业务支持计划培训课件

安利(中国)福州地区业务沟通会2015.3.2014/15考评年度劳务/服务报酬比率销售指数（）净营业额（）标准业绩比率销售补贴劳务/服务报酬比率10,000125,00021%3%24%7,00087,50018%3%21%4,00050,00015%3%18%2,00025,00012%3%15%1,00012,5009%3%12%4005,0006%3%9%纽崔莱销售激励计划为巩固纽崔莱产品的领导地位，帮助营销伙伴顺利达标，因此推出一项为期4年的纽崔莱产品销售激励计划。+20%+15%+10%+5%14/1515/1616/1717/18购买纽崔莱全线产品销售指数提升幅度职审政策四大优化项目优化指标A指标现行：12%Q12%调整后：首度达Q者，豁免Q月前12%要求举例月份910111212345678业绩可认承Q月现行调整后0%12%9%QQB/C指标项目优化指标现行：所有涉及指标的Q月份，均需提交销售去向调整后：同一考评年度内Q本人：-第1次涉及指标：可豁免；短信/电话预警；签署“了解职审标准”确认函，才可获邀出席基础营销培训和高级营销培训-第2次或以上涉及指标，需提交销售去向及通过审核经理以上：-一个达标市场包括两位或以上涉及指标人员，则需协助提交销售去向月份910111212345678审核结果业绩涉及指标业绩认承举例1:Q本人项目优化指标QQQQQC预警B销售去向不合格Q5Q调整后：同一考评年度内Q本人：-第1次涉及指标：a.可豁免；b.预警；c.签署确认函-第2次或以上需提交销售去向及通过审核经理以上：一个达标市场包括两位或以上涉及指标人员，需提交销售去向6经理A910111212345678审核结果

经理A的达标市场XY涉及指标本人业绩认承涉及指标本人业绩认承QBQQQCQQ需Y提交销售去向，否则纳入复审若Y不提交或复审不过举例2:经理以上5Q3Q3Q项目优化年收入现行：经理至资深总监按5个级别考评，影响所有权益调整后：职级年收入营销经理17.5万高级营销经理35万营销总监52.5万高级营销总监70万资深营销总监87.5万职级年收入营销经理17.5万高级营销经理35万营销总监高级营销总监资深营销总监项目优化年收入不受影响1职级&表扬2年度核心奖金34高级总监及以上一次性奖金5高经海外研讨会6海外专项培训未达到年收入要求者，影响年度特别奖励及研讨会涉及现金部分受影响(13/14年度)1成长进步贺金2年度经理人奖金3市场年终花红/精英花红4国内研讨经费5自选进修补贴6新春贺金现行：项目优化年资调整后：经理2年高级经理3年总监4年以完整考评年度计算影响所有权益加入当年，未满完整一个考评年度，亦当一年计算影响所有权益经理2年高级经理及以上3年项目优化跃升考察期考评现行：（1）跃升两级–须通过6个月观察期（2）跃升4级–不获认承调整后：（1）跃升两级-（2）跃升3级–6个月观察期（3）跃升4级及以上–不获认承计算跃升职级以曾经达至最高职级为基准举例例112高级营销经理13高级营销主任14营销总监不视为跃升营销总监：予以认承例2高级营销主任高级营销主任营销总监跃升3级高级营销经理：予以认承营销总监：需通过6个月观察期需通过观察期10例3高级营销主任高级营销主任高级营销总监跃升4级高级营销经理：予以认承营销总监：需通过6个月观察期高级营销总监：不获认承x14/15考考评评年年度度成成长长奖奖励励计计划划产品品展展示示优优惠惠计计划划月度度进进修修补补贴贴稳健健奖奖励励年度度经经理理人人奖奖金金精英英进进步步花花红红产品品展展示示优优惠惠计计划划连续6个月内3个月个体净营业额7,500元经销商准经销商2,400（转为经销商）1,2001,200*不适用家居科技产品，且购货时不计算净营业额月度度进进修修补补贴贴国内内进进修修指指数数≥≥4,000分分/月月月度度达达标标即即时时奖奖励励起点1,000元最高35,500元Q7Q10Q12Q1Q2Q3Q4Q5Q6Q8Q11Q92,2503,7505,5007,50012,50015,75019,50024,00029,2509,7502505007501000稳健健奖奖励励高级级营营销销主主任任、、助助理理营营销销经经理理营销销经经理理及及以以上上符符合合Q12稳稳健健奖奖金金领领取取资资格格，，可可获获相相应应奖奖金金不含含““创创业业者者特特别别奖奖金金””领领取取者者新Q7国内进修指数28,0007,200元+优惠券7,200Q9国内进修指数36,0001.44万Q12国内进修指数48,0002.88万年度度经经理理人人奖奖金金经理理/高高级级经经理理：：≥≥3个个国国内内高高级级主主任任规规模模市市场场国内内进进修修指指数数≥≥48,000按国国内内高高级级主主任任规规模模市市场场Q月月数数获获发发定额额奖奖金金，，起起点点5万万起点50,000元62,500元国内高级主任规模市场Q月数（个）181920212223每多多1个个Q月月增增加加2,500元元Q月月数数越越多多，，起起点点越越高高192022212318252628272924313234333530373840394136≥42起点点70,000元元起点点90,000元元起点点110,000元元最高高130,000元元每多多1个个Q月月增增加加2,500元元起点点50,000元元精英英进进步步花花红红经理理及及以以上上：：≥≥3个个国国内内高高级级主主任任规规模模市市场场（（较较13/14年年度度持持平平或或增增加加））国内内进进修修指指数数≥≥48,000新海海外外进进修修分分数数增增长长7%、、11%、、15%按国国内内高高级级主主任任规规模模市市场场Q月月数数获获发发金额额固固定定，，Q月月数数越越多多，，奖奖金金越越高高19202221231812,500元元18,750元元25,000元元起点点10,000元元起点点15,000元元起点点20,000元元海外进修分数增长每多1个Q月增加金额7%+50011%+75015%+1,00018营销销菁菁英英海海外外进进修修研研讨讨会会印尼尼巴巴厘厘岛岛高级级营营销销经经理理海海外外进进修修研研讨讨会会法国国巴巴黎黎简化化海海外外进进修修指指数数计计算算方方式式现行方式达Q方式现行对应的海外进修指数国内进修指数10,000分525国内进修指数4,000分+市场中1个390来自不同市场的2个450难于于理理解解，，不不易易计计算算，，难难设设目目标标简化化海海外外进进修修指指数数计计算算方方式式新计算方法业绩新海外进修分数本人国内进修指数1分1分本人国内进修指数达到10,000分，每服务一个国内营销之星市场可获7,500分本人国内进修指数少于10,000分，每服务一个国内营销之星市场可获5,000分换算表出席次数现行18,500210,000312,000414,000516,000≥618,000新计算方法160,000190,000220,000260,000300,000340,000新方法120,000160,000200,000240,000280,000320,000放宽幅度25%16%9%8%7%6%新计算方法160,000190,000220,000260,000300,000340,000放宽宽巴厘厘岛岛研研讨讨会会出出席席资资格格14/15年年度度定定级级高高级级营营销销主主任任及及以以上上，，≥≥6个个营营销销之之星星月月份份达成相应海外外进修指数/新分数要求求单人户籍可免免费携带一位位18岁及以以上的家属出出席出席次数新分数1120,0002160,0003200,0004240,0005280,000≥6320,000现行指数8,50010,00012,00014,00016,00018,000+（14/15年度新旧计计算方法并行行一年，15/16年度度起全面采用用新方法）出席次数新方法1120,0002160,0003200,0004240,0005280,000≥6320,000现行8,50010,00012,00014,00016,00018,000+14/15年年度新旧计算算方法并行使使用一年15/16年年度起，全面面采用新方法法营销经理（海海外进修指数数14,000或新海外外进修分数达达240,000）、高高级经理及以以上均可自动动获邀出席仅高级营销经经理及以上可可自动获邀过渡方案全新方法新方法120,000160,000200,000240,000280,000320,000难度降低（下下降625%）14/15年年度提供过渡渡安排14/15年年度起，单人人户籍可免费费携带一位18岁及以上上的家属出席席稳健18特别别奖励计划第一期：2014年4月月-2015年9月（家家属同游巴厘厘岛）稳健18特别别奖励计划三期营销菁英海外进修研讨会之外的奖励每期18个月5%++↑可携带两位直直系家属同游游*一位公司司邀请，一位位自费5%↑当考评年度达达成高级营销销主任或以上上并通过新海外外进修分数计计算方式符合合出席营销菁菁英海外进修修研讨会资格格在2014年年4月-2015年9月月，共18个个月计算周期期内，首4-8月达到至至少3个Q，，两个9月均均需达Q13/14年度（2014年4-8月）14/15年度15/16年度456789101112123456789至少稳健18计划划所需分数=14/15年年度分数÷÷12×18××1.05符合海外进修修分数（新方方式）增长要要求：18个月海外外进修分数+5%1.当考评评年度达成高高级营销主任任及以上，并并通过新海外外进修分数计计算方式符合合出席营销菁菁英海外进修修研讨会资格格28出席次数分数要求1120,0002160,0003200,0004240,0005280,000≥6320,000达标资格：达标资格：2.在18个月计算周周期内，至少少取得10个个Q月，且2014年14/15年度2015年18个月

5个月12个月1个月456789101112123456789Q举例：2014年4月-2015年9月：：-两个9月月：均须达Q,9至少3个Q至少6个Q9Q-当考评年年度：至少6个Q-首个4-8月：至少少3个Q达标资格：3.符合海海外进修分数数（新方式））增长要求：：18个月海海外进修分数数+5%2014年14/15年度2015年

举例：2014年4月-2015年9月：稳健18计划划所需分数=45678910111212345678914/15年年度分数÷12×18×1.05出席次数基本分数要求1120,0002160,0003200,0004240,0005280,000≥6320,00014/15首首次出席营销销菁英研讨会会者：-以14/15年度所所需分数计算算：120,000÷12×18=180,000-额外增加加5%要求：：180,000×1.05=189,000-符合资格格所需分数即即为189,000出席次数14/15营销菁英研讨会分数要求稳健18分数要求1120,000189,0002160,000252,0003200,000315,0004240,000378,0005280,000441,000≥6320,000504,000经理（240,000分）14/15年年度过渡安排排自费参加国内创业者奖分增加1分＊直接服务1户稳健18特别奖励计划达标者＊＊增加国内高级主任达标市场＊高级经理及以上＊较上上一考评年度度＊＊通过海外外进修分数增增长方式达标标放宽销售代表纳入人才库标准（3月业绩起生效）011降低经销商申请门槛5,0003,000净营业额要求求注：2月及之之前达到3,000元净净营业额但未未纳入人才库库者不予追溯溯近期业务新举举措服务费满100元即可启动服务周期（4月起生效）02直销区已纳入入人才库销售售代表获发经经销商邀请现有经销商/准经销商启启动最新一期期服务周期自主申请经销销商启动首个个服务周期加快服务费发放￥200￥100经销商邀请/服务周期启启动标准注：4月17日左右即可可于易联网、、云服务查询询附：易联网/云服务“经经销商邀请””和“推广服服务费”查询询页面已获邀销售代代表3月2月准经销商准经销商启动服务周期期23日获发劳劳务费受邀销售代表直接获得准经销商过渡安排，无需主动申请（2月28日已完成首批转换）03简化申请流程注：3月起，，销售代表获获邀当月直接接转准经销商商直接转身份恭喜！您已获获得经销商邀邀请，公司已已优先为您提提供准经销商商过渡安排。。请点击“业业务中心-业业绩查询-经经销商邀请””栏目了解详详情。附：准经销商商查询易联网网“销售代表表综合能力评评估”栏目时时的页面显示示附：准经销商商查询易联网网“经销商邀邀请”栏目时时的页面显示示经综合评估，，阁下符合综综合能力考核核标准，公司司现向您发出出经销商邀请请，您可在具具备相关经营营条件后亲自自持有效工商商营业执照申申请成为公司司的经销商，，相关申请手手续请点击““经销商申请请指南”进行行查阅。如通通过公司审核核签约为经销销商，有机会会获得的首期期推广服务费费如以上表格格所示。考虑到寻找合合适营业场所所和申请营业业执照需要一一定时间，公公司优先为您您提供准经销销商过渡安排排，直至完成成经销商的各各项申请和准准备工作。您您有机会获得得的首期劳务务费如以上表表格所示。公司发出邀请请后若阁下业业务表现不稳稳定，令综合合能力评估结结果出现变化化，公司将调调整你的首期期推广服务费费/劳务费。。对于违反国家家法律法规或或公司营业守守则者，公司司保留缓发/扣除推广服服务费/劳务务费的权利。。如有疑问，请请致电公司热热线4006-888-888或发发邮件至与公公司联络。当前身份：获准经销商过渡安排者增加信息：附：准经销商商查询易联网网“个人信息息”页面显示示取消准经销商绩效考核要求（3月起生效）04考核要求：任意连续6个个月内获发收收入累计不足足人民币1,200元，，则终止准经经销商身份。。保持身份延续性￥加快准经销商收入发放（3月起生效）05劳务报酬每月23日发发放￥￥每月10日发发放每月23日发发放劳务费劳务费按上上月个人人销售业绩计计发按服务周期预预先约定原来3月起加快收入发放注：公司按整整月收入总额额计税2月举例一：直销销区2月及之之前已成为准准经销商者（（含2月底公公司统一转身身份者）1月净营业额：5,000元 4,000元当月纳入人才才库符合考核标准准首期服务费≥≥200元17日获邀28日公司统统一转准经销商启动首个服务务周期（3/165/15）3/10：450元（按按1月个人销销售业绩计发发）3/23：≥≥100元（（第1笔劳务务费）3月4月4/10：0元（2月个个人销售业绩绩未达计酬起起点）4/23：≥≥100元（（第2笔劳务务费）4月举例二：直销销区3月起新新成为准经销销商者（均由由公司统一转转身份）3月净营业额：3,000元 5,000元当月纳入人才才库符合考核标准准首期服务费≥≥100元17日获邀当月公司统一一转准经销商启动首个服务务周期（5/167/15）5/10：0元（3月个个人销售业绩绩未达计酬起起点）5/23：≥≥50元（第第1笔劳务费费）5月6月6/10：450元（按按4月个人销销售业绩计发发）6/23：≥≥50元（第第2笔劳务费费）经销商及准经经销商权益对对照表类别经销商准经销商申请要求公司邀请月度净营业/购货额≥3,000元，且首期服务费≥100元（50元/月×2个月）直销区：符合上述业绩条件的销售代表直接被纳入人才库关注非直销区：符合上述业绩条件的优惠顾客需主动提交意向申请自主申请本人取得净营业/购货额1,250元×3个月（过往6个月内）不适用申请方式本人持执照申请直销区：无需申请，获邀当月直接转准经销商非直销区：本人申请服务周期启动标准≥100元/期（50元/月×2个月）收入发放方式每月10日发放个人销售业绩产生的服务报酬/劳务报酬每月23日发放服务费/劳务费计税[按整月收入总额]存在地方差异性，总体而言比准经销商税率低非代扣代缴税：自行缴税，公司暂扣当月收入20%，交发票后返还代扣代缴税：公司按当地实际税率代扣代缴税计税方式与销售代表相同存在地方差异性，平均在20%左右职级晋升可获认承所有职级营销助理至助理经理：认承营销经理及以上：不认承（须为经销商身份）活动目的：吸引营销人员员加入；鼓鼓励基层营营销伙伴;悦享荟金卡专专享1234计划活动时间：2015年3月1日-2016年2月29日安利悦享荟金金卡会员+10%额外赠分金卡持有者销售代表未达营销助理的经销商/准经销商金卡购货悦享分推荐悦享分悦享卡白金卡尊享卡具体悦享分值值，以易联网网/云服务查查询分数为准准。基础悦享分“金卡专享1234”———新人人第1步2015年3月1日起，新金卡会员，加入后60天内，首张满1,500元的订单，可获优惠套装（内含价值约500元礼品以及价值30元纽崔莱金卡优惠券3张）。

*参与活动订单金额不含参与促销活动、家居科技产品订单金额；60天内首张订单满1,500元价值约500元礼品+悦享券*已参与“金卡专享新人第1步”订单，其中1500元购货额，不参与计算“金卡专享234”；获赠获计销售指数*新人大礼包包将于该计划划推出之日起起同步终止生生成新的兑换换资格。优惠套装，包包括超值礼品“三三选一”价值约500元纽崔莱金卡优惠券+获计销售指数“金卡专享1234”———新人人第1步优惠惠套装当月获得满200悦享分（购物分+邀请分）X2=60元

当月获得满300悦享分（购物分+邀请分）当月获得满400悦享分（购物分+邀请分）X4=120元参与条件：1.金卡卡会员3.当月个人销销售指数<4002.上个月月未获发收入入4.当月购货货悦享分≥150分X3=90元获赠获赠获赠纽崔莱金卡优惠券均可获计销售指数“金卡专享1234”———月月有有惊喜小贴士3月A3月1日加加入成为销售售代表只有一张订单单，满1500元并使用了70元电子券。。首张订单金额额大于1500元小贴士5月3月A3月1日加加入成为销售售代表只有一张订单单，满6000元并使用了70元电子券首张订单金额额大于1500元已达成3000元净营业业额获发3月销售售报酬（9%）小贴士4月3月A3月1日加加入成为销售售代表只有一张订单单，满3600元并使用了70元电子券首张订单金额额大于1500元已达成3000元净营业业额3月，除1500元购货货额外，仍得得悦享分231分=（（3600元元-1500元）÷10×110%4月中旬，获获发：小贴士第一重好礼：：因订单金额已已大于1500元，所以以成功参与““新人第1步步”，当月可可获赠优惠套套装（价值约约500元礼礼品1份以及及30元纽崔崔莱金卡优惠惠券3张））第二重好礼：：减掉1500元后，当月月产生悦享分分231分=（3600元-1500元）÷10×110%，所所以成功参与与“金卡专享享234，次次月可获赠30元纽崔莱莱金卡优惠券券2张；第三重好礼：：3月已达成了了3,000净营业额，，纳入人才库库。如综合能能力表现方面面也达到要求求，次月还可可获邀成为经经销商，后续续两个月获发发总额不低于于100元的的服务费。此外，由于3月份加入的的新人还可享享受积分×2的优惠，小小A还获得了了776分悦悦享分=（3600元-70元）÷÷10×110%×2，还可继继续兑换心仪仪礼品。3月1日加入入的安利悦享享荟金卡会员员小A当月只只有一张订单单，满3,600元（不不含促销产品品、家居科技技产品），并并使用了70元电子券。。金卡专享12341500元购购货至5000（小于））5000至125000（小于）助理至主任高级主任销售报酬产品展示券月度进修补贴贴销售报酬产品展示券月度进修补贴贴销售报酬产品展示券稳健奖研讨会经理及以上月度进修补贴贴销售报酬产品展示券稳健奖研讨会新春贺金精英进步花红红年度经理奖金金感谢聆听！谢谢1月-2304:05:1504:0504:051月-231月-2304:0504:0504:05:151月-231月-2304:05:152023/1/54:05:159、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:05:1504:05:1504:051/5/20234:05:15AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2304:05:1504:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:05:1504:05:1504:05Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2304:05:1504:05:15January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20234:05:15上上午04:05:151月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:05上午午1月-2304:05January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/54:05:1504:05:1505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:05:15上上午4:05上上午04:05:151月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:05:1504:05:1504:051/5/20234:05:15AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2304:05:1504:05Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:05:1504:05:1504:05Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2304:05:1504:05:15January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像