世联顾问营销活动方案集锦二

2023/1/19地产经典活动营销汇总世联顾问营销活动方案集锦2[关键字]：活动营销、论坛、鉴赏会[简介]：通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总，并按传统分类标准进行五大类的划分。3活动营销目标通过活动营销，树立企业形象与品牌；通过活动营销的开展，进一步强化项目的形象；吸引目标客户群；现场聚集人气。4活动营销原则系列化，即活动在一个整体的主线下进行；宜精不宜泛，活动的开展以1－2次/月为宜；媒体的充分配合利用媒体的宣传作用，扩大社会影响5活动分类

公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，大致可分为以下五类活动：第一类：炒作城市区域板块类第二类：奠定项目国际品质类第三类：体现国际休闲生活类第四类：树立企业品牌形象类第五类：项目自身开发节点类6第一类：炒作城市区域板块类7业内论坛

邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。网络选择：新浪、搜狐、搜房；8高层论坛活动目标通过名人效应来炒热项目所在的地块，制造热点话题，发现项目。通过高层论坛，让政府重视，吸引企业投资，让老百姓受惠。参与人员该板块大盘的老板、政府规划局等部门的高层官员，及城市规划设计的大师。操作建议（1）通过高层论坛，发现最佳高端居住高地，发现项目的品质；通过论坛活动制造话题，进行炒作片区；（2）根据活动实际情况，也可通过其它著名片区的演变来看项目所在片区，突出项目江湖地位。9区域发展研论会形式：由项目发起，政府牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与内容：建筑形态分布格局数据分析与预测政府未来宏观调控思路地产行业与地方发展的关系讨论10第二类：奠定项目国际品质类11国际论论坛活动主题国际生活，世界品质活动目标将项目展示在国际人士眼前，让世界人了解项目，传播项目国际化生活品质，提升项目附加值。操作建议（1）国际论坛主要通过国际人士畅谈高品质的生活方式来体现项目的国际休闲生活的特色，让国际人士来看项目，让国际人士评价项目，以外带内；（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感受项目的风情和细节展示；（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到项目，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体跟踪报道，吸引更多的人来项目置业。2023/1/512以古玩玩、现现代艺艺术瓷瓷器鉴鉴赏展示项项目的的高雅雅、尊尊贵形形象，吸引引收藏藏界客客户群群体，，配合合软文文宣传传，达达到销销售产产品的的目的的。艺术品品收藏藏鉴赏赏会2023/1/513名车名名表名名包名名酒等等赞助助活动动．入口处处布置置由红红地毯毯铺就就的星星光大大道，，象征征着走走过的的不平平凡历历程．．名流会会。奢华品品牌与与身价价的对对接英国奢奢侈品品联展展2023/1/514名车展2023/1/515内容：现场展示瑞瑞典的顶尖尖水晶品牌牌--ORREFORS专家现场指指导如何鉴鉴别水晶ORREFORS--来自瑞典的的顶尖水晶晶品牌“ORREFORS”品牌是世界界水晶艺术术品领域中中公认的顶顶级品牌和和翘楚。早早期为欧洲洲王室御用用品，而后后因其在上上流社会中中享誉极高高而被广泛泛地收藏和和作为贵宾宾之间的相相互馈赠。。无论作为为水晶爱好好者的个人人收藏和把把玩，还是是作为贵宾宾之间的商商务馈赠，，它都能充充分体现出出主人不凡凡的品味和和个性化。。瑞典水晶展展2023/1/516活动目的：：深化项目目知名度和和美誉度延延深项目高高档形象品品牌；吸引引大客户和和高层次人人群对项目目的关注窄众活动：：名车试驾驾活动地点：：售楼处活动设想：：与媒体、、汽车销售售商联和运运作，开发发商提供赞赞助和场所所，媒体负负责宣传推推广。媒体宣传:1、报纸广告告2、电话邀约约3、其他推广广名车试乘试试驾活动2023/1/517此类活动符符合高档项项目业主的的审美情趣趣。营造温温馨、舒适适的活动气气氛。可以以充分传递递项目的高高贵典雅品品质。通过活动配配合老带新新政策的进进一步实施施。红酒、雪茄茄品鉴沙龙龙18活动主题看豪宅，品名车活动目标豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展，体现产品品质，做到争取一鸣惊人。操作建议（1）世界老爷车展主要举行项目现场展、在片区各个卖场展（每个卖场放一老爷车和车模）、世界老爷车片区巡游活动（带广告）；（2）要做好电视和新闻媒体的报道，要有预热和跟踪，充分利用好现场和车身广告等各种媒体手段。世界老爷车车展19国际旅游小小姐大赛活动主题全世界人都会爱上的地方活动目标通过美女效应，传播项目价值，扩大项目知名度；操作建议（1）将项目打造国际小姐的决赛会场之一以及活动场所之一；（2）发展商可以作为合作方或赞助商进行活动操作，活动期间做好全程的电视以及媒体跟踪报道；20新年音乐会会1、新年音乐乐会不仅可可以全面提提升项目的的品质；而且还可以以进一步增增强其富有有人情味的的亲和品牌牌形象；2、年底关于于新年的活活动成为市市场关注的的热点，报报纸媒介已已经失效，，相应借助助新年的活活动，成为为非常好的的市场攻击击方式；3、邀请人员员业主、登登记客户群群、相关机机构，充分分发挥新年年音乐会的的市场攻击击性；4、充分利用用新年音乐乐的题材，，新闻媒介介进行全面面配合；21春节烟花、、花车表演演在春节期间间，应主动动出击，在在市场的空空档期发出出声音，，由政府出出面，联合合其他中心心区楼盘举举行“新春迎新晚晚会及烟花花汇演”，各楼盘制制作花车，，一盘一个个在春节期期间全市巡巡游！22第三类：体体现国际休休闲生活类类23生活家论坛坛活动主题回家就是休闲的开始活动目标传播项目高品质休闲生活方式参与人员组织各行业的高端人士等操作建议（1）利用的一些媒体优势以及资源整合优势，如新周刊，组织一批中国的高端人群来项目体验生活；（2）在此基础上举办一次生活家论坛，最后形成一个关于项目为主导的新生活专刊；（3）活动的高端人群可由合作媒体具体操作邀请，其中要有一些名人到场，扩大活动的影响力；2424目的：：提高项目目知名度和和美誉度。。参加人员：：著名摄影影师、摄影影记者、摄摄影爱好者者、业主、、客户活动方式：：邀请知名名摄影师及及业主到现现场拍摄景景致及建筑筑，从中评评选奖项，，并将优秀秀作品收集集整理后统统一出刊发发行。生活摄影展展25选择区域高高端球场，，以设立奖奖金的方式式举办高尔尔夫比赛，，在参加活动动的高端客客户中传递递项目的信信息。并通过媒体体报道赛事事，保持项项目的关注注度。高尔夫俱俱乐部互互动2023/1/526英式皇家家马车游游园活动动英式皇家家马车游游园活动动27尊享酒会会地点：五五星级酒酒店活动内容容：在高高档的西西餐酒会会后举行行产品发发布会。。配合介介绍发展展商、项项目、国国际团队队、物管管等等2023/1/528亲子教育育是我项项目目标标客群的的关注点点。活动邀请请青少年年教育专专家与业业主及意意向客户户互动，，赠送到到场客户户亲子教教育书籍籍，通过过活动继继续挖掘掘客户，，促进销销售。亲子教育育沙龙2023/1/529意义和作作用对业主的的宝宝们们进行评评选，选选出最可可爱的宝宝宝，最最淘气的的宝宝等等蓄积人气气，营造造现场气气氛形式和内内容采取业主主互动的的形式，，通过自自己可爱爱的孩子子让业主主互相了了解，互互相熟悉悉。营造造现场气气氛，促促进现场场成交。。明星宝宝宝评比2023/1/530“在我家的山上上寻宝”活动在山上举行“寻宝”活动，在山上上各处放置小小金饰、折扣扣券、芭比娃娃娃等物品，，客户按照寻寻宝图寻找，，找到物品归归自己所有。。寻宝活动：适适合有丰富山山资源楼盘2023/1/53131活动建议：少年领袖训练练营少年都市生存存大挑战少年夏令营活活动2023/1/532意义和作用给业主及来访访客户体检，，感受小区的的温馨生活吸引上门，促促进成交形式和内容针对业主和来来访客户，进进行健康体检检，量血压，，测视力，专专家给健身建建议，倡导健健康生活，造造成轰动效应应，带动更多多的客户参加加，从而以健健康体检带动动销售。关注健康从体体检开始2023/1/533意义和作用根据两代居的的推货情况，，针对老年人人开展养生之之道讲座传授养生方面面的知识，提提倡健康生活活吸引上门，促促进成交，活活跃现场气氛氛，感受项目目温馨生活形式和内容针对业主和来来访客户，传传授养生方面面的知识，蓄蓄积人气，造造成轰动效应应，带动更多多的客户参加加，从而以养养生之道讲座座带动销售。。养生之道讲座座2023/1/534健康康系系列列讲讲座座意义义和和作作用用面向向项项目目业业主主开开展展关关注注健健康康系系列列知知识识讲讲座座，，对业业主主关关心心的的健健康康问问题题展展开开讨讨论论，，专专家家给给出出建建议议吸引引上上门门，，促促进进成成交交，，活活跃跃现现场场气气氛氛，，感感受受项项目目温温馨馨生生活活形式式和和内内容容针对对业业主主和和来来访访客客户户，，开开展展关关注注健健康康系系列列之之是是讲讲座座，，专专家家针针对对不不同同的的个个体体给给出出健健康康建建议议，，蓄蓄积积人人气气，，造造成成轰轰动动效效应应，，带带动动更更多多的的客客户户参参加加，，从从而而以以健健康康知知识识讲讲座座带带动动销销售售。。2023/1/535“德国国特特色色土土豆豆餐餐”品味味活活动动“土豆豆餐餐”为德德国国最最具具特特色色的的美美食食之之一一。。德国国风风情情系系列列活活动动2023/1/536“黑啤欢欢乐饮饮”活活动德国盛盛产黑黑啤，，针对对此特特点设设置““饮黑黑啤大大赛””、““挑酒酒大赛赛”等等环节节。德国风风情系系列活活动2023/1/537“明珠狂狂欢节节”活活动德国是是一个个狂欢欢的国国度。。在社社区内内举行行狂欢欢节，，吸引引人气气，塑塑造社社区文文化，，增进进客户户对项项目的的好感感度。。德国风情系列列活动2023/1/538可邀请业主主及意向客客户参加，，在项目内内适当地方方布置多国国食品区，，如美国热热狗、德国国香肠等，，通过这些些设置，可可展示项目目社区成熟熟度，适合合社区环境境已较为成成熟的项目目露天异国风风情小吃节节39第四类：树树立企业品品牌形象类类40慈善晚宴目的：：提高项目目、企业知知名度、尊尊贵度和社社会责任感感。参加人员：：可邀请政府府领导、发发展商领导导、老爷车车车主、业业主、中华华慈善总会会、社会名名流、著名名收藏家、、媒体记者者等活动方式：：宴会、慈慈善捐款等等。41圣诞祝福会会营销策略：：通通过过组织传统统的西方节节日“圣诞诞节”，开开展祈福活活动，达到到与新老业业主的紧密密联系，树树立发展商商良好的社社会形象，，继续加强强和巩固业业主的信赖赖感，以期期达到促进进销售的最最终目的。。核心攻击点点：1、一定要在在销售中心心举行；2、夺取民心心的突破口口是满足儿儿童的好奇奇性，留住住小孩就留留住住了大人；；3、现场气氛氛温馨、融融洽，可扮扮装圣诞老老人的方式式配合宣传方方式：现场场大型条幅幅，电话告告知等（达达到面可至至意向客户户）无需大规模模宣传42同一首歌大大型演出活动目标通过电视、报纸等媒体的传播让项目走向中国，走向世界，也是塑造项目形象、树立项目品牌的重要手段之一。操作建议（1）同一首歌现在已是具有全国性影响力的活动，有众多名人参与，对于项目品牌的提升具有重大作用。（2）该活动要充分准备活动的必须条件，包括活动流程、活动场地，这些都是提前做好准备的。（3）在活动前期要做好市场预告，尽量多吸引一些高端人群参与；除了做好电视播放后，还要做好后期的媒体宣传作用。43第五类：项项目自身开开发节点类类44生态节能论论坛生态节能论论坛——借助权威性性论坛，让让项目高调调入市目的：借助助权威性的的生态节能能论坛，让让项目高调调入市，积积累市场热热度。参与者：政政府领导、、生态节能能专家议题内容：：太阳能在在住宅上的的运用生态节能与与生活主流大众媒媒体广告预预热通告，，网络、纸纸煤全程跟跟踪报道，，电视媒体制制作相关专专题节目或或新闻报道道。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:57:4103:57:4103:571/5/20233:57:41AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:57:4103:57Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:57:4103:57:4103:57Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:57:4103:57:41January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:57:41上午03:57:411月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:57上上午1月-2303:57January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:57:4103:57:4105January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:57:41上上午3:57上上午午03:57:411月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:57:4103:57:4103:571/5/20233:57:41AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:57:4103:57Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:57:4103:57:4103:57Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:57:4103:57:41January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:57:41上午03:57:411月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:57上上午1月-2303:57January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:57:4103:57:4105January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:57:41上午3:57上上午03:57:411月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去