模板之迅达美家居开业推广策划

美家居开业推广策划■委托人 杭州美家居建材商厦公司■主持 杭州迅达广告A狼来了？A-1可观的1.5系数住宅投资的拉动系数为1.5-1.7（对建材、冶金、商业、服务业）浙江2003年上半年，房地产开发投资357.7亿，去年同比增长41.4%“十五”期间我国住房装修产值以年20%的速度递增。2005年，装修建材需求有望突破6500亿元未来10年，建材业的发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。到2010年，建材业产值预计达到一万多亿元，成为国民经济的重要增长点。数据来源：浙江省统计局2003年7月发布经不完全统计2002年，杭州住宅装修产值为60亿。有关专家预测，2003年该产值的增长幅度应该会在35%以上。建材业无疑会从中受益非浅2003年住宅产业继续增长A-2建材产业格局悄然变化边缘化的建材市场日趋萧条文三路秋涛路商圈基本成型地摊式市场面临专业化挑战产业链上下游联盟不断生成意味着消费行为变化对原有零售模式的震荡建材消费日趋成熟，业态结构呈现多元化建材集市型摊位市场摊位制商厦百货店专业店专卖店建材超市A-3外籍兵团带来全新概念百安居带来了号称最为先进的零售模式提出了全新经营理念：如一站式购齐、专业的服务、DIY(自己动手)其目标为2005年在中国拥有58家分店到2010年增至126家分店世界建材另一巨鳄——欧倍德，也意图进入杭州市场外籍兵团来势不小真的是狼来了？B三国鼎立？B-1建建材零零售业呈呈现3大大主力业业态摊位式市场初级市场陶瓷品市场升级市场佳好佳摊位式商厦精装修统一经营美家居建材超市统一采购统一经营百安居B-2摊摊位制制市场的的经营弊弊端经营者租金管理者管理规范范度低，，自由度度大主要弊端端在于价格随意意性大劣质产品品泛滥服务手段段简单质量量差B-3摊摊位制制商厦的的经营弊弊端虽然，改改善了经经营方式式精装修购物环境境提升统一开票票统一配送送统一售后后服务价格保证证但是仍是房地地产开发发商的产产物不是真正正意义上上的零售售商采用的是是买地建楼招商营销由于不具具备商品品质量控控制权/定价权权/100%营营销权无法控制制每个摊摊位的产产品质量量也无法协协调所售售商品价价格尽管导入入连锁发发展模式式还是各地地自主经经营，无无法形成成采购规规模经济济B-4建建材超超市的目目前障碍碍由于目前的建建材超市市未形成成足够规规模因此统一采购购的规模模经济效效应无法法体现同时由于建材材厂家的的既有销销售渠道道还是建立立在各地地区分销销代理基基础上渠道资源源整合需需以时日日消费者目目前对百百安居的的态度集中的3个值1.知名名度2.渗透透率3.满意意度a认知知度样本量：：150人，由由于在秋秋涛路采采集，不不能完全全代表全全市认知知情况b江干干店渗透透率消费的原原因不消费的的原因消费的金金额c满意意度

知道不知道免费送货（N=54人）3420低价承诺（N=54人）3618

非常满意比较满意一般不太满意一点也不满意无所谓免费送货（N=54人）149102019低价承诺（N=54人）18835119

喜欢不喜欢免费送货（N=54人）513低价承诺（N=54人）495有许多慕慕名而至至，在逛逛完百安安居后回回来的消消费者都都笑笑地地说，百百安居只只适合““有钱没没时间””的人，，消费者对对百安居居有别于于其他建建材市场场的“整整齐、干干净、服服务到位位”持非非常认同同的态度度，但又又言及一一般会过过日子的的人都不不会选择择百安居居购物。。即是因为为价格因因素，相相同的品品牌，百百安居与与一般建建材市场场的价差差约为20%-30%左右。。可见价价格仍是是制约消消费者至至百安居居消费的的一个重重要因素素。B-5消消费类类型的多多样性，，导致业业态并立立还将持持续4种族群群消费者者（inthe20CMMSCities）保守且节省时尚一代成熟且注重生活摇摆的社会中层目前环境境下可能能的对应应业态专卖店建材超市商厦市场商厦市场商厦市场现实的消费群体未来的消费群体以合适的的概念来形成并并巩固稳稳定的消消费群体体是各业态态最需解解决的问问题C美家居的支点在在哪里？？C-1美美家居居仅是一一个建材材商厦么么？美家居一期9万平米建材区二期2万平米板石材区！一期3万平米住宅中心？二期6万平米家具城二期2万平米家电城二期2万平米汽车城二期1.5万平米园艺城二期1万平米超市二期0.5万平米美食城？C-2一一个家家居产业业链的集集大成者者？装修房子家电装饰建材家具居住投资购车家居产业业短链间间的合纵纵联横不不新鲜新时代家家装城———纷纷纷外迁广州，好好美家与与友谊牵牵手欧倍德与与海尔联联姻百安居不不断策动动与家装装公司间间的互动动但如此宏宏大的产产业链汇汇聚知易行难难从产业链链来说，，上游环环节较易易带动下下游环节节对产业链链上游的的招商定定有难度度美家居经营户消费者先鸡？先有蛋还还是先有有鸡？先有进化化论！先蛋？所以一切的工工作都应应该从进化论的的普及开开始从消费者者的理解解与憧憬憬开始我们才能能解决问问题这种理解与憧憧憬来自消费者最最真实与与迫切的的愿望C-3消消费者者的梦想想如何生活活得更好好？如何发现现更好的的生活？？如何实现现更好的的生活？？永远是消费者追追求的答答案答案思想的发布思想的汇集思想的过滤思想的实现平台C-4更更宏观观的看待待产业链链联盟美家居家居产业业购物中心心不是应急急的战术术手段而是顺应应消费需需求的战战略规划划零售业态名称定义杭州1.

百货店departmentstore(dept)在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态杭大、银泰、百大、解百、国大、景福2.

超级市场supermarket(s.m)采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态联华万家福、北京华联、华商家友3.

大型综合超市generalmetchandisestore(gms)采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣商店的经营优势合为一体的，满足顾客一次性购全的零售业态物美、好又多、易初莲花、华润、欧尚4.

便利店conveniencestore(cv.s)满足顾客便利需求为主的业态好的、可的、千家伴、快客、喜士多5.

专业店specialtystore(s.s)经营某一大类商品为目的，并且具有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态百安居、佳好佳、永乐、苏宁、步步高6.

专卖店exlcusiveshop专门经营或授权经营制造商品品牌和中间商品牌的零售业态美特斯•邦威、佐丹奴、真维斯7.

购物中心shoppingcenter(s.c)企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体太平洋商业中心（在建）8.

仓储商店wardhouse以大型综合超市经营的商品为基础，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体，以提供有限服务和低价格商品为主要目的，采取自选方式销售的零售业态麦德龙、从理论上上看周遍新楼楼盘的不不断开发发城市中心心商圈的的不断东东移横贯杭城城交通动动脉构成成使得这个个购物中中心具备备现实的的基础从现况上上看相对偏远远的地理理条件现有中心心城区1小时行行程末端端消费者对对美家居居理解的的片面化化消费者对对该类购购物中心心的未知知因此开业的系系列宣传传是最为关关键的一一步D美家居的开业宣宣传建议议D-1传传播策策略的核核心格子子工具建材的卖卖场还有一些些装修公公司在那那里设点点购物环境境不错等要装修修的时候候才想到到去看看看家居产品品购物中中心提供所有有和家居居有关的的产品和和服务最新的家家居潮流流汇集地地提供新的的生活方方式倡导新的的消费观观念没事就过过去逛逛逛消费群体现行态度宣传承诺消费群体期望态度消费群体现行行为消费群体期望行为支持点宣传调性上海来的的1-2期期20多多万平米米营业场场所汇集整个个住宅产产业链？美家居居，触触及你你对家家的梦梦想■不止是是建材材卖场场，是是居住住梦想想的发发源地地■不再是是商品品堆积积，是是居住住潮流流的指指向标标核心承承诺（（广告告语））D-2说说什么么？1.美美家居居是什什么？？——不不是单单纯的的建材材卖场场，是是家居居消费费购物物中心心提供全全套与与家居居相关关的商商品与与服务务可以从从房子子到油油盐酱酱醋2.这这样的的购物物中心心带来来什么么？——一一站式式的购购物只只是最最简单单的满满足带来的的是全全新的的生活活方式式满足对对家居居的所所有期期待与与梦想想D-3怎怎么说说？8.148.199.29.18？9.219.279.28新闻炒作美家居介绍准备就绪开业活动告知开业活动持续推广开业庆典时间8月14日日----8月月19日（（新闻闻炒作作阶段段）8.14日日新新闻闻发布布会邀邀请请各家家媒体体记者者参会会地点：：四星星或五五星宾宾馆（（假日日酒店店/海海华/世贸贸）内容：：呈现现美家家居1期2期规规划沙沙盘讲述美美家居居打造造家居居产品品购物物中心心的战战略规规划陈述购购物中中心将将会带带来的的生活活改变变提供新新闻通通稿与与照片片资料料及全全盘效效果图图8.15日日（周周五））借《《都市市快报报》记记者名名发表表半版版新闻闻评论论文章章《到美美家居居去构构想未未来的的家———美美家居居住宅宅产品品购物物中心心会给给我们们带来来什么么》8.16日日（周周六））借《《钱江江晚报报》记记者名名发表表半版版新闻闻评论论文章章《又是是一个个海市市蜃楼楼？———这这样的的购物物中心心有生生存的的土壤壤吗？？》8.18日日（周周一））借《《都市市快报报》记记者名名发表表半版版新闻闻评论论文章章《生活活需要要梦想想的天天堂———家家居产产业需需要整整合》》8.19日日（周周二））借《《钱江江晚报报》记记者名名发表表1/4版版新闻闻评论论文章章《是画画饼还还是蓝蓝图———产产业整整合的的第一一步能能走多多远》》时间8月20日日----9月月2日日（美美家居居全面面展示示阶段段）8.20（（周三三）《《都都市快快报》》半版版彩色色广告告《新长长征集集团的的新长长征》》篇8.22（（周五五）《《钱钱江晚晚报》》半版版彩色色广告告《新长长征集集团的的新长长征》》篇8.25（（周一一）《《都都市快快报》》半版版彩色色广告告《因为为我们们都有有同一一个梦梦想》》篇8.28（（周四四）《《钱钱江晚晚报》》半版版彩色色广告告《因为为我们们都有有同一一个梦梦想》》篇9.1（周周一））《《都都市快快报》》半版版彩色色广告告《每个个人都都有自自己的的愿望望》篇篇9.2（周周二））《《钱钱江晚晚报》》半版版彩色色广告告《每个个人都都有自自己的的愿望望》篇篇时间9月3日----9月17日日（开开业活活动告告知阶阶段））9.4（周周四））《《都都市快快报》》半版版彩色色广告告《看热热闹不不如凑凑热闹闹》篇篇9.5（周周五））《《钱钱江晚晚报》》半版版彩色色广告告《看热热闹不不如凑凑热闹闹》篇篇9.9（周周二））《《都都市快快报》》半版版彩色色广告告《买辆辆车住住到郊郊外去去———经济济轿车车精品品楼盘盘联展展》篇篇9.11（（周四四）《《钱钱江晚晚报》》半版版彩色色广告告《买辆辆车住住到郊郊外去去———经济济轿车车精品品楼盘盘联展展》篇篇9.16（（周一一）《《都都市快快报》》《钱钱江晚晚报》》半版版彩色色广告告《倒计计时1》篇篇9.17（（周二二）《《都都市快快报》》《钱钱江晚晚报》》半版版彩色色广告告《倒计计时2》篇篇时间9月18日日----9月月21日（（开业业活动动告知知阶段段）9.18（（周四四）《《都都市快快报》》《《钱江江晚报报》整整版彩彩色广广告《生活活需要要激情情》篇篇（活活动告告知））9.19（（周五五）《《钱钱江晚晚报》》半版版彩色色广告告《生活活需要要远见见》篇篇（活活动告告知））9.20（（周六六）《《都都市快快报》》半版版彩色色广告告《生活活需要要远见见》篇篇（活活动告告知））时间9月18日日----9月月21日““生活活需要要梦想想”（（开业业现场场活动动）9.18（（周四四）9：30––10：30开开业业仪式式龙腾美美家居居九条巨巨龙涌涌向会会场中中央，，龙头头汇聚聚的一一刹那那，红红幕揭揭开，，悬挂挂有条条幅的的氦气气球腾腾空而而起，，同时配配合礼礼炮，，背景景音乐乐和彩彩色小小气球球放飞飞，将将开业业气氛氛烘托托到最最高点点。10：：30––11：：30““个个性赏赏.名名人谈谈家居居”（样板房现现场录像，，在浙江台台〈大家〉〉或〈谈话话〉播出））19：00–21：00“生生活需要梦梦想”主题题演绎会（广场）9.18––9.21白白天“住到到郊区去———经济精精品楼盘展展”晚间“家庭庭轿车光影影SHOW”9.20（（周六）9：00-11：00““家，我我有我梦想想——家庭庭创意垒沙沙赛”9.21（（周日）9：00––11：00““新居家家电CIY大赛”时间9月27日----9月月28日“让生活简简单起来””（概念装装修样板房房展）我的钱不多多，但我想想有个家（（造家行动动，现场咨咨询）主持人的甄甄选，串场场词的确认认（与甲方方及主持人人商榷）与会领导和和贵宾的邀邀请，发言言稿审定。。请柬的印制制（附VIP停车路路线指示图图）