世联大盘营销阶段操作思路二

翰文·外滩项目

营销准备阶段沟通1/19/2023项目界定城市新区.中高档.大盘关键词1.中高档——价值实现关键词2.大盘——节奏控制、大盘力2营销的基本问题“中高档”——价值实现复合化价值大规模楼盘开发要保持可持续性，住区具备生长和自我循环的能力，需要区域价值、产品价值、配套价值、人文价值的复合化发展价值脉冲式上升大盘价值分阶段释放：从区域价值、产品价值、社区价值、到人文价值，最终形成文化竞争，大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化价值的影响因素是综合的，包括区域的不断成熟、社区内部的不断成长、客户认知与品牌的形成3营销的基本问题大盘——节奏控制、大盘力大盘开发，利润来源于开发节奏，80%的利润来自于20%的产品4利润来源于节奏控制：案例（华侨城－波托菲诺）3-419时间轴2002.12002.92002.72004上半年第一期6-72003-117.642.71.6高层250001500012000900085009000高层豪宅、多层花园洋房、townhouse、house万M2第二期多层House天鹅堡纯水岸天鹅堡纯水岸首期配置：会所启动区与分期开发：价值一路走高，追求终极利润型首期开发周边生活配套不足，居住气氛不浓，项目三条产品线开发规模均较小，设施投入强度大，社区环境成功营造后，项目三条产品线同时放量增长一倍。现金流产品与高利润产品5经营大盘如同经营企业，经营能力重于产品能力6大盘营销规律总结形象年主流年明星年价值年黄金年营销主题ⅠⅡⅣⅢⅤ阶段背景关键问题策略关键词定义区域，建立市场影响力大盘“震撼点”效应强势推广、特色概念深入人心通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路1.抓大放小2.强势（No.1）3.政府营销营销策略形象未树立首期销售，现金流和成功销售是第一目标快速成交、现金流为王1.扩大客户层面2.缩短决策周期3.高形象性价比立足于主流客户群，对其它客户群具有吸引和涵盖性通过足够大的展示区、震撼点制造卖压提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，借强势营销机会处理问题产品节点刺激，保持持续竞争力1.推出创新产品及产品概念2.关键配套投入首期销售成功，进入后续阶段，审美疲劳领先产品节点式刺激保持市场声音充分发挥配套体现大盘价值/产品力的核心作用配套的开发策略——分级、价值点以及和住宅的联动关系项目营销转向品牌营销赢得价值回报、大盘力兑现价值1.真实生后秀2.客户营销3.品牌营销大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化随社区不断成熟、充分展示社区生活，价格持续快速增长，树立发展商强势品牌项目营销转向客户活动营销为主，以口碑传播演绎社区文化依据企业目标市场环境决策企业战略驱动1.惜售2.实验新产品高价惜售，充分稀释土地价格、实现项目溢价，追求超额利润站在企业策略层面，在项目最后一期推出新产品，实验市场，作为后续项目实现良好市场反馈的策略铺垫7时间轴数值轴营销强度曲线销售价格曲线社区美誉度曲线现场展示度曲线形象年主流年明星年价值年黄金年阶段Ⅰ阶段Ⅱ阶段Ⅲ阶段Ⅳ阶段Ⅴ8Ⅰ.形象年阶段性特征：形象尚未树立关键问题：1.区域相对陌生大盘开发需要站在城市的角度挖掘区域价值，并通过自身的开发为城市和区域增值2.项目价值相对模糊启动期是项目立势、占位、概念传播、形成口碑传播的重要阶段，至关重要营销目标：立势定义区域价值，重新建立价值平台奠定项目的领袖/霸主地位，超越区域竞争9Ⅰ.形象年核心策略：立势，务虚重于务实1.抓大放小：大主题使项目超越区域竞争大盘从硬件看，往往需要有1-2个“震撼点”，通过大盘的“震撼点”效应，形成城市级的landmark大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销2.强势营销确立项目霸主地位（No.1）‘强势’是大盘营销的特色，大盘往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。强势有利于形成区域中心化与区域价值3.政府营销建立城市/全国影响力影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路区域营销通常依赖于城市层面的政策利好、区域规划、重点项目投入等因素的支持，需要通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论10Ⅱ.主流流年阶段特征征:首期期销售，，竞争压压力关键问题题：快速成交交现金流为为王营销目标标：赢得高人人气主流客户户11Ⅱ.主流流年核心策略略：1.尽量量扩大客客户层面面大盘一定定要立足足于主流流客户群群，且客客户群要要复合而而非单一一，宣传传的主流流客户要要对其它它客户群群具有吸吸引和涵涵盖性全城营营销：：营销销的启启动阶阶段要要尽量量降低低门槛槛，广广泛蓄蓄客2.缩缩短客客户决决策周周期通过夸夸张的的营销销手段段，如如足够够强大大的展展示区区、夸夸张的的推广广活动动，制制造卖卖压，，促使使快速速成交交3.高高形象象下性性价比比保证证成交交率通过项项目前前期立立势、、营造造新的的生活活方式式，提提升客客户预预期价价格，，以略略低于于预期期价格格的实实际价价格发发售，，配合合现场场完美美展示示，让让客户户感受受超值值新区大大盘的的早期期客户户有明明显的的投资资意识识，投投资成成功成成为未未来示示范效效应，，因此此，首首期预预留价价值空空间，，可见见的价价值附附送4.本本阶段段是借借强势势营销销机会会来处处理问问题产产品的的最佳佳时机机12总规模模65万平平米，，容积积率超超过3.0红树湾湾片区区“深圳圳地王王”纯粹片片区，，高起起点，，高规规划规划中央公园东南向海景华侨城人文景观中信红树湾西南向海景和蛇口景观沙河高尔夫球场项目二二期，，正开发发项目一一期，，入伙一、二二期Townhome1栋2栋3栋5栋项目北北区三三、四四期，，待开发发中信红红树湾湾世联提提供前前期顾顾问及及全程程销售售代理理13中信红红树湾湾区域价价值>个盘盘价值值策略略成功功，片片区价价值得得到客客户的的广泛泛认同同，湾湾区概概念深深入人人心；；在系列列炒作作中，，树立立了项项目在在红树树湾片片区的的主导导地位位，强强化了了“中中信＝＝红树树湾””的强强烈印印象；；用纯粹粹富人人区概概念主主打华华侨城城和香香蜜湖湖初见见成效效，湾湾区迅迅速占占位一一线豪豪宅之之列。。区域营销，，领导片区区炒作14中信红树湾湾项目命名体体现项目特特征，并易易于延展；；巧妙利用““红树湾””，将片区区推广和项项目推广有有机结合，，达到事半半功倍的宣宣传效果。。抢占片区制制高点：强强势案名15中信红树湾湾1、提出““湾区物业业，比肩全全球”的口口号，定位位明确，并并将“湾区区物业”注注册，成为为项目的专专署代名词词；2、首次亮亮相无论广广告牌、报报版均围绕绕主推广口口号执行，，在市场上上迅速建立立起项目的的高形象。。建立强势的的第一意象象16中信红树湾湾1、形象展展示——占领焦点位位置：深南南路上海宾宾馆广告牌牌、机场广广告牌、梅梅观高速广广告牌，地地块对沙河河高尔夫和和红树西岸岸广告牌；；2、、硬硬件件展展示示———精精确确选选择择展展示示点点A30*30米米通通透透大大玻玻璃璃体体的的售售楼楼处处，，浓浓缩缩项项目目产产品品的的主主要要卖卖点点，，倡倡导导体体验验，，兼兼具具销销售售和和艺艺术术展展示示的的功功能能；；B首批批选选择择最最亮亮点点的的户户型型、、聘聘请请著著名名样样板板房房设设计计公公司司进进行行设设计计装装修修，，充充分分体体现现项项目目卖卖点点，，提提升升客客户户预预期期；；C高标标准准要要求求看看楼楼通通道道、、清清水水房房、、工工程程材材料料展展示示房房，，充充分分体体现现项项目目工工程程质质量量。。3、、软软件件展展示示———细细节节展展示示服服务务品品质质比如如在在看看楼楼现现场场处处处处可可见见的的安安全全温温馨馨提提示示牌牌，，所所设设置置的的擦擦鞋鞋机机、、冰冰冻冻湿湿纸纸巾巾、、安安全全帽帽的的护护罩罩、、太太阳阳伞伞、、汽汽车车罩罩等等，，体体现现了了未未来来物物管管的的服服务务细细节节及及品品质质。。高规规格格展展示示17中信信红红树树湾湾精确确进进行行客客户户分分级级，，把把握握住住诚诚意意度度高高的的客客户户在保保证证项项目目人人气气的的基基础础上上，，通通过过设设置置不不同同的的门门槛槛筛筛选选客客户户，，将将客客户户精精确确划划分分为为不不同同的的等等级级，，针针对对性性的的进进行行积积累累和和维维护护，，是是确确保保选选房房成成功功的的重重要要措措施施9.8---9.10：：20万万元元升升级级截流客户，增增加选房成功功系数9月，主要竞竞争对手纷纷纷亮相，为确确保最诚意的的客户，推出出20万元（（110人））升级，直接接确定房号6.12---11.20：3000元贵宾宾卡低门槛，最大大化积累项目目人气3000元贵贵宾卡（1500人）具具备选房顺序序权益，并赠赠送1000元售楼处消消费额度两次选房前：：5万元确定定选房资格进一步筛选客客户，确保选选房成功率5万元（500人）确定定选房资格，，筛选客户，，引导客户意意向，降低客客户流失度，，贵宾卡确定定选房资格后后参与选房成成功率高达85%。18中信红树湾进行精准有效效的客户维护护，节约成本本，直效营销销对于高端客户户，活动在精精不在多，每每一次活动都都要严格控制制好品质和细细节，将其作作为项目展示示的其中一部部分，通过活活动即维护了了客户又可以以让客户更深深入的了解项项目。客户为主导，，举办各类活活动，进行圈圈子营销，有有利于节约成成本，扩大影影响力，形成成口碑传播。活动时间效果经验工程展示层开放2004年8月充分展示了项目的工程质量，让客户信心倍增；通过来访客户情况初步了解了客户意向和诚意度。不断有新的项目信息给到客户，让客户始终保持对楼盘的关注度；将工程节点都当成一次项目的活动进行，吸引客户上门，保持与客户的良好联系。样板房开放2004年9月亮点户型的高标准展示，提升了客户对项目的心理预期；进一步了解了客户的意向，为后续准确的放出房号奠定基础。自驾游04年10月前往汕头参观发展商曾经开发的各楼盘和产业，展示了发展商的实力；拉近了客户和项目之间以及客户之间的距离，开始形成社区文化自驾游是一种低成本但效果较好的活动形式，客户的参与度也较高；配备统一的车贴，不要忘记在维护客户同时宣传项目。05年2月多次GOLF赛主要针对Golf爱好者进行，建立了他们与项目之间的感情；在发展商自己的球场举行，展示了发展商的实力。有效的挖掘发展商可利用资源，既可以展示发展商的实力，又可以以较低的成本达到预定的效果。大型答谢酒会2004年12月严格把控酒会的品质，从而展示了楼盘的高品质；客户踊跃参加，增进了业主间的交流，维系了发展商和客户之间的感情。准确预估规模，做好各方面的准备，特别是桌椅及餐饮只要活动品质控制好，注重细节，客户很乐意参与。19中信红树湾1、设置全国国接待站，占占领一线城市市，中信、世世联各地分公公司开设接待待站，建立全全国范围的影影响力，为持持续销售作铺铺垫；2、售售楼处处设立立客户户服务务助理理，专专门负负责接接待参参观的的同行行，以以开放放、热热忱的的态度度，欢欢迎业业界的的参观观交流流，赢赢得广广泛的的业界界口碑碑。建立品品牌影影响力力营销结结果：：项目自自2004年10月月30日开开始销销售到到2005年10月月2日日实现现100％％销售售，共共计调调整价价格15次次，价价格不不断攀攀升，，项目目以9000元元/㎡㎡的实实收均均价入入市，，最终终实现现均价价9336.26元元/㎡㎡（不不含6套样样板房房），，高出出区域域平台台价格格近2000元元20Ⅲ.明明星年年阶段特特征：：首期期开发发成功功，阶阶段性性审美美疲劳劳关键问问题：：价格迅迅速爬爬升持续性性营销目目标：：大盘营营销加加油站站创新形成成脉冲式式刺激，，维持大大盘持续续热销21Ⅲ.明星星年核心策略略：1.推出出全新产产品体系系或全新新产品概概念通过领先先产品体体系营造造核心体体验点，，持续聚聚集人气气，保持持市场声声音，推推动项目目整体价价值不断断上升全新的产产品概念念形成新新的价值值标杆引引领价格格提升2.关键键性配套套投入：：展示生生活、示示范价值值充分发挥挥配套体体现大盘盘价值/产品力力的核心心作用———保健健因素与与激励因因素（满满足生活活需求、、聚集人人气；提提升区域域价值、、展示生生活方式式、示范范品质））配套的开开发策略略——分分级、价价值点以以及和住住宅的联联动关系系，解决决配套的的开发次次序和开开发规模模问题在各期开开发过程程中不断断进行““脉冲式式”的刺刺激，保保证持续续成功开开发3。得业业内者得得天下22北京奥林林匹克花花园区位：紧邻东五五环，位位于北京京十大边边缘片区区之一的的东坝片片区；规模：占地面积积66公公顷，其其中建设设用地49.35公顷顷；建筑筑面积逾逾100万平方方米；容容积率约约为1.1；绿绿化率约约为40%；总总居住人人口数约约为5000余余户；形象定位位：奥林匹克克国际运运动社区区；产品定位位：一二期为为4-5层的花花园洋房房，三期期为7~9层电电梯小高高层；客户定位位：立足足区域，，面向全全市，定定位中产产阶层为为项目主主力客户户23北京奥林匹匹克花园成功经验：：传递区域价价值，建立立市场预期期强化超低密密度优势完善产品细细节完善配套，，充分营造造幸福感专属物业服服务，体现现社区价值值前期教训：：产品品质不不够好配套不能满满足使用需需求没有体现对对业主的人人性关怀无法为业主主提供身份份感和安全全感未能树立项项目的高档档形象03年开发发第一、二二期都是4层的的花园洋房房沉寂一年，，人们对品品牌的印象象逐渐淡化化。后期提提高容积率率，开发小小高层产品品。05年开发发第三期，，小高层住住宅产品。。通过重新新整合资源源，实现旺旺销。一期虽是低低密度，却却未能实现现鲜明的高高端形象，，收益不高高二期开发，，重新整合合项目已有有资源，确确立新的社社区价值，，实现热销销24北京奥林匹匹克花园主打奥运品品牌，建设设社区运动动设施设计1200米的奥奥林匹克大大道以及六六大主题广广场；在整个大道道中，设置置亲切随和和的运动器器材、娱乐乐活动场地地；设计14000平米米的专业运运动城，是是一家集健健身、专业业训练、休休闲娱乐、、餐饮聚会会等为一体体的大型综综合性体育育休闲设施施。25北京奥林匹匹克花园引进北师大大品牌教育育，并完善善社区生活活配套引进北师大大幼儿园和和小学，约约定业主可可以免费进进入北师大大幼儿园和和附小，对对项目促进进作用极大大；社区配套齐齐全：超市市、邮局、、银行、诊诊所、商业业街、专业业运动城、、社区巴士士等。26北京奥林匹匹克花园营销结果：：签约情况：：05年，，共推出房房源594套，完成成签约431套，认认购未签约约的62套套。认购率率为83%实收均价：：6287元/平米米（签约部部分），高高出平台价价格近2000元/平米整体销售速速度：57套/周左左右，平均均月销售速速度约245套左右右27Ⅳ.价值年年阶段特征：：大盘力兑兑现营销目标：：问题导向转转为目标导导向：自我我超越获得超额利利润关键问题：：价值整合、、大盘力真真正释放项目营销转转向品牌营营销、文化化营销28Ⅳ.价值年年核心策略：：自我营销销1.真实生生活秀大盘持续发发展的关键键是核心资资源的人文文化，人文文产生更高高附加值和和归属感；；大盘持续续的卖点始始终是综合合素质和社社区文化随商业等公公建配套的的运营、充充分展示社社区生活，，价格持续续快速增长长，树立发发展商强势势品牌2.客户是是营销的主主要渠道社区不断成成熟，社区区实景展示示和生活氛氛围展示充充分，项目目营销转向向客户活动动营销为主主，为社区区不断聚集集人气成立客户会会，以口碑传播演演绎社区文文化3.品牌营营销、服务务营销29中海国国际社社区占地面面积：：1986亩，，连接接5000亩森森林公公园，，建筑筑面积积200万万平米米，成成都地地王。。世联提提供前前期顾顾问三三阶段段服务务。30中海国国际社社区项目规规划有有住宅宅、商商业、、酒店店、医医院等等多种种物业业类型型，不不是一一个普普通的的房地地产项项目。。五星级级酒店店涉外医医院国际学学校国际网网球俱俱乐部部高尔夫夫练习习场住宅郊郊区化化的大大规模模社区区，还还是郊郊区城城市化化的新新都市市主义义？-----区域域升值值的配配套与与满足足生活活的配配套31中海国国际社社区2年起止时时间开发量量配套投投入体现核核心价价值配套投投入满足生生活需需要2004.7———2006.72008.1————2009.72006.8————2007.121.5年1.5年一期（（40万㎡）二期（（30万㎡）三期(40万㎡)Ⅰ区（15万万㎡）Ⅱ区（（25万㎡）Ⅰ区（15万万㎡）Ⅱ区(15万㎡)Ⅰ区（20万万㎡）Ⅱ区（（20万㎡）星期五五大道道北段段国际学学校商业广广场公交总总站综合市市场幼儿园园1生活会会所1邻里商商业邻里商商业幼儿园园2涉外医医院生活会会所2邻里商商业休闲街街南段段休闲街街北段段邻里商商业国际网网球俱俱乐部部雕塑长长廊集中商商业邻里商商业写字楼楼国际酒酒店文化活活动中中心邻里商商业体现核核心价价值，，适量量生活活配套套生活配配套为为主优良资资产投投入高尔夫夫练习习场森林景景观大大道高级会会所星期五五大道道南段段休闲广广场配套的的分级级与分分期：：配套套与居居住互互为增增值32中海国国际社社区推售时间推售量推售物业类型销售情况备注2005-9-30占地面积：63475.84㎡建筑面积:104179.8㎡(其中地上82855.4㎡,地下不21324.4㎡)容积率:1.305户数:556户车位数:668辆,其中地上124辆,地下544辆;“中海国际社区•蓝岸”；占地面积6万㎡，推出销售的有9栋，建筑面积为26242平米；共176套为5、6层的多层物业，其中6层为带电梯的多层洋房价格4000-5000元/㎡开盘当日售磬大部分为中海的老业主价格超出周边价格约500-1000元/㎡，主要是通过推出物业属城市内稀缺的、较高端的多层物业支持；2005-11-26约300套6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡开盘当日销售70%目前销售约90%价格超出周边价格约500-1000元/㎡销售速度明显下降，主要与推销的物业为小高层，价格较高，销售支持不够，也与成都销售进行淡季相关；2005-12下旬不到100套第三批次物业位于二批次物业的地块中心，具有更为优良的地理位置和景观资源6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡当天成交只有20-30％目前销售约80%销售情情况总总结33Ⅴ.黄黄金年年营销目目标：：自由发发挥关键问问题：：企业财财务目目标兑兑现企业新新产品品试验验基地地企业品品牌示示范基基地34Ⅴ.黄黄金年年核心策策略：：1.惜惜售高价惜惜售，，充分分稀释释土地地价格格、实实现项项目溢溢价，，追求求超额额利润润2.实验新新产品品站在企企业策策略层层面，，在项项目最最后一一期推推出新新产品品，实实验市市场，，作为为后续续项目目实现现良好好市场场反馈馈的策策略铺铺垫35华侨城城－波波托菲菲诺总平面面世联提提供销销售代代理及及营销销顾问问项目规规模：：总建建面108万平平米中国最最成功功的旅旅游地地产36华侨城城－波波托菲菲诺TOWNHOUSE37华侨城城－波波托菲菲诺湖边会会所38华侨城城－波波托菲菲诺商业街街39华侨城城－波波托菲菲诺绿色城文化城生活城健康城教育城欢乐城数码城华侨城生生活40华侨城－－波托菲菲诺价格时间2001.112002.12002.72004.62003.122004.10850088009300980030000高层高层T.H.多层高层别墅16000高层41世联成功功案例（（北中国国）38个城城市山东青岛檀香香湾项目目青岛中少少上扬崂崂山项目目青岛假日日温泉项项目胶南600亩亩项目济南华山镇项项目烟台东郊贵族族城项目烟台红旗南路路腹地开发项项目临沂金雀山项项目淄博孝妇河项项目日照芳州项目目邹城万佳都市市花园项目泰安林肯花园园项目邹平一河两湖湖项目文登滨海新区区项目黑龙江哈尔滨翰林辰辰霞项目北京北京怀柔雁栖栖湖项目北京天鸿单店店项目北京鲁能幸福福一村项目北京北清路项项目北京东海化园园项目北京泰达温榆榆河项目北京东小口项项目北京自由小镇镇项目北京延秋园项项目北京东隆项目目北京怀柔红螺螺西区项目北京月亮河项项目北京丽江新城城项目北京国泰水景景花园项目北京万达景藏藏项目北京香榭花园园项目北京御水苑项项目北京西府兰庭庭项目北京麦卡伦地地项目北京招商北苑苑项目北京丰台六圈圈项目北京龙湖西苑苑项目北京西单安福福大厦项目内蒙古呼和浩特金桥桥开发区项目目呼和浩特东岸岸国际项目包头沼潭项目目呼伦贝尔国际际会展中心项项目河北石家庄珠峰国国际花园项目目石家庄香榭里里项目石家庄庄八家家庄项目秦皇岛刘庄别别墅项目秦皇岛海洋新新城项目唐山丰润区项项目承德大元宝山山别墅项目廊坊香槟国际际花园项目邯郸鉴德商务务中心项目辽宁沈阳奥园项目目沈阳万恒大东东区项目沈阳望花地块块项目沈阳东方俪城城项目大连郭水路项项目大连亿达棚户户区项目大连亿达四期期项目大连亿达五期期项目大连大山村项项目大连劳动公园园西侧项目大连星期五大大道项目瓦房店21万万平方米项目目锦州宝地城项项目甘肃天水中铁六局局项目天津河南山西陕西西安海洋公园园住宅项目西安西部通信信产业基地项项目西安经济技术术开发区项目目西安西部电子子信息产业基基地项目西安高新区项项目西安临潼区项项目郑州广汇御景景项目郑州杨君刘项项目新乡世纪村项项目安阳贞元项目目原阳300亩亩项目天津紫光华庭庭项目天津城南新世世家项目天津南开区项项目天津王兰庄项项目天津海河水上上运动世界项项目太原太钢项目目太原学府街项项目太原千峰路项项目运城住宅项目目新疆乌鲁木齐南门门国际城项目目吉林长春鲁能二道道区项目吉林世纪新村村项目42世联成功案例例（南中国））54个城市市安徽上海鹏欣一品品漫城项目上海绿庭霞飞飞苑项目上海大上海四四季花城项目目上海佘山银湖湖三期项目上海协和城二二期项目上海星狮嘉定定地块项目上海金山龙泽泽园项目湖北四川成都今日蜀州州城项目成都中海国际际社区项目都江堰项目德阳亭江街项项目南京河西华府府项目南京256亩亩马场项目南京宝船听涛涛居项目南京银城东苑苑项目南京江宁区绿绿口地块项目目无锡圣芭芭拉拉项目无锡马山项目目无锡高新区坊坊前项目无锡首创天一一项目苏州天地源橄橄榄湾项目苏州吴中太湖湖明珠项目连云港D0078号地块块项目连云港203亩项目连云港337亩项目连云港万豪花花园项目常州中天名园园项目常州九洲集团团桃源春晓项项目常州常澄路项项目淮安华德力项项目宜兴高家桥小小区项目江阴中南控股股项目重庆湖南贵州江苏上海浙江江西广西广东福建海南杭州景海湾湾项目杭州37号号地块项目目杭州新白马马公寓项目目杭州天名项项目杭州滨江29号地块块项目杭州中大胜胜达广场项项目杭州青山湖湖别墅项目目宁波紫郡项项目舟山长峙岛岛项目温州永强县县项目福州泰禾红红树林项目目福州长乐项项目厦门龙池项项目厦门绿波项项目厦门建发圣圣地亚哥项项目晋江滨海新新城区项目目泉州青山湾湾项目漳州开发区区项目重庆黄沙溪溪项目重庆鲁能园园区项目重庆江湾国国际花都项项目永川房地产产项目长沙双瑞月月湖项目长沙河西新新城项目长沙日本中中国项目长沙雨花大大道项目贵阳南湖项项目贵阳中天世世纪花园项项目遵义商业街街项目桂林万正城城市风景项项目南宁万正佳佳园项目贵港中强项项目玉林江南区区项目合肥申港200亩项项目合肥包河大大道项目合肥综合楼楼项目合肥徽商城城市庭院项项目合肥紫蓬山山项目合肥400亩项目合肥国际城城项目合肥学府花花园项目合肥黄山路路项目合肥建设广广场项目淮南泉山湖湖项目淮南民生项项目淮南金大地地项目淮北泰富华华项目安庆玻璃厂厂项目黄山山500亩亩项项目目武汉汉三三江江航航天天赫赫山山项项目目武汉汉二二七七路路项项目目武汉汉武武昌昌区区项项目目武汉汉金金银银湖湖项项目目武汉汉后后湖湖1500亩亩项项目目宜昌昌步步行行街街项项目目广州州北北方方万万坤坤项项目目深圳圳龙龙华华项项目目深圳圳海海怡怡轩轩项项目目深圳圳鸿鸿达达花花园园项项目目深圳圳西西丽丽项项目目中山山紫紫马马岭岭项项目目珠海海格格力力广广场场项项目目湛江江项项目目惠州州东东江江项项目目惠州州金金融融街街项项目目惠州州熊熊猫猫碧碧富富新新城城项项目目江门门新新中中心心区区项项目目东莞莞石石龙龙镇镇四四方方项项目目东莞莞世世纪纪城城项项目目佛山山酒酒店店项项目目海口口盈盈滨滨海海湾湾庄庄园园项项目目三亚亚下下洋洋田田项项目目三亚亚山山海海天天度度假假公公寓寓项项目目三亚亚星星狮狮海海棠棠湾湾项项目目三亚亚东东和和陵陵水水湾湾项项目目南昌昌汪汪氏氏新新区区项项目目南昌昌青青云云谱谱区区象象湖湖项项目目赣州中中心区区站北北项目目赣州城城发别别墅项项目余干住住宅项项目九江柘柘林湖湖国际际温泉泉度假假村项项目云南昆明西西山新新城项项目昆明银银海项项目安宁温温泉镇镇项目目43项目主主要问问题探探讨快速营营销和和价值值实现现的策策略关关系营销投投入产产出的的阶段段特点点区域和和产品品关系系，分分阶段段营销销发力力方向向主流客客户主主流市市场销售时时机问问题（（政策策风险险、竞竞争分分析、、企业业财务务）449、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:38:1203:38:1203:381/5/20233:38:12AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:38:1203:38Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:38:1203:38:1203:38Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:38:1203:38:12January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:38:12上午03:38:121月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:38上上午1月-2303:38January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:38:1203:38:1205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:38:12上午午3:38上午午03:38:121月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。0