《潇湘晨报》整合营销传播

整合营销传播Integratedmarketingcommunication晨潇报湘产品介绍《潇湘晨报》历史200120032004200720092010创刊2001年3月9日在长沙创刊。前身是《湖南价格信息报》“新权威媒体理论”

《潇湘晨报》提质升级，塑造主流政经大报形象进入良性循环当年的广告收入达到了2.2亿元广告收入突破3亿被评为“十大创新都市报”、“2006年中国最具品牌传播力强势媒体”……采编经营分离成立潇湘传媒经营有限公司，为集团上市做准备。全年销售收入5亿《辛亥革命100年特刊》被指“隐射当今朝政”遭遇封杀。《潇湘晨报》基本资料介绍产品定位一份以城市读者为消费主体的大型综合类都市日报。创办目标理性、负责和建设性地运营媒体，励志成为“记录湖南、演绎湖南”的时代风标，“推介湖南、放大湖南”的地域名片，“影响湖南、创新湖南”的权威媒体。市场定位营销成一个区域的全覆盖品牌，成为湖南最有影响的报纸。通过“社区圈地”，以中心城区作为发行对象，以长株潭三市为中心，全面覆盖全省城镇。《潇湘晨报》基本资料介绍报纸发行量：远远超过《长沙晚报》。2006年在长、株、潭地区的发行量就已经为42.7万份，是第二位报纸的近三倍。受众逾200万人，以领先第二位媒体数倍的绝对优势独占熬头，开创了湖南报业“一报独大”的时代。发行范围：长、株、潭为中心，面向湖南全省城镇发行。以省会长沙为根本，以长株潭三地为核心，按经济总量和消费能力划定的三环结构向全省梯级辐射的发行策略，确保密度覆盖、最早上市和第一时间投递入户。读者构成：精英——成长性良好的人群——低端读者群。者定位于橄榄型读者群的组合，分为三类：精英——成长性良好的人群——低端读者群。精英与低端是橄榄的两极，成长性良好的读者群是强力代表人群，是报纸注意力的主要源泉。《潇湘晨报》CIS分析理念识别：“关注民生，守望民本，致力于无限逼近湖南都市生活的真相”“成为湖南最有影响力的报纸”行为识别：末位淘汰提高工作人员工作效率，提升内容质量；通过一系列广告语宣传报纸形象；开展一系列大型活动提升报纸形象；在湖南开展城市建站发行，开创了全新的发行结构和发行格局；版面上分为AB两个版。视觉识别：报纸由两部分组成，A部分为湖南和全国新闻，以暗红色作为识别色，热情浓烈庄重。B部分为长沙新闻，以暗蓝色为识别色，冷静理智高深。广告牌以暗红为主色，配合“影响湖南”的口号。行业状况现阶段我国传媒市场的基本特点，提高市场占有率的规模成本越来越大传媒市场的“过剩时代”已经到来市场和受众的传播渠道越来越多越来越便捷规模成本供求关系传播渠道行业状况分析结论：纸媒行业面临多方压力我国报业发展的现状，体制·结构没有自己的市场调控，缺乏活力和创新；收入结构单一，依赖广告的增长。1内容·版面同质化倾向，内容和版面上雷同率偏高，缺乏自身特色与特点。2受众·客户受众阅读习惯的改变引起受众和广告客户的流失，市场份额下降。3行业状况分析结论：潇湘晨报拥有自己的特色和优势行业状况分析湖南报业市场现状，湖南报媒市场有三大报系，分别为潇湘晨报系、长沙晚报系及三湘都市报系，报系媒体旗下均包括报纸、网站、杂志、手机报、户外媒体等多种传播平台。《潇湘晨报》系依靠旗下纸质报、手机报、电子报，杂志、网络等多种媒体形式，日到达率近30%，绝对领先另外两大纸媒。行业状况分析析主要竞争对手手及相关策略略，长沙同类竞争争综合性日报：：《潇湘晨报报》和《湖南南日报》、《《长沙晚报》》、《三湘都都市报》、《《当代商报》》专业报纸：《《体坛周报》》、《今日女女报》、《法法制周报》长沙其他媒介介竞争湖南卫视将下下属的《湖南南广播电视报报》重新定位位，并进行细细致的市场细细分，投资做做大，力图分分隔湖南报业业市场。策略：若要打打破报业的这这种局面，抢抢占先机、扩扩大市场空间间，就必须在报纸纸营销理念和和营销策略另另辟蹊径。SWOT分析《潇湘晨报》SWOT分析1/消费者美誉度较高。2/品牌知名度、美誉度持续续高水平。3/报纸营销运作能力强。4/渠道建设已经具有有相当规模。5/内容涵盖丰富。6/经销商看好发展前景景7/湖南省的大力支持。8/依赖并主导潇湘晨报系，看清报业的发展，积极极发展报网融融合。1/市场同质化严重，模仿者者甚多。2/专业报刊杂志志对都市报纸纸排挤。3/重促销，缺乏乏长期规划。4/《长沙晚报》》在公费市场上强烈冲击。SW《潇湘晨报》SWOT分析1/居民购买力提高，增加对对精神文化产产品的需求2/广告市场增长态势，对对报纸投放将将持续增加3/通讯设备技术术加快报纸的采采编速度。4/市民文化程度度总体上升。。5/省内媒体互相相竞争，将促促进整个报业业的进一步发发展，对处于于绝对领导地位的《潇湘晨报》更为有利。1/专业报纸对晨报读者空空间的排挤2/传媒产品消费朝着多样化个个性化法相发发展。OT受众分析受众分析《潇湘晨报》读者群及读者者价值分析潇湘晨报将读读者定位为橄橄榄型读者群群，分为精英英、成长性良良好的人群、、低端读者群群三类。社会精英成长性良好的的人群低端读者精英和低端人人群是橄榄球球的两极，成成长性良好的的读者群是强强力代表人群群，他们是社社会的中坚，，能够消费报报纸、广告，，也是报纸注注意力的主要要人群。受众分析《潇湘晨报》读者群及读者者价值分析2/高学历的读者者比重高。3/读者家庭收入入和个人收入入均高。1/拥有固定工作作的读者比重重高。受众分析《潇湘晨报》读者群及读读者价值分分析5/读者多，年年轻读者多多4/读者忠诚度度高受众分析《潇湘晨报》读者群及读读者价值分分析结论读者群特点点主要为，，15—64岁、有品味、工工作稳定、、消费能力力强、有话话语权、文文化层次高高，忠诚度度高。这部分读者者社会归属属感强，对对社会事物物比较关心心，参与度较高高，对教育事事业也比较较关心。受众分析《潇湘晨报》广告价值分分析1/在中青年群群体中深具具影响力。。2/大量高收入入消费者成成为广告受受众。4/读者忠诚度度高，连续续长期投放放广告效果果好。3/读者是兼有有接受和传传播两重行行为。5/受过高等教教育的群体体认可度高高。结论：《潇潇湘晨报》》作为湖南南省地区报报纸的领头头羊，影响响力广，号号召力大。。高质量的的受众使得得广告投放放效果好。。整合营销策策划活动一指导高考填填报志愿活动二高考考生暑暑期工活动三爱心助学活活动活动四青春巡礼·大学怎么过过《潇湘晨报》整合营销策策划活动步步骤《潇湘晨报》整合营销策策划活动活动一：指指导高考填填报志愿活动对象省内高三学学生及其家家长，出国国留学机构构活动时间6.23-6.26（高考成绩绩公布后的的第一天））媒介选择《潇湘晨报》报纸及其官官网、红网网、新浪官官方微博。。活动意义面向广大即即将报志愿愿的考生及及其家长进进行高考填填报的相关关指导，利利用家长及及考生对志志愿及自身身未来的关关注，增加加报纸关注注度，拓展展受众人群群。尤其是是扩大《潇湘晨报》在16~20岁的90后以及35~50岁年龄段的的影响力。。整合营销策策划《潇湘晨报》整合营销策策划活动活动一：指指导高考填填报志愿活动流程及及内容1/联系省内高高考名师或或填报高考考志愿方面面的专家进进行讲演。。2/联系出国留留学机构，，对此次活活动进行赞赞助，包括括租用场地地、现场布布置、邀请请嘉宾的费费用等，同同时赞助商商可以向学学生及其家家长介绍出出国留学信信息，并在在填报志愿愿后进行出出国留学信信息的讲演演。3/在《潇湘晨报》上对该活动动进行前期期宣传，发发布活动时时间、地点点及活动内内容举行活动。。延伸活动及及后续报道道就如何填报报信息及如如何选择学学校进行新新闻专题报报道，同时时为高三考考生提供除除大学外的的多种深造造途径及成成才之路。。整合营销策策划《潇湘晨报》整合营销策策划活动活动一：指指导高考填填报志愿可行性分析析1/活动透过《潇湘晨报》的影响力和和受众到达达率，扩大大活动的影影响力和影影响范围2/通过寻找赞赞助商，分分摊活动费费用并能够够赚取相应应的广告费费（报纸软软广、硬广广等），降降低《潇湘晨报》的活动费用用并使得活活动的开展展有相应的的质量和水水准整合营销策策划《潇湘晨报》整合营销策策划活动活动二：高高考考生暑暑期工活动对象省内高考考考生及其家家长，大中中型正规企企业活动时间7月1日-7月10日活动意义通过此次活活动，为高高考考生提提供初次走走向社会的的平台和途途径，提升升社会关注注度。媒介选择《潇湘晨报》报纸及其官官网、红网网、新浪官官方微博整合营销策策划《潇湘晨报》整合营销策策划活动活动二：高高考考生暑暑期工活动流程及及内容：1/7月1日-3日，在《潇湘晨报》纸媒及官网网、官博上上发布招募募企业为高高考考生提提供暑期兼兼职岗位的的消息，并并引起学生生及家长的的关注；2/通过考核和和筛选，择择其优选择择50家左右的大大中型正规规企业，提提供200~300个岗位，并并在《潇湘晨报》报纸及官网网专栏发布布岗位信息息，鼓励高高考考生主主动应聘；；3/企业向《潇湘晨报》提供暑期兼兼职学生信信息（在学学生允许的的情况下）），如学生生家庭情况况、个人经经历、高考考成绩、工工作表现等等，为后续续报道提供供素材。延伸活动或或后续报道道就高考后考考生们的动动向，如旅旅游、夏令令营、打工工、减肥等等进行专题题报道，利利用此前企企业提供的的信息，对对高考考生生初入社会会的打工体体验、工作作感受进行行报道整合营销策策划《潇湘晨报》整合营销策策划活动活动二：高高考考生暑暑期工可行性1/利用《潇湘晨报》及湖南报业业集团的影影响力，吸吸引大中型型企业前来来应招为高高考考生提提供适当的的兼职岗位位2/活动经费方方面，由于于只提供平平台，所以以几乎不需需要任何花花费。同时时，由于带带有为企业业打广告（（分类广告告）的性质质，因此，，可一定程程度上收取取一定的费费用，但比比招聘类的的分类广告告费用低。。3/在活动进行行的同时可可深入挖掘掘人物故事事，形成专专题报道，，具有新闻闻价值整合营销策策划《潇湘晨报》整合营销策策划活动活动三：爱爱心助学活活动活动对象寒门学子，，爱心人士士和爱心团团体、企业业活动时间7月中旬（高高考成绩公公布前后））活动意义利用《潇湘晨报》的影响力，，积极发动动社会爱心心，通过为为上不起学学的寒门学学子募捐筹筹集学费，，让上不起起学的高考考考生圆了了自己的大大学梦，同同时表达《潇湘晨报》的社会责任任感，提升升社会影响响力和美誉誉度。媒介选择《潇湘晨报》报纸及其官官网、红网网、新浪官官方微博整合合营营销销策策划划《潇湘湘晨晨报报》整合合营营销销策策划划活活动动活动动三三：：爱爱心心助助学学活活动动活动动流流程程及及内内容容1/联手手企企业业、、社社会会团团体体在在活活动动前前期期面面向向社社会会征征集集品品学学兼兼优优的的寒寒门门学学子子进进行行爱爱心心资资助助，，同同时时，，通通过过第第二二项项活活动动中中企企业业的的提提供供的的信信息息搜搜寻寻适适合合人人选选2/经过过筛筛选选确确定定受受资资助助学学生生，，随随后后在在报报纸纸上上对对需需要要受受资资助助的的学学生生信信息息进进行行报报道道，，引引发发社社会会爱爱心心人人士士、、团团体体及及企企业业的的关关注注；；3/通过过爱爱心心助助学学活活动动、、爱爱心心人人士士及及企企业业认认捐捐，，为为寒寒门门学学子子捐捐钱钱捐捐物物或或提提供供勤勤工工俭俭学学岗岗位位，，帮帮助助考考生生们们媒介介选选择择《潇湘湘晨晨报报》报纸纸及及其其官官网网、、红红网网、、新新浪浪官官方方微微博博延伸伸活活动动及及后后续续报报道道：：就就寒寒门门学学子子的的情情况况进进行行报报道道，，引引发发社社会会关关注注整合合营营销销策策划划《潇湘湘晨晨报报》整合合营营销销策策划划活活动动活动动三三：：爱爱心心助助学学活活动动可行行性性1/《《潇湘湘晨晨报报》是““加加多多宝宝•学子子情情””爱爱心心助助学学活活动动湖湖南南省省的的唯唯一一合合作作媒媒体体，，至至今今已已经经有有；；长长达达12年的的合合作作，，在在爱爱心心助助学学活活动动方方面面的的经经验验较较为为丰丰富富2/2011年，，《潇湘湘晨晨报报》三项项爱爱心心助助学学活活动动齐齐发发，，为为寒寒门门学学子子发发动动联联合合爱爱心心单单位位，，取取得得了了良良好好的的社社会会效效益益。。3/关注注社社会会，，关关心心教教育育是是一一个个有有社社会会责责任任感感的的媒媒体体应应有有的的行行为为。。整合合营营销销策策划划《潇湘湘晨晨报报》整合合营营销销策策划划活活动动活动动四四：：青青春春巡巡礼礼·大学学怎怎么么过过活动动对对象象大一一新新生生，，高高校校，，教教育育培培训训机机构构、、所所有有有有过过大大学学时时光光的的社社会会人人。。活动动时时间间9月中中旬旬（（大大学学新新生生入入学学后后））活动动意意义义通过过组组织织社社会会精精英英讲讲述述他他们们的的大大学学故故事事，，为为大大一一新新生生指指点点迷迷津津。。利利用用巡巡讲讲扩扩大大《潇湘湘晨晨报报》的影影响响力力。。通通过过征征文文与与微微博博唤唤起起受受众众对对大大学学的的回回忆忆、、向向往往，，引引发发受受众众关关注注与与参参与与。。媒介介选选择择《潇湘湘晨晨报报》报纸纸及及其其官官网网、、红红网网、、新新浪浪官官方方微微博博整合合营营销销策策划划《潇湘湘晨晨报报》整合合营营销销策策划划活活动动活动动四四：：青青春春巡巡礼礼·大学学怎怎么么过过活动动流流程程及及内内容容1/联合合教教育育机机构构，，如如新新东东方方，，携携手手社社会会各各界界精精英英人人士士（（包包括括知知名名媒媒体体人人、、企企业业家家、、IT人士士等等））在在各各大大高高校校巡巡回回演演讲讲，，讲讲述述他他们们的的大大学学故故事事，，为为大大一一新新生生的的大大学学计计划划导导航航2/配合合纸纸媒媒版版面面，，化化事事件件为为内内容容，，进进行行报报道道。。同同时时发发起起““大大学学那那些些囧囧事事儿儿””征征文文比比赛赛和和微微博博话话题题，，刊刊发发优优秀秀稿稿件件，，发发布布趣趣味味微微博博，，增增加加趣趣味味性性。。延伸活动及后后续报道可将巡讲内容容以专题形式式进行报道，，并通过官博博上传视频整合营销策划划《潇湘晨报》整合营销策划划活动活动四：青春春巡礼·大学怎么过可行性分析1/携手教育培训训机构，为其其提供平台，，也扩大自己己的影响力。。2/《潇湘晨报》受过高等教育育的受众比例例高，他们拥拥有对大学时时光的回忆，，新生以及在在校大学生大大学生活中也也有很多的囧囧事趣事。这这样与读者互互动能增加用用户忠诚度，，扩大读者群群。整合营销策划划谢谢整合营销传播播《潇湘晨报》小组成员：闫闫莉彬、何文文静、周媚9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:48:4102:48:4102:481/5/20232:48:41AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:48:4102:48Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:48:4102:48:4102:48Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:48:4102:48:41January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:48:41上午午02:48:411月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:48上上午1月-2302:48January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:48:4102:48:4105January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:48:41上午2:48上上午02:48:411月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:48:4102:48:4102:481/5/20232:48:41AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2302:48:4102:48Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:48:4102:48:4102:48Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:48:4102:48:41January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。