业务推动的方法二

业务推动的方法

为何要业务推动

1、化被动为主动

2、集中注意力

3、激发潜能

4、完成目标

业务推动为何要作计划

1、资源有限：时间、金钱人力、物力

2、波段经营的配合

3、有效达到预计目标

拟定业务计划的方法*归纳根本原因*拟定推动方案*明确推动流程

业务推动成功的要件

&完整的推动计划

&推动的铺垫

&撤底执行计划

&评估及调整

业务推动方案项目一、目的二、目标三、推动方向

*教育

*推动

*追踪－操作流程

*辅导、定岗定位

增员推动方案一、目的：为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案二、目标：普通:

每日增员一访每周提供1个增员对象主管:

每日增员二访每周新增５个增员对象三、推动：

1、教育面：于早会专题安排下列课程

①观念引导：

*行业的价值

*增员的意义

*对我们的帮助

②增员渠道：

*选才的标准

*目标市场

*建立增员卡

③增员媒体运用：

*公司相关刊物

*公司活动照片

*本人得奖纪录

*工资条④增员技巧：

*增员各阶段话术

*心得分享（增员及被增员者）⑤增员促成：

*促成技巧

*陪同技巧(2)推动面：

①职场布置

②早会效率分析喜讯报导、心得分享

③增员短剧比赛

④战报、速报、花絮运用

⑤奖励措施训练：①互联网是最佳佳事业以“我是培训训中收获最大大的人”来带带入②增员话术的编编写与对练(3)追踪面：①增员活动须记记录在活动/经营日志中②每周五对增员员活动进行小小结，未满5访人员，主管应应了解原因，，加以辅导③全组人均增员员访量不足5访者周一由经经理参加该组组组务会报，加加以辅导④每周一经理要要求专员统计计各组所提供供的增员对象数量量是否达标⑤每周五检查主主任增员卡的的纯增量及拜拜访状况(4)辅导面：主管：①透过会报关怀怀、了解②利用恰当时机机分享自己的的经验③在挫折时给予予鼓励④必要时陪同前前往⑤提供相关资料料，不断提醒醒专员：①反复教育②整理各项进度度给主管参考考③制作板报、海海报④效率分析⑤制作增员媒体体完整的推动计计划*推动内容环环环相扣*明确的配套措措施*工作有明确时时间点*工作有明确负负责人*设立明确的检检查点推动的铺垫对大家有利原原因的说明让主管明白需需配合的工作作推动中运用的的工具及技巧巧彻底执行计划划*计划的各时间间点均记载于于行事历内*在各会报中,对工作内容及及检查点不断宣导*各项工作的执执行，均以公公开集体作业方式*各项工作落实实状况的了解解与完善成果评估及修修正推动中：·阶段效果达成成状况·不完善原因修修正推动后：·目的、效果的的差异·工作优缺点小小结·下次推动调整整建议业务推动的技技巧&藉口经营&小动作大情趣趣&小题大做&参与式经营&活动举办&效率分析调动氛围的操操作*职场布置*活动举办*战报报*快报报*花絮絮战报第六十二期期新人还在培训室室的六十二二期32位新人，在在短短四天天的实战期就就做到了新新单业绩108000元/100单，已夺下下公司排排名第一名！狂贺是您“唬””住自己了了吗？营销部99.8.5业务推动案案例分析活动量推动动方案项目目一、目的二、目标三、推动方方向*教育*推动*追踪－操作作流程*辅导、定岗岗定位目的撰写要要领包装目的及期望望效果简短、精要要亲子绘画比比赛推动方方案目的：为有效创造造拜访籍口口，进而提提升总体活活动量，特特颁此方案案目标*以日为推动动单位*明确访量目标：每日20访每日新增一一访亲子绘画拜拜访5访推动方向教育：活动动工具效用沟通不断重复保持活动量量的好处积累工作经经验提升工作技技巧累积客户资资源三、推动方方向（1）教育：①亲子绘画是是最好的接接近籍口②亲子绘画比比赛话术③如何填写报报名表④报名表与F/C卡⑤赠送图画纸纸话术⑥评画过程说说明⑦奖励的状况况⑧如何运用亲亲子绘画切切入保单推动：具体推动流流程定岗定位检查表不断要求（2）推动①正式推动前前，经理于于主管晨会会及经策会时行让让主管了解解本活动目目的及各项作业流流程②26日由经理在在早会以专专题形式宣宣导本次活动的的意义与期期望效果，，请大家配合③操作流程*26日二次早会会，由主管管再次宣导导规定后，将将空白报名名表20张发到各营销员手手中*每日规定5访作亲子绘绘画拜访，，记载入活动日日志中*填写报名表表*运用报名表表，换取空空白图画纸纸一张④职场布置⑤早会:效率分析心心得分享⑥战报、速报报、花絮运运用活动量推动动的技巧*与活动管理理工具紧密密结合*要求主管批批阅，并配配合抽阅*透过数据统统计，掌握握推动成效下限经营营*运用拜访媒媒体,创造活动藉藉口*辅导、陪同同*分阶段不断断提升标准准*推动过程先先求有，再再求好*推动要领质质量并重*使活动变成成习惯追踪：*安排检查*活动工具*统计汇总*明确会报流流程*将流程与活活动管理工工具结合（3）追踪①每日规定拜拜访中有5访为亲子绘绘画拜访，并并记载记载载于活动日日志中，于每日日二次早会会中检查②检查F/C看是否作到到转载的动动作，每周五检查查③每周周五五周周小小结结时时，，由由主主管管对对亲亲子子绘画画拜拜访访及及成成果果作作检检查查，，了了解解营营销员员落落实实状状况况，，对对不不理理想想人人员员给给予了了解解及及辅辅导导④每周周五五经经理理了了解解各各组组推推展展状状况况不不理想想小小组组，，周周一一参参加加其其组组务务会会报报给予予鼓鼓励励辅导导：：主管管：：批批阅阅交流流陪同同专员员：：统统计计分析析指导导（4）辅导导：：针对对个个别别发发出出张张数数较较少少者者①了解解原原因因②加强强话话术术及及拜拜访访技技巧巧演演练练③陪同同④调整整心心态态结论论士为为知知己己者者死死女为为悦悦己己者者容容9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:04:4404:04:4404:041/5/20234:04:44AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2304:04:4404:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:04:4404:04:4404:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2304:04:4404:04:44January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20234:04:44上午04:04:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:04上上午午1月月-2304:04January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/54:04:4404:04:4405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:04:44上上午4:04上上午午04:04:441月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:04:4404:04:4404:041/5/20234:04:44AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2304:04:4404:04Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。04:04:4404:04:4404:04Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:04:4404:04:44January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20234:04:44上午04:04:441月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/54:04:4504:04:4505January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:04:45上上午4:04上上午午04:04:451月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:04:4504:04:4504:041/5/20234:04:45AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2304:04:4504:04Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。04:04:4504:04:4504:04Thursday,January5,20231