产品组合-满足不同客户需求

组合销售

满足客户不同的保障需求山西分公司2013年专务研修培训理财意外医疗教育养老客户为什么买保险？百姓需求四大产品惠民意外保障教育养老医疗保障对意外风险的担忧对医疗所需的防范对孩子教育的规划对老年生活的准备对家庭财富的积累投资理财四大产品惠民满足客户的不同需求医疗：国人的医疗保障需求和目前社会保障水平低下矛盾日益突出。

在2012年7月19日国务院深化医改领导小组第十一次全体会议上，国务院总理李克强特别强调建立大病保障机制，把基本医保与商业保险结合起来。

全国老年人口逼近2亿人,预计到2050年前后将三分之一2.养老：跑步进入老龄社会，措手不及，忧心忡忡

截至2010年，我国以养老金作为主要收入来源的老年人只有24.1%。养老保障高一点，未来生活好一点，内心担忧少一点；需要准备多少费用？一个孩子从出生到大学毕业3、教育：子女教育是没有后悔的投资4、意外：生命不能承受之痛……图一：“中国式过马路”事故频出图二：“吃人”的下水道图三：“要命”的冰雹图四：悲催的四川8风险，发生在别人身上，那是一个故事；发生在自己身上，那是一个悲剧。天有不测之风云，人有旦夕之祸福。当我们在感悟别人的故事时，您想到了什么呢？其实人寿保险就是检视人性的弱点买房买车子女教育存钱的过程都差不多，存了一段时间就因为买房、买车等眼前的计划用去了很大一部分，而医疗、教育金、养老钱、应急钱到用时方很少！弱点一：总也达不到储蓄的目标存了花，花花了存，用用钱的地方方很多始终无法存存很多钱，，未来无法法保障保险就是强强制储蓄弱点二：重重消费，轻轻理财各种投资：房贷、股票、基金…储蓄税费保险理财，一生无忧！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保险是家庭庭不可缺少少的理财工工具弱点三：风风险不关我我的事保险能有效效的抵御风风险健康医疗意外保障子女教育养老投资如何让客户户获得全面面保障？如何让客户户享受周全全服务？实现以客户户为需求做做保险用百变的计计划应对客客户百变的的需求用不变的真真诚赢得客客户不变的的信赖中国好保险险——太保保障全全需求百变真诚不变陪你逛“太保超市市”意外伤害保保障类：长长顺保分红理财类类：鸿发A健康保障类类：金佑人人生、守护护安康A缺啥补啥守护安康微微信助力力武装队伍由由神入微引导客户步步步至微营销队伍潜在客户积极推荐引导消费决决策精准传播吸引目标受受众行销工具装备内部宣传提升信心神行太保APP产品介绍利利器官网主题页页面产品介绍主主阵地微信互动帐帐号客户接触工工具手机端产品介绍主主阵地太保报持续报道宣宣传太平洋营销销杂志持续专题宣宣传官网和手机机端传播主阵地地新闻软文网络积极内内容铺垫WIKI知道、百科科知识及口碑碑传播搜索关健字字广告竞品保护精精准引流BBS阵地话题吸引深深度关注微博客户自发传传播微信互动传播持持续营销关注【守护安康】微信方法1-搜索公众帐帐号1-点击【朋友们】2-点击【添加朋友】3-点击【查找微信公公众帐号】4-输入【shouhuankang】5-点击并添添加【守护安康康】1-点击【朋友们】2-点击【添加朋友友】3-点击【扫一扫】4-将框对着着二维码码关注【守护安康康】微信方法2-扫描二维维码关注【守护安康康】微信方法2-扫描二维维码现在就打打开手机机微信扫扫一扫扫吧分享【守护安康康】微信内容容1：点击右右上角【分享按钮钮】2：点击【分享到朋朋友圈】3：选填内内容，点点击【发送】守护安康康微网站站主页一、测测测癌症离离你有多多远？一、测测测癌症离离你有多多远？一、测测测癌症离离你有多多远？一、测测测癌症离离你有多多远？二、产品品介绍产品特色色二、产品品介绍重要利益益投保须知知三、保费费测算器器四、测测测你的健健康指数数五、健康康常识六、预约约投保七、视频频详解八、产品品访谈如果每位营销销员关注注微信+每位营销销员向5位自己的的客户和和朋友推推荐微信信帐号180万守护安康康的粉丝丝将成为传播保险险保障理理念和产产品的超级媒体体不仅仅是是”守护安康康”第一种搭搭配：保保障至上上长金金组合组合名称称：“呵呵护一生生”保障障计划组合内容容：金佑佑人生+长顺保适合人群群：少儿儿人群（（0---17岁）青年人群群（18---30岁）中年人群群（31---60岁）第一种搭搭配：保保障至上上长金金组合保障特色色：1.意外、重重疾、轻轻症、养养老、身身价一单单全有；；2.系统内独独一无二二的终身身意外保保障，最最高可达达保额的的三倍；；3.六大自然然灾害高高额赔付付，填补补行业内内空白；；4.42种重疾+10种轻症呵呵护一生生；5.轻症、重重疾、身身价保障障年年递递增，越越老越值值钱；6.一生平安安有养老老金给付付，可按按月、按按年和一一次性补补助。销售切入入逻辑故事（事事例）导导入：最近在我我们的身身边发生生了很多多大事……事件一：：H7N9的出现事件二：：四川雅雅安地震震销售切入入金句当我们经经历了这这么多事事情以后后发现原原来在我我们的生生活当中中有两件事情是是不能够够控制的的：1.意外、2.疾病，您您说是吗吗？既然我们们无法控控制事情情的发生生，那么么我们就就要未雨雨绸缪找找到解决问题的的办法。。您觉得遇遇到这些些问题后后什么最最重要呢呢？肯定定是钱！！这里有有几种给钱的方方式：1.亲朋接济济、2.社会援助助、3.保险理赔赔，您觉觉得哪种方式式是你最最赞同的的呢？今天我根根据您的的情况为为您量身身订做了了一款保保障计划划，请您您过目！！案例分析析杨太保先先生30岁已婚年收入5万元年交保费费约占收收入的20%险种组合合产品名称交费年限份数年交保费基本保额保险期间金佑人生（分红型）10年10份560010万终身附加金佑重疾10年10份1230长顺保两全10年3份195330万70周岁附加长顺保10年3份1635合计10年10418组合利益益分析意外伤害害保障若杨太保保先生在在35岁交费日日前不幸幸遭遇地地震身故，那那么他所所得的身身故保障障有：长顺保B类保额长顺保所交保费110%金佑身故总利益（按中等红利）保额合计90万197341109011030635此案例中中，太平平洋先生生实交保保费52090元，获得得赔付1030635元，本金金和保额额比值约约为1：20组合利益益分析疾病保障障若杨太保保先生在在60岁时不幸幸遭遇重重大疾病病（未身故故），那那么他的的重疾保保障有：：年龄30周岁40周岁50周岁60周岁70周岁80周岁累计保费10418104180104180104180104180104180生存总利益740395766367898564144597196530重疾总利益100000122451147623175794207264242365身故总利益100000122451147623175974207264242365除此以外外，至70周岁还有有最高达达939468元的意外外身故，，或者39468元的满期期给付金金。组合利益益分析若杨太保保发生十十种轻症症中的任任意一种种，可享享受提前前给付有有效保额额的20%，合同继继续有效效；若杨太保保先生一一生平安安可将有有效保额额的现金金价值全全部或部部分转换换成养老老金，按按月、年年领取，，70岁还可享享受满期期祝寿金金。部分分转换后后还可为为受益人人留下一一笔身后后钱，解解决后顾顾之忧；；这的确是是一款对对自己和和家人都都有用的的组合。。第二种搭搭配：攻攻守兼备备长长鸿组合合组合名称称：“一一生无忧忧”保障障计划组合内容容：鸿发发A+长顺保保障侧重重点：教教育金储储备养老规划划财务安排排最大亮点点：不论论在任何何情况下下都有钱钱拿高额的意意外保障障规避人人生风险险教育金切切入逻辑辑子女教育育是每位位家长无无法回避避的责任任高等教育育程度与与资金投投入程度度成正比比教育金会会越来越越高教育金准准备的越越早越轻轻松退休规划划切入逻逻辑每个人都都会老老了不一一定能赚赚钱，但但一定会会花钱年老时要要花的钱钱一定是是年轻时时候准备备的退休金应应该是一一笔确定定的钱退休金越越早准备备越轻松松48财务安排排切入逻逻辑避税避债财财产保护资金安全稳稳健增值意外身故额额外赔付资产定向传承承受益金可以分分期领取，累累积生息49案例分析艾太保先生30岁已婚年交保费约占收入的20%险种组合产品名称交费年限份数年交保费基本保额保险期间鸿发A10年1份5000053185终身长顺保两全10年5份325550万70周岁附加长顺保10年5份2725合计10年55980组合利益分析析年龄30周岁40周岁50周岁60周岁70周岁80周岁累计保费55980559800559800559800559800559800生存总利益17423410728744077127989120658673229311身故总利益55002619031860026126872920638653227749基本意外利益500000500000500000500000500000500000组合利益分析析若艾先生60岁时因交通意意外身故，则则艾先生的保保障利益为：：1、意外身故赔赔付1000000元+65780元；2、60岁身故总利益益为1268729元。即交费559800元，收益2334509元，本金和收益比值为1：5组合利益分析析若艾先生80岁时身故，则则艾先生的保保障利益为：：1、70岁时可以领取取满期金65780元；2、80岁身故总利益益为3227749元。即交费559800元，收益3293529元，本金和收益比值为1：6为什么都要加加长顺保？给客户一个非买不可可的理由！新《人身险残疾给给付标准》2014年1月1日正式执行！！人身身险险残残疾疾给给付付标标准准修修订订啦啦！！伤残残赔赔付付从从7级34项增至至10级281项意外外险险伤伤残残理理赔赔范范围围大大幅幅扩扩大大！！意外外险险要要涨涨价价了了！！我们们确确定定的的是是长顺顺保保一一定定会会停停售售长顺顺保保一一定定会会涨涨价价我们们不不确确定定的的是是：：长顺顺保保不不一一定定啥啥时时停停精明明的的你你会会怎怎么么做做呢呢？？他是是黑黑人人，，1963年2月17日出出生生于于纽纽约约布布鲁鲁克克林林贫贫民民区区。。他他从从小小就就在在贫贫穷穷与与歧歧视视中中度度过过，，对对于于未未来来，，他他看看不不到到什什么么希希望望。。没没事事的的时时候候，，他他便便蹲蹲在在低低矮矮的的屋屋檐檐下下，，默默默默地地看看着着远远山山上上的的夕夕阳阳，，沉沉默默而而沮沮丧丧。。在13岁的的那那年年，，父父亲亲有有一一天天突突然然递递给给他他一一件件旧旧衣衣服服。。““这这件件衣衣服服能能值值多多少少钱钱?””““大概概一一美美元元。。””他他回回答答。。““你你能能将将它它卖卖到到两两美美元元吗吗?””父亲亲用用探探询询的的目目光光看看着着他他。。““傻傻子子才才会会买买!””他赌赌着着气气说说。。父父亲亲的的目目光光真真诚诚中中透透着着渴渴求求：：““你你为为什什么么不不试试一一试试呢呢？？你你知知道道的的，，家家里里日日子子并并不不好好过过，，要要是是你你卖卖掉掉了了，，也也算算帮帮了了我我和和你你的的妈妈妈妈。。””他他这这才才点点了了点点头头：：““我我可可以以试试一一试试，，但但是是不不一一定定能能卖卖掉掉。。””他他很很小小心心地地把把衣衣服服洗洗净净，，没没有有熨熨斗斗，，他他就就用用刷刷子子把把衣衣服服刷刷平平，，铺铺在在一一块块平平板板上上阴阴干干。。第第二二天天，，他他带带着着这这件件衣衣服服来来到到一一个个人人流流密密集集的的地地铁铁站站，，经经过过六六个个多多小小时时的的叫叫卖卖，，他他终终于于卖卖出出了了这这件件衣衣服服。。他他紧紧紧紧攥攥着着两两美美元元，，一一路路奔奔回回了了家家。。回到家家后，，父亲亲又递递给他他一件件旧衣衣服：：“你你能把把它卖卖到200美元吗吗？””父亲亲目光光深邃邃。这这一回回，他他没有有犹疑疑，他他沉静静地接接过了了衣服服，开开始了了思索索。两两个月月后，，机会会终于于来了了。当当红电电影《霹雳娇娇娃》的女主主角拉拉佛西西来到到纽纽约做做宣传传。记记者招招待会会结束束后，，他猛猛地推推开身身边的的保安安，扑扑到了了拉佛佛西身身边，，举着着旧衣衣服请请她签签名。。拉佛佛西先先是一一愣，，但是是马上上就笑笑了，，没有有人会会拒绝绝一个个纯真真的孩孩子。。拉佛佛西流流畅地地签完完名。。他笑笑着说说：““拉佛佛西女女士，，我能能把这这件衣衣服卖卖掉吗吗?”““当然，，这是是你的的衣服服，怎怎么处处理完完全是是你的的自由由!”他“哈哈”的的一声声欢