世联深圳泰华阳光海房地产项目阶段营销策略方案

阳光海阶段营销策略谨呈：泰华房地产（中国）有限公司※版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2006.12.08关于现状阳光海07年4月28日一期正式开盘，工程及营销筹备进行中……关于现阶段工作要点（双方沟通共识）阳光海以领导者姿态高调启动，成为市场关注新热点。前言关于目标洋房实现宝安市场最高价格泰华品牌显著提升关于产品洋房未来西部市场稀缺，高层市场竞争力较强，整体舒适度高。关于形象项目的基调基本确定，区域领导者的形象表现需要深入演绎。阳光海前期沟通要点回顾打造区域领导者Q1.如何突破片区限制，引起客户关注？Q2.如何提升客户对本项目及片区的认知价值？Q3.如何有效积累客户？阳光海前期沟通要点回顾强势的形象牵引，利用重大公共事件突破项目与片区形象，吸引公众关注。引入CS营销管理体系，从客户满意角度出发，全面提升展示与服务水平，颠覆以往片区印象。抢占市场空缺，利用泰华自身资源，提前蓄客；全面引入金蝶客户管理软件系统，通过利用项目各核心的营销节点，设计安排多重客户筛选环节，有效地鉴别大批量客户的实际购房诚意度，精准的把握客户需求。时间07年1月2月3月4月工程节点售楼处内装饰到位售楼处/前广场展示样板房/园林展示营销节点1日正式启动开始蓄客6日进场18日希望小学捐赠仪式1日现场开放28日公开发售销售阶段形象预热/前期蓄客期正式蓄客期开盘强销期推广主题泰华·心作城有域心无界谁私藏了阳光与海泰华·阳光海城有域心无界宣传推广户外广告同步出街阳光海、君逸、N7、N11形象墙集体亮相外围气氛渲染户外广告同步更换报版广告项目网站推出形象墙部分更新泰华社区张贴海报户外广告同步更新特报、南都、宝安日报整版广告房信、搜房首屏首页新闻报道深视地产节目专题导示到位物料阳光海形象宣传册（新年台历）宣传海报户型折页产品说明书（楼书）宣传片VIP卡模型摄影集阶段营销总控图积累400名客户，其中诚意客户150名积累700名客户，其中诚意客户250名积累1600名客户，其中诚意客户700名积累2500名客户，其中诚意客户900名关注泰华“心”作——阳光海启动

07年1月1日阳光海入市3月6日正式售楼处进场4月1日样板房开放4月28日发售核心策略：以悬念广告的形式引起期待，接受电话咨询；以造型台历渗透宝安各场所，释放阳光海项目信息。利用君逸售楼处提前蓄客充分挖掘泰华资源，优惠老业主，吸引新客户。推广主题：方向一：泰华。心作……（待续）方向二：谁私藏了阳光与海？关键动作：户外广告同步出街阳光海、君逸、N7、N11形象墙集体亮相赠送阳光海新年台历234107年9Action1户外广告全面出击推广主题：方向一：泰华。心作……（待续）方向二：（1月1日）谁私藏了阳光与海？（2月1日）泰华·阳光海位置：关内：深南大道与沙河立交处，南头关口处；宝安：前进路/创业立交/新湖路时间：2007年1月1日户外广告方案一》户外广告方案二》9Action2围墙集集体亮亮相位置：：西乡：：项目目现场场宝安中中心区区：海海逸世世家/N11/君逸逸世家家时间：：2007年年1月月15日前前Action3项目外外围气气氛渲渲染渠道：：新湖路路楼体体广告告宝源路路水塔塔广告告宝源路路三面面翻广广告滨城西西岸围围墙广广告时间：：2007年年1月月15日前前主要内内容：：以地中中海游游记的的形式式宣扬扬阳光光海的的生活活方式式与理理念制作数数量：：建议5万份份，根根据成成本最最终确确定（（不少少于3万份份)渠道：：赠送给给泰华华所有有老业业主宝安各各加油油站点点派发发，加加油即即送精精美台台历宝安各各高档档消费费场所所（宝宝安中中心区区宝晖晖、西西乡海海悦等等)派派发时间：：2007年年1月月15日前前Action4新年台台历台历形形式一一台历形形式二二13407年年2形象启启动，，利用用正式式售楼楼处全全面蓄蓄客核心策策略：：前期登登记客客户及及泰华华老业业主优优先办办理VIP卡；；售楼处处展示示和服服务体体现项项目高高端品品质；；充分利利用和和挖掘掘泰华华资源源，发发布项项目信信息。。推广主主题：：城有域域，心心无界界（3月月6日日销售售中心心对外外开放放）关键动动作：：引入金金鹏客客户管管理系系统，，有效效积累累和管管理客客户户外广广告同同步更更换，，报版版广告告建立立影响响，项项目网网站推推出（（深圳圳房信信网））阳光海海形象象墙部部分更更改泰华所所有社社区张张贴阳阳光海海形象象海报报周边导导示到到位售楼处处展示示及服服务到到位，，区域域模型型/楼楼体模模型展展示，，引入入酒店店管理理服务务体系系。07年年1月月1日日阳光海海入市市3月6日正式售售楼处处进场场4月1日样板房房开放放4月28日日发售Step1：成功引引入金金鹏客客户管管理软软件系系统Step2：：设计计多多重重客客户户筛筛选选环环节节Step3：：即时时沟沟通通短短信信平平台台消费费卡卡具具备备的的功功能能客户户数数据据录录入入、、识识别别及及提提取取功功能能销售售中中心心水水吧吧消消费费功功能能刷卡卡累累计计积积分分换换礼礼品品功功能能电子子签签到到（（抽抽签签））功功能能老带带新新识识别别及及鉴鉴定定功功能能客户户数数据据统统计计及及分分析析功功能能通过过利利用用项项目目各各核核心心的的营营销销节节点点，，设设计计安安排排多多重重客客户户筛筛选选环环节节，，有有效效地地鉴鉴别别大大批批量量客客户户的的实实际际购购房房诚诚意意度度，，精精准准的的把把握握客客户户需需求求，，指指导导最最终终定定价价结结果果。。营销销节节点点：：售售楼楼处处开开放放日日、、样样板板房房开开放放日日、、算算价价日日、、开开盘盘日日等等。。配合合工工具具：：各各节节点点数数据据分分析析统统计计表表、、算算价价预预销销控控表表等等。。通过过项项目目自自身身的的短短信信平平台台系系统统，，建建立立项项目目与与客客户户平平等等即即时时沟沟通通的的平平台台。。定定期期向向客客户户发发送送项项目目相相关关的的信信息息，，让让目目标标客客户户能能够够轻轻易易掌掌握握项项目目资资讯讯，，形形成成有有效效的的关关注注。。电脑脑化化管管理理+多多重重筛筛选选+双双向向短短信信平平台台Action1客户户管管理理模模式式新信信息息：：6262121211（第第1条条））泰泰华华阳阳光光海海销销售售于于2月月28日日正正式式开开放放。。请请带带本本人人身身份份证证光光临临现现场场。。9Action2户外外广广告告全全面面更更换换推广广主主题题：：城有有域域，，心心无无界界（3月月6日日销销售售中中心心正正式式开开放放））位置置：：关内内：：深深南南大大道道与与沙沙河河立立交交处处，，南南头头关关口口处处；；宝安安：：前前进进路路/创创业业立立交交/新新湖湖路路时间间：：2007年年3月月1日日户外外广广告告方方案案一一>>户外广告告方案二二>>Action3报版广告告建立影影响推广主题题：城有域，，心无界界（3月6销售中中心正式式开放））位置：特报半版版，宝安安日报新新闻版封封底全版版；时间：2007年3月月1日<<报报纸广告告Action4网站全新新推出位置：链接房信信网、搜搜房网、、泰华网网站时间：2007年3月月1日关键点：：确定网站站公司9Action5工地围墙墙局部更更新位置：西乡：售售楼处侧侧主题形形象墙到到位、现现场工地地围墙局局部更新新时间：2007年3月月1日9Action6导示系统统导示系统统：灯杆旗导示牌楼体广告告时间:07年3月1日日9Action7泰华所有有社区张张贴阳光光海形象象海报推广主题题：恭贺业主主新春快快乐；城有域，，心无界界（3月6日销售售中心正正式开放放）位置：泰华旗下下所有开开发楼盘盘时间：2007年2月月16日日（春节节前）1207年3利用公共共事件和和现场展展示加大大推广力力度核心策略略结合公益益活动和和样板房房开放活活动，优优化品牌牌影响力力，加大大推广力力度。推广主题题：城有域，，心无界界（4月1日样板板房正式式对外开开放）关键动作作：泰华捐赠赠希望小小学公益益活动暨暨产品发发布会西班牙文文化月特报、南南都、宝宝安日报报A版封封底整版版广告户外广告告同步更更新房信、搜搜房首屏屏首页广广告深视地产产节目专专题广告告407年1月1日日阳光海入入市3月6日日正式售楼楼处进场场4月1日日样板房开开放4月28日发售时间：2007年3月月18日日地点：洲际酒店店内容：酒会形式式，限定定参加人人数，提提供酒水水和西式式糕点。。以捐赠赠仪式为为噱头，，打造泰泰华关爱爱社会关关爱民生生的形象象；现场场举行产产品发布布会推介介项目。。关键点：：与政府合合作扩大大影响，，与媒体体作充分分的沟通通加大炒炒作力度度，以软软文、网网络图片片新闻的的形式进进行后续续报道。。Action1希望小学学捐赠暨暨产品发发布会时间：2007年4月月1日———4月月22日日地点：项目现场场内容：配合现场场开放，，在售楼楼处、样样板房、、看楼通通道设置置具有西西班牙文文化的饰饰品；在在园林和和售楼处处建立西西班牙文文化廊；；4月每每周双休休日现场场西班牙牙风格演演出，提提供西式式点心。。关键点：：报版提前前发布信信息；服服务质量量保证。。Action2西班牙文文化月——现场开开放日活活动Action3报版广告告推广主题题：4月1日日样板房房正式开开放4月28日正式式开盘位置：特报半版版，宝安安日报/南方都都市报新新闻版封封底全版版；时间：2007年3月月30日日/4月月27日日《4月月1日样样板房正正式开放放报广《4月月28日日正式开开盘报广广方案一一《4月月28日日正式开开盘报广广方案二二Action4户外广告告推广主题题：4月1日日样板房房正式开开放4月28日正式式开盘位置：关内：深深南大道道与沙河河立交处处，南头头关口处处；宝安：前前进路/创业立立交/新新湖路时间：2007年3月月23日日/4月月20日日4月1日日样板房房正式开开放户外外广告》》4月28日正式式开盘户户外广告告方案一一》4月28日正正式开盘户外外广告方案二二》Action5网络广告推广主题：4月1日样板板房正式开放放4月28日正正式开盘位置：搜房、房信首首屏首页横幅幅广告时间：2007年3月26日-5月5日关键点：预订广告位Action6电视推广主题：城有域，心无无界位置：深圳电视地产产栏目专题时间：2007年3月26日-5月5日Action7工地内围墙作用：隔离工地，项项目展示。风格：强调文化与品品味，体现项项目气质。时间：2007年3月30日（（配合现场开开放）Action7宣传物料纯影集项目实拍+适适量文字渲染染到位时间：4月27日户型手册对未来规划的的详细描述与与憧憬是销售售必不可少的的工具。到位时间：3月30日产品说明书（（楼书）犹如BMW7系的详尽说说明书，无处处不体现发展展商的专业与与体贴。到位时间：3月30日THEEND9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:40:1203:40:1303:401/5/20233:40:13AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:40:1403:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:40:1403:40:1403:40Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:40:1403:40:14January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:40:14上午午03:40:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:40上上午1月-2303:40January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:40:1503:40:1505January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:40:15上上午3:40上上午午03:40:151月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:40:1503:40:1503:401/5/20233:40:15AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:40:1503:40Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:40:1503:40:1503:40Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2303:40:1503:40:15January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:40:15上午午03:40:151月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:40上上午1月-2303:40January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:40:1503:40:1505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:40:15上上午午3:40上上午午03:40:151月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹