世纪的寿险行销人员

的寿险行销人员21世纪课程目的：理论与实物有机结合

——造就出成功的寿险行销人员有理论没有实务，是在做白日梦；有实务没有理论，将会是一场噩梦。课程介绍：一、角色认知二、知识技巧三、失败原因四、创造成功角色认知影响行为的因素：价值观个性能力1、自我认知——你认为你是谁自信、自尊自我检视自我胜任2、你的专业角色风险管理师理财顾问师家庭保险师传技经纪人关系经理人主管实习生创业事业家知识和技巧1、知识管理产业、公司、商品、客户、商品利益2、知识识的取得得回馈、询询问、检检讨、理理解、分分析、请请教、读读书、上上课、演演练、熟熟练、应应用、研研究、调调查、读读报、观观察、模模仿、操操作、思思考、归归纳、讨讨论、演演绎、创创造3、经营营需要的的技巧（1）人人际沟通通技巧聆听说明时间管理演讲发问写作目标设定印象管理压力管理提供回馈开会授权提升他人冲突管理激励辅导教练咨商协商谈判决策制定面谈团队建立改变管理（2）理理念化的的决策技技巧（3）关关键政治治技巧分析、诊断、、目标设定、、化繁为简、、化简为繁、见见树又见林、、创意业务员活动内内容寻找准客户、、客户需要分分析、销售及及成交、保单单管理、计划划及目标设定定、与他人来来往、通过学学习来维持专专业水准、自自我管理………技巧九大类沟通技巧、控控制情况的能能力、人际关关系技巧、时时间管理及行行政能力、道道德及专业举举止、学习及及应用程序的的能力、达成成目标的激发发力、开发潜潜在市场的能能力、独立作作业及自我信信赖业务员离开市市场的原因辅导不好、训训练不够、与与主管不和、、管理层的改改变、缺乏自自律、家庭不不支持、市场场开发不好、、销售相关活活动不够、害害怕拜访、害害怕拒绝……创造成功成功人士的的特性：※独立思考※自己会设定定目标※达成目标有有方法※肯向他人学学习想要成功须须具备的特特质有自信、有有自律、有有毅力、有弹性、客客户导向、、尊重客户户、肯学习他人人、欲达成成目标、追求完美、、肯辛苦工工作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！谢谢谢！！谢谢谢1月月-2303:36:0003:3603:361月月-231月月-2303:3603:3603:36:001月-231月-2303:36:002023/1/53:36:009、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:36:0103:36:0103:361/5/20233:36:01AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:36:0103:36Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。03:36:0103:36:0103:36Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2303:36:0103:36:01January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:36:01上午午03:36:011月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/53:36:0103:36:0105January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。3:36:01上上午午3:36上上午午03:36:011月月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdo