上海某地产滟澜山案例启示-文化的浓缩-营销的极致演绎

一个案例的启示：龙湖滟澜山（上海）

项目背景——佘山外郊环线，交通配套完全缺失，龙湖在上海的第一个项目，遭遇08淡市寒冬项目区位：位于大佘山板块青浦赵巷国际别墅区总体整体指标用地面积：14万平米建筑面积：21万平米容积率：1.0“浪漫文化”之于上海上海是一个文化的大熔炉，所有地域文化、宗教传统和高级文明，到了上海之后，最终演变为极具都市风格或东方神韵的“海派”；上海人不会满足于平庸的日常生活本身，总是在追求世俗背后的浪漫、实用背后的格调，不一定奢华，但一定是精致的；情感或许不真诚，但一定是浪漫的。上海人注重形象，注重包装，注重外在的那层气质、品味和格调龙湖滟澜山：

老上海的浪漫生活复兴，城市精神诉求下的生活倡导情感共识，浪漫回归。上海龙湖滟澜山——以浪漫的名义气势，围绕着浪漫开展一系列的营销活动，打动客户，引起客户的共鸣。2008.608.8~08.908.10~08.1108.11.09~08.11.23首推“上海·浪漫复兴生活”的主题，奠定营造浪漫基调;

淮海中路洋房里设置龙湖会所，植入大品牌高端活动，香格里拉品鉴会

一份讲述浪漫的报纸---追忆这个城市的浪漫，利用报纸的形式将名人访谈，老上海浪漫追忆生动的体现滟澜山中的梦幻精灵浪漫圣诞夜暨龙湖会成立。样板房开放，草地夜宴，08.11.09~08.12浪漫圣诞夜暨龙湖会成立09.03“滟澜芬芳”的花艺沙龙活动香格里拉品鉴会浪漫油画风格中的美丽女郎浪漫体验之旅在首批1470余组意向客户中选出57户“龙湖浪漫体验之旅”两上京城，三下渝州;《上海浪漫地图》浪漫油画风格中的美丽女郎关键举措1:老房子复兴上海浪漫——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动浪漫本源：在上海市中心最具风情的淮海中路老洋房设置龙湖会活动：香格里拉品鉴会主题：上海龙湖1号作品滟澜山惊艳亮相。遭遇西班牙激情

唯美的小提琴开场

让业主尽情在里面撒野

关键举措2:浪漫话题造制，引起持续关系

——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动浪漫回忆：回顾百年上海·浪漫志；上海浪漫地图活动：浪漫圣诞夜主题：上海龙湖会成立相约龙湖善待一生内容：圣诞祝福、幸运抽奖、精彩演艺、趣味游戏、自助晚宴盛情款待百余龙湖业主及亲友关键举措3:女性路线，浪漫升华——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动浪漫与幸福活动：精致下午茶主题：从明天起，做一个幸福的人；发呆，养花，漫游地中海内容：邀请著名女性心理学家张怡筠博士在滟澜山会所露天草坪上畅谈着“幸福其实很简单”，度过一个轻松愉快的滟澜午后。浪漫人群：以上海精英女性为目标客户，开展了一系列针对女性的活动时尚生活名流舞会重庆浪漫之旅关键举措4:浪漫园林，惊艳上海——实景展示，精致园林细节，凸显浪漫本色

全上海唯一一个带有婚礼草坪设计的会所地中海园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界般的入户门、手推花车、威尼斯小船……成熟园林细节展示：园林乔木全冠移植，四季园林系列……启示1：将上海文化浓缩为浪漫此一点上启示2：通过营销极致演绎上海的浪漫文化龙湖滟澜山启示：文化的浓缩，营销的极致演绎，引起客户心灵的共鸣9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:20:4703:20:4703:201/5/20233:20:47AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:20:4703:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:20:4703:20:4703:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:20:4703:20:47January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:20:47上上午午03:20:471月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:20上上午午1月-2303:20January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:20:4703:20:4705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:20:47上午午3:20上午午03:20:471月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:20:4703:20:4703:201/5/20233:20:47AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:20:4703:20Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:20:4703:20:4703:20Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:20:4703:20:47January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:20:47上午03:20:471月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:20上上午1月-2303:20January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/53:20:4703:20:4705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:20:47上上午午3:20上上午午03:20:471月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:20:4703:20:4703:201/5/20233:20:47AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2303:20:4703:20Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。03:20:4703:20:4703:20Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2303:20:4703:20:47January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20233:20:47上上午03:20:471月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月233:20上上午1月-2303:20January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/53:20:4703:20:4705January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。3:20:47上午3:20上上午03:20:471月-