桂林奥林匹克花园核心策略

【桂林奥林匹克花园】世纪家园地产前期运营核心略方2005.8General

plan1本案来自旭辉地产

一级强势组合运营策划2总裁冯晖RaymondFung房地产业界资深人士及营销实战专家；奥林匹克花园战略运营系统创始人；“房地产系统运营策划服务模式（简称RSMO模式）”的创始人；2000年度广州房地产界十大风云人物之一；成功主持及参与的全国房地产项目超过100个3副总裁吴云海alanwu资深地产策划人/品牌作品：华骏花园、嘉骏园、九洲文化家园、曼哈顿商业大厦，深圳奥林匹克花园，东莞中心东泰花园，武汉国信新城、学府佳园，成都金林半岛……4

余勇军（市场总监）

资深房地产策划人/品牌作品：翠湖山庄、乐怡居、富豪山庄、金迪城市花园、绿庭雅园、金沙湾、蓝色康园……刘昊（项目总监）

资深房地产策划人/品牌作品：广州奥林匹克花园、城西花园、天立俊园、金穗雅园、雍景园，中山天龙山庄，武汉国信新城、学府佳园、中侨观邸,成都金林半岛……张志敏

（销售总监）

十数年地产营销实战经验/品牌作品：广州翠湖山庄、汇侨新城、番禺新世纪花园、佛山君宁大厦、南海绿琴花城、广西桂林山水凤凰城……5张承锋（事业部总经理）

资深房地产策划人/品牌作品：美好居、天骏花园、高科大厦、嘉骏苑、康王商业城、国富广场、冠庭园、天河北苑……

何婉雯（总裁助理）

多年地产策划实战经验/品牌作品：广州奥林匹克花园、荟贤大厦、保利白云山庄、保利花园、名雅花园、东方新世界花园……6当桂林成为举世文明的山水旅游胜地的时候当每年上千万的国内外游客蜂拥而至的时候桂林需要国际接轨行业需要品牌先驱市民需要品质生活桂林奥林匹克花园应运而生凭借与时俱进、望眼世界的眼光以奥林匹克精神为纽带、为平台、为内涵在国际级秀丽山水之间向世人全新演绎国际的、运动的、健康的、和谐的传奇人生！！！7本案目标建设广西首个国家级健康和谐示范社区树立桂林品质地产的标准缔造和阐释全新奥林匹克花园的价值体系打造桂林品牌地产迈向全国甚至国际的领军之作之作8本案核心理念资源整合、品牌战略

本案研究课题

项目产品策略、定位、营销推广核心策略

本案后续课题对核心策略，尤其是产品的规划、项目的进度控制、市场研究等课题进行深入细化分析和研究9PART1项目之理解10从广州奥奥林匹克克花园开开始理解解奥林匹匹克花园园市场背景景洛溪板块块烽烟四四起,竞竞争达到到白热化化；其他板块块虎视眈眈眈产品创新新首创全一一梯两户户；跃式式设计；；3000平方方米的泳泳湖；社区会馆馆提前落落成，并并设置体体适能检检测中心心；鲜明个性性体育文化化形象化化为运动动的概念念；形象化的的运动概概念提升升为系统统化的健健康理念念。“二十一一世纪的的健康生生活由广广州奥林林匹克花花园开始始”概念创新新房地产业业与体育育产业的的联姻；；房地产业业的网络络化营销销革命资源利用用明星效应应：名人人开园；；明星园园长；奥奥运明星星签名活活动；；“生物物工程””三次裂裂变：名名称分解解为运动动概念；；把运动动概念提提炼为健健康理念念；由由个体的的健康（（运动就就在家门门口）———家庭庭的健康康（健康康管理））——社社区的健健康（这这里流行行一种健健康的人人际关系系）的三三级跳；；＋＋＋11奥林匹克克运动城城的前身身无处不在在的运动动元素3000平方米米泳湖广州奥林林匹克缩缩影12广州奥林林匹克花花园实战兵法法兵法之一一——世世说新语语：““堕落””与“快快乐”房子积压压着不卖卖，实在在太“堕堕落”了了；不卖则可可，一卖卖惊人，，这又实实在太快快乐了；；价格策略略清醒准准确兵法之二二———天方夜夜谭：概概念升升华，恰恰似原子子裂变由体育引引申出运运动；从运动跳跳跃到健健康；兵法之三三——造造竞争力力：四四个核心心强势彰彰显规划核心心：广州州首个““体育社社区”、、全国首首个“阳阳光健身身工程””、中国国首个运运动型、、健康型型生活小小区；品牌核心心：“科科学运动动，健康康生活””；成功核心心：品质质+创意意=永恒恒的生命命；资源核心心：强强强联手，，各显锋锋芒；13广州奥林林匹克花花园实战兵法法兵法之六六——注注目边缘缘：关关注亚健健康群体体目标客户户定位时时找出这这一群人人无疑是是找准了了核心客客户群；；项目无无疑是他他们眼中中的“救救星”；；兵法之五五——整整合资源源：五五个统一一导向成成功与美美好统一品牌牌：以““奥林匹匹克花园园”的品品牌进行行开发；；统一理念念：科学学运动，，健康生生活；统一管理理：连锁锁化的网网络营销销服从于于一个管管理中心心；统一宣传传：选准准方向，，优化效效果；统一经营营模式。。兵法之之四———红红袖添添香：：四四大优优势闪闪亮夺夺目品牌优优势：：独享享“奥奥林匹匹克””在房房产业业中的的使用用权；；资源优优势：：中体体和金金业集集团握握有的的资源源各具具特色色；专业优优势：：金业业集团团先前前开发发的金金业别别墅花花园有有口皆皆碑，，并设设立““新技技术应应用中中心””；资金优优势：：中体体和金金业资资金雄雄厚，，且中中体可可以上上市融融资。。14广州奥奥林匹匹克花花园实战兵兵法兵法之之七———另另类眼眼光：：关关注孩孩子的的运动动孩子是是影响响客户户购买买决策策的潜潜在因因素；；项目的的主题题符合合孩子子活泼泼好动动的特特点；；兵法之之八———一一石二二鸟：：样样板楼楼也是是Show的舞舞台建造样样板楼楼，设设立样样板区区；举行““水天天华轩轩”的的竞投投。兵法之之九———垒垒积平平台：：奇奇兵出出击造造聚焦焦借鸡生生蛋：：借广广州碧碧桂园园声势势壮项项目威威风；；顺手牵牵羊：：截流流竞争争对手手客户户；步步为为营：：与运运动和和健康康有关关的，，统统统网进进来；；15项目之之优势势（S））区域市市政规规划前前景及及政策策倾向向奥林匹匹克品品牌及及知名名度连锁效效应复合概概念推广连连动奥林匹匹克花花园系系列项项目的的操作作经验验产品定定位、、内涵涵及品品质保保证16项目之之劣势势（W））区域居居住氛氛围和和人文文环境境欠佳佳市政配配套工工程滞滞后区域发发展受受市政政规划划进度度的影影响距市中中心区区域较较远，，交通通落后后17项目之之机会会（O））城市行行业发发展需需要规规模化化、规规范化化和品品牌化化区域竞竞争项项目对对品质质、配配套的的内涵涵注重重不够够，流流于形形式国际旅旅游胜胜地对对外地地度假假投资资客户户的吸吸引专业管管理的的投资资、度度假型型物业业尚未未成为为市场场热点点整体楼楼市的的项目目产品品同质质化明明显本地房房地产产市场场营销销宣传传偏重重桂林林山水水。18项目之之威胁胁/问问题（T））区域竞竞争项项目抢抢占市市场先先机房地产产宏观观调控控加强强形成成政策策压力力地块内内的市市政规规划路路和湖湖的对对外开开放影影响项项目完完整性性骑马山山的利利用市区居居民的的置业业习惯惯需要要引导导桂林奥奥林匹匹克花花园的的个性性化、、本土土化19项目关关键之之构想想先天优势桂林山水/规划前景/规模/后天优势品牌/品质/运作经验先天制约配套/置业习惯/市场竞争后天制约山湖的利用/区内市政路/形神统统一的的奥林林匹克克花园园产品品品质质和品品牌形形象；；鲜明的的桂林林奥林林匹克克花园园个性性；注重资资源整整合；；注重山山、湖湖资源源的利利用；；由产品品到推推广的的全面面创新新运营营策略略20PART2项目开开发核核心策策略21项目开发核核心策策略以品牌牌贯彻彻为目目标以产品品品质质为基基石以资源源整合合为指指导以全面面创新新为突突破在坚持持奥林林匹克克花园园连锁锁经营营的大大战略略，坚坚持体体育社社区经经济效效益和和社会会效益益并重重的大大原则则前前提下下，打打造属属于桂桂林个个性化化奥林林匹克克花园园品牌牌形象象22桂林奥林匹匹克花园的的品牌核心在科学运动、、健康生活活的奥林匹克克花园统一一的品牌思思想基础上上桂林奥林匹匹克花园的的品牌目标标是：——整合住住宅、商业业、旅游、、体育、健健身、教育育、文化、、休闲娱乐乐等产业优优势资源于于一身的，，国际化超超大型原生生态健康运运动主题社社区，倡导导国际的、、运动的、、健康的、、和谐的人人文生活23桂林奥林匹匹克花园的的品质观【建筑的品品质】——新技术术、新材料料，环保节节能，与国国际街规的的可持续发发展理念【园林的品品质】——依托于于原生态山山水资源，，以奥林匹匹克精神和和文化内涵涵为核心【配套的品品质】——以倡导导运动和健健康为主题题，切实关关注人的生生理、心理理和生活的的健康【物管的品品质】——真正人人性化的现现代物业管管理理念，，注重社区区健康文化化氛围的培培育24桂林奥林匹匹克花园的的资源整合观观【自然资源源的利用】】——打造原原生态山水水运动社区区，借对外外开发的中中心湖打造造集城市会会议、旅游游、度假、、健身运动动、休闲商商业街等于于一身的综综合功能景景观区，借借骑马山打打造特色运运动观光区区或者户外外拓展中心心【品牌资源源的整合】】——整合建建筑、园林林规划设计计、室内设设计、物业业管理、策策划、广告告等品牌资资源，保证证项目理念念的落地生生根【市政资源源的整合】】——借未来来市政府选选址，规划划政府配套套性质的旅旅游、度假假、会议酒酒店，建设设全市首个个全民健身身示范奥林林匹克运动动城【中体资源源的整合】】——整合利利用中体奥奥林匹克花花园集团在在项目规划划、工程建建筑俄管理理、材料采采购，再到到物业管理理的多种种经验和资资源，保证证项目奥林林匹克花园园的内涵的的贯彻和体体现25桂林奥林匹匹克花园的的产品创新【自然资源源的利用】】——广西首个奥奥林匹克花花园广西首个国国家级健康康和谐示范范社区广西首个““世纪宅””住宅集成成技术示范范社区广西首个1万㎡奥林林匹克运动动城广西首个国国家级健康康适能检测测中心“第一大道道”，广西西首条奥林林匹克文化化景观大道道“奥运西街街”，桂林林首条运动动主题休闲闲娱乐商业业街区“奥运星光光”，桂林林首个原生生态全能户户外拓展训训练中心“奥运世纪纪”酒店式式度假公寓寓…….其它诸如精精装修、配配套先行等等等作为奥奥林匹克花花园的惯例例操作方式式在本地市市场将同样样具有领先先性26桂林＋奥林林匹克花园园＋世纪宅宅=？世纪宅——住宅产产业集成技技术系统的的应用个性化的桂桂林奥林匹匹克花园品质标准的的系统定义义者，品牌牌内涵的全全新诠释者者桂林——秀甲天天下的国际际原生态山山资源奥林匹克花花园——科学运运动、健康康生活的的系统理念念27世纪宅※可利用我司司建设部建建筑文化中中心的资源源，取得世世纪宅技术术方面的认认证，为项项目增添个个性品牌形形象，丰富富项目的核核心内涵。。内涵是指：：响应政府号号召的住宅宅产业集成成化、现代代化发展的的集成技术术体系，重重点在于新新技术、新新材料的运运用，及环环保节能、、可持续发发展的理念念；外在的理念念传达是在在于：树立桂林市市全新的品品质建筑的的标准规范范，打造首首个世纪宅宅集成技术术示范社区区28PART3项目产品核核心策略29项目产品策策略思想东西以骑马马山和中心心湖连线，，南北以中中心湖西侧侧市政规划划路形成““十”型奥奥林匹克文文化景观大大道为项目目主景观中中轴线；灌灌溉渠进行行原生态美美化设计，，形成南北北向次景观观轴线以骑马山和和中心湖为为核心景观观区，于骑骑马山西北北侧规划原原生态户外外全能拓展展训练中心心，于中心心湖西北侧侧规划1万万㎡的奥林林匹克运动动城，同时时规划与其其融为一体体的“奥运运西街”运运动文化主主题休闲商商业街区，，及环湖奥奥运文化主主题公园；；在中心市政政路和中心心湖之间规规划四星级级酒店和产产权式商务务度假公寓寓；在市政路的的西侧，分分别在南北北区域规划划高尔夫推推杆练习场场，草地滚滚球等功能能性主景观观区；根据地势及及主次景观观区的位置置，规划区区内立体联联通的水景景体系。规划篇30项目产品策策略思想原则：核心景观及及主景观区区周边为低低密度住宅宅产品（包包括独立别别墅,双联联式别墅,TOWNHOUSE，叠加加别墅等））区域，其次为纯复复式洋房,多层洋房房；最后为板式式结构一梯梯两户，两两梯两户的的带电梯小小高层洋房房。在第一期西西北侧靠近近市政路、、世纪大道道及酒店的的位置规划划设计产权权式商务度度假酒店公公寓。产品类型31项目产品策策略思想原则：配套先行，，环境先行行，教育先先行项目“十””字景观中中轴线东北北组团为第第一期，西西北侧为第第二期，西西南侧为第第三期，东东南侧为第第四期，顺顺序开发第一期之中中奥林匹克克运动城，，南北向奥奥林匹克文文化景观大大道（市政政路），环环湖奥运文文化主题公公园，配套套学校先行行规划建设设，住宅与与公寓建设设同步，酒酒店的建设设与第二期期同步进行行。开发进程32项目产品策策略思想8千~1万万㎡的奥林匹克运运动城，集篮球场场、排球场场、游泳馆馆、乒乓球球馆、壁球球馆、羽毛毛球馆、台台球馆、沙沙弧球馆、、攀岩馆、、全面健康康适能检测测中心、美美容美体中中心、桑拿拿洗浴中心心、氧俱乐乐部、健身身中心、健健美中心等等强大专业业的运动、、休闲健康康设施于一一身；环湖奥运文文化主题公公园，网球场、、篮球场、、羽毛球场场、沙滩排排球场、风风筝草坪、、湖岸自行行车道、健健康按摩步步道、星光光舞场、棋棋牌天地、、儿童游乐乐场、趣味味滑草场、、草地滚球球、高尔夫夫练习场等等散布小区区各处的便便民健身设设备厅)集购物休闲闲娱乐于一一身的奥林匹克运运动文化主主题商业街街区小区区穿穿梭梭巴巴士士三位位一一体体的的全全面面教教育育模模式式：特色色双双语语幼幼儿儿园园和和与与名名校校联联姻姻（（如如首首都都师师范范大大学学附附属属桂桂林林实实验验中中学学构构筑筑的的品品牌牌学学校校，，让让孩孩子子赢赢在在每每一一步步；；“奥奥运运星星光光””全全能能户户外外拓拓展展训训练练中中心心；；通过过组组织织各各种种讲讲座座、、社社区区运运动动休休闲闲协协会会及及社社区区活活动动实实现现全全面面的的教教育育。。配套套设设施施33项目目产产品品策策略略思思想想国际际健健康康管管家家服服务务———以以健健康康管管理理为为核核心心的的人人性性化化物物业业管管理理服服务务体体系系在采采用用现现代代国国际际化化的的物物业业管管理理模模式式基基础础上上，，以以物物业业管管理理是是执执行行者者和和组组织织者者，，医医院院、、体体科科院院为为指指导导者者，，业业主主是是健健康康的的营营造造者者和和受受益益者者，，通通过过健健康康档档案案、、健健康康手手册册，，对对业业主主周周期期性性的的健健康康状状态态进进行行监监测测、、备备案案、、跟跟踪踪，，对对业业主主的的饮饮食食、、作作息息等等生生活活习习惯惯进进行行指指导导，，防防止止““亚亚健健康康””状状态态；；组组织织社社区区竞竞赛赛，，倡倡导导运运动动生生活活，，注注重重体体育育健健身身氛氛围围的的营营造造；；不不定定期期地地举举行行专专家家讲讲座座，，组组织织医医院院义义诊诊等等等等。。物业业管管理理34项目目产产品品策策略略思思想想建议议分分期期采采用用不不同同的的异异国国风风情情和和东东方方建建筑筑风风格格进进行行设设计计；；应该该以以相相应应的的建建筑筑文文化化为为内内涵涵，，以以现现代代的的手手法法进进行行处处理理；；不论论选选择择巴巴黎黎、、澳澳洲洲、、北北美美、、地地中中海海还还是是东东方方建建筑筑风风格格都应该该具有有深厚厚的文文化底底蕴，，同时时应有有强烈烈的时时代感感产品风风格35奥林匹匹克运运动城城沈阳上海沈阳成都天津36无处不不在的的奥林林匹克克文化化载体体37专业的的奥林林匹克克运动动城内内的设设施38奥林匹匹克花花园的的充满满活力力和时时代感感的建建筑和和园林林39奥林匹匹克花花园会会所式式售楼楼中心心40PART4项目定定位核核心策策略41项目核核心概概念山水奥奥运城城健康世世纪宅宅42项目整整体定定位国际级级精致致住宅宅43定位说说明居住品品质：：定位在在中高高档，，以奥奥林匹匹克花花园““科学学运动动、健健康生生活””的品品牌为为核心心，以以“世世纪宅宅”住住宅集集成技技术为为标准准，打打造全全方位位的健健康优优质家家园；；国际社社区：：与国际际旅游游胜地地和奥奥林匹匹克的的国际际精神神相统统一，，面向向国内内及外外籍人人士，，社区区文化化顺应应国际际潮流流，易易沟通通和传传播；；运动社社区：：运动主主题社社区，，运动动是社社区文文化传传播的的最重重要媒媒介。。44项目口口号SLOGAN运动人人生健康一一生45项目客客户定定位不论他他们是是：：桂林与与临桂桂当地地的经经商人人士；；或各各类企企事业业稳定定中高高收入入的职职员；；或临临桂当当地，，桂林林市区区的党党政机机关干干部；；或在在桂林林当地地工作作、经经商的的外地地人；；或有有投资资观念念的外外地人人士；；或民民航职职工；；或在在外地地工作作的原原籍本本土成成功人人士………他们有有共同同追求求：品质的的、健健康的的、值值得荣荣耀的的生活活46PART5项目营营销核核心策策略47项目营营销核核心策策略桂林奥奥林匹匹克花花园个性化化品牌牌营销销模式式体系现场感感染式式营销销体系系事件轰轰动式式营销销体系系故事情情感式式营销销体系系媒介立立体式式营销销体系系活动造造势式式营销销体式式模式全程体体验式式营销销模式式活动情情感式式营销销模式式事件轰轰动式式营销销模式式商业联联盟实实效推推广模模式48项目营营销战战术思思想奥运明明星名名人效效应奥林匹匹克花花园名名盘效效应政府公公关效效应双售楼楼部设设置异地推推广体验式式售楼楼商住联联动活动推推广49个性化化品牌牌营销销模式式要点点提示示定义义主动出出击接接触扩扩大潜潜在目目标市市场的的变通通推广广模式式要点为业主主整合合提供供社会会消费费性优优惠资资源，，增加加项目目附加加值；；利用与与项目目建设设、社社区配配套服服务、、社区区活动动组织织等需需要为为托辞辞，与与服务务提供供商建建立资资源共共享平平台，，拓宽宽客户户渠道道。商业联联盟50个性化化品牌牌营销销模式式要点点提示示定义义点线面面全方方位体体验营营销推推广模模式要点奥林匹匹克会会所式式售楼楼中心心奥林匹匹克全全面体体验中中心（1万万㎡奥林林匹克克运动动城，，奥林林匹克克运动动文化化景观观大道道，环环湖奥奥运主主题公公园，，运动动文化化主题题休闲闲商业业街））“国际际全面面健康康管家家”物物业管管理全程体体验式式营销销51项目推推广导导示市场核心概概念桂林奥奥林匹匹克花花园推广口口号要点国际级级精致致住宅宅奥林匹匹克原原生态态山水水运动动社区区运动人生，，健康一生生案名山水奥运城城，健康世世纪宅产品定位奥林匹克运运动文化主主题1万㎡奥林林匹克运动动城原生态山水水景观体系系奥林匹克文文化景观大大道世纪宅住宅宅集成技术术体系运动文化主主题休闲商商业街国际健康管管家服务三位一体，，泛教育模模式52开售前营销销执行之预演累势——形象孕孕育蜕变——形象树树立出鞘——形象强强化决战——形象确确立53累势——形象孕孕育阶段目的：：树立产品超超常规的品品质形象奠定项目高高品质生活活的基础概念：全国奥林匹匹克花园热热销解码；；山水奥运城城——属于于桂林的奥奥林匹克原原生态山水水运动社区区；广西首个国国家级健康康和谐示范范社区在京京正式授牌牌要点：举办“广西西首个国家家级健康和和谐示范社社区”授牌牌新闻发布布会；广西首届房房地产健康康住宅研讨讨会山水奥运城城，在山水水与城市之之间健康生生活——广西首首个国家级级健康和谐谐示范社区区落户临桂桂54蜕变——形象树树立阶段目的进一步扩大大项目品质质形象强势树立项项目完整品品牌形象概念：一个系统定定义地产品品质标准的的先锋项目目一个重新定定义地产品品牌内涵的的示范项目目要点：“世纪宅””住宅集成成技术新闻闻发布会《奥运时代代》项目杂杂志首刊发发行项目商业联联盟正式启启动山水奥运城城，健康世世纪宅——广西首首个国家级级双料示范范社区震撼撼面世55出鞘——形象强强化阶段目的借助名人效效应，深化化项目品质质形象强势巩固项项目文化内内涵概念：在山水间，，寻找健康康生活的原原动力要点：奥林匹克花花园售楼体体验中心对对外开放“与奥运英英雄同场竞竞赛”———特邀奥运运冠军举办办奥林匹克克竞赛周系系列活动体验，国际际山水间的的健康人生生——与奥运运英雄共同同演绎国际际、运动、、健康和谐谐的传奇人人生56决战——形象确确立阶段目的：：完整树立项项目请示品品牌形象正式开始项项目销售概念：现代都市需需要一种文文明的生活活；永恒建筑与与时代英雄雄，打造可可以流传的的文明生活活要点：要点：奥林匹克健健康文化体体验中心全全面开放（1万㎡奥林匹克克运动城，，奥林匹克克运动文化化景观大道道，环湖奥奥运主题公公园，运动动文化主题题休闲商业业街）万人长跑，，奥运明星星开盘典礼礼运动人生，，健康一生生——国际级级精致住宅宅，奥林匹匹克原生态态山水运动动社区57旭辉五大优势58人才优势精英组合，，众多专业业过硬、经经验丰富的的专业骨干干组成精英英团队经验优势开创奥林匹匹克花园运运营系统，，熟悉奥林林匹克核心心理念及战战略思想；；有桂林大大型项目成成功运作经经验地缘优势广东、广西西两省接壤壤，人文习习惯相近，，项目操作作有较多互互通之处资源优势南国奥林匹匹克花园及及长沙奥林林匹克花园园首席规划划设计顾问问公司“广广州市景森森工程顾问问有限公司司”为旭辉辉稳固战略略联盟伙伴伴，诸多成成功经验可可资借鉴；；通过旭晖建建设部相关关资源可整整合“世纪纪宅”相关关住宅集成成技术应用用资源，为为项目锦上上添花，打打造项目个个性。专业优势开创房地产系统统运营策划划服务模式式（简称RSMO模模式），有有相关规划划、城市战战略等等专专业人才59前述的仅仅是一个个开始在我们的眼眼中我们看看到了未来来一个引领行行业走向的的品质地产产项目的诞诞生一种传诵于于市场的居居住模式即将得以完完美演绎限于时间本案仅就前前期策略进进行了初步步探讨，接下来我们们将进一步步深化相关关的执行内内容愿景60本次提案结束谢谢619、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:16:0613:16:0613:161/1/20231:16:06PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:16:0613:16Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:16:0613:16:0613:16Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2313:16:0613:16:06January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20231:16:06下下午午13:16:061月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:16下午午1月-2313:16January1,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/113:16:0613:16:0601January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:16:06下下午1:16下下午午13:16:061月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多