短期经营决策二

管理会计实务ppt任务一决策分析概述一、决策的概念决策是在充分考虑各种可能的前提下，人们基于对客观规律的认识，为了达到特定的目标或者对某些特殊或专门问题，在两个或两个以上的备选方案中，选择一个最优方案的分析判断过程。情境写实二、决策的原则决策原则是指决策必须遵循的指导原理和行为准则。它是科学决策指导思想的反映，也是决策实践经验的概括。决策过程中所需要遵循的具体原则是多种多样的，但就决策的基本原则而言，主要有合法性、系统性、效益性、可行性、民主性、科学性等原则。三、决策的分类企业决策所涉及的内容及范围较广，为了便于正确地分析问题，可按不同的标准对决策进行分类。(一)按照决策时间的长短分类决策按照时间的长短可以分为短期决策和长期决策两类。

(二）按照决策对象的未来状况分类按照决策对象的未来状况的不同，将决策分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策。(三）按照决策本身的重要程度分类按照决策本身的重要程度不同，将决策分为战略决策和战术决策。(四)按照决策对象的经济内容分类按照决策对象的经济内容不同，将决策分为销售决策、生产决策和投资决策。四、决策的基本程序(一)提出问题，确定决策分析目标(二）广泛收集信息(三)拟订备选方案(四)评价各备选方案(五）确定最优方案(六）实施决策方案(七)检查反馈任务二短期经营决策分析的基本方法一、短期经营决策分析的定义和内容1.定义短期经营决策分析简称短期决策，是指只涉及一年以内专门业务的决策，并仅对该时期内的收支盈亏产生影响。它一般不涉及投资，而是侧重于从资金、成本、利润等方面利用现有的资源改善经营能力，以尽可能取得最大的经济效益为直接目标。2.内容短期决策的具体内容较多，概括地说主要包括生产决策、定价决策和存货决策三大类。二、短期经营决策中的成本概念(一)相关成本相关成本是指与决策有关的成本，也就是说在进行决策时应认真考虑的各种形式的未来成本。例如，重置成本、机会成本、付现成本、边际成本、差量成本、估算成本、可避免成本、可递延成本、专属成本等都属于相关成本。(二)无关成本无关成本是指过去已经发生，对未来的决策没有影响，也就是在决策时无须考虑的成本。例如，历史成本、沉落成本、不可避免成本、不可递延成本、共同成本等。三、短期经营决策分析的基本方法短期经营决策的方法有很多，它是通过计算、分析和比较决策方案的评价指标作出选择的一系列方法的统称，主要包括：差量分析法贡献边际法成本无差别点法(一)差量分析法差量是指在决决策分析中不不同备选方案案之间的差异异，差量分析析法主要包括括差量损益分分析法、相关损益分析析法和相关成成本分析法。。1.差量损益分析析法差量损益分析析法是指在充充分分析不同同备选方案差差量收入、差差量成本的基基础上，得出差量损益，并并从中选择最最优方案的方方法。差量收收入是指两个个方案预期的的相关收入之之差，差量量成本是指两两个方案预期期的相关成本本之差。其中，相关收入是指指与决策相联联系、能对决策产生重大大影响的、在在短期经营决决策中必须充充分考虑的收收入。差量损损益，是指差差量收人减减去差量成本本后的差额。。在比较备选选方案时，如如果差量损益益大于零，说说明前一备选选方案要优优于后一备选选方案；如果果差量损益小小于零，说明明后一备选方方案要优于前前一备选方案案。差量损益分析析法的一般步步骤分为四步步：第一，计算备选方案案的差量收入入；第二，计算备选方案的差差量成本；第三，计算备选方案案的差量损益益；第四，比较确定最优优方案。【例5-1】2.相关损益分析析法上述差量损益益法通常只适适用于单一方方案决策或只只有两个备选选方案的决策策，当有两个个以上的方方案时，就必必须逐次进行行筛选，比较较麻烦。因此，可以采用相关关损益分析法法来进行确确定。相关损益分析析法是指在短短期经营决策策中，以相关关损益指标作作为决策评价价指标的一种种方法。相关损益是指指相关收入与与相关成本之之间的差额。。相关损益是是一个正指标标，相关损益越大，说明明方案越优。。【例5-2】3.相关成本分析析法相关成本分析析法是指在短短期经营决策策中，当各备备选方案的相相关收入均为为零时，只需比较各方案的的相关成本指指标作出选择择的一种方法法。相关成本本是一个反指指标，相关成成本最低的的为最优方案案。在零部件件的需要量确确定的情况下下，零部件自自制还是外购购多采用此方方法。【例5-3】(二）贡献边际法1.贡献边际总额额法在短期经营决决策中，由于于一般不改变变生产能力，，固定成本总总额通常稳定定不变，为无关成本。因此此只需对备选选方案的贡献献边际指标进进行计算，取取贡献边际总总额大的方案案为最优方方案。如果决决策还会引起起专属固定成成本的发生，，则应从备选选方案的贡献献边际总额指指标中扣除除专属固定成成本，即比较较剩余贡献边边际的大小，，选择剩余贡贡献边际大的的方案为最优优方案。这种通过比较较产品贡献边边际总额指标标的大小来确确定最优方案案的分析方法法，就称作贡献献边际总额法法。【例5-4】2.单位资源贡献献边际法单位资源贡献献边际法是指指以有关方案案的单位资源源贡献边际指指标作为决策策评价指标的的一种方法法。当企业的的生产只受到到某一项资源源（如某种原原材料、人工工工时或机器器数量等）的的约束，并并且已知备选选方案中各产产品单位贡献献边际和单位位产品资源消消耗额（如材材料消耗定额、单位定额工时时）的条件下下，可通过单单位资源贡献献边际指标来来选择最优方方案。计算公式如如下单位资源贡献献边际=单位贡献边际际÷单位产品资源消耗定额额单位资源贡献献边际指标是是一个正指标标，该指标越越大，方案越越优。【例5-5】【例5-6】任务三生产经营决策策分析一、新产品开开发的决策新产品开发的的决策主要利利用现有的剩剩余生产能力力或老产品腾腾出来的生产产能力开发新新产品，是是对不同的新新产品开发方方案进行的决决策。经典实例【例例5-7】二、亏损产品品是否停产的的决策(一)生产能力无法法转移只要亏损产品品满足以下任任何一个条件件，就应当继继续生产，否否则考虑停产产。(1)该亏损产品的的销售单价大大于其单位变变动成本。（2）该亏损产品品的单位贡献献边际大于零零。（3）该亏损产品品的收入大于于其变动成本本。(4)该亏损产品的的贡献边际大大于零。(5)该亏损产品的的贡献边际率率大于零。(6)该亏损产品的的变动成本率率小于1。【例5-9】(二）生产能力可以以转移生产能力可以以转移是指停停止生产亏损损产品而导致致的暂时闲置置的生产经营营能力可以被被充分利用用于其他方面面，如转产或或对外出租等等。在这种情情况下，应当当如何选择呢呢？如果转产的产品所提提供的贡献边边际或对外出出租所获得的的租金收入大大于亏损产品品所提供的贡贡献边际，那么就停止生生产该产品，，选择转产或或对外出租；；反之，则选择继续生生产该亏损产产品。【例5-10】三、半成品是是否继续加工工的决策有些企业生产产的产品，完完成了一定程程序就可以出出售，也可以以继续加工使使之更完善后后再出售。。对于这类问问题的决策，需看进一步加加工后增加后后的收入是否否超过继续加加工过程中所所追加的成本本而定，如果增加的收入大大于追加的成成本，则应选选择继续加工工；反之，则直接出售。。(一）企业具备备将全部半成成品深加工成成产成品的能能力，且无法法转移，半成品和产成品的投投入产出比为为1:1【例5-11】(二）企业具备将全全部半成品深深加工成产成成品的能力，，但可以转移移【例5-12】（三）企业不具备将全部半成品深加工工成产成品的的能力此时，为了能够将全全部半成品深深加工成产成成品，企业必必然追加固定定成本投入，，即专属成本。【例5-13】（四）企业具具备部分将全全部半成品深深加工成产成成品的能力企企业具备部部分深加工能能力的情况下下，两个方案案的相关业务务量为能够深深加工的业务务量，无论论如何都必须须出售的业务务量为无关业业务量。【例5-14】(五）半成品品和产成品的的投入产出比比不是1:1【例5-15】四、联产品是是否继续生产产的决策联产品是指利利用同一材料料，经过同一一加工过程生生产出来的若若干种经济价价值较大的多多种产品的的总称。通常常联产品产出出结构比较稳稳定，在分离离后，有的联联产品可以直直接出售，有有的可以继继续加工再出出售。联产品品分离前的成成本称为联合合成本；分离离后的继续加加工的成本本称为可分成成本。进行此此类问题的决决策与半成品品是否继续加加工的决策类类似，联产品品分离前的的联合成本属属于沉没成本本，决策中不不予考虑，只只有继续加工工发生的可分分成本才是决决策相关的的成本。这时，应采用差量损损益分析法。。经典实例【例5-16】五、是否接受受某一特殊订订单的决策(一)接受特殊订单单不冲击正常常业务量在企业有剩余余的生产能力力、接受特殊殊订单不冲击击正常业务量量的情况下，，如果客户欲欲以较低价价格追加订货货，企业在决决策时，可以以采用差量损损益分析法，，也可以采用用贡献边际总总额法。因因为是利用剩剩余的生产能能力去生产追追加订货，因因此与维持原原有生产能力力有关的固固定成本属于于沉落成本，，是无关成本本。通常，如果客户给出出的单价大于于追加订货的的单位变动动成本，并能能弥补其可能能发生的专属属成本或机会会成本，即可可接受追加订订货；反之，则不不接受。【例5-17】【例5-18】(二）接受特特殊订单冲击击正常业务量量如果追加订货货量大于剩余余生产能力，，就会冲击正正常任务量，，妨碍正常任任务的按时完完成。所以以，接受追加加订货方案就就会因冲击正正常任务、减减少正常收入入而带来机会会成本，该机机会成本为为正常价格与与冲击正常任任务量的乘积积。由于冲击击正常任务，，无法正常履履行合同而而支付的违约约金应作为接接受追加订货货方案的专属属成本。经典实例【例例5-19】】六、零部件自自制还是外购购的决策零部件自自制还是是外购的的决策是是指企业业在生产产产品的的过程中中所需要要的某种种零部件件是选择择自己己生产还还是去外外部购买买的问题题。该类类型的决决策问题题，自制制或外购购的预期期收入是是相同的，故采用相相关成本本法，只只需比较较两个方方案的相相关成本本即可选选择出最最优方案案。下面面介绍在在不同同情况下下，零部部件应该该如何取取得。(一)在零部件件全年的的需要量量确定的的情况下下1.自制的生生产能力力不能转转移【例5-20】2.自制制能力可可以转移移【例5-21】】【例5-22】】(二）在在零部件件全年需需要量不不确定的的情况下下在零部件件全年需需要量不不确定的的情况下下，可采采用成本本无差别别点法来来进行分分析。1.外购购成本唯唯一【例5-23】】2.外购购成本不不唯一【例5-24】】七、不同同生产工工艺技术术方案的的决策不同生产产工艺技技术方案案的决策策是指企企业在组组织生产产过程中中，对不不同的生生产工艺艺技术方方案所所作的决决策。企业在在生产产某种种产品品或零零件时时，往往往可可以采采用不不同的的生产产工艺艺技术术。先先进的的生产产工艺艺技技术，，由于于劳动动生产产率提提高、、节省省材料料消耗耗，其其单位位变动动成本本较低低，但但固定定成本本会较较高；而传统统的生生产工工艺技技术则则相反反，其其固定定成本本会较较低，，但是是单位位变动动成本本较高高。在分析此类类决策策问题题时，，应充充分考考虑市市场的的需求求情况况和业业务量量水平平，选选择合合适的的生产产工艺艺技术术方方案。。对此，，可采用用成本本无差差别点点法来来进行行分析析。经典实实例【例5-25】任务四四定价决决策分分析定价决决策分分析是是指企企业为为确保保其在在流通通领域域经营营目标标的实实现，，在短短期内内，围围绕如如何确确定定销售售产品品价格格水平平的问问题而而展开开的决决策分分析。。定价价决策策将影影响企企业的的经营营规模模、产产品组组合和和长期期的获获利能能力。。如果果产品品定价价过高高，企企业在在市场场上的的竞争争优势势降低低，会会减少少产产品的的销售售量；；反之之，如如果定定价过过低，，则不不能保保证企企业利利润的的实现现。因因此，，定价价决策策分析析是是至关关重要要的，，管理理部门门必须须作出出合理理的定定价决决策，，才能能保证证企业业目标标利润润的实实现。。一、定定价应应当考考虑的的基本本因素素(一)产品成成本(二）市场需需求(三）产品的的质量量(四）竞争争者的的产品品和价价格(五）商品的的市场场生命命周期期(六）其他因因素二、定定价的的基本本方法法(一)成本加加成定定价法法成本加加成定定价法法是指指在单单位产产品成成本的的基础础上，，加上上按一一定加加成率率所计计算的的加成成额作作为为产品品售价价的一一种方方法。。计算算公式式为价格=单位位产产品品成成本本×(1+成本本加加成成率率））1.全部部成成本本法法下下的的成成本本加加成成定定价价法法在全全部部成成本本法法下下，，单单位位产产品品成成本本就就是是单单位位生生产产成成本本，，根根据据全全部部成成本本计计算算制制定定价价格格是是在在单单位位生生产产成成本本的的基基础础上上加加上上一一定定的的毛毛利利，，成成本本毛毛利利率率即即为为成成本本加加成成率率。。计计算算公公式式为为价格格=单位位生生产产成成本本×(1+成本本毛毛利利率率））成本本毛毛利利率率=(利润润+非生生产产成成本本））÷生产产成成本本经典典实实例例【例5-26】2.变动成本本法下的成本本加成定价法法在变动成本法法下，单位产产品成本应该该是单位变动动生产成本，，但在这里一一般用单位变变动成本来来代替，根据据变动成本计计算制定价格格是在单位变变动成本的基基础上加上一一定的贡献边边际，成本本贡献率即为为成本加成率率。计算公式式为价格=单位变变动成本x(1+成本本贡献率）成本贡献率=(利润+固固定成本）÷÷变动成本经典实例【例例5-27】】(二）总成本定价法法总成本定价法法是指企业只只生产一种产产品时，在已已知的总成本本资料的基础础上作出定价价决策的方法法。计算公式式为价格=(预计总成本+目标利润）÷预计产销量(三）收益比率定价价法收益比率定价法是是指在单位产产品成本及相相关收益比率率的基础上进进行定价决策策的方法。收益比率定价法在在实际运用中中又分为两种种情况。1、全部成本法法在全部成本法法下，由于单单位产品成本本受到产销量量的制约，按按照该种方法法确定的价格格精度要差一一些。价格=单位产品成本本÷(1-销售毛利率）=(单位材料成本本+单位加工成本本）÷（1-销售毛利率））2、变动成本法法下由于单位产品品成本和贡献献边际率指标标可利用历史史资料或有关关规划目标等等现成资料，，因此此法法比较简单，，尤为适用于于临时定价。。价格=单位变动成本本÷(1-贡献边际率））(四）保本保利定价价法保本保利分析析法又称损益益平衡定价法法，即根据盈盈亏平衡点原原理进行定价价。盈亏平衡衡点即为前前面章节所涉涉及的保本点点。该方法有有利于企业的的管理者从保保本分析人手手，确定最优品种结构、、经营规模与与价格组合。。(五）合同定价法合同定价法是是指对于无市市价可参考的的非标准产品品，只能以成成本为基础，，经过买卖双双方协商后后，通过签订订合同的形式式确定产品的的市场价格。。三、定价策略略的选择定价策略是指指企业在进行行定价决策时时，按照一定定的经验，最最终作出特定定价格定性选选择分析所所依据的原则则或技巧。(一)弹性定价策略略弹性定价策略略是根据需求求的价格弹性性确定价格调调整方向的原原则或技巧。。在经济学上上，价格弹弹性有以下几几种情况。价格弹性的绝绝对值大于1，一般称其为为弹性大的商商品。它表示示当价格以较较小幅度变变动时，可使使需求量大幅幅度的反弹。。价格弹性的绝绝对值小于1，一般称其为为弹性小的商商品。它表示示当价格以较较大幅度变变动时，需求求量的变化幅幅度不会太大大。价格弹性的绝绝对值等于1，表明需求量量受价格变动动影响的幅度度完全与价格格本身变动动幅度一致。。(二）新产品定价策策略新产品定价策策略主要包括括两种：一是是撇脂定价策策略，二是渗渗透定价策略略。1、撇脂定价策策略撇脂定价策略略是指对于初初次投放市场场尚未形成竞竞争的新产品品以高价销售售，以保证初初期获得高高额的利润，，随着市场销销售量提高、、竞争激励而而逐步降价的的策略，也称称为高价定价价策略。该该策略侧重于于短期收益，，对于那些同同类竞争产品品差异性较大大、能满足较较大市场需求、弹性小、不易易仿制的新产产品最好采用用撇脂定价策策略。2、渗透定价策策略渗透策略是指指以较低的价价格为新产品品开拓市场，，争取顾客，，赢得竞争优优势后再逐步步提高价格格的策略，又又称为低价定定价策略。对对于那些与同同类产品差别别不大、需求求弹性大、易易于仿制、、市场前景光光明的新产品品则应考虑采采取渗透定价价策略。(三）心理定价策策略根据顾客的购购买心理和行行为习惯，在在零售价格中中常用到以下下策略。1、尾数定价策策略在确定零售价价格时，以零零头数结尾，，使用户在心心理上有一种种便宜的感觉觉，或者是按按照风俗习习惯的要求，，价格尾数取取吉利数，也也可以促进购购买。例如，很多产品的价价格以8、9作为尾数，既既给顾客一种种价较低的印印象，又使顾顾客认为企业业定价认真准准确，从而产产生信任感。该策略适用于于非名牌和中中低档产品。。2、整数定价策策略与尾数定价策策略相反，利利用顾客“一一分钱一分货货”的心理，，采用整数定定价，可刺激顾客的购买欲欲望。该策略略适用于高档档、耐用、名牌产品，或或者是消费者者不太了解的的商品。3、声望定价策策略该策略主要适适用于名牌企企业和名牌产产品。由于声声望和信用高高，用户也愿愿意支付较高高的价格购购买。但是，滥用此法可能能会失去市场场。4、特价价格这是利用部分分顾客追求廉廉价的心理，，企业有意识识地将价格定定得低一些，，达到打开销销路或者是是扩大销售的的目的，如常常见的大减价价就属于这种种策略。该策策略主要适用用于竞争较为为激烈的产产品。(四）竞争性性定价策略竞争性定价策策略是根据竞竞争对手的实实力和竞争程程度来定价。。若市场上的的主要竞争对对手较弱，，可以采取低低价丨面销的的方法，将其其逐出市场，，然后再提高高价格；若市市场竞争激烈烈，则紧紧紧追随，在保保本微利的前前提下，采取取你提价、我我降价的策略略;若与竞争争对手旗鼓相相当，则可可考虑结成价价格同盟，以以免两败俱伤伤。任务五存货决策分析析一、存货决策策的意义二、存货成本本存货成本是指指存货所耗费费的总成本，，是企业为存存货所发生的的一切支出，，主要包括：：采购成本本订货成本储存成本缺货成本三、存货控制制的决策(一)经济订货量存货订货量的的多少会直接接影响存货的的总成本，因此，使存货耗费的的总成本能在在满足正常常生产的前提提下达到最低低水平，关键键在于确定每每次订货的数数量。每次订订货量大，订货次数就会减少少，订货成本本也会减少，，储存成本会会随之增加；；反之，每次订货量小小，则订货次数会增加，，虽然降低了了储存成本，，但是增加了了订货成本。。由此可见，，存货总成本本中的储存存成本和订货货成本是随着着订货量和订订货次数的变变动而变动的的，并且方向向是相反的。。那么，就需要确定一一个最优的订订货次数及每每次的订货量量来保证存货货总成本是最最低的。经济订货量量就是是确定定一个个使存存货总总成本本最低低的每每次订订货数数量。。一般来来讲，，确定定采购购成本本，主主要考考虑变变动订订货成成本和和变动动储存存成本本。假设，，D为年需需要量量，(Q为每次次订货货量，，K为每次次订货货成本本，C为单位位存货货储存存成本本，T为存货货全年年总成成本，，Q'为经济济订货货批量量，则T=(D/Q)xK+(Q/2)xC对上式式进行行求导导，并并令其其导数数等于于零，，可得最佳订订货次次数=D/Q'经典实实例【例5-28】(二)ABC