，所以没有有办法改变变比赛的结结果，裁判判组也十分分同情兔子子的遭遇，，于是决定定再进行一一次比赛。。所以这次次赛跑，兔兔子自己也也找了个替替身，藏在在终点附近近。乌龟这这次并没有有作弊，所所以兔子等等了很长时时间才等到到。但是，，宣布比赛赛结果时，，却是乌龟龟获胜。兔兔子不服气气，找裁判判理论时，，裁判出具具了关于严严格比赛纪纪律的通知知，兔子因因为作弊而而被取消了了资格。龟兔第八次次赛跑1、有时候候，市场规规律或者国国家的有关关政策决定定、左右着着最终的结结果。作为为一个具有有充分市场场意识及市市场洞察力力的企业，，必须充分分掌握市场场的走向及及市场的宏宏观情况，，那比做一一百个成功功推广方案案更有效。。点评：龟兔第八次次赛跑2、参与市市场竞争者者，必须知知道哪些事事情可以做做，哪些事事情你没能能力做，千千万不要照照搬照抄别别人的思路路，认为别别人采取不不正当竞争争手段而赢赢得胜利的的侥幸自己己也会照样样具有，那那么你十有有八九会失失败，并成成为别人嘲嘲笑的把柄柄。点评：龟兔第八次次赛跑3、别人的的成功肯定定有别人成成功的理由由，自己的的失败也肯肯定有自己己失败的原原因。如果果你在市场场竞争中不不顾一切地地借鉴别人人成功的经经验，而忽忽略了大环环境的改变变，那么只只会闹出笑笑话。点评：龟兔第九次次赛跑兔子先生由由于上次的的作弊被取取消比赛资资格后，一一时间成为为了动物圈圈里众所周周知的负面面新闻人物物，关注度度节节上升升，比国内内娱乐圈那那些靠绯闻闻、官司、、艳谭成名名的明星知知名度有过过之而无不不及。兔子子先生虽然然很得意，，但是赛跑跑输给乌龟龟实在是他他心中的一一根刺。于于是兔子先先生联合了了他的粉丝丝们又一次次请求比赛赛，并且采采用了卫星星系统全程程监控比赛赛进程，对对裁判也进进行了政治治清白调查查。本来比比赛一切顺顺利，眼看看着兔子离离胜利越来来越近，但但是突然晴晴朗的天空空乌云笼罩罩，暴雨骤骤下，兔子子由于不懂懂水性只得得躲雨，结结果乌龟借借助水流反反而跑得更更快，自然然赢得了比比赛。龟兔第九次次赛跑1、有时候候，市场上上经常会发发生偶然事事件，如果果不懂得应应变技巧或或者根本没没有应变的的能力，那那么最终只只得惨淡收收场，所以以说应对市市场上的偶偶然事件必必须具有相相应的标准准和能力。。点评：龟兔第九次次赛跑2、市场本本身是个大大染缸，即即使排除了了主观的人人为因素，，一些客观观的因素是是无法避免免的，比如如说一年十十几次的台台风、一年年数次的水水灾和旱灾灾都是非人人力所能左左右的。究究竟怎样才才不会被一一些偶然因因素牵着鼻鼻子走？市市场的基础础工作最重重要。点评：龟兔第十次次赛跑对于上次的的偶然事件件，兔子十十分不服气气，但也没没有办法。。经过协商商，兔子与与乌龟进行行了第十次次赛跑。这这次赛跑兔兔子做了更更充分的准准备，除了了严密监控控比赛进程程外，也请请求诸葛亮亮详细预测测了天气情情况。比赛开始了，，兔子突然发发现赛道由于于上次的暴雨雨形成了一条条大河，兔子子不会游泳，，所以没有办办法绕了很远远的路。而乌乌龟碰到了一一棵大数，所所以也绕了一一段路，但最最终还是乌龟龟先到达终点点。龟兔第十次赛赛跑1、在竞争过过程中，必须须对市场及对对自己本身的的优缺点有一一个比较明确确的认识。碰碰到困难，虽虽然坚持克服服困难很重要要，但往往设设计初期的目目标更重要。。目标准确了了，努力才有有成效，目标标错误了，努努力的成效就就会大打折扣扣，甚至背道道而驰。点评：龟兔第十次赛赛跑2、改变策略略，给对手制制造麻烦。有有时候市场竞竞争中给对手手制造麻烦的的意义要大于于自己获利所所带来的意义义，在市场基基础差不多，，竞争水平又又差不的情况况下，改变一一下策略，给给竞争对手提提高竞争门槛槛，或者挑拨拨其与其他合合作伙伴的融融洽关系，采采取“以迂为为直”的策略略，那么或许许比与对手直直接竞争要有有效得多。点评：龟兔第十一次次赛跑最后一次的赛赛跑兔子已经经学得很乖，，似乎运气总总不在它这一一边，因此这这次赛跑兔子子首先放低了了自己的身价价，主动与乌乌龟沟通，遇遇到河时乌龟龟背着兔子，，遇到树时兔兔子背着乌龟龟，最终以他他们所能达到到的最快速度度到达了终点点。龟兔第十一次次赛跑1、双赢很重重要。如果没没有双赢的意意识，那么即即使你现在获获得了优势地地位，也难保保不被别人拉拉下马。同时时，如果没有有双赢的意识识，而你面对对一个强大的的对手并且想想获得胜利的的意愿十分的的迫切，那么么很有可能会会做出错误的的决策，最终终影响自己的的成绩。当我我们不再与竞竞争对手较力力，而开始逐逐鹿某一情境境时，我们会会表现得更好好。点评：龟兔第十一次次赛跑2、必须相互互信任，优势势互补。如果果兔子和乌龟龟各怀鬼胎，，乌龟在背着着兔子过河时时把兔子淹到到水里，或者者兔子在背着着乌龟爬树时时把乌龟摔下下树，那么都都不能达到双双赢的目的。。在市场竞争争中，找一个个你能充分信信任的合作伙伙伴，能让你你的事业蒸蒸蒸日上，在工工作中，能找找到一个你能能充分信任的的同事或者团团队一起协作作，那么自然然离成功近了了一步。点评：龟兔第十二次次赛跑未完待续中。。。。。。。。谢谢1月-2317:58:5217:5817:581月-231月-2317:5817:5817:58:521月-231月-2317:58:522023/1/517:58:529、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。17:58:5317:58:5317:581/5/20235:58:53PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2317:58:5317:58Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。17:58:5317:58:5317:58Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2317:58:5317:58:53January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20235:58:53下午17:58:531月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月235:58下下午午1月月-2317:58January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/517:58:5317:58:5305January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:58:53下午5:58下下午17:58:531月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。17:58:5317:58:5317:581/5/20235:58:53PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2317:58:5317:58Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。17:58:5317:58:5317:58Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2317:58:5317:58:53January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20235:58:53下下午17:58:531月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月235:58下下午午1月月-2317:58January5,202316、少年年十五五二