世联顾问营销活动方案集锦案例报告

2023/1/19地产经典活动营销汇总世联顾问营销活动方案集锦2[关键字]：活动营销、论坛、鉴赏会[简介]：通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总，并按传统分类标准进行五大类的划分。3活动营销目标通过活动营销，树立企业形象与品牌；通过活动营销的开展，进一步强化项目的形象；吸引目标客户群；现场聚集人气。4活动营销原则系列化，即活动在一个整体的主线下进行；宜精不宜泛，活动的开展以1－2次/月为宜；媒体的充分配合利用媒体的宣传作用，扩大社会影响5活动分类

公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，大致可分为以下五类活动：第一类：炒作城市区域板块类第二类：奠定项目国际品质类第三类：体现国际休闲生活类第四类：树立企业品牌形象类第五类：项目自身开发节点类6第一类：炒作城市区域板块类7业内论坛

邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。网络选择：新浪、搜狐、搜房；8高层论坛活动目标通过名人效应来炒热项目所在的地块，制造热点话题，发现项目。通过高层论坛，让政府重视，吸引企业投资，让老百姓受惠。参与人员该板块大盘的老板、政府规划局等部门的高层官员，及城市规划设计的大师。操作建议（1）通过高层论坛，发现最佳高端居住高地，发现项目的品质；通过论坛活动制造话题，进行炒作片区；（2）根据活动实际情况，也可通过其它著名片区的演变来看项目所在片区，突出项目江湖地位。9区域发展研论会形式：由项目发起，政府牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与内容：建筑形态分布格局数据分析与预测政府未来宏观调控思路地产行业与地方发展的关系讨论10第二类：奠定项目国际品质类11国际论坛坛活动主题国际生活，世界品质活动目标将项目展示在国际人士眼前，让世界人了解项目，传播项目国际化生活品质，提升项目附加值。操作建议（1）国际论坛主要通过国际人士畅谈高品质的生活方式来体现项目的国际休闲生活的特色，让国际人士来看项目，让国际人士评价项目，以外带内；（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感受项目的风情和细节展示；（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到项目，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体跟踪报道，吸引更多的人来项目置业。2023/1/512以古玩、、现代艺艺术瓷器器鉴赏展示项目目的高雅雅、尊贵贵形象，吸引收收藏界客客户群体体，配合合软文宣宣传，达达到销售售产品的的目的。。艺术品收收藏鉴赏赏会2023/1/513名车名表表名包名名酒等赞赞助活动动．入口处布布置由红红地毯铺铺就的星星光大道道，象征征着走过过的不平平凡历程程．名流会。。奢华品牌牌与身价价的对接接英国奢侈侈品联展展2023/1/514名车展2023/1/515内容：现场展示示瑞典的的顶尖水水晶品牌牌--ORREFORS专家现场场指导如如何鉴别别水晶ORREFORS--来自瑞典典的顶尖尖水晶品品牌“ORREFORS””品牌是世世界水晶晶艺术品品领域中中公认的的顶级品品牌和翘翘楚。早早期为欧欧洲王室室御用品品，而后后因其在在上流社社会中享享誉极高高而被广广泛地收收藏和作作为贵宾宾之间的的相互馈馈赠。无无论作为为水晶爱爱好者的的个人收收藏和把把玩，还还是作为为贵宾之之间的商商务馈赠赠，它都都能充分分体现出出主人不不凡的品品味和个个性化。。瑞典水晶晶展2023/1/516活动目的：：深化项目目知名度和和美誉度延延深项目高高档形象品品牌；吸引引大客户和和高层次人人群对项目目的关注窄众活动：：名车试驾驾活动地点：：售楼处活动设想：：与媒体、、汽车销售售商联和运运作，开发发商提供赞赞助和场所所，媒体负负责宣传推推广。媒体宣传:1、报纸广告告2、电话邀约约3、其他推广广名车试乘试试驾活动2023/1/517此类活动符符合高档项项目业主的的审美情趣趣。营造温温馨、舒适适的活动气气氛。可以以充分传递递项目的高高贵典雅品品质。通过活动配配合老带新新政策的进进一步实施施。红酒、雪茄茄品鉴沙龙龙18活动主题看豪宅，品名车活动目标豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展，体现产品品质，做到争取一鸣惊人。操作建议（1）世界老爷车展主要举行项目现场展、在片区各个卖场展（每个卖场放一老爷车和车模）、世界老爷车片区巡游活动（带广告）；（2）要做好电视和新闻媒体的报道，要有预热和跟踪，充分利用好现场和车身广告等各种媒体手段。世界老爷车车展19国际旅游小小姐大赛活动主题全世界人都会爱上的地方活动目标通过美女效应，传播项目价值，扩大项目知名度；操作建议（1）将项目打造国际小姐的决赛会场之一以及活动场所之一；（2）发展商可以作为合作方或赞助商进行活动操作，活动期间做好全程的电视以及媒体跟踪报道；20新年音乐会会1、新年音乐乐会不仅可可以全面提提升项目的的品质；而且还可以以进一步增增强其富有有人情味的的亲和品牌牌形象；2、年底关于于新年的活活动成为市市场关注的的热点，报报纸媒介已已经失效，，相应借助助新年的活活动，成为为非常好的的市场攻击击方式；3、邀请人员员业主、登登记客户群群、相关机机构，充分分发挥新年年音乐会的的市场攻击击性；4、充分利用用新年音乐乐的题材，，新闻媒介介进行全面面配合；21春节烟花、、花车表演演在春节期间间，应主动动出击，在在市场的空空档期发出出声音，，由政府出出面，联合合其他中心心区楼盘举举行“新春迎新晚晚会及烟花花汇演”，各楼盘制制作花车，，一盘一个个在春节期期间全市巡巡游！22第三类：体体现国际休休闲生活类类23生活家论坛坛活动主题回家就是休闲的开始活动目标传播项目高品质休闲生活方式参与人员组织各行业的高端人士等操作建议（1）利用的一些媒体优势以及资源整合优势，如新周刊，组织一批中国的高端人群来项目体验生活；（2）在此基础上举办一次生活家论坛，最后形成一个关于项目为主导的新生活专刊；（3）活动的高端人群可由合作媒体具体操作邀请，其中要有一些名人到场，扩大活动的影响力；2424目的：：提高项目目知名度和和美誉度。。参加人员：：著名摄影影师、摄影影记者、摄摄影爱好者者、业主、、客户活动方式：：邀请知名名摄影师及及业主到现现场拍摄景景致及建筑筑，从中评评选奖项，，并将优秀秀作品收集集整理后统统一出刊发发行。生活摄影展展25选择区域高高端球场，，以设立奖奖金的方式式举办高尔尔夫比赛，，在参加活动动的高端客客户中传递递项目的信信息。并通过媒体体报道赛事事，保持项项目的关注注度。高尔夫俱乐乐部互动2023/1/526英式皇家马马车游园活活动英式皇家马马车游园活活动27尊享酒会地点：五星星级酒店活动内容：：在高档的的西餐酒会会后举行产产品发布会会。配合介介绍发展商商、项目、、国际团队队、物管等等等2023/1/528亲子教育是是我项目目目标客群的的关注点。。活动邀请青青少年教育育专家与业业主及意向向客户互动动，赠送到到场客户亲亲子教育书书籍，通过过活动继续续挖掘客户户，促进销销售。亲子教育沙沙龙2023/1/529意义义和和作作用用对业业主主的的宝宝宝宝们们进进行行评评选选，，选选出出最最可可爱爱的的宝宝宝宝，，最最淘淘气气的的宝宝宝宝等等蓄积积人人气气，，营营造造现现场场气气氛氛形式式和和内内容容采取取业业主主互互动动的的形形式式，，通通过过自自己己可可爱爱的的孩孩子子让让业业主主互互相相了了解解，，互互相相熟熟悉悉。。营营造造现现场场气气氛氛，，促促进进现现场场成成交交。。明星星宝宝宝宝评评比比2023/1/530“在我家的山上上寻宝”活动在山上举行“寻宝”活动，在山上上各处放置小小金饰、折扣扣券、芭比娃娃娃等物品，，客户按照寻寻宝图寻找，，找到物品归归自己所有。。寻宝活动：适适合有丰富山山资源楼盘2023/1/53131活动建议：少年领袖训练练营少年都市生存存大挑战少年夏令营活活动2023/1/532意义和和作用用给业主主及来来访客客户体体检，，感受受小区区的温温馨生生活吸引上上门，，促进进成交交形式和和内容容针对业业主和和来访访客户户，进进行健健康体体检，，量血血压，，测视视力，，专家家给健健身建建议，，倡导导健康康生活活，造造成轰轰动效效应，，带动动更多多的客客户参参加，，从而而以健健康体体检带带动销销售。。关注健健康从从体检检开始始2023/1/533意义义和和作作用用根据据两两代代居居的的推推货货情情况况，，针针对对老老年年人人开开展展养养生生之之道道讲讲座座传授授养养生生方方面面的的知知识识，，提提倡倡健健康康生生活活吸引引上上门门，，促促进进成成交交，，活活跃跃现现场场气气氛氛，，感感受受项项目目温温馨馨生生活活形式式和和内内容容针对对业业主主和和来来访访客客户户，，传传授授养养生生方方面面的的知知识识，，蓄蓄积积人人气气，，造造成成轰轰动动效效应应，，带带动动更更多多的的客客户户参参加加，，从从而而以以养养生生之之道道讲讲座座带带动动销销售售。。养生生之之道道讲讲座座2023/1/534健康康系系列列讲讲座座意义义和和作作用用面向向项项目目业业主主开开展展关关注注健健康康系系列列知知识识讲讲座座，，对业业主主关关心心的的健健康康问问题题展展开开讨讨论论，，专专家家给给出出建建议议吸引引上上门门，，促促进进成成交交，，活活跃跃现现场场气气氛氛，，感感受受项项目目温温馨馨生生活活形式式和和内内容容针对对业业主主和和来来访访客客户户，，开开展展关关注注健健康康系系列列之之是是讲讲座座，，专专家家针针对对不不同同的的个个体体给给出出健健康康建建议议，，蓄蓄积积人人气气，，造造成成轰轰动动效效应应，，带带动动更更多多的的客客户户参参加加，，从从而而以以健健康康知知识识讲讲座座带带动动销销售售。。2023/1/535“德国特色土豆豆餐”品味活动“土豆餐”为德国最具特特色的美食之之一。德国风情系列列活动2023/1/536“黑啤欢欢乐饮饮”活活动德国盛盛产黑黑啤，，针对对此特特点设设置““饮黑黑啤大大赛””、““挑酒酒大赛赛”等等环节节。德国风风情系系列活活动2023/1/537“明珠狂狂欢节节”活活动德国是是一个个狂欢欢的国国度。。在社社区内内举行行狂欢欢节，，吸引引人气气，塑塑造社社区文文化，，增进进客户户对项项目的的好感感度。。德国风风情系系列活活动2023/1/538可邀请请业主主及意意向客客户参参加，，在项项目内内适当当地方方布置置多国国食品品区，，如美美国热热狗、、德国国香肠肠等，，通过过这些些设置置，可可展示示项目目社区区成熟熟度，，适合合社区区环境境已较较为成成熟的的项目目露天天异异国国风风情情小小吃吃节节39第四四类类：：树树立立企企业业品品牌牌形形象象类类40慈善善晚晚宴宴目的的：：提提高高项项目目、、企企业业知知名名度度、、尊尊贵贵度度和和社社会会责责任任感感。。参加加人人员员：：可邀邀请请政政府府领领导导、、发发展展商商领领导导、、老老爷爷车车车车主主、、业业主主、、中中华华慈慈善善总总会会、、社社会会名名流流、、著著名名收收藏藏家家、、媒媒体体记记者者等等活动动方方式式：：宴宴会会、、慈慈善善捐捐款款等等。。41圣诞诞祝祝福福会会营销销策策略略：：通通过过组组织织传传统统的的西西方方节节日日““圣圣诞诞节节””，，开开展展祈祈福福活活动动，，达达到到与与新新老老业业主主的的紧紧密密联联系系，，树树立立发发展展商商良良好好的的社社会会形形象象，，继继续续加加强强和和巩巩固固业业主主的的信信赖赖感感，，以以期期达达到到促促进进销销售售的的最最终终目目的的。。核心心攻攻击击点点：：1、一一定定要要在在销销售售中中心心举举行行；；2、夺夺取取民民心心的的突突破破口口是是满满足足儿儿童童的的好好奇奇性性，，留留住住小小孩孩就就留留住住了了大大人人；；3、现现场场气气氛氛温温馨馨、、融融洽洽，，可可扮扮装装圣圣诞诞老老人人的的方方式式配合合宣宣传传方方式式：：现现场场大大型型条条幅幅，，电电话话告告知知等等（（达达到到面面可可至至意意向向客客户户））无需需大大规规模模宣宣传传42同一一首首歌歌大大型型演演出出活动目标通过电视、报纸等媒体的传播让项目走向中国，走向世界，也是塑造项目形象、树立项目品牌的重要手段之一。操作建议（1）同一首歌现在已是具有全国性影响力的活动，有众多名人参与，对于项目品牌的提升具有重大作用。（2）该活动要充分准备活动的必须条件，包括活动流程、活动场地，这些都是提前做好准备的。（3）在活动前期要做好市场预告，尽量多吸引一些高端人群参与；除了做好电视播放后，还要做好后期的媒体宣传作用。43第五五类类：：项项目目自自身身开开发发节节点点类类44生态态节节能能论论坛坛生态态节节能能论论坛坛———借助助权权威威性性论论坛坛，，让让项项目目高高调调入入市市目的的：：借借助助权权威威性性的的生生态态节节能能论论坛坛，，让让项项目目高高调调入入市市，，积积累累市市场场热热度度。。参与与者者：：政政府府领领导导、、生生态态节节能能专专家家议题题内内容容：：太太阳阳能能在在住住宅宅上上的的运运用用生态态节节能能与与生生活活主流流大大众众媒媒体体广广告告预预热热通通告告，，网网络络、、纸纸煤煤全全程程跟跟踪踪报报道道，，电视视媒媒体体制制作作相相关关专专题题节节目目或或新新闻闻报报道道。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:57:4403:57:4403:571/5/20233:57:44AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:57:4403:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:57:4403:57:4403:57Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:57:4403:57:44January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:57:44上午午03:57:441月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:57上上午午1月-2303:57January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:57:4403:57:4405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:57:44上上午3:57上上午03:57:441月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:57:4403:57:4403:571/5/20233:57:44AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:57:4403:57Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:57:4403:57:4403:57Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:57:4403:57:44January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:57:44上午03:57:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:57上上午午1月月-2303:57January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53