短期经营决策基本方法

1第六章

短期经营决策基本方法2主要内容经营决策概述经营决策常用的成本概念经营决策的一般分析方法3第一节经营决策概述决策：为了实现一定的目标，借助于科学的理念和方法，进行必要的计算、分析和判断，进而从可供选择的方案中，选取最可行方案的过程。短期决策—短期经营决策长期决策—长期投资决策4一、经营决策的分类1、按内容分类：存货决策、生产决策和定价决策2、按所掌握的信息特点分类：确定性决策、不确定性决策、风险性决策3、按决策项目之间关系：独立方案决策、互斥方案决策、优化组合方案决策4、按相同决策出现的重复程度：程序性决策；非程序性决策5、按经营决策的目的不同

成本决策：指企业管理者在现实条件下，为达到预定的成本目标而于两个或两个以上的可行性方案中，选择可使未来（预期）成本达最低值的行动方案的过程。实现成本最小化是实现利润最大化的基础。

利润决策：为实现既定的利润目标而于两个或两个以上的可行性方案中选择可使未来（预期）利润最大的行动方案的过程。5二、经营决策的一般程序确定目标：力求明确具体，尽可能定量化收集并分析信息设计备选方案比较、评选备选方案的可行性选择最优方案对最优方案进行组织实施与评价6第二节经营决策中常用的成本概念决策成本：决策成本是指决策过程中（决策必需、获取知识的成本、优化决策的能力）的成本。在条件允许的情况下，适当增加决策成本，增大决策过程多环节的投入，谨慎决策，将各方面的可能问题与困难纳入利弊得失的分析，同时自觉运用管理科学中一切科学的决策方法，可以更加科学合理地决策。这是一种非财务成本，是不需借助会计账簿进行记录，计算的特殊成本。7一、差别成本（差量成本）可供选择的不同备选方案之间预计成本的差额。例：某企业现有生产能力可以生产甲产品也可以生产乙产品，若生产甲可生产5000件，成本为60000元，若生产乙可生产4500件，成本为80000元，则：差量成本＝80000-60000＝20000在实际工作中，差别成本必须与差别收入结合起来应用。由此而派生出来的差别利润是衡量可相互替换的有关方案优劣程度的重要依据。由三者构成的差别分析法可广泛而有效地应用于许多短期、长期决策方案的分析评价。差量收入：若干备选方案预期收入的差额。8例:若上例中甲的单价为15元，乙的单价为20元，则：甲的收入＝15×5000＝75000

乙的收入＝20×4500＝90000

差量收入＝90000-75000＝15000差量利润：若干备选方案预期利润的差额。续上例：甲的利润＝75000-60000＝15000乙的利润＝90000-80000＝10000差量利润＝15000-10000＝50009二、边际成本指因产量变动一个单位所引起的生产总成本的变动数额。例：企业生产100件甲产品的成本为500元，生产101件甲产品的成本为510元，成本变动额＝510-500＝10→边际成本边际成本可用于判断增加或减少某种产品的生产（销售）数量在经济上是否合算→只要新增产品的单价>边际成本，就会增加企业利润或减少企业亏损边际收入：因销量变动一个单位所引起的销售收入的变动数额10例：续上例，销售100件收入为800元，销售101件收入为825元，收入变动额＝825-800＝25→边际收入在相关范围内，边际成本＝差别成本＝单位变动成本边际成本在经营决策中有如下作用：当某产品的平均成本＝边际成本时，平均成本最低e.g.TC（x）＝200＋12x+0.02x2TC'（x）＝12+0.04xTC（x）÷x=200÷x＋12＋0.02x12+0.04x=200÷x＋12＋0.02xx=100(件）当产品的边际收入＝边际成本时，企业能实现最多的利润11三、、机机会会成成本本天下下没没有有白白吃吃的的午午餐餐，，为为了了得得到到一一个个你你喜喜欢欢的的东东西西，，你你必必须须放放弃弃其其它它你你喜喜欢欢的的东东西西。。Icandoanything,butIcouldn’’tdoeverything。在若若干干备备选选方方案案中中选选取取某某一一方方案案而而放放弃弃另另一一方方案案（（次次优优方方案案））所所丧丧失失的的潜潜在在收收益益。。前提：：①经经济济资源源的稀稀缺性性②经经济资资源用用途的的非唯唯一性性例：企企业拥拥有某某种材材料，，①立立即出出售可可得收收入2000元；②②加工工成产产品后后出售售可得得收入入5000元，另另需加加工成成本1500元则：选选择方方案②②的机机会成成本为为2000元12机会成成本不不是实实际发发生的的成本本，是是隐含含的成成本机会成成本不不是传传统意意义上上的耗耗费，，而是是潜在在的收收益被选定定的最最优方方案的的机会会成本本，只只能是是次优优方案案的预预期收收益（（将丧丧失的的收益益）机会成成本不不是一一般意意义上上的成成本，，是非非财务务成本本剩余生生产能能力、、闲置置的经经济资资源，，同样样存在在着机机会成成本与机会会成本本相联联系的的是机机会损损失，，是指指决策策者主主观上上所选选择最最终的的决策策行动动方案案，同同在各各种客客观状状态下下，应应该选选择的的最优优方案案相比比，而而减少少的收收益或或少获获得的的利润润舍得13四、假假计成成本又称估估算成成本，，是机机会成成本的的一种种表现现形式式，是是指需需要经经过假假定推推断才才能确确定的的成本本。既既不是是企业业实际际支出出，也也不记记账，，是使使用某某种经经济资资源的的代价价。例如企业扩扩建厂房，，可能选取取不同的方方案，各个个方案所需需的资金的的数量和投投入的时间间也可能不不同，为了了正确地对对各可能方方案进行分分析对比，，决定取舍舍，不论企企业为此所所用的资金金是自有的的还是外借借的，都必必须把利息息作为机会会成本进行行假计。应应计利息就就是假计成成本的一种种形式。五、重置成成本按现在的市市场价值购购买目前所所持有的某某项资产所所需支付的的成本。在在定价决策策时应考虑虑重置成本本。例如，企业业在年末财财产清查中中，发现全全新的未入入账的设备备一台，其其同类固定定资产的市市场价格为为40000元。则企业业对这台设设备按重置置成本计价价为40000元。1415（一）沉成成本本没业已发生的的无法收回回的成本，，它是过去去的成本，，不应该影影响当下和和未来的决决定。如果你丢了了一张电影影票，你会会再买一张张继续欣赏赏电影吗？？还是你会会觉得这样样等于你掏掏了两倍的的钱，赌气气不看电影影了？忘掉过去，，因为过去去的一切都都已经是沉沉没成本了了，它不应应该影响你你对现在和和未来的选选择；忘掉掉过去，从从今天起真真正过你想想过的生活活。六、沉没成成本与付现现成本例：企业有有一台设备备要提前报报废，其原原始10000元，已提折折旧8000元，折余净净值为2000元。假设处处理这台旧旧设备有两两个方案可可以考虑：：①将旧设设备直接出出售，可获获得收入500元；②经修修理后再出出售，需支支出修理费费用1000元，但可获获得1800元。沉没成本？？如何决策策？1617由于未来某某项决策所所引起的需需要在将来来动用现金金支付的成成本。例：企业急急需某种设设备有两个个厂家可提提供甲：60000元一次付清清乙：75000元，首付15000元，其余价价款在半年年内平均偿偿付，每月月支付10000元若企业目前前资金短缺缺，应选择择乙厂家[注]在企业现金金短缺，支支付能力不不足，筹资资困难的情情况下，对对于急需上上马的决策策方案，应应以现金支支付成本而而不是总成成本作为方方案的取舍舍标准（二）付付现成本本18P点:现金收支支平衡点点＝付现的的固定成成本÷单位边际际贡献（（率）TCTRBEPa0现金支付总成本MNP不以现金支付的固定成本以现金支付的固定成本对比P72图4-6七、专属属成本与与联合成成本（一）专专属成本本（特定定成本））可以明确确归属于于企业生生产的某某产品，，或为企企业设置置的某个个部门而而发生的的固定成成本，是是有具体体而明确确的归属属对象的的成本。。例：某专专门生产产甲产品品的专有有设备其其年折旧旧为1500元→特定定成本（二）联联合成本本（共同同成本））同时与若若干种或或若干批批产品生生产经营营都相联联的有关关成本，，是没有有具体而而明确的的归属对对象，应应由几种种（几批批）产品品共同分分摊的成成本；例：某某车床可可用于生生产甲乙乙丙三种种产品，，年折旧旧为5000元→共同同成本1920八、可避避免成本本与不可可避免成成本（一）可可避免成成本选择某个个特定方方案就可可以消除除的成本本。例：某企企业由现现有的生生产甲产产品转而而生产乙乙产品，，除利用用现有生生产设备备外，还还需添置置一台50000元的专用用设备，，则50000元的设备备购置费费为转产产乙的可可避免成成本（二）不不可避免免成不与特定定备选方方案直接接相联的的成本，，其发生生与否与与有关方方案是否否被选定定无关。。例：某企企业现有有厂房、、设备的的年折旧旧费为10000元，可生生产甲产产品也可可生产乙乙产品。。则：年年折旧费费为10000元为不可可避免成成本21九、可延延缓成本本与不可可延缓成成本（一）可可延缓成成本某一方案案已决定定要采用用，但如如果推迟迟执行，，对企业业全局影影响不大大，因此此，同这这一方案案相联系系的成本本称为可可延缓成成本。例：某企企业决定定扩建厂厂房，需需扩建资资金25万元，但但鉴于目目前资金金紧张，，扩建方方案推迟迟至明年年实施，，则：扩扩建资金金25万元为可可延缓成成本（二）不不可延缓缓成本同已经选选定必需需马上实实施的方方案相关关联的有有关成本本例：某某企业业生产产线受受损导导致停停产，，需马马上修修复生生产线线，修修复费费用30万元，，则：：修复复费用用30万元属属于不不可延延缓成成本22十、相相关成成本与与无关关成本本（一））相关关成本本：对对决策策有影影响的的各种种形式式的未未来成成本，，如差差量成成本、、边际际成本本、机机会成成本，，假计计成本本、付付现成成本、、特定定成本本、可可避免免成本本，可可延缓缓成本本等。。（二））无关关成本本：对对决策策没有有影响响的成成本，，在决决策时时不予予考虑虑，如如沉没没成本本、共共同成成本、、不可可避免免成本本，不不可延延缓成成本等等23例：企企业有有一旧旧设备备，现现有两两种备备选方方案上例中中，相相关成成本有有修理理费、、收入入；无无关成成本有有原始始价值值、累累计折折旧。资料1降价直销修复后销售原始价值8000080000累计折旧5000050000修理费03000变卖收入200003000024[注]:①①相关成成本：：是一一种未未来成成本；；是一一种有有差别别的未未来成成本，，只有有可供供选择择的不不同方方案之之间预预期成成本上上存在在差别别的成成本，，才是是与决决策有有关的的相关关成本本（即即没有有差别别的未未来成成本也也不是是相关关成本本）。。②同时时出现现在若若干备备选方方案中中的相相同成成本项项目且且数额额也相相同，，此项项成本本为非非相关关成本本同时出出现在在若干干备选选方案案中的的相同同成本本项目目，但但数额额不相相同，，此项项成本本为相相关成成本仅出现现在某某一备备选方方案中中而不不出现现在其其他备备选方方案中中的成成本项项目为为相关关成本本。25一、确确定型型决策策的分分析方方法确定定型型决决策策：：指指未未来来客客观观条条件件或或自自然然状状态态明明确确固固定定，，所所有有备备选选方方案案经经计计量量分分析析后后均均可可得得到到一一个个确确定定结结果果的的有有关关决决策策。。（一一））差差量量分分析析法法分析析比比较较若若干干可可行行性性方方案案的的差差别别收收入入、、差差别别成成本本和和差差别别损损益益，，评评价价有有关关方方案案优优劣劣的的决决策策分分析析方方法法。。基本本原原理理：：差差量量收收入入-差量量成成本本=差量量损损益益差量量损损益益：：P1-P2>0时方方案案一一为为优优P1-P2<0时方方案案二二为为优优第三节经经营决决策基本本方法26方案A方案B差量（D）R(预期收入)RARBRA-RBC(预期成本)CACBCA-CBP(预期利润)PA=RA-CAPB=RB-CBPA-PB27例某企企业现有有生产能能力生产产甲产品品或乙产产品,经调查测测算获得得以下有有关资料料:预计甲、、乙两种种产品收收入总额额分别为为138000元和150000元，成本本总额分分别为126000元和128000元，甲、、乙两种种产品的的预期寿寿命相同同。分析析企业应应该生产产哪种产产品。所以应该该选择乙乙产品。。项目甲产品乙产品差额预计收入13800015000012000预计成本1260001280002000预计利润12000220001000028注意：在在计算差差量收入入和差量量成本时时，方案案的前后后排序必必须保持持一致；；如果两两个备选选方案的的相关预预期收入入相同，，或不涉涉及收入入，则只只需比较较其相关关成本，，并注意意尽量省省去发生生额相同同，不影影响“差量”的部分，，以简化化计算。。e.g.需零件500件。自制制，需购购一台专专用设备备，发生生a2000元，自制制b＝4元；外购购单价6元/件。不涉及收收入，只只需比较较差量成成本自制相关关成本＝＝2000＋500×4＝4000外购相关关成本＝＝500×6＝3000自制成本本高于外外购成本本1000元29（二）边边际贡献献分析法法通过对比比各备选选方案所所提供的的边际贡贡献总额额的大小小来确定定最优方方案的决决策方法法。在固固定成本本不需考考虑的情情况下，，分析若若干备选选方案的的边际贡贡献大小小，评价价有关方方案的优优劣。基本程序序：先计计算各备备选方案案的边际际贡献总总额，其其中，最最大值相相应的方方案为最最优方案案理论前提提：在生生产经营营决策中中，一般般不改变变生产能能力，a总额通常常稳定不不变；以以利润作作为价值值标准进进行决策策分析时时，只需需要比较较各方案案能够提提供的边边际贡献献总额。。与差量分分析法相相比，此此法在决决策分析析中具有有直观、、易懂的的特点，，且不受受方案个个数的限限制。方方案较多多时，其其优点更更为突出出应用条件件：各备备选方案案的a相同，无无专属a发生。此此法主要要适用于于不改变变生产能能力和经经营规模模条件下下的有关关经济问问题的决决策分析析30方案1方案2差量R(预期收入)R1R2R1-R2V(变动成本)V1V2V1-V2M（边际贡献）M1＝S1－V1M2＝R2－V2M1－M2a（固定成本）aa－P(预期利润)P1=M1-aP2=M2-aP1-P2M1-M2>0时方案案一为优优；M1-M2<0时方方案二二为优优31例：企企业拟拟用现现有生生产能能力生生产A产品或或B产品，，生产产A产品，，预计计产（（销））量10000件，单单价5元,单位变变动成成本3元。生生产B产品，，预计计产量量20000件，单单价4元，单单位变变动成成本2元。两两方案案固定定成本本总额额都为为50000元。应选择择B产品。。AB预计销售收入5000080000预计变动成本3000040000预计边际贡献200004000032（三））临界界成本本分析析法成本临临界（（平衡衡）点点，是是指两两个备备选方方案的的预期期成本本相等等时对对应的的业务务量。。临界成成本分分析法法是对对若干干备选选方案案的预预期固固定成成本和和预期期变动动成本本进行行计量量比较较并在在确定定临界界业务务量的的基础础上评评价有有关方方案优优劣的的决策策方法法。适用范范围：：业务务量不不确定定情况况下的的决策策分析析，借借助于于“平衡点点”可以区区别不不同的的业务务水平平，分分别作作出正正确、、完整整的分分析结结论。。33具体方方法：：①找找出临临界成成本点点令Y1=Y2a1+b1×V=a2+b2×VV=（a2-a1）/（b1-b2）②再再利用用实际际业务务量进进行决决策预计业业务量量>临界业业务量量，选选择变变动成成本小小（斜斜率小小）的的方案案。预计业业务量量<临界业业务量量，选选择变变动成成本大大（斜斜率大大）的的方案案。P127例6-3y1y2V34二、非非确定定型决决策的的分析析方法法（一）非确确定型概念念P115指未来客观观环境或自自然状态不不明确、不不固定。如如：预计未未来销量，，有三种可可能：10万→行情较较好时；8万→行情一一般时；5万→行情较较差时。（二）非确确定型决策策分析方法法1、大中取大大决策法（亦称乐观观决策法））（1）确定不同同方案在不不同自然状状态下最大大收益（2）在各“最大收益”中取最大值值（3）“最大收益”最大的方案案为最优方方案352、大中取小决决策法（亦亦称最小最最大后悔值值决策法））（1）分别确定定不同自然然状态下预预期收益最最大的方案案及其收益益值（2）确定不同同自然状态态下各方案案的后悔值值（3）各方案在在不同自然然状态下的的最大后悔悔值（4）在“各最大后悔悔值”中取最小者者，与之对对应的方案案为最优方方3、小中取大决决策法（悲悲观决策法法）（1）确定各备备选方案在在不同自然然状态下的的最小收益益值（2）在“最小收益值值”中取最大者者，与之对对应的方案案为最优方方案如上例中甲、、乙、丙在不不同状态下的的最小值分别别为-150、-300、90。“小中取大”90→丙方案。36例：某企业经经营某产品有有三备选方案案，要求据下下列资料确定定何方案好。。大中取大决策策法：（1）确定不同方方案在不同市市场需求下的的最大收益。。甲、乙、丙丙分别为600、800、400（2）取“最大收益”中的最大值：：800—乙方案预期收益市场需求甲乙丙最多600800400一般400350250较少-150-3009037大中取小决策策法：1