业务员第一课

热烈欢迎莅临大会现场的领导和嘉宾热烈掌声欢迎今天受训的伙伴们主讲：欧冰本次培训会场纪律培训前准备一、会议安排：1、会议时间：上午9：30——11：302、会议地点：会议室3、今天受训的伙伴们二、会议注意事项：

1参加培训人员统一准备好笔和记事本2、各参会人员需严格遵守会场纪律，会议期间关闭手机或调整至振动状态。禁止吸烟三、培训人员自我介绍

《有效思想转变迎接成功未来》员工必修的第一堂课2012——6——24员工必修的第一堂课职业规划

——欧冰有效思想转变迎接成功未来广安佳人有约婚恋交友中心总经理广安市忠诚快递有限责任公司经理西南地区优秀培训师

四川礼仪庆典行业首席策划欧冰——个人介绍广安市一家礼仪庆典影视传媒董事长员工必修的第一堂课010203040506070850%70%160%230%300%500%如何在一个企业规定的时间内拿到最好的成果员工必修的第一堂课让我们未来的生命及生活更加精彩

未来我们的职业生涯当我们走出学校大门步入社会的第一个是什么？员工必修的第一堂课

未来我们的职业生涯员工必修的第一堂课农村孩子跟城市孩子的对比员工必修的第一堂课选择行业对比员工必必修的的第一一堂课课生活对对比员工必必修的的第一一堂课课生活对对比员工必必修的的第一一堂课课收获对对比员工必必修的的第一一堂课课

面临学业面临工作是非常重要一次选择

到结婚年龄,选择配偶退休后,如何做到老有所乐,老有所养员工必必修的的第一一堂课课

幸福一生选对伴侣

智慧一生选对老师

快乐一生选对朋友

成就一生选对行业1、选择大于于努力。2、人生要的的不是努力力，而是选选择。3、请问大家家为什么世世界上有许许多高学历历的无业大大学生因为什么原原因找不到到工作？选择选择大于努努力努力无业人员员工必修的的第一堂课课员工必修的的第一堂课课员工必修的的第一堂课课企业怎样让我们们在一个企企业里如何何健康成长长每个人都希希望出人头头地对不对对？2/8定律、什什么是2/8定律？80%的财富掌握握在20%的人手里那么20%的人却拥有有了80%的人的财富富是不是同样的人为为什么有这这样大的差差距？员工必修的的第一堂课课AB为什么没有有成功的因因素成功的人差差一点没有有成功没有成功的的人差一点点成功2.失败一定有有原因1.成功一定有有方法想成功就可以成功吗？想要什么就可以拥有什么吗？选择培训努力成功成功成功成功成功员工必修的的第一堂课课失败失败失败失败进入一家企企业要规划划自己曾经一切归归0，放弃所有有过去什么么？面对现实面面对今天天面对未未来企业换人=企业换血实际做到的的30%荣誉成成绩失失败学学历历想到的80%吸收一个新新的公司司，新的企企业里面的的新鲜东西西换血本身是是一件好事事，但是如如果血型不不配就将成成为坏事一个人要善善于总结自自己员工必修的的第一堂课课员工必修的的第一堂课课我们去适应应企业企业适应我我们企业适应我我们新的一份子子来到企业业？我们学会适适应企业，，适应企业业什么？ABCD80%90%30%55%A.企业人文B.企业理念C.公司环境D.规章制度员工必修的的第一堂课课你适应吗？？你习惯吗吗？我总结，我我们每个人人只要用心心、努力去去做每一件件事情，都都会做得非非常完美。。把最热烈烈的掌声献献给我们自自己好吗？？怎样做到的的，因为我我不能去让让广安的事事物来适应应我，对不不对？曾经有很多多朋友就问问你适应吗吗？09年来广安从从事快递业业务，当时时广安像个个什么样子子都不知道道，现在的的大街小巷巷，可以说说比一般广广安人还要要熟悉广安安，知道为为什么，因因为是通过过我的努力力才会有今今天。个人故事分分享不存在适不不适应，因因为我要在在这座城市市生存，唯唯一方法就就是我必须须去适应，，习惯这个个城市，大大家对不对对？010203员工必修的的第一堂课课员工必修的的第一堂课课大海为什么么会波澜壮壮阔？因为它低于于地平线谦虚做人低调谦虚做事高调成功不断超越越自己愿意请教教谦虚决心信心恒心员工必修修的第一一堂课结果业务技能能如何做事事做人个人道德德行为做事的方方式方法法企业培训企业文化请教老员工自我适应应能力及及心态决心信心恒心心态团队精神神工作激情情习惯责任心言谈举止止名师指路路企业构造造企业功能能企业服务务理念企业的客客户企业需要要的人才才等等事事情员工必修修的第一一堂课我们光溜溜溜的来来到这个个世界，，什么东东西都是是个符号号对不对对请我是个个什么符符号启蒙教育育基础教育育中等教育育高等教育育实习教育育幼儿园小学初中高高中大学主要的还还是来自自于社会会实践这些里面面都有个个什么人人物在里里面员工必修修的第一一堂课农民民小学生中学生文盲大学生学历固然然重要它并不等等于能力力新进一个个企业周周围的人人，学历历只能代代表过去去，不能能替代现现阶段的的水平员工必修修的第一一堂课休息10分钟业务员业业务谈判判技巧什么叫业业务员？？什么叫叫跑业务务业务员业业务谈判判技巧什么叫业业务员？？什么叫叫跑业务务如何作好好一个业业务员？？这是很多多业务员员很伤脑脑筋的问问题。我我个人人认为要要作好业业务员必必须具备备以下6个方面的的基本素素质：1、要有有良好的的思想道道德素质质，有的的业务是是现金业业务，如如思想不不端正，，将会给给公司带带来不必必要的损损失。2、要有有扎实熟熟练掌握握业务知知识，业业务人人员不仅仅仅是要要作好自自己的业业务，而而是要站站到一定定的高度度去考虑虑自己的的这块市市场如何何去良性性的运作作，销售售的速度度才会最最快、成成本才会会最低。。这也为为自己将将来晋升升机会打打下坚实实的基础础。3、要有有吃苦耐耐劳的精精神，作作为一一名业务务员，我我认为只只有吃别别人不能能吃的苦苦，才能能赚别人人不能赚赚的钱，，每天走走访2个客户和和5个客户效效果是完完全不同同的。4、要有有良好的的口才，，说服服客户购购买自己己的产品品，除了了凭有竞竞争力的的产品质质量和价价格外，，就凭业业务员的的嘴怎么么去说，，怎样让让自己的的语言既既有艺术术性又有有逻辑性性。5、有良良好的心心理承受受能力（（受打打击、批批评甚至至被客户户赶出门门外）6、有坚坚定的自自信心，，永远不不言败。。7、要有有创新精精神，作作好一名名合格的的业务人人员一定定要打开开自己的的思路，，利用自自己独特特的方法法去开辟辟一片市市场。业务员业业务谈判判技巧什么叫业业务员？？什么叫叫跑业务务业务人员员除了要要具有以以上的素素质外，，还应做做到以下下几点：：1、要极极度热爱爱自己的的产品，，对产品品不热爱爱的业务务人员永永远做不不好业务务；2、要懂懂得自己己的产品品，这一一点相当当重要，，也就是是业务给给客户说说得清楚楚，说的的明白，，简单易易懂，没没有客户户愿意和和不懂产产品的业业务人员员打交道道，因为为你根本本无法说说服客户户购买你你的产品品业务员业业务谈判判技巧什么叫业业务员？？什么叫叫跑业务务业务人员员刚接手手新产品品时须了了解以下下内容：：1、公司司的核心心业务是是什么？？2、公司司的核心心竞争力力是什么么？3、公司司的组织织核心是是什么？？4、公司司面对的的客户是是谁？5、公司司客户所所需要的的服务是是什么？？6、满足足客户的的方法是是什么？？7、公司主要要的竞争对手手有那些？8、竞争对手手的服务特色色是什么？9、我们公司司的对策是什什么？10、我们客户的的客户是谁？？他们需要的的服务是什么么？了解了以上内内容，我们的的思路才会清清晰，才可以以从宏观上去去把握整个市市场。业务员业务谈谈判技巧什么叫业务员员？什么叫跑跑业务另外我想谈一一谈什么是职职业销售人员员和专业销售售人员，所谓职业销售售人员就是以以销售产品为为职业，以销销售养活自己己，这种销售售人员不一定定是成功的销销售人员，而而专业销售人人员则在以上上的前提下更更近了一步，，他一定是成成功的，他们们已将销售作作为实现自身身价值的一种种手段，他们们将销售变成成了艺术。如如何做到一个个专业的销售售人员？每个个专业销售人人员都清楚的的知道客户所所关心的是什什么，大概包包括以下方面面：1、我们的服服务态度2、我们业务务人员的专业业水平3、我们的产产品质量4、我们产品品的价格5、我们的服服务速度6、我们的员员工形象7、我们的售售后服务8、我们产品品的功能9、我们品牌牌的信誉10他们的舒适程程度员工必修的第第一堂课ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText据调查100个人里面有80个人在学校里里学的知识在在工作占15%学校知识社会阅历工作经验员工必修的第第一堂课20052035企业相当于是是一所没有围围墙的大学85%不在乎你的学学历不在乎你的社社会背景.企业是什么？？企业它需要什什么？踏实肯干听话照做勇往直前员工必修的第第一堂课24242472行行行出状元元，有可能能你选择的就就是你一生的的事业，当今今没有不赚钱钱的行业，只只有赚不到钱钱的人。没有有做不成的事事，只有做不不成的人，大大家说对不对对。员工必修的第第一堂课爱因斯坦人外有人山外外有山当自满的时候候可以装进东东西吗？还能能接受到新鲜鲜事物吗？一定有你值得得学习的地方方OK世界最聪明的的人聪明秀才与禅禅师静下心来员工必修的第第一堂课人生处处是考考场考验我们每做做一件事情是是否做的最好好100分3人同行必有我我师人生人人为我我师只要我们去学学习别人身上上的优点，我我们就能成功功讨厌的人是不不是我们的老老师？小时候读书偷偷偷抄被人的的作业，今天天我们工作中中有人偷偷的的学习了身边边同事了吗？？人生事事是考考题在人生当中每每遇到的事情情就是考题，，一件又一件件事情没有做做好。人身就就不会精彩做事情前5步5、结果会怎样样2、想怎样做员工必修的第第一堂课3、看先做什么么4、后做什么1、做什么总裁山姆。沃沃尔顿先生跟跟2个经理路过一家超市市关门倒闭甩甩卖清仓去看看为什么么会倒闭，不不去学习，怎怎么避免我们们不犯同样的的错误世界上最大的的连锁机构世世界界500强沃沃尔玛员工必修的第第一堂课员工必修的第第一堂课好坏区别对照照说明显不出平原没有高山不知道自己优优越不知道自己的的缺陷没有见过坏的的没有见过好的的员工必修的第第一堂课在人世间，每件事情的发生必有其原因必有其结果必有其收获员工必修的第第一堂课严格的制度是是帮助我们的的工具制度制度制度严格要求自己己公司制度国家法律法规规3步企业制度2、当我们开车车路时多想没没有红绿灯，，当我们路过过一个十字路路口没有红绿绿灯，前后左左右塞车，你你马上心里先先这个地方有有个红绿灯多多好，这就是是制度，所以以没制度行吗吗？员工必修的第第一堂课1、一个企业没没有规矩就不不成方圆，所所有的规章制制度都是为那那些不守规矩矩的人设定的的，不是给哪哪一个人设定定的，我们要要记住一句话话，1、不是制度约约束了我，而而是我触犯制制度，2、别人能做到到，我为什么么不能做到，，不要用如何何借口来掩饰饰自己，我们们要严格要求求自己，世界界时做如何事事情都不难，，难的是什么么就是2个字“认真””我希望我们们在以后的工工作当中都成成为制度的制制定者，不成成为违规者，，大家告诉我我好不好？4、一个没有经经过约束的人人，他是什么么也不知道对对不对，中国国有个打工皇皇后在打工掀掀起了风波的的吴石宏女士士，学历初中中。通过她不不断努力用一一台破录音机机让英文达到到了6级进入微软，，中国区经理理，后来被TCL高薪挖去，大大家知道为什什么嘛，企业业理念、企业业制度，把最最最热烈的掌掌声献给我们们自己曾经受受过制度约束束的我们谢谢谢大家。员工必修的第第一堂课3、当我们在路路上遇到问题题的时候是不不是第一个想想到的是交通通警察，是不不是？所以今今天我在这里里要告诉大家家，如何你走走进一家企业业如遇到严格格的企业制度度，你应该暗暗暗的告诉自自己，太好了了，为什么？？因为你受到到的制度越严严格，你学到到的知识就越越多师傅领进们修修行在个人面面对对结果自自我反省员工必修的第第一堂课受训人员交流培训意见热烈祝贺本次次培训圆满成成功员工必修的第第一堂课9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:02:2004:02:2004:021/5/20234:02:20AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2304:02:2104:02Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:02:2104:02:2104:02Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2304:02:2104:02:21January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20234:02:21上午午04:02:211月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:02上午午1月-2304:02January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/54:02:2104:02:2105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:02:21上午午4:02上午午04:02:211月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:02:2104:02:2104:021/5/20234:02:21AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2304:02:2104:02Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:02:2104:02:2104:02Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2304:02:2104:02:21January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20234:02:21上上午04:02:211月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月234:02上上午午1月-2304:02January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/54:02:2104:02:2105January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:02:21上午午4:02上午午04:02:211月-239、杨柳散和风