业务推动的方法

业务推动的方法

为何要业务推动

1、化被动为主动

2、集中注意力

3、激发潜能

4、完成目标

业务推动为何要作计划

1、资源有限：时间、金钱人力、物力

2、波段经营的配合

3、有效达到预计目标

拟定业务计划的方法*归纳根本原因*拟定推动方案*明确推动流程

业务推动成功的要件

&完整的推动计划

&推动的铺垫

&撤底执行计划

&评估及调整

业务推动方案项目一、目的二、目标三、推动方向

*教育

*推动

*追踪－操作流程

*辅导、定岗定位

增员推动方案一、目的：为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案二、目标：普通:

每日增员一访每周提供1个增员对象主管:

每日增员二访每周新增５个增员对象三、推动：

1、教育面：于早会专题安排下列课程

①观念引导：

*行业的价值

*增员的意义

*对我们的帮助

②增员渠道：

*选才的标准

*目标市场

*建立增员卡

③增员媒体运用：

*公司相关刊物

*公司活动照片

*本人得奖纪录

*工资条④增员技巧：

*增员各阶段话术

*心得分享（增员及被增员者）⑤增员促成：

*促成技巧

*陪同技巧(2)推动面：

①职场布置

②早会效率分析喜讯报导、心得分享

③增员短剧比赛

④战报、速报、花絮运用

⑤奖励措施训练：①互联网是最最佳事业以“我是培培训中收获获最大的人人”来带入入②增员话术的的编写与对对练(3)追踪面：①增员活动须须记录在活活动/经营日志中中②每周五对增增员活动进进行小结，，未满5访人员，主管管应了解原原因，加以以辅导③全组人均增增员访量不不足5访者周一由由经理参加该组组组务会报报，加以辅辅导④每周一经理理要求专员员统计各组组所提供的的增员对象数数量是否达达标⑤每周五检查查主任增员员卡的纯增增量及拜访访状况(4)辅导面：主管：①透过会报关关怀、了解解②利用恰当时时机分享自自己的经验验③在挫折时给给予鼓励④必要时陪同同前往⑤提供相关资资料，不断断提醒专员：①反复教育②整理各项进进度给主管管参考③制作板报、、海报④效率分析⑤制作增员媒媒体完整的推动动计划*推动内容环环环相扣*明确的配套套措施*工作有明确确时间点*工作有明确确负责人*设立明确的的检查点推动的铺垫垫对大家有利利原因的说说明让主管明白白需配合的的工作推动中运用用的工具及及技巧彻底执行行计划*计划的各各时间点点均记载载于行事事历内*在各会报报中,对工作内内容及检检查点不断宣导导*各项工作作的执行行，均以以公开集集体作业方式*各项工作作落实状状况的了了解与完完善成果评估估及修正正推动中：：·阶段效果果达成状状况·不完善原原因修正正推动后：：·目的、效效果的差差异·工作优缺缺点小结结·下次推动动调整建建议业务推动动的技巧巧&藉口经营营&小动作大大情趣&小题大做做&参与式经经营&活动举办办&效率分析析调动氛围围的操作作*职场布置置*活动举办办*战报报*快报报*花絮絮战报第六十二二期新人人还在培训训室的六六十二期期32位新人，，在短短短四天的实战期期就做到到了新单单业绩108000元/100单，已夺夺

下公公司排名名第一名！狂贺是您“唬唬”住自自己了吗吗？营销部99.8.5业务推动动案例分分析活动量推推动方案案项目一、目的的二、目标标三、推动动方向*教育*推动*追踪－操操作流程程*辅导、定定岗定位位目的撰写写要领包装目的及期期望效果果简短、精精要亲子绘画画比赛推推动方案案目的：为有效创创造拜访访籍口，，进而提提升总体体活动量量，特颁颁此方案案目标标*以日为推推动单位位*明确访量量目标：每日20访每日新增增一访亲子绘画画拜访5访推动方向向教育：活活动工具具效用沟通不断重复复保持活动动量的好好处积累工作作经验提升工作作技巧累积客户户资源三、推动动方向（1）教育：：①亲子绘画画是最好好的接近近籍口②亲子绘画画比赛话话术③如何填写写报名表表④报名表与与F/C卡⑤赠送图画画纸话术术⑥评画过程程说明⑦奖励的状状况⑧如何运用用亲子绘绘画切入入保单推动：具体推动动流程定岗定位位检查表不断要求求（2）推动①正式推动动前，经经理于主主管晨会会及经策会时行行让主管管了解本本活动目目的及各项作业业流程②26日由经理理在早会会以专题题形式宣宣导本次活动动的意义义与期望望效果，，请大家配合③操作流程程*26日二次早早会，由由主管再再次宣导导规定后，，将空白白报名表表20张发到各营销员员手中*每日规定定5访作亲子子绘画拜拜访，记记载入活动动日志中中*填写报名名表*运用报名名表，换换取空白白图画纸纸一张④职场布置置⑤早会:效率分析析心得分分享⑥战报、速速报、花花絮运用用活动量推推动的技技巧*与活动管管理工具具紧密结结合*要求主管管批阅，，并配合合抽阅*透过数据据统计，，掌握推推动成效下限经经营*运用拜访访媒体,创造活动动藉口*辅导、陪陪同*分阶段不不断提升升标准*推动过程程先求有有，再求求好*推动要领领质量并并重*使活动变变成习惯惯追踪：*安排检查查*活动工具具*统计汇总总*明确会报报流程*将流程与与活动管管理工具具结合（3）追踪①每日规定定拜访中中有5访为亲子子绘画拜访，，并记载载记载于于活动日日志中，于每每日二次次早会中中检查②检查F/C看是否作作到转载载的动作作，每周五检检查③每周五周周小结时时，由主主管对亲亲子绘画拜访访及成果果作检查查，了解解营销员落实实状况，，对不理理想人员员给予了解及及辅导④每周五经经理了解解各组推推展状况况不理想小组组，周一一参加其其组务会会报给予鼓励励辅导：主管：批批阅交流陪同专员：统统计分析指导（4）辅导：针对个别别发出张张数较少少者①了解原因因②加强话术术及拜访访技巧演演练③陪同④调整心态态结论论士为知己己者死女为悦己己者容谢谢谢1月月-2304:04:4504:0404:041月月-231月月-2304:0404:0404:04:451月-231月-2304:04:452023/1/54:04:459、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:04:4504:04:4504:041/5/20234:04:45AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2304:04:4504:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:04:4504:04:4504:04Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2304:04:4504:04:45January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20234:04:46上上午午04:04:461月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/54:04:4604:04:4605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:04:46上午4:04上上午04:04:461月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:04:4604:04:4604:041/5/20234:04:46AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2304:04:4604:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:04:4604:04:4604:04Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:04:4604:04:46January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20234:04:46上午午04:04:461月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/54:04:4604:04:4605January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:04:46上午午4:04上午午04:04:461月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:04:4604:04:4604:041/5/20234:04:46AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2304:04:4604:04Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。04:04:4604:04:4604:04Thursday,January5,202313、知人人者智智，