世联-上海祥腾财富广场开卖前营销执行要点-

T时代商务风暴

由此开启

【祥腾财富广场】开卖前营销执行要点1Contents目录回顾：产品核心价值点/阶段工作总结环境：市场与客户；目标：目标及目标下的问题；策略：问题的出路；执行：关键执行动作；附：商业构想21回顾

背景产品核心价值点/阶段工作总结3经济指标：占地：27392.7平米；总建面：75932.62平米；办公：41199平米；商业：13500平米（1-2裙楼）；车位：457个；区位：左依市北工业园，右靠北上海物流中心；地铁1号线、中环及南北高架，呈现T字交通网络；『我们卖的是什么』-交通优势无与伦比的、稀缺的、办公环境极佳的、纯商务写字楼4『我们卖的是什么』-5.4米超实用loft产品；超低45：1办公停车比；VRV分户计量中央空调……5A甲级写字楼！建筑规划：栋数：4栋；层数：10层（8层办公、2层商业）；层高：5.4米LOFT设计；5A甲级硬件配置：大堂：约50米挑空‘阳光大堂’；外立面：ARTDECO，玻璃与石材穿插；电梯：蒂森虏伯德国电梯；空调：VRV分户计量中央空调；车位：约900个车位（项目475、P+R400多)E:\当前项目\0614祥腾\090619头脑风暴会\090619_项目卖点梳理.doc当前项目\0614祥腾\090619头脑风暴会\090619_项目卖点梳理.doc5『近期我们干了什么』-已完成：现场包装已完成、基本的物料设计已到位，线下已成功约访10名客户并进行了深入跟进楼体巨幅、项目围挡已经出街客户跟进并约访：目前共有112批客户进场后积累74批客户进线66批上门8批成功约访客户再次上门10批基础企划类物料设计已完成折页手提袋名片现场展示包装类方案确定售楼处装修方案；6『近期我们干了什么』-待跟进：《高峰论坛》及外围导示与氛围包装等8项工作项目高峰论坛样板房分户模型推广类：鲁班路广告牌出街；线下客户拓展进度等待确定嘉宾/场地等待出设计稿等待沟通制作跟进制作中持续进行/宝山方案报告连接\20090608_祥腾财富广场_两个中心规划利好下上海闸北区市北产业园发展论坛.doc报告连接\20090622_上海_祥腾财富广场_样板房选址及风格.doc

报告连接\20090622_上海_祥腾财富广场_分户模型制作建议.doc

项目项目网站外围导示及氛围包装7.30前媒体计划办公改公寓可行性方案制作中，后续跟进把控持续跟进、落实制作合作公司洽谈、落实执行报告撰写中进度报告连接\20090622_上海_祥腾财富广场_项目网站调整细化建议.doc

报告连接\20090616_上海_祥腾财富广场_售楼处外围包装完善建议.ppt

报告连接\090616_上海_祥腾财富广场_7月30日前媒体推广计划.doc

71总结我们很清晰我们的卖点顺序依次是：交通>5.4米loft产品>项目外立面与大堂>车位与分户空调>区位产业环境；我们已完成了售楼处进场前的基础物料设计工作，下一步需将重点转移至线下客户的摸排梳理、销售人员的卖点及市场培训、销售杀客道具的跟进上（板房、模型、3D片）；82环境

判断市场个案价格与速度/项目客户访谈9【5月宏观数据参考】：二级市场均价环比下降36.8%，小面积甲级物业去化速度快；三级市场租金跌幅收窄,空置率明显下降,开发商看好市场，供应稳步攀升；上海区域：三级市场租金水平：5月份上海甲级写字楼租金为285元/平方米/月,准甲级写字楼租金为162.85元/平方米/月,租金与上月基本持平；三级市场空置率：5月份上海甲级写字楼空置率为11.31%,下降4.3%,除淮海中路有小幅上升外,其余商圈基本都是稳中有降；二级市场成交均价：12442元/平方米，环比下降36.8%；甲级写字楼的小面积物业由于总价在可承受范围内，去化周期加快，而一些整层的大面积房源由于意向企业成交决策周期较长，近日存量呈增多趋势；闸北区域：成交套数：5月份成交套数34套,较4月成交47套，环比下降13%；供应情况：目前23个项目在售，共1325套，118390平米存量；10【竞争个案近近三个月成交交速度及价格格统计】：共和国际AND绿地汇创创——绿地汇创创4.1-6.24成交交套数及价格格走势图——共和国际际4.1-6.24成交交套数及价格格走势图6月成交均价价17772元/平米，，环比涨幅6%；成交套数看，，截止6.24成交15套，仅比5月整月少7套；6月成交均价价15198元/平米，，环比跌幅5.56%；；成交套数看，，截止6.24成交9套套，涨幅2.8%；项目销售表现现为量升价跌跌；11——旭辉国际际4.1-6.24成交交套数及价格格走势图——绿洲中环环4.1-6.24成交交速度及价格格走势图【竞竞争争个个案案近近三三个个月月成成交交速速度度及及价价格格统统计计】：：旭辉辉国国际际AND绿绿洲洲中中环环6月月成成交交均均价价24673元元/平平米米，，环环比比涨涨1.3%；；成交交套套数数看看，，截截止止6.24成成交交7套套，，涨涨1.7%；；表现现为为价价量量齐齐升升；；6月月成成交交均均价价22741元元/平平米米，，环环比比涨涨副副12.6%；；成交交套套数数看看，，截截止止6.24成成交交10套套；；12【客客户户积积累累梳梳理理】5月1日进进场，，目前前共累累积74批批客户户，其其中进进线66批批，上上门8批；；电话cll访客客户约约60批，，成功功约访客客户10批批；约访客客户为为外围进进城型型客户户；城市外外溢型型客户户目前接接触2批电电话进进线；；13【客户访访谈】/客户户一：周周先生将企业移移至离家家庭较近近、员工工出行方方便的区区域，关关注地段段、交通通与商业业配套，，需求面面积较大大、有丰丰富投资资经验的的客户[时间：：090621；地点点：临时时销售中中心；接接待人员员：姚舜舜禹、案案场销售售]1.基本情况况：居住在大大华，私营企企业，从事医医疗机械生产产,现办公地址在宝宝山罗店的工工厂，公司规模100人（10个销售，90个工人）），有丰富办办公楼置业经经验；2.置业驱动动因素：考虑虑地段和交通通比较好，离离居住地比较较近，同时便便于员工上下下班；3.置业关注注因素：注重重地段、交通通和企业形象象，看重外立立面颜色、品品质；需求200平米；；关注商务配配套，关注退退税政策和比比例、车位情情况；4.对比楼盘盘：绿洲中环环。14【客户访谈】/客户二：：王女士将企业移至离离家庭较近的的区域，关注注交通便利、、办公费用，，需求面积不不大、价格敏敏感较大的客客户[时间：090613；；地点：临时时销售中心；；接待人员：：邵经理、姚姚舜禹]1.基本情况况：居住在宝宝山区通河新新村，民营企企业，贸易行行业,公司规规模10-15人，现办办公地址在虹虹口区，约70平米的商商住两用房；；2.置业驱动动因素：想把把公司搬至离离家庭比较近近、交通方便便的地方，也也有利于生意意方面的进一一步拓展；3.置业关注注因素：认可可地段，尤其其是交通优势势；据家庭较较近,很熟悉悉区域的发展展前景；需求求70-80平米，心理理价位在1.6万-1.7万左右；；关注未来办办公费用和装装修等细节方方面的问题；；4.对比楼盘盘：共和国际际、大柏树宝宝华大厦。15【客户访谈】/客户三：：卓先生将宝山厂企内内生产服务端端转移至市区区，关注交通通、办公环境境、办公形象象，需求面积积大价格敏感感度高、成交交周期长的客客户[时间：090611；；地点：临时时销售中心；；接待人员：：邵经理、案案场销售]1.基本情况况：45岁左左右,居住在在闸北区域，，建筑行业,分工程机械械和材料两部部分,现办公地址在宝宝山宝钢附近近，4个办公公楼(2个位位普通办公楼楼,2个位独独栋别墅)；；2.置业驱动动因素：想把把宝山厂企的的生产服务端端（销售部））的办公迁到到离市区近，，以便于形象的的提升、生意意的拓展；3.置业关注注因素：很认认可地段，尤尤其是交通优优势；据家庭庭较近,很熟熟悉区域的发发展前景；需求求500-600平米，，认为2万左左右的价格较较贵了；关注注周边的商业业、公交会影响办公公的环境，关关注大堂的设设置，关注开开发商实力；；4.对比楼盘盘：共和国际际、绿地汇创创。16【客户访谈】/客户四：：陈先生将宝山厂房内内销售部门转转移至办公楼楼，关注商业业氛围、办公公形象，需求求面积较大的的、成交周期期长的客户[时间：090614；；地点：临时时销售中心；；接待人员：：案场销售]1.基本情况况：居住在大大华，民营企企业，建筑贸贸易行业,有有1个办公公楼在长安路路做投资用，，现办公地址址在宝山，是是厂房，职工工大部分住在在彭浦；2.置业驱动动因素：现考考虑将销售部部门移至办公公楼内，提升升公司形象；；3.置业关注注因素：比较较看重写字楼楼的外立面、、大堂和楼层层高度；需求求400平米米朝南高楼层层，心理价位位1.6万-1.8万；；关注周边的的商业氛围，，关注大堂的的设置；4.对比楼盘盘：共和国际际、宝华国际际、中皇华东东大厦。17【客户访谈】/客户五：：龚先生想投资商铺做做为企业产品品展示，关注注商业氛围、、风水，需求求面积较小、、心理价格预预期较低的客客户[时间：090615；；地点：临时时销售中心；；接待人员：：案场销售]1.基本情况况：居住在彭浦，民营企业，，五金机械生生产、销售行行业,现在在宝山租1个个厂房，另在在桂林路有个个20平米的的办公楼做销销售部，公司司规模10多多个人；2.置业驱动动因素：考虑虑到写字楼成成本高转售麻麻烦，想一次次性付款买个个小点商铺，，做为机械的的展示；3.置业关注注因素：认可可交通优势，，比较看重办办公楼附近的的商业氛围与与人气；需求求40平米，，心理价位1.2-1.3万；关注注风水，关注注价格与小面面积产品；4.对比楼盘盘：共和国际际、嘉定惠南南镇商铺。18【客户访谈】/客户六：：吴先生想更换办公环环境，关注地地段、交通与与商业氛围，，需求面积适适中、投资意意向占较大比比重的客户[时间：090619；；地点：临时时销售中心；；接待人员：：案场销售]1.基本情况况：私营企业业，经营太阳阳能产品,现现租用市北北工业园区的的写字楼，公公司规模10人左右；2.置业驱动动因素：考虑虑地段和交通通都比较便利利的地区；3.置业关注注因素：对地地段和交通优优势还是很认认可的，看重重办公楼附近近的商业氛围围；需求100平米；关关注是否可做做投资用，关关注退税政策策和比例、车车位情况；4.对比楼盘盘：共和国际际。19客户行业公司规模现办公场所需求面积驱动因素关注因素意向价格对比楼盘卓先生建筑有四个办公楼宝山宝钢附近500-600生意需要/形象提升交通优势/区域发展前景/办公环境/形象1.8万共和国际、绿地汇创王女士贸易10-15人虹口70-80至家庭比较近/生意拓展；地段与交通优势/办公费用/装修

1.6-1.7万共和国际、大柏树宝华大厦陈先生建筑贸易1个办公楼、1个厂房宝山400生意需要/形象提升外立面、大堂和楼层高度；商业氛围和大堂的设置；1.6-1.8万共和国际、宝华国际、中皇华东大厦龚先生五金机械生产、销售10多人宝山、桂林路40节约成本/生意需要交通优势/商业氛围1.2-1.3万共和国际、嘉定惠南镇商铺吴先生太阳能产品10人左右市北园区100方便生意/方便员工交通优势/商业氛围/投资回报率/退税政策/车位——共和国际周先生医疗机械生产100多人宝山罗店200离居住地比较近/便于员工上下班交通/形象/商务配套/退税政策和比例/车位情况；

——绿洲中环【外围进城型型客户访谈汇汇总】主要集中在宝宝山、江湾一一带，出于生生意拓展的需需要及距家近近的考虑，考虑在本项目目置业；最为为关注交通、、其次是价格格，价格敏感感度高20【电话访谈】/客户七：：李小姐住在淮海路一一带，开车高高架路过了解解本项目，需需求70~80平米，主主要用来投资资，对价格不不是太敏感；；【电话访谈】/客户八：：王先生50岁左右，，在江苏路一一带办公，现现办公面积300平米，，起于节约办办公成本及公公司发展，需需求1000平米的产品品【城市外溢客客户】案例分析：：212总结市场：在经历历了残谈的黑黑五月后，6月写字楼市市场数据表现现利好，除个个别项目外，，均是量价齐齐升；上门客户户两大类：：外围进城城型为主、、城市外溢溢型少数；；外围进城型型客户：主主要分布在在宝山、江江湾，以钢钢铁产业上上下游链条条上的贸易易公司为主主，因交通通、区位上上的便利性性，认可区区域发展前前景而关注注本项目，，需求面积积大，价格格敏感度高高，注重项项目的外立立面、大堂堂等涉及形形象的因素素；内城外溢型型客户：分分布于淮海海路、江苏苏路等区域域相对成熟熟的办公企企业，因起起于成本考考虑及面积积拓展的需需要而关注注本项目，，对价格敏敏感度低于于外围进城城型客户；；22【客户访谈谈的启发】】努力拓展外外围进城型型客户上门门；老带新（口口碑）/商商会/DM拓展城市外外溢型客户户，作为项项目成交客客户补充。233目标梳理目标/目标标下的问题题24/09年下下半年我们们要努力将将项目打造造成：形象高：打造区域办办公物业标标杆项目速度快：开卖后三个个月实现不少于于1.8个个亿的销售售额【目标】25【目标下的的问题】1.8个亿亿的销售额额，约10000平米，，约100套667批上上门写字楼市场场的平均成成单率：15%8.15正正式售楼处处场~12.31148批上上门/月7.30前前，形象塑塑造及客户户摸排7.30~12.31，保证证上门量？？成单率？？1.潜在客客户群、客客户区域、、客户特征征……的摸摸排，以指指导后期推推广及销售售话术？2.塑造形形象，提升升客户的项项目价值感感知，拔高高价格预期期，便于后后期销售逼逼定！264策略出路执行的总指指导方针27开卖前推广广总原则写字楼销售售经验值：：新推出的的写字楼，，成交客户户往往是开开卖前1至至1个半月月积累的客客户，之前前的客户往往往会因时时间的拖延延、项目新新鲜感的丧丧失而流失失！故建议议，7.30日前不不必大张旗旗鼓推广，，而主要以以线下低成成本营销，，目的是摸摸清客户属属性，对以以后推广产产生指导作作用即可；；7.30日日前，低成成本线下渠渠道拓展客客户，摸清清客户属性性，同时注注重现场包包装、户外外及区域炒炒作，塑造造高端形象象；8.1日起，线线上线下高高举高打，，迅速启动动市场，带带动上门！！28形象铺垫/线下盘客期第一阶段即日8月15日日9月19日日10月1日日12月31日7月30日日认筹开卖售楼处/样样板房开放放1.8亿元元销售目标标约10000平米；；5个月，667批上上门，要求求133批批/月高峰论坛强势蓄客期第二阶段开盘旺销期第三阶段10月19日持续销售期第四阶段营销节点蓄客要求推广任务形象塑造/线下客户户摸排高举高打，，线上线下下全铺开，，迅速建立立市场知晓晓度，启动动客户上门门炒作热销，，建立知名度促销策略发发布，刺激激客户上门门推广渠道线下DM\短信\活活动为主；；线上鲁班班路户外，，江场三路路灯杆旗、、报纸\网网络软文炒炒作为辅；；线上：报广广底板半版版，8月6日、13日；9月月4日，11日、18日、25日、30日；电电视，第一一财经、《《今日房产产》9月18日、25日；网络络，，9.1~9.15，，通通栏栏；；线下下：：短短信信\框框架架\友友介介\活活动动\电电信信账账单单\DM；；营销销节节奏奏安安排排及及开开卖卖前前渠渠道道选选择择样板板房房开开放放9月月10日日295执执行行动作作渠道道/展展示示/客客户户30传播动作展示策略现场逼定客户策略有的放矢渠道选择阶段主题形象塑造【形形象象铺铺垫垫期期】】7.30日日前前重重点点营营销销任任务务项目目形形象象渗渗透透，，区区域域价价值值（（交交通通优优势势、、经经济济前前景景））炒炒作作完完成成，，增增强强市市场场区区域域认认可可度度高高；；线下下客客户户拓拓展展及及客客户户摸摸排排完完成成，，形形成成有有效效指指导导后后期期客客户户策策略略的的依依据据；；样板房近近分户模模型设计计方案确确定并施施工；31『传播动作作』-区域价值炒炒作/以《《高峰论坛坛》为主线线报告连接\20090608_祥腾财财富广场_两个中心心规划利好好下上海闸闸北区市北北产业园发发展论坛.doc邀请嘉宾：：赵晓、陈陈劲松；时时间：7月月30日；；地地点：大大宁绿地酒酒店参与人员：：闸北区政政府、长三三角各规划划院领导、、诚意客户户、上海各各大媒体；；媒体炒作：：7月16\23\30，搜搜房网/新新闻晨报/晚报，每每周一篇软软文炒作；；8.1~8.8，搜搜房网/新新闻晨报/晚报软文文转载演讲讲内容；炒作主题：：市北面对对前所未有有的发展机机遇/无与与伦比的交交通网络成成就市北发发展/赵晓晓为市北经经济把脉/市北办公公物业升级级趋势………32『传播/展展示』-项目形象/户外、现现场包装全全出街，样样板房设计计确定、看看楼通道（（展示节点点）选择完完成户外及现场场：鲁班路广告告：6月29日前出出街；楼体：喷绘绘，蓝底白白字，7月月6日全出出街；江场三路道道旗：T时时代+城市市主轴，7月7日出出街；现场包装完完善；7月月5日包装装完成；未来展示形形象的工作作：样板房及分分户模型设设计方案：：7月15日前确定定，并执行行施工；看楼路线：：7月15日，路线线选择，包包装建议；；楼顶霓虹灯灯：7月30日前，，确定安装装位置及效效果；33『客户摸排排』-锁定外围进进城型客户户，线下拓拓展城市外外溢客户，，边拓展边边访谈，清清晰把握项项目客户属属性针对宝山山、江湾湾进城客客户短信：7月3、、10、、17、、24、、31日日，每次次10万万释放项目目交通价价值+项项目形象象+活动动信息；；商会：争争取经““客户周周生”在在商会杂杂志刊物物、或企企业网站站上释放放信息，，7月7号前落落实此事事的可行行性；友介：销销售做好好客户维维护，约约访客户户上门；；DM直投投：7月月10日日，10万份；；挖掘城市市外溢客客户区域选择择：淮海海路、江江苏路、、火车站………渠道选择择：DM直投，，7月17日，，10万万份；传播主题题：交通通价值+5.4米loft；；34传播动作展示策略现场逼定客户策略有的放矢渠道选择阶段主题形象塑造【强势蓄蓄客期】】8.1~9.19重点营营销任务在持续渗透交交通价值的前前提下，分阶阶段渗透项目目核心价值点点：5.4米米loft+VRV空调调+P+R(45：1)停车；线上全面、迅迅速启动客户户上门；售楼处、板房房、区域模型型、3D效果果图、看楼通通道、认购物物料全部到位位；35『渠道铺排』』-报纸-开卖前前6次报广，，建立知名度度，横扫投投资客及及偶得客户8月15日9月19日10月1日7月30日8月6日，新新闻晨报底板半版，，炒作“城市主轴轴，5A甲级写字字楼”8月13日，，新闻晨报底板整版版，“地体一号线线上的5A甲级写字字楼，体验中心15日开放”9月4日，新新闻晨报底板板半版，炒作作“5.4米米LOFT，，城市主轴上上超实用办公公主义”9月11日，，新闻晨报底底板整版，炒炒作“5.4米LOFT，城市主轴轴上超实用办办公主义，9月19优惠惠登记倒计时时”9月1日9月18日、、30日，新新闻晨报底板板整版，炒作作“5.4米LOFT，城市主轴轴5A品质办办公空间，10月1盛大大公售”36投放时间：8月1日、7日、14日日、21日、、28日（（周五）；每每次10万；；9月4、11、18、25日，每天天15万；1、市北车主主；2、闸北工商商企业主；3、火车站、、淮海路；4、市北工业业园内客户；；投放客群：投放主题：城市主轴/地地铁1号线/5.4m米米loft/……；『渠道铺排』』-短信-精准营营销37活动目的：走走出去，迅速增加客户户积累量，建建立市场知名名度；活动地点：万达国际广场场（五角场））/宝山某场场所活动时间：8月21、22日；活动物料：看楼车；沙沙盘；折折页；广广告展板板；

手拎拎袋；小小礼品，发放放给意向购买买者；『渠道铺排』』-路演（暂定））38『渠道铺排』』-电视/网络/框架/DM电信账单线上：电视：9月17、24、、30日，2期第一财经经，1期今日日房产；网络：9，1~9.15；搜房网通通栏；针对客户：投投资客、偶得得客户；线下：框架：9月15日~10月1日，宝宝山、火车站站、江湾、淮淮海路；电信账单：9月5日一次次；针对客户：小小型物流公司司；39『销售物料』』-模型/楼书/样板房模型：最迟到位时间间：8月15日前，售楼楼处进场；楼书：最迟到位时间间：8月15日前，售楼楼处进场；样板房：9.10号；；40『渠道铺排』』-开卖前汇总示示意-渠道的的投放多集中中在9.10日（样板房房进场）后渠道7月8月9月1—10日10-20日20—31日1—10日10-20日20—31日1—5日6—10日11—15日16—20日21—25日26日—30日线上电视

户外

报纸

网络

线下短信

DM直投

电信账单

路演

41项目投放量单价总价短信160万0.069.6万DM直投20万120万路演22万2万电视第一财经2期20万40万

今日房产1期7万7万网络半个月通栏1.5万18万框架

20万20万电信账单

20万20万新闻晨报整版418万72万

半版210万20万合计共约：229万『渠道费用』』-费用合计共约约229万，，以1.8亿亿的销售额计计算，营销费费率约为1.3%；426商业构想想附：43背靠市北产业业园，近2000余家注注册企业，市市场潜力较大大！

依托城城市公共交通通带来的人量量，每日至少少20万人往往返于此！商铺内陷，临临街可见、昭昭示性差！2楼商铺进进入性差；周周边环境尚尚不成熟，区区域环境较差差；『本体分析』』-1.35万区区域性商业，，不仅服务于于本项目，更更有一定辐射射价值点罗列发展约束有人流，但很很少驻留，目目的消费弱整体内陷，人人流量小，氛氛围差出路？44『机会发现』』-依靠三大实体体带来的生意意机遇，冠以以商业主题性性，刺激目的的性消费汶水路/延安安高架共和新路/南北高架本案百安居市北产业园美凯龙45『机会发现』』-主题性商业对对面积需求较较小，目前商商铺面积对该该定位的实现现是个约束餐饮增加人流驻留留时间花艺增加目的性消消费人流文具与市北的有关关配套46『建议』-商铺推售的相相关建议一.为项目商商业冠以主题题性案名：家家居生活馆；；二.局部铺位位建议先行招招商；三.对目前铺铺位进行划小小处理；四.入市时机机：待完成1~2家商家家招商（银行行/便利店）），周边人流流稳定，现场具具备商业展示示条件后再行行发售；47谢谢聆听！预祝本项目合合作成功～～～489、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:43:0203:43:0203:431/5/20233:43:02AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:43:0203:43Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:43:0203:43:0203:43Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:43:0203:43:02January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月20233:43:02上午午03:43:021月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:43上午午1月-2303:43January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:43:0203:43:0205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:43:02上上午3:43上上午03:43:021月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:43:0203:43:0203:431/5/20233:43:02AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:43:0203:43Jan-2305-Jan-231