科技企业孵化器的建设与运营管理

科技企业孵化器概念、运营与管理冯梦觉中国高新区协会创业中心专业委员会副主任委员广州科技企业孵化协会会长广州市高新技术创业服务中心主任什么是科技企业孵化器？科技企业孵化器的概念企业孵化器的起源企业孵化器的发展科技企业孵化器的界定我国科技企业孵化器的类型科技企业孵化器的特征科技企业孵化器的目标科技企业孵化器的特征科技企业孵化器与社会主体的关系火炬计划与科技企业孵化器我国科技企业孵化器的起源中国科技企业孵化器的发展历程科技企业孵化器的宏观管理和业务指导纽约州立大学水牛城分校北校区洛杉矶快船队美国纽约州水牛城（Buffalo）企业孵化器的起源1956年(57年），Batavia镇，农机厂破产，2000人失业1959年，曼库索家族购买该建筑物（26万平方米），由约瑟夫·曼库索负责经营整栋楼租不出去，于是分割成小单元来出租为了招商的需要，提供共享办公设施、企业咨询、融资顾问服务最初三家企业是：酒厂、慈善机构、鸡场（孵化器的来由）市政厅CityHall，建于1932，当年造价是$6,851,546.85，让她成为当年最昂贵的市政大楼之一。企业孵化器的发展启动与扩散20世纪70年代之前，企业孵化器在美国进行探索实验20世纪80年代后，在美国快速发展，发达国家仿效在发展中国家推广联合国开发计划署、联合国工业发展组织、世界银行（InfoDev项目）、Lalkaka（鲁斯坦•拉卡卡）国家科委/科技部及火炬中心现状全球：10000多家中国：388国家级/1034NBIA会员：1900家AABI：亚洲企业孵化器协会鲁斯坦•拉卡卡父子企业孵化器的界定（定义）UNDP定义孵化器是一种服务设施，通过实施有孵化器人员及联系网络开发及精心策划的一系列支持资源和服务，帮助企业克服初创和成长期的困难，加速企业成功发展。UNIDO定义孵化器是一种广泛的公共机构，在那些中小企业尚未自然发展起来的地方，培养其创立和发展；以周密计划的努力，保证企业家所需要的服务能够以全面、综合的方式得到提供。NBIA定义孵化器培育新生的公司，帮助他们在初创期最容易夭折的时期存活并得以发展；孵化器提供现场管理支持和资金渠道、共享办公设施、设备渠道和工作空间，进行商业和技术支持的专业指导。欧洲观点企业孵化器是新生企业的聚集地，通过提供共享设施、管理支持和工作空间，提高企业的成长机会和成活率。拉卡卡观点孵化器是一种受控的工作环境，是专为培养新生企业而设计的、试图在这个环境中创造一些条件来训练、支持和发展成功的小企业家和盈利的企业。科技部定义（创业服务中心）科技企业孵化器是以促进科技成果转化、培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务载体。孵化器是国家创新体系的重要组成部分，是创新创业人才培养基地，是区域创新体系的重要内容。归纳：围绕创业活动提供孵化服务的组织。科技企业孵化器的特征（第一章第二节）科技企业孵化器的目标培育企业和企业家总体目标：依靠国家制定的有关政策和各级政府提供的必要条件，创造局部优化环境，为新创办的高新技术企业提供综合服务，帮助新创企业完成创立过程并克服各种瓶颈和管理障碍，加速企业成长，从而孵化高新技术企业，促进产学研结合和技术创新，培育新的经济增长点，促进经济结构转型，加速高新技术成果的商品化，为社会创造财富和就业机会，培育创业文化，促进国民经济的持续稳定增长与国家战略的一致性创新战略人才战略就业战略科技企业孵化器的特征（第一章第二节）科技企业孵化器的特征物理空间与公共设施：弹性，共聚空间，降低创业门槛和创业成本服务对象：初创期的科技企业，是有别于其他组织的关键特征服务团队：服务导向的多种专业知识和能力孵化服务：以企业发展服务为核心政策环境：外部环境与政策（如，对科技创业的态度）、内部孵化政策我国科技企业孵化器的类型按综合类和专业类分类（按行业分类或按技术专业分类）综合孵化器专业技术孵化器按投资主体分类政府投资的孵化器企业投资的孵化器投资公司投资的孵化器大学或研究机构投资的孵化器多元投资主体的孵化器按孵化规模分类（按孵化器的层级，但因层级认定时，经常有规模要求）区级/市级/省级/国家级按特定群体分类国际企业孵化器留学生创业园按单位性质分类事业单位性质孵化器/国有企业孵化器/民营企业孵化器按代理契约关系分类营利性与非营利性孵化器（与优惠政策紧密相关）企业孵化器的运行机制（第二章第四节）不同类型的企业孵化器有着最适合自身的运行机制政府支持与市场运作相结合的运行机制政府主导下的市场运行机制公益性孵化器资金来源（运营模式类型）全额拨款/自收自支/差额补助特征机构性质：事业单位财务：收支两条线（全额拨款）/资金内部平衡（自收自支）/资金外部平衡（政府补贴、转移支付）政府指导下的市场运作机制盈利要求（营利性孵化器）主要类型（营利方式）物权型资本型（天使投资型孵化器）间接收益型（大学主办的孵化器）产业链增值型（大公司主办的孵化器）中国科技企业孵化器的发展历程（三个时期）起步发展期（第一个10年，1987-1996）1984年，国家科委在中国最早提到了企业孵化器的概念1987年，联合国科技发展基金会(UNScienceFund)主席拉卡卡先生向国家科委提出建立企业孵化器的建议1987年6月，第一个创业中心－武汉东湖新技术创业者中心成立1989年3月，国家科委在广州举办首届创业中心主任培训班1990年，国家科委在北京召开了第一次创业中心工作会议1992年11月，伴随着中国高新区协会，诞生了创业中心专业委员会1994年8月，国家科委在哈尔滨召开了第二次创业中心工作会1996年1月，国家科委颁布《国家高新技术创业服务中心认定暂行办法》1996年11月，国家科委在重庆召开了第三次创业中心工作会议1997年7月，8家国际企业孵化器试点1997年11月，国家科委在武汉举办了创业中心发展10周年庆典活动中国第一家企企业孵化器的的建立1986年10月15日日，宋健在武武汉听取东湖湖高新区筹建建汇报时，鼓鼓励东湖高新新区走出“新新路子”，学学习外国企业业孵化器的成成功经验1987年2月，东湖开开发区规划办办公室向市科科委提交《关关于成立“东东湖新技术创创业者中心””的请示》1987年4月10日，，东湖创业中中心租用总参参通信部军代代表室驻地，，同时第一家家科技创业企企业“武汉溪溪流电子研究究所”入驻1987年6月7日，中中国第一家科科技企业孵化化器“东湖新新技术创业者者中心”正式式挂牌，市科科委拨8万元元开办费，同同时安排40万元种子资资金1987年9月25日，，市编委批复复东湖创业中中心为副县级级事业单位，，列事业编制制人员10名名1988年1月，拉卡卡卡考察东湖创创业中心1988年8月6日，李李绪鄂在全国国火炬计划工工作会议上宣宣布：我国第第一家创业服服务中心是武武汉东湖新技技术创业者中中心。中国科技企业业孵化器的发发展历程（三个时期））快速增长期（（第二个10年，1997-2006）1999年12月，科技技部在上海召召开了第四次次创业中心工工作会议2000年4月，科技部部与上海市政政府等共同在在上海召开了了世界企业孵孵化与创新大大会2000年4月，科技部部制定并颁布布《关于加快快高新技术创创业服务中心心建设与发展展的若干意见见》2000年10月，科技技部会同人事事部等有关部部委开展国家家留学人员创创业园示范建建设试点工作作2001年，，科技部制定定并颁布《中中国科技企业业孵化器“十十五”期间发发展纲要》2003年，，在《中小企企业促进法》》中指出对孵孵化基地的建建设给予政策策支持2003年3月，科技部部制定并颁布布《关于进一一步提高科技技企业孵化器器运行质量的的若干意见》》，国家创新新基金实施””小额资助项项目“2005年1月，科技部部颁发《高新新技术创业服服务中心管理理办法》2006年2月，国务院院颁发《实施施”国家中长长期科学与技技术发展规划划纲要“若干干配套政策》》，对企业孵孵化器实施免免税政策2006年5月，火炬中中心设立孵化化器管理处2006年10月，《中中国科技企业业孵化器“十十一五”发发展规划纲要要》颁布中国科技企业业孵化器的发发展历程（三个时期））质量提升期（（发展壮大期期，2011至今-本书书）形式多样化技术平台化资源网络化服务专业化范围国际化政策法规化规模行业化区域科技企业业孵化器的成成熟过程（第一章第一一节五）初级综合孵化化器阶段：着着眼于在孵企企业的组织创创立现代综合孵化化器阶段：着着眼于在孵企企业的快速发发展专业技术企业业孵化器：着着眼于专业领领域在孵企业业的快速发展展科技企业孵化化器的宏观管管理和业务指指导科技部火炬中中心和地方科科技部门/专专委会/行业业区域网络/专业网络政策支持火炬计划一科科技企业孵化化器火炬计划的三三项内容火炬项目/高高新区/创业业中心孵化器在火炬炬计划中的位位置科技企业孵化化器如何运营营科技企业孵化化器的设立科技企业孵化化器的设立原原则科技企业孵化化器的设立条条件科技企业孵化化器的设立程程序科技企业孵化化器的设立实实务科技企业孵化化器的组织结结构企业孵化器组组织结构的设设计原则事业性质企业业孵化器的组组织结构企业性质企企业孵化器器的组织结结构科技企业孵孵化器的职职能、岗位位设置与团团队建设企业孵化器器的职能与与岗位设置置企业孵化器器的团队建建设科技企业孵孵化器从业业人员的基基本素质企业孵化器器的运行机机制政府支持与与市场运作作相结合的的运行机制制公益服务与与增值服务务相结合的的运行方式式激励机制与与创新机制制企业孵化器器的内部管管理企业孵化器器内部管理理的意义和和作用内部管理的的主要内容容科技企业孵孵化器的设设立设立原则政府引导与与社会参与与相结合社会效益与与经济效益益相结合综合型与专专业型企业业孵化器相相结合鼓励创业与与扶植科技技企业成长长相结合企业孵化器器与产业园园区相结合合设立条件发起人主体体政府/大学学/研究机机构/企业业/投资机机构/（物物业？）地地产公司硬件条件孵化场地/通信设施施/配套服服务设施/专业技术术平台软件条件行政事务服服务/科技技信息服务务/中介咨咨询功能/投融资服服务/技术术支撑服务务/物业管管理人力资源条条件设立程序可行性分析析必要性分析析/环境分分析/建设设条件分析析前期准备规划设计/管理体系系/履行申报设设立手续设立实务前期准备/关键角色色/选址与与建筑标准准/设施与与服务设计计/财务分分析/实施施组织孵化器建设设孵化器建设设涉及的内内容很多物理空间的的建设孵化器的行行业定位孵化器的功功能设计适应功能的的建筑规划划（园区规规划）与实实现投资模式与与财务模型型环境与能力力建设服务功能建建设（市场场、投融资资、中介等等等）充分发挥功功能作用的的平台建设设（服务平平台、技术术平台、信信息平台等等）团队建设组建人才结结构合理的的管理团队队，有效利利用孵化器器的设施、、功能、平平台等，使使得所有在在硬环境和和软环境方方面的投入入能够更加加高效、规规范和顺畅畅的运行，，最大程度度地发挥投投入的效率率企业孵化器器规划要点点产业规划提出创业园园的产业配配置方案；；调查、分析析和确定目目标客户；；制订招商策策略、园区区推广方案案；服务规划公共服务平平台建设方方案，技术术支持资源源和合作方方案，中介介服务机构构和合作方方案，配套套商业服务务业态设计计和招商方方案；制订服务资资源招商与与推广方案案；园区组织机机构设计；；企业入驻与与孵化服务务流程和标标准，园区区管理制度度。商业模式规规划地产开发的的商业模式式、财务模模型与现金金流设计；；投资分析析报告。持有物业的的经营模式式，资金平平衡方案；；建筑规划提供创业园园规划要点点；提供3套建建筑规划方方案，包括括（平面布布置图，鸟鸟瞰图，夜夜景图，局局部效果图图，交通、、景观、设设施布置图图和技术经经济指标））。政策规划对创业园的的政策设计计；对园区企业业和产业的的政策设计计；协助甲方获获得政府对对政策的批批准。科技企业孵孵化器的内内部管理（第二章第第五节）孵化器内部部管理的内内涵获取资源-利用资源源-充分发发挥资源效效率内部管理三三要素：团团队建设/体系与制制度建设/组织文化化建设孵化器内部部管理的作作用提升服务质质量规范管理秩秩序提升孵化绩绩效孵化器内部部管理的意意义保证效率促进发展提高效益商业（运行行）机制决决定孵化器器的战略构构架规模开发战战略规划研究开发组织工程管理策划营销……专业管理战战略研究策划专业招商……资本平台战战略财务顾问…………不同的战略略不同的组织织构架不同的人力力资源需求求创新人才偏偏好投资人才偏好企业人才成长咨询偏偏好政府公共关关系人才偏好……管理的思维维方法企业使命——>能力分分析—>战战略制订——>组织构构架—>资资源配置——>运行机机制根据企业需需要（市场场化的需要要）和资源源状况制定定孵化器的的发展战略略以开发型/租赁型的的孵化器为为例在战略确定定之后，建建立适应战战略推动的的组织机构构，配置支支持战略实实现的资源源（人力、、财力、物物力和关系系资源）以实现战略略目标为原原则，设计计激励与约约束机制，，使组织有有机地自动动运行基于发展战战略的孵化化器管理从经营的角角度来看，，中国的孵孵化器主要要是：物权型之物物业租赁型型自有物业他有物业物权型之地地产开发型型物业销售和和租赁并举举销售加管理理资本型（天天使投资型型孵化器））把生产的企企业作为产产品售出间接收益型型（大学、、研究院所所主办的孵孵化器）三螺旋理论论促进优势学学科的发展展产业链增值值型（大公公司主办的的孵化器））产业链的横横向拉伸、、纵向拉长长，以及弥弥补缺失环环节公司创业/spin-offs孵化器经营营管理要素素（要素部部分）孵化对象来来源外源型内生型孵化对象组组织方式对申请者审审慎选择孵化器以课课题招标形形式组织创创业团队客户关系业主与租客客服务与被服服务投资人与投投资企业与主办者的的产业链关关联度非产业组织织创办，无无关联度由产业组织织创办，无无关联度由产业组织织创办，产产业链关联联度大服务内容共享空间+共享设施+共享服务共享空间+共享设施+共享服务+专业咨询共享空间+共享设施+共享服务+专业咨询+天使投资共享空间+共享设施+共享服务+专业咨询+天使投资+衍生服务孵化器经营营管理要素素服务资源获获取方式孵化器自身身提供孵化器自身身提供+外取服务孵化器自身身提供+孵化企业相相互提供孵化器自身身提供+孵化企业相相互提供+外取服务外外部资源链接自立，与其其它组织合合作关系网网络弱自立，与其其它组织合合作关系网网络强本地联盟网网络孵化异地联盟网网络孵化收费政策免费政策：：免收服务务费、房租租减收政策：：减收服务务费、房租租低价政策：：以低于市市场价的水水平收费市场价格政政策高价政策：：以高于市市场价格的的水平收费费，并提供供高水平的的服务、承承诺高水平平的绩效孵化器经营营管理要素素收入来源房租咨询服务费费培训费设施使用费费孵化企业原原材料与服服务集中采采购代理费费孵化企业产产品代理销销售的代理理费投资收益特许权益收收益公共财政单单项补助与与采购研发课题上级补助地方财政专专项奖励-税收返还下属企业上上缴利润与在孵企业业的收益分分成其他经营收收益（如餐餐饮、人才才服务、金金融服务利利差、外包包服务折扣扣财政预算单单位的预算算收入社会捐赠基于发展战战略的孵化化器管理每个孵化器器需要根据据自身条件件和社会发发展机遇，，选择合适适的企业战战略规模化开发发战略专业化管理理战略创新平台战战略（技术术导向平台台、资本导导向平台………）精细服务战战略（资本本运作服务务、行业顾顾问服务………）围绕企业战战略的需求求，建立企企业孵化器器的管理体体系组织机构的的设置人力资源的的配备岗位职责的的明确工作流程的的规范考核标准的的制订绩效考核与与激励长期激励机机制孵化器事业业与员工职职业规划团队建设企业孵化器器团队建设设的探索特特征孵化器作为为一个历史史相对不太太长的社会会与经济组组织，自身身创新一直直推动着孵孵化器的发发展孵化器的所所有创新，，都来自于于孵化器管管理人员在在实践中的的思考、探探索与实践践否定之否定定：房子是关键键吗？服务项目要要依靠自己己开发吗？？资金是最重重要的吗？？团队建设的的一般原则则人力资源是是孵化器的的第一资源源，充分发发掘人的价价值是团队队建设的第第一原则团队建设要要围绕着实实现企业战战略来实施施团队建设要有人干活活团队组建合适的人干干合适的活活组织建设（（机构设置置和人力资资源配备））要有效率的的干活绩效管理（（管控与激激励）要让干活的的人有持续续的热情长效激励机机制（让孵孵化器的事事业成为员员工的事业业）企业孵化器器的职能与与岗位设置置设置原则服务导向原原则基础功能原原则人员精干原原则弹性组织原原则资源外取与与网络化原原则职能部门的的组织结构构职能部门结结构项目组织结结构孵化器的一一般组织结结构企业孵化器器营运三要要素良好的园区区环境--广泛的客户户资源--周到的企业业服务对应组织机机构园区物理环环境部门：物业业部/园区区管理处部门职能：：场地设施施的维护管管理（园区区秩序、卫卫生环境、、设备运行行、绿化、、消防、餐餐饮、服务务商家管理理等等）方式：自营营或外包（（外包也应应设置物业业专员）招商与企业业引进部门：招商商部/租赁赁部部门职能：：园区招商商策划、吸吸纳和筛选选入驻企业业、分配和和调剂租赁赁场地、租租赁政策制制订和租金金收取方式：自营营（园区开开办初期可可外包或外外联）企业服务部门：企业业服务部（（根据业务务量和管理理便利性，，也可分设设：投融资资部/培训训部/项目目部/咨询询部等）部门职能：：咨询（代代办）工商商税务、职职称评定、、落实政策策优惠、引引进商业和和资本资源源、创业咨咨询与培训训，财务顾顾问、企业业发展诊断断等方式：自营营与外联相相结合技术创新服服务部门：技术术服务部部门职能：：技术转移移、项目配配对、难题题招标、知知识产权与与技术合同同、科技项项目申请、、公共技术术服务平台台管理等管理体系部门：办公公室部门职能：：体系的制制订、维护护、运行与与监督人力资源结结构企业孵化器器需要什么么样的人才才？公共服务部部门经验+企业管理理经历———孵化器经经理（如果果还想更理理想一点的的话，理工工+商科教教育背景-对科技企企业孵化器器而言）有过亲身创创业或参与与创业且不不论成败的的经理人/大型企业业中层以上上管理人员员/风险投投资经理———企业部部经理科技管理、、研发管理理或研发人人员/理工科教授授——技术术服务部经经理招商局工作作人员/工工业地产业业务的经理理人员———招商部经经理曾经从事过过较全面的的物业管理理工作的专专业人士———园区管管理处经理理人力资源的的来源两个途径内部-培养养：培训学学习、实践践（出真知知）、师徒徒传带等等等风险较小（（知根知底底）需要较长的的时间需要有较完完善的组织织、制度体体系、企业业文化和组组织知识积积累机制外部-聘请请：时间短、见见效快合适的人才才本身就是是一件难题题成本——让让很多孵化化器望而怯怯步风险较大（（信息不对对称）吸引高素质质人才的三三要素：事事业、信任任、报酬事业有前途途、而且还还要有分享享事业成功功的机制完善制度下下的充分授授权，相信信所选中的的人才有能能力带领组组织健康发发展对人才公允允价值的承承认，不能能和“心理理契约”差差距太大科技企业孵孵化器的团团队建设确立团队共共同价值观观界定团队成成员的角色色科学设定团团队的目标标加强团队精精神的培养养做好团队的的绩效评测测确立团队的的共同价值值观组织（企业业）文化的的作用：人人力资源的的价值充分分发掘以企业理想想作为团队队的共同价价值观领导要有企企业理想让员工知道道、理解企企业理想将企业理想想解构为工工作目标让企业理想想成为员工工的事业追追求当激励型领领导者激励性领导导人的最大大特征是自自信：释放放才能的最最好方式是是：自信在在确定方向向后允许他他人来决定定如何实现现愿景。至关重要的的是组织的的领导者：：通过包容容、尊重和和授权来激激励他们身身边的人。。承担释放才才能的风险险无作为，薪薪酬损失，，项目失败败、侵占组组织利益………界定团队成成员的角色色编制岗位说说明书员工的聘用用员工的培训训科学设定团团队的目标标以知识为核核心学习型组织织：从错误误中首先要要寻找的是是答案，不不是责任制度化知识识积累知识的体系系化、规范范化信息的收集集效率知识共有信息的使用用效率绩效管理的的集成工具具管理体系组成岗位说明书具体到岗位考核量表程序文件规范到工作工作文件加强团队精精神的培养养愉快地努力工作-管理理哲学老子曰：无无为而治正解：“无无为而治者者，其舜也也与？”-出自《《论语·卫卫灵公》。。无为：无无所作为；；治：治理理。自己无无所作为而而使天下得得到治理。。原指舜当当政的时候候，沿袭尧尧的主张，，不做丝毫毫改变。在管理运用用上的新解解：最好的的管理是被被管理者感感觉不到被被管理一套激励员员工的主动动性的体系系、机制和和氛围目标与职责责引导与管控控精神与物质质鼓励创造性性、容忍多多样化（多多做多犯错错）“公司政治治”鼓励“做事事”、就事事论事，让让有事业追追求的人自自豪、获得得成功的满满足“公司政政治”是是团队精精神的最最大祸害害，不让让“做人人”成为为团队氛氛围，打打破“二二八定律律”做好团队队的绩效效评测案例：企企业培训训工作管管理培训工作作列入管管理体系系文件，，包含在在岗位说说明书、、部门职职责等文文件中明确了工工作人员员的职责责，不做做就是不不称职培训工作作有计划划、流程程、工作作规范等等文件进进行要求求、约束束年度培训训计划、、审查与与批准、、资金来来源、师师资来源源、培训训内容、、组织实实施、监监督考核核等绩效考核核KPI的的设立、、360度考核核、薪酬酬激励案例：项项目申报报管理项目申报报的管理理不同于于企业培培训，当当作一项项有偿的的增值服服务来做做为什么要要这样做做？公开（服服务、收收费、流流程）以薪酬挂挂钩和激激励机制制促推项项目申报报工作管理什么么？目标管理理、岗位位职责、、操作流流程、工工作规范范、风险险控制、、绩效管管理管理成果果仅以国家家创新基基金项目目为例孵化器管管理团队队的激励励机制创创新培养创造造力处理好指指导与信信任一对对矛盾鼓励创新新、鼓励励探索的的企业文文化和领领导思维维充分授权权领导者的的眼光与与眼界：：不要因因为创造造中的过过失而扼扼杀创造造增强执行行力孵化器不不是福特特T型车车流水线线。对于于孵化器器来说，，机械性性的执行行力是不不足够的的。由于于企业孵孵化器这这样的组组织和业业务特点点，执行行力随时时随地都都需要具具有创造造性。领导艺术术的至高高境界：：找出适适合于本本组织特特点的、、能够让让员工自自觉地努努力做好好自己工工作的方方法。但，执行行力要依依靠适合合的管理理办法和和手段：：绩效管管理。KPI、、平衡计计分表、、360考核、、绩效薪薪酬制度度维护持续续动力股权激励励孵化器事事业与个个人职业业规划还有什么么？革命命理想？？企业使使命？社社会责任任？我认认为，目目前事业业型的孵孵化器机机构，还还没有找找到一个个非常有有效的长长期激励励方式。。为什么么这样说说：股权激励励不可能能孵化器事事业和职职业规划划难以统统一在孵化器器团队中中，也许许对专业业人才来来说，还还可以有有专业理理想持续续推动个个人积极极性（例例如财务务顾问））感谢大家家!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:59:2620:59:2620:591/1/20238:59:26PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:59:2620:59Jan-2301-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:59:2620:59:2620:59Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:59:2720:59:27January1,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。01一月月20238:59:27下下午20:59:271月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:59下午午1月-2320:59January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/120:59:2720:59:2701January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:59:27下午8:59下下午20:59:271月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:59:2720:59:2720:591/1/20238:59:27PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:59:2720:59Jan-2301-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。