目标管理系统

121目标管理系统一、目标的力量1、奇迹诞生的要素：（马拉松比赛冠军的故事）（1）必胜的（2）明确的（3）具体的行动（4）持续不断的信念目标计划行动2、什么是明确的目标？可量化；有时限规定；可实现、可达到二、121目标的具体内容1、个人每月至少完成销售量6000PV，其中，20%自我消费（1200PV）。a、自我消费20%b、发展VIP超过1000PV的按1000计算2、每二个月至少发现一个经营者。1、新的经营者要求同样完成以上两大目标。三、121目标管理会产生什么奇迹？月份135791113创业人数1248163264当月业绩60001.2万2.4万4.8万9.6万19.2万38.4万月份15171921232527创业人数1282565121024204840968192当月业绩76.8万153.6万307.2万614.4万1228.8万2457.6万4915.2万第13个月：当月业绩为38.4万PV，直接创业者有了6个，按完美奖励制度，级别为客户总监，月收入超过了5万；第17个月：当月业绩为153.6万PV，直接创业者有了8个，级别为高级客户总监，月收入超过了10万。第31个月：当月业绩为1.96608亿PV，直接创业者有了15个，级别为双金钻，月收入超过了100万。四、121目标实现的核心是管理管理是严肃的爱，教育是最好的福利！合理的是训练，不合理的是磨练！会议和报表是最好的管理工具，以会代训，用数字说话！管理措施（一）第一步：选对的人合作对的人的标准：（1）深信：深信完美产品能100%的帮到自己和他人；深信121目标的可行性；深信自己100%的能够完成每月的目标；深信一定能找到8个也能每月完成目标的人。（2）融入：愿意100%融入到团队中来，团队活动无条件参加；（3）跟上：指导随叫随到，指导不叫随时汇报，一周主动向指导至少汇报一次工作；（4）力行：每天必须大量行动，接触客户的人数每天不低于2人，工作时间不得少于8小时，每月不折不扣的完成每月目标。与其训练火鸡爬树，不如直接雇用猴子！----欧洲谚语第二步：以团队为单位组建5--10人的精英小组，小组要有组长、监督员；精英成员增加到10个人后，要分成两个小组。每十天以小组为单位必须集合一次，成员向组长和监督员汇报目标进度，探讨如何改进工作。管理措施（二）第三步：抓好考核对目标的实现100%的不找任何借口！（1）每人决定做完美的第一件要事就是填写考核表，考核表一式三份，自己、上级直接监督的指导、团队领导（中级以上的指导）各一份；（2）每周主动向上级指导汇报本周目标完成进度，每月最后一天主动向上级指导汇报本月目标完成情况；（3）对没有完成目标的人的处理办法：第一次按他自己事前约定的处罚来严格兑现，第二次除第一次处理以外，还要向慈善事业乐捐100元，第三次，乐捐200元，第四次直接换人，把他列为客户。管理措施（三）第四步步：抓抓好培培训工工作教育是是最好好的福福利！！培训的的主要要内容容（1））工具具的准准备产品、、VIP卡卡、DVD碟（（完美美十大大热点点、家家里的的金山山、清清调补补）书书籍和和资料料（315报纸纸、打打开五五脏说说养生生、健健康自自测100问））、产产品示示范工工具、、照相相机/录音音笔、、名片片、客客户服服务手手册。。管理措措施（（四））（2））工具具的正正确使使用培培训（3））产品品知识识、产产品示示范的的培训训（4））一对对一沟沟通、、销售售、服服务、、常见见问题题的培培训（5））如何何讲解解121快快速成成功系系统？？如何何讲解解六大大排毒毒管道道、七七大营营养、、八大大系统统？如何运运用““健康康自测测100问问”？？玛玛丽艳艳护肤肤？（6））综合合性活活动配配合运运作。。管理的的五点点体会会（一一）管理的的精髓髓-----顺顺气（（少管管多理理）少管：：少管管方法法、技技巧，，重点点关注注目标标多理：：理清清伙伴伴的组组织关关系、、理清清前程程规划划、理理清工工作思思路。。创造良良好的的工作作氛围围是管管理的的核心心关键键。管理的的魅力力---价价值（（被人人利用用）一个人能够被被人利用，说说明有能力，，个人的价值值才能得到体体现。所以，，管理者把努努力提升自己己的能力，创创造满足别人人利用的价值值是管理的最最大魅力！管理的五点体体会（二）人性的优点---向上（（超越梦想））人之初，性本本善；同时，，人也是环境境的产物。每每个人天性都都有向上、向向善的本性，，做为管理者者，只要深信信人的这一本本性，创造一一个积极向上上、团结互助助的团队环境境，充分调动动每个创业者者的积极性和和主动性，人人人都能创造造奇迹！管理的五点体体会（三）感恩的本质---自私（（人人为我））发自内心的感感恩周围的每每个人时，我我们的人际资资源就能得到到最大化的利利用。开始—我为人人人，最终—人人为为我管理的五点体体会（四）人生的幸福----角色色（舞台形象象）人生如戏，有有不有观众喝喝彩，关键是是能不能把自自己扮演的角角色演好。我我们每个人在在这个世界上上都有多重角角色，学会角角色的转换，，并努力扮演演好当下的角角色，人生就就会幸福！管理的五点体体会（五）关怀是最好的的控制感动产生无穷穷无尽的力量量五、121目目标管理系统统解决了什么么问题？1、非常明确确的指出了每每个创业者应应该做的二件件核心事情；；2、非常清楚楚的告诉了每每个创业者成成功的速度问问题；回答了了什么时候能能够成功；3、完全能够够落实“四个