创业计划晓岚

大学生创业基础

——创业计划刘晓岚蒂蒙斯的创业要素模型资源创业团队

匹配与差距机会创业者、创业机会、创业资源创业计划成立新企业大学生关于创业的6种观点1、没有创业想法；2、学习后产生创业想法；3、先就业后创业；4、边就业边创业；5、公司内部创业；6、自己准备马上创建一个新企业；学习目的获得创业财富掌握创业赚钱模式

培养创新创业意识撰写创业计划书创业思维的演练课程考核（70％）

以小组为单位完成一份创业计划书以小组为单位，阐述创业项目（PPT，7-10min）

什么是创创业计划划书创业计划划书的作作用创业计划划书的基基本格式式注意事项项案例：张张华的创创业计划划张华毕业业于某名名牌大学学。工作作之余，，他倾心心于室内内环境污污染治理理研究，，并取得得重大突突破。考考虑到该该突破性性研究的的广阔前前景，张张华辞去去工作自自己创业业。苦于于资金缺乏乏，张华在注注册公司司后无力力招聘员员工和购购买实验验室材料料。出于于无奈，，他想到到了风险投资资，但多次次与一些些风险机机构或个个人洽谈谈后并没没有实质质性的进进展。每每次商谈谈，张华华只是凭凭三寸不不烂之舌舌强调技技术的广广阔前景景和未来来丰厚的的回报。。对方总总会问，，你的市市场需求求量是多多少？一一年的销销售预计计是多少少？盈亏亏平衡点点几何？？此时的的张华往往往无言言以对。。这时，一一位做管管理咨询询的朋友友对张华华说：““你连一一份像样样的计划划书都没没有，人人家凭什什么相信信你？””一句话话提醒梦梦中人。。张华恍然然大悟，，在向专家请教教、查阅阅资料、、精心分分析论证证产品和需需求的可可行性之之后，他他拿出了了一份计计划书初初稿。又又经过几几位专家的详详细指点点，张华反复修改改，终于完完成了完完整而具具体的创创业计划划书。借借此，张张华很快快就与一一家风险险公司达达成了协协议，资资金问题题迎刃而而解。如今，张张华的公公司经营营的相当当不错，，年销售售利润达达到了500万万元。回回忆过往往，张华华感慨万万千：““计划书书的编制制与我搞搞得环境境污染治治理材料料要求差差不多，，绝不是是随便写写一篇文文章的事事。编制制计划书书的过程程就是我我不断理清自己己思路的过程。。只有自自己的思思路清楚楚了，才才可能让让投资人人、员工工相信你你。”创业计划的作作用吸引借款人和和投资者创业者：理清清思路，准确确定位企业内部员工工、拟聘关键键员工、潜在在商业伙伴等等传播和沟通通企业的短期期计划与使命命。创业计划书的的基本格式封面(标题页页)计划摘要企业介绍市场分析产品（服务））介绍人员及组织结结构市场预测营销策略生产计划财务规划风险与风险管管理（一）封面封面的设计要要有审美观和艺术性，一个好的的封面会使阅读者产产生最初的好好感，形成良良好的第一印印象。（二）计划摘摘要计划摘要一般般包括以下内内容：公司介绍；管理者及其组组织；主要产品和业业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划划；财务计划；资金需求状况况等。摘要要尽量简简明、生动。。特别要说明明自身企业的的不同同之之处处以以及及企企业业获获取取成成功功的的市市场场因因素素。。（三三））企企业业介介绍绍这部部分分的的目目的的不不是是描描述述整整个个计计划划，，也也不不是是提提供供另另外外一一个个概概要要，，而而是是对对你你的的公公司司作作出出介介绍绍，，因因而而重重点点是是你你的的公司司理理念念和如如何何制制定定公公司司的的战略略目目标标。二、、我我们们的的目目标标我们们的的目目标标是是，，2006年年:制制出出样样品品进进入入市市场场，，发发展展地地市市级级以以上上代代理理商商10-15家家，，销销售售额额在在200万万元元以以上上，，2007年年:达达到到500万万销销售售额额，，2008年年:达达到到2000万万销销售售额额，，利利润润率率保保持持在在30%--50%。。创业业计计划划书书的的范范例例（（节节选选））:（四））市场场分析析戴尔的的创业业故事事戴尔上上中学学时利利用假假日打打工赚赚钱。。第一一次作作生意意，是是给报报社卖卖报，，他发发现一一个窍窍门：：找新搬搬家的的或新新婚夫夫妇订报刊刊最容容易成成交。。于是是，他他就到到户政政事务务所等等部门门收集集这方方面情情报，，而后后把报报刊直直接寄寄到这这种人人手里里，于于是订订报单单雪片片般飞飞来。。头一年年，戴戴尔就就赚了了18万美美元，，比他他的老老师的的收入入还要要高启启发了了戴尔尔的““商业业头脑脑”和和“经经营意意识””。戴尔的的创业业故事事（续续）戴尔开着着中小学学打工赚赚钱买的的白色小小汽车上上大学。。他开始始组装电电脑进行行销售，，同样一一台电脑脑，IBM当时时卖2000美元，他他只卖700美元。因因为IBM电脑脑最后售售价中的的2／3让中间间商、代代理商给给赚走了了。于是在大大学一年年级就登登记注册册了“戴戴尔电脑脑公司””，全身身心投入入到自产产（装））自销电电脑上。。第一个个月他就就做了8万美元元生意。。到今天它的年年营业额已达达到180亿亿美元，成为为世界有名的的跨国公司，，进入了世界界500强，，和IBM、、康柏、惠普普等电脑巨人人平起平坐了了。在行业分析中中，应该正确确评价所选行行业的基本特特点、竞争状况以及及未来的发展展趋势等内容容。关于行业分析析的典型问题题：（1）该行业业发展程度如如何？现在的的发展动态如如何？

（2）创新和技技术进步在该该行业扮演着着一个怎样的的角色？（（3）该行业业的总销售额额有多少？总总收入为多少少？发展趋势势怎样？（（4）价格趋趋向如何？（（5）经济济发展对该行行业的影响程程度如何？政政府是如何影影响该行业的的？

（6））是什么因素素决定着它的的发展？（（7）竞争的的本质是什么么？你将采取取什么样的战战略？

（8）进入该行行业的障碍是是什么？你将将如何克服？？该行业典型型的回报率有有多少？创业计划书的的范例（节选选）:一、市场分分析长期以来，国国内居民因生生活水平较低低，对以“厨厨房”和“卫卫生间”为主主要服务对象象的小家电消消费很少。据据统计，目前前国内城镇家家庭小家电的的平均拥有量量只有三四种种，而欧美国国家这一统计计数字高达37种。据统统计计，，每每年年国国内内有有至至少少260万万住住户户搬搬入入新新家家，，随着着人人们们生生活活水水平平提提高高，，对对““厨厨房房””和和““卫卫生生间间””的的日日益益重重视视，，小小家家电电产产品品的的加加速速普普及及与与换换代代升升级级必必将将孵孵化化出出惊惊人人市市场场推推动动力力，，小家家电电的的市市场场发发展展前前景景非常常广广阔阔。。今今后后2至至3年年内内，我我国国小小家家电电行行业业将将步步入入黄金金发发展展阶阶段段，市场需需求量年年增幅有有可能突突破30%。对于浴室取取暖用的小小家电目前前只有浴霸和暖风风机两种。目前前全国生产产浴霸的企企业为376家，2001年年国内销量量估计为400万台台，2002年为550万台台，2003年达到到700万万台，销售售额超过10亿元。。在城市居居民家庭中中，浴霸拥拥有率不到到15%（（2004年），国国内消费者者对浴霸认认同度达82%，市市场空间巨巨大。浴霸在浴室取取暖设备中占占着绝对优势势，其中杭州州奥普浴霸2004年销销售额为2.6亿元，市市场分额第一一。目前生产产浴霸和暖风风机的厂家大大都集中在浙浙江、广东一一带，但其中中小厂居多，，多为仿制或或OEM，自自主研发能力力不强。我国长江流域域地区，大多多住宅没有暖暖气，冬季洗洗澡取暖一直直是个大问题题。虽然有浴浴霸和暖风机机，但人们更更期待一种简简便、有效的的取暖器具。。根据我的调调查，人们对对本产品的印印象还是不错错的，市场潜潜力巨大。比比照浴浴霸和暖风机机市场，本产产品销售市场场至少在5--10亿元元以上。我我们完全全可以借助专专利技术优势势，迅速占领领浴室取暖设设备市场，建建立自己的品品牌和销售网网络。（（以上数据来来源于《消费费日报》、中中国家用电器器协会）（五）产品（（服务）介绍绍产品介绍应包包括以下内容容：产品的概念、、性能及特性性；主要产品品介绍；产品品的市场竞争争力；产品的的研究和开发发过程；发展展新产品的计计划和成本分分析；产品的的市场前景预预测；产品的的品牌和专利利等。在产品（服务务）介绍部分分，企业家要对产产品（服务））做出详细的的说明，说明明要准确，也也要通俗易懂懂，使不是专专业人员的投投资者也能明明白。一般地地，产品介绍绍都要附上产产品原型、照照片或其他介介绍。爱迪生是一位位创业家在爱迪生的一一生中，拥有有超过1000项的专利利，包括今天天大家所熟知知的电灯、胶胶卷、死刑犯犯用的电椅。。爱迪生最大的的成功：他能能够使一项发发明，在技术术上与商业上上都可行，并并且引发市场场需求，为投投资者创造丰丰厚的利润。。以电灯的发明明为例，光在在实验室内使使一盏灯发亮亮，只能说是是科学上的伟伟大发明。除非电灯大量量生产，具有有千小时以上上发亮的产品品可靠度，否否则电灯就可可能还只是实实验室中的样样品。而爱迪生的最最大贡献就是是，他为电灯灯的商业化应应用建构整个个配套系统，，包括：发展展量产能力、、提升产品的的可靠度、设设置发电厂、、开发电力联联网系统等。。因此他不只是是一位发明家家，还是一位位真正的创新新与创业家。。（六）人员及及组织结构在团队组织方方面要注意团队的组成者者不一定是““最优秀”的，但一定是是“最合作”的。合作精精神是一个团团队形成、发发展的前提。。团队的组成者者要有特长、、办事能力。。有几种人才是是必不可少的的：市场、法法律、生产、、技术、管理理、财务等。。一流的创意＋＋二流的团队队＝二流的项项目

一流的的团队＋二流流的创意＝一一流的项目（六）人员及及组织结构主要管理人员员：能力，职务，，责任，详细细经历及背景景。公司结构：公司的组织机机构图；各部部门的功能与与责任；各部部门的负责人人及主要成员员；公司的报报酬体系；公公司的股东名名单，包括认认股权、比例例和特权；公公司的董事会会成员；各位位董事的背景景资料。（七）市场预预测1、需求进行行预测；2、市场现状状综述；3、竞争厂商商概览；4、目标顾客客和目标市场场；

5、本本企业产品的的市场地位等等。对市场错误的的认识是企业业经营失败的的最主要原因因之一。（八）营销策策略在创业计划书书中，营销策策略应包括以以下内容：（1）市场机机构和营销渠渠道的选择；；

（2）营营销队伍和管管理；

（3）促销计划划和广告策略略；

（4））价格决策。。（九）生产计计划1、产品制造造和技术设备备现状；2、新产品投投产计划；3、技术提提升和设备更更新的要求；；

4、质量量控制和质量量改进计划。。（十）财务规规划由于本产品以以前市场上从从未有过，所所以初期样品品试制、模具具开发等费用用投入较大，，估计在10—15万元元；

各种认认证、许可证证、商标：5万元；公公司组建、、购买相关办办公用品、人人员招募、公公司网站等：：10万元；；

房租水水电费、人员员工资（半年年）：15万万元；参参加展会、广广告费：10万元；小小批量生产产成本（5000件）：：20--25万元；；

周转资资金：20万万元。合合计：100万元。三、资金金使用创业计划划书的范范例（节节选）:四、产品品成本及及盈利分分析为节省费费用，降降低投资资风险，，先期的的小批量量生产以以委外加加工为主主，暂不不购买生生产设备备。本产产品主要要包括：：桶体，，盖子，，加热盘盘，漏电电保护器器，防干干烧保护护器，开开关，蒸蒸汽调解解板，底底座，密密封圈。。其中加加热盘7-8元元，漏电电保护器器12元元，防干干烧保护护器1.5元，，开关0.5元元，其余余为塑料料件，价价格15元，另另外产品品包装，，接线螺螺丝，运运费等，，成本合合计在40元以以下。批批发发价暂定定为80元，每每个毛利利为40元，估估计两年年能收回回投资并并稍有盈盈利。（（以以上数据据是调查查的零配配件经销销商，还还有向下下浮动的的可能））（十一））风险与与风险管管理（1）你你的公司司在市场场、竞争争和技术术方面都都有哪些些基本的的风险？？

（2）你准准备怎样样应付这这些风险险？（（3）就就你看来来，你的的公司还还有一些些什么样样的附加加机会？？

（4）在你你的资本本基础上上如何进进行扩展展？（（5）在在最好和和最坏情情形下，，你的五五年计划划表现如如何？如如果你你的估计计不那么么准确，，应该估估计出你你的误差差范围到到底有多多大。如如果可能能的话，，对你的的关键性性参数做做最好和和最坏的的设定。。八、本项项目的风风险与风风险管理理由于本产产品制造造简便，，门槛不不高，难难免被人人仿造。。除了加加强打假假力度之之外，不不断升级级产品也也是拓展展市场的的必要手手段。目目前，已已开发了了两款样样品，准准备在明明年继续续推出3-5款款新品，，随着产产品的升升级换代代，我们们必能牢牢牢站稳稳市场。。创业计划划书的范范例（节节选）:作业以小组为为单位完完成一份份创业计计划书以小组为为单位，，阐述创创业项目目拟定创业业计划书书创业思维维的演练练创业计划划书的基基本格式式封面(标标题页)计划摘要要企业介绍绍市场分析析产品（服服务）介介绍人员及组组织结构构市场预测测营销策略略生产计划划财务规划划风险与风风险管理理每组创业业团队请请用10分钟时时间陈述述以下内内容，目目的是争取到更更多的投投资：你的公司司做什么么？你的商业业模式；；你的产品品／服务务优势；；你的团队队优势；；你的市场场策略；；你的发展展路线及及超牛势势头。“天使在在人间””融资大大会前提每人手里里有20万的创业基基金，自自主、理理性决定定到底投投资给哪哪家企业业要求：投投给其它企业。可分开投投，但一一次最少少十万。。参看视频频《赢在在中国，，最牛选选手》你设计的的产品和和服务是是：你的顾客客是：此行业的的特点是是：此行业最最主要的的三个竞竞争对手手是：你的企业业竞争力力：弱，，较弱，，一般，，较强，，强你的产品品或服务务的需求求在递增增还是递递减：此项目最最大的优优势是：：最大劣势势是：可行性分分析———市场如何销售售你的产产品或服服务：此模式最大大的优势是是：此模式最大大的劣势是是：其它可能的的商业模式式是：企业的市场场策略是：：最大的营销销障碍是：：最大的营销销机会是：：总体的经营营目标和增增长计划是是：可行性分析析——商业模式目前手头可可流动的资资金是多少少？开业前期必必须的投入入有哪些？？分别需要要多少？一一共需要多多少？开业后的具具体计划是是什么？平均每月（（每天）利利润多少，，利润率是是多少，可可算有收益益（收支平平衡）？流动资金可可维持多久久？接下来来怎么办？？你的计划是是什么，最最少还需要要多少流动动资金？这些资金用用哪里？怎怎么用？在财务上，，你制定的的最基本的的财管原则则是什么？？在财务上，，做什么可可以更有助助于你的商商业模式的的实现？在财务上，，你最担心心的问题是是什么？如如果发生了了怎么办？财务评估9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:57:2120:57:2120:571/1/20238:57:21PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:57:2120:57Jan-2301-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:57:2220:57:2220:57Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:57:2220:57:22January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20238:57:22下午午20:57:221月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:57下午午1月-2320:57January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/120:57:2220:57:2201January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:57:22下午午8:57下午午20:57:221月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:57:2220:57:2220:571/1/20238:57:22PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:57:2220:57Jan-2301-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:57:2220:57:2220:57Sunday,January1,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2