世联销售力快速提升技术沉淀

東莞小户型项目

销售力快速提升必杀技1/19/2023销售技巧=逼定技巧？提问NO!销售技巧是为客户服务的能力，当然其中包括逼定。2基本功——楼盘卖点熟识

配套——成熟居住中心社区户型——高实用率品牌——世联代理建材——三菱电梯、隔音玻璃、大飘窗等低首付……楼盘的卖点熟识——内部已先完成3把握客户的需求

怎样了解客户心理：通过与客户的双向沟通知道。（模拟）生活背景：家庭成员、收入、消费喜好……性格特征：成熟、急躁、随从、虚荣……关注点：购房原因……4购房原因投资——看重地段，中心区现有的出租回报率，投资小，低风险，快收益，可租可买，也可作为长线投资。（案例）首次置业过渡型——生活方便，交通方便（案例）租转供——帮客户算帐，月支出，只当储钱等（案例）5对客户进行购买行为的适当引导！发挥我们的作用当我们找到了客户的需求后，是否对其进行对号入座？就能达成成交？——YES！但我们想要的是更多的成交。建议对投资型的客户从推介几套到单套，从三房推介到两房。6是否能对客户逼定呢？

自信（够胆逼）――自己――楼盘――对客户的把握精神状态――对客户的关注（不分心）――有强烈的成交想法吗？你的状态——你准备好赚钱了吗？7客户的小动作——人在焦虑的时候的小动作是否能对客户逼定呢？

客户的状态——是时候了吗？8时机到了，那就开始吧！SHOWTIME——GO！GO！GO！9王丽伟作品七剑10第一剑11利用房号号与同事配配合自己表演演现场报销销控……(案例表表演)12第二剑13不要立刻刻谈现时时优惠，，最后逼逼定用强调时机机紧迫性性——““今天最最后一天天”请经理出出场把折扣拆拆分，分分次给，，或到签签约再给给……（案例表表演）利用折扣扣(促销销优惠)14第三剑15财务点钞钞同事配合合（案例例）敲锣报房号节奏强的的音乐……利用现场场气氛16第四剑17既然都挺挺好，还还有什么么问题，，让客户户提出，，现场解解决。（（不放弃弃）……堵封封后后路路18第五五剑剑19逼定定是是否否100％％成功功？是否否成成功功20第六六剑剑21不是是，，但但做做好好以以上上成成功功70％％；；也为为以以后后跟跟踪踪起起到到促促进进，，继继续续跟跟踪踪，，15％％会会在在一一周周内内回回头头；；10％％需需一一个个月月；；另5％％需需长长期期不不间间断断跟跟踪踪。。不是是22胜利利属属于于我我们们第七七剑剑自自信信23结束束谢谢谢观观赏赏…249、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:56:3303:56:3303:561/5/20233:56:33AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:56:3303:56Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:56:3303:56:3303:56Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:56:3303:56:33January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:56:33上午03:56:331月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:56上上午午1月月-2303:56January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:56:3403:56:3405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:56:34上上午3:56上上午午03:56:341月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:56:3403:56:3403:561/5/20233:56:34AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:56:3403:56Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:56:3403:56:3403:56Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2303:56:3403:56:34January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:56:34上上午午03:56:341月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:56上上午1月-2303:56January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/53:56:3403:56:3405January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:56:34上午午3:56上午午03:56:341月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。03:56:3403:56:3403:561/5/20233:56:34AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2303:56:3403:56Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。03:56:3403:56:3403:56Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2303:56:3403:56:34January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:56:34上午午03:56:341月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月233:56上上午1月-2303:56January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/53:56:3403:56:3405January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。3:56:34上上午3:56上上午03:56:341月-23MOMODAPOWERPOINTLorem