与撰写周-营销活动策划-计划解决方案-实用文档

营销策划书的设计与撰写一、营销策划的构成要素营销环境的分析与评价企业的机会与优势营销战略及行动方案营销成本估算行动方案控制

二、营销策划书的结构

1、封面策划书的封面可提供以下信息:a.策划书的名称;b.被策划的客户;c.策划机构或策划人的名称;d.策划完成日期及本策划适用时间段;e.编号。2、前言前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:A.接受委托的情况。如:X公司接受X公司的委托，就xx年度的广告宣传计划进行具体策划。B.本次策划的重要性与必要性。C.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。3、目录目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。4、概要提示阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

5、正文正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容:(1)营销策划的目的营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调"9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。

5、正文(2)市场状况分析。着重分析以下因素:

a.宏观环境分析着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。

b.产品分析主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

5、正文(2)市场状况分析

c.竞争者分析分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。

d.消费者分析对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。5、正文文(3)市市场机会会与问题题分析营销方案案是对市市场机会会的把握握和策略略的运用用，因此此分析市市场机会会就成了了营销策策划的关关键。只只要找准准了市场场机会，，策划就就成功了了一半。。a.营销销现状分分析对企业产产品的现现行营销销状况进进行具体体分析，，找出营营销中存存在的具具体问题题点，并并深人分分析其原原因。b.市场场机会分分析根据前面面提出的的问题，，分析企企业及产产品在市市场中的的机会点点，为营营销方案案的出台台做准备备。5、正文文(4)确确定具体体行销方方案针对营销销中问题题点和机机会点的的分析，，提出达达到营销销目标的的具体行行销方案案。具体体体现两两个主要要问题:a.本产产品的市场定位位是什么?（营销销战略））b.本产产品的4P's组合具体是怎怎样的?具体的的产品方方案、价价格方案案、分销销方案和和促销方方案是怎怎样的?6、预算算这一部分分记载的的是整个个营销方方案推进进过程中中的费用用投入，，包括营营销过程程中的总总费用、、阶段费费用、项项目费用用等，其其原则是是以较少少投人获获得最优优效果。。用列表表的方法法标出营营销费用用也是经经常被运运用的，，其优点点是醒目目易读。。7、进度度表把策划活活动起止止全部过过程拟成成时间表表，具体体到何日日何时要要做什么么都标注注清楚，，作为策策划进行行过程中中的控制制与检查查。进度度表应尽尽量简化化，在一一张纸上上拟出。。8、人员员分配及及场地此项内容容应说明明具体营营销策划划活动中中各个人人员负责责的具体体事项及及所需物物品和场场地的落落实情况况。9、结束束语结束语在在整个策策划书中中可有可可无，主主要起到到与前言言的呼应应作用，，使策划划书有一一个圆满满的结束束，不致致使人感感到太突突然。10、附附录附录的作作用在于于提供策策划客观观性的证证明。因因此，凡凡是有助助于阅读读者对策策划内容容理解、、信任的的资料都都可以考考虑列入入附录。。附录的的另一种种形式是是提供原原始资料料，如消消费者问问卷的样样本、座座谈会原原始照片片等图像像资料。。附录也也要标明明顺序，，以便阅阅读者查查找。1.逻辑性原则

2.可操作原则

3.创意新颖原则三、营销策划划书的撰撰写原则则四、营销策划划书撰写写技巧1、合理理使用理理论依据据要提高策策划内容容的可信信性并便便阅读者者接受，，就必须须为策划划者的观观点寻找找理论依依据。但但是，理理论依据据要有对对应关系系，纯粹粹的理论论堆砌不不仅不能能提高可可信性，，反而会会给人脱脱离实际际的感觉觉。四、营销策划划书撰写写技巧2、适当当举例说说明这里的举举例是指指通过正正反两方方面的例例子来证证明自己己的观点点。在策策划报告告书中加加入适当当的成功功与失败败的例子子，既能能起调整整结构的的作用，，又能增增强说服服力，可可谓一举举两得。。需要指指出，举举例以多多举成功功的例子子为宜，，选择一一些国外外先进的的经验与与做法以以印证自自己的观观点是非非常有效效的。四、营销策划划书撰写写技巧3、充分分利用数数字说明明问题策划书是是一份指指导企业业实践的的文件，，其可靠靠程度如如何是决决策者首首先要考考虑的。。报告书书的内容容不能留留下查无无凭据的的漏洞，，任何一一个论点点最好都都有依据据，而数数字就是是最好的的依据。。在报告告书中利利用各种种绝对数数和相对对数来进进行比较较对照是是绝对不不可少的的。要注注意的是是，各种种数字最最好都有有出处以以证明其其可靠性性。四、营销策划划书撰写写技巧4、运用用图表帮帮助理解解运用图表表能有助助于阅读读者理解解策划的的内容，，同时图图表还能能提高页页面的美美观性。。图表的的主要优优点在于于有强烈烈的直观观效果，，因此，，用图表表进行比比较分析析、概括括归纳、、辅助说说明等非非常有效效。图表表的另一一优点是是能调节节阅读者者的情绪绪，有利利于阅读读者对策策划书的的深刻理理解。5、合理设设计版面策划书视觉觉效果的优优劣在一定定程度上影影响着策划划效果的发发挥。有效效利用版面面安排也是是撰写策划划书的技巧巧之一。版版面安排包包括打印的的字体、字字号大小、、字与字的的空隙、行行与行的间间隔、黑体体字的采用用以及插图图和颜色等等。如果整整篇策划书书的字体、、字号完全全一样，没没有层次之之分，那么么这份策划划书就会显显得呆板，，缺少生气气。总之，，通过版面面安排可以以使重点突突出、层次次分明、严严谨而不失失活泼。6、注意细细节、消灭灭差错这一点对于于策划报告告书来说十十分重要，，但却往往往被人忽视视。如果一一份策划书书中错字、、别字连续续出现的话话，阅读者者怎么可能能对策划者者抱有好的的印象呢?因此，对对打印好的的策划书要要反复仔细细检查，不不允许有任任何差错出出现，对企企业的名称称、专业术术语等更应应仔细检查查。五、营销策划书书制作与展展示营销策划实实训项目：：要求：1、选择保定某企业开展展实际调研研，就企业业某一方面面的营销主主题撰写营营销策划书书。2、字数不不限，说清清楚即可。。3、交稿时时间：第17周，打印一一份。封面****市市场营销策策划方案书书班级学号姓名市场营销策策划书撰写写大纲[模模版]一、制订本本计划的目目的市场营销策策划书撰写写大纲[模模版]二、目前营营销状况(1)市市场状况况：目前产产品市场/规模/广广告宣传/市场价格格/利润空空间等。(2)产产品状况况：目前市市场上的品品种/特点点/价格/包装等。。(3)竞竞争状况况：目前市市场上的主主要竞争对对手与基本本情况。(4)分分销状况况：销售渠渠道等。(5)宏宏观环境境状况：消消费群体与与需求状况况。市场营销策策划书撰写写大纲[模模版]三、SWOT分析析优势：销售售、经济、、技术、管管理、政策策等方面的的优势力。。劣势：销售售、经济、、技术、管管理、政策策（如行业业管制等政政策限制））等方面的的劣势力。。机率：市场场机率与把把握情况。。威胁：市场场竞争上的的最大威胁胁力与风险险因素。综上所述：：如何扬长长避短，发发挥自己的的优势力，，规避劣势势与风险。。市场营销策策划书撰写写大纲[模模版]四、营销目目标财务目标：：公司未来来销售收入入预测。。营销目标：：销售成本本毛利率达达到多少。。市场营销策策划书撰写写大纲[模模版]五、营销战战略目标市场：：-市场定位：：-市场营销策策划书撰写写大纲[模模版]六、营销策策略产品策略：：价格策略：：分销策略：：促销策略：：【范文】】长长城计算算机市场营营销策划书书一、“9000B””市场营销销的意义及及制订本计计划的目的的1．9000B市场场营销的意意义之所以以将这一条条列于篇首首专门论述述，是想突突出明确这这样一个观观点：“9000B的市场场营销绝不不仅仅是公公司的一个个普通产品品的市场营营销”因为，较之之公司的其其它产品，，9009B的市场场营销对于于公司具有有特殊的意意义和影响响。主要表现在在：长城公司崛崛起于中文文电脑，中中文处理技技术是长城城的特色和和传统，长长城中文系系统是长城城机区别于于其他公司司产品的重重要标志，，9000B集长城城于中文处处理领域多多年来的技技术与心血血之大成，，是长城最最新一代的的中文系统统，因此它它的市场营营销成功与与否关系重重大。面对对竞争日益益激烈的中中文系统市市场，任何何失败都意意味着被挤挤出竞争的的行列！因此，9000B和公司司的命运是紧紧密相关的，，它的市场营营销追求的不不仅仅是经济济效益上的成成功，更重要要的是社会效效益、公司形形象和行业地地位上的成功功。(l)9000B代代表长城在国国内计算机界界的形象公司的科研开开发一直是围围绕着中文处处理这个中心心，各项产品品不是为之服服务，就是以以其为基础。。9000B市场营销的的成功不仅仅仅是单一产品品的成功，实实际上是意味味着长城中文文标准的树立立和推广，它它的成功必将将带动目前公公司各种软硬硬件产品的营营销，而且为为今后开发生生产更多的以以长城中文标标准为基础的的软硬件产品品，奠定广泛泛而牢固的技技术和市场基基础。因此它它既代表了公公司的眼前利利益，又代表表了公司的长长远利益，公公司各项产品品的基础和核核心。(2)9000B是公司司各项软件产产品的基础(3)9000B的的市场营销标标志着公司的的经营战略向向“走开放式式道路，搞大大市场经营””的方向转变变。首先，9000B在结构构上突破了以以往用中文显显示卡带动主主机销售的单单纯的“以卡卡保机”的封封闭型思维模模式，采取了了面向市场需需求，开发适适销对路产品品的开放型设设计思想；其其次，在市场场营销上，准准备采取大市市场经营的策策略，为公司司今后的产品品营销摸索下下条新路。这这对于公司当当前及未来的的发展，无疑疑具有深远的的意义。2．制订本计计划的目的9000B市市场营销的上上述重要意义义，要求我们们必须对此有有较为清醒的的认识，把它它作为重点项项目来抓。应应该看到这是是一个涉及到到软、硬件结结合，涉及到到产、供、销销各部门各环环节相互配合合的综合性工工作，有赖于于正确的调度度协调，有赖赖于各方面的的积极协作。。制订本计划划就是想求得得公司各级领领导的重视和和支持以及各各部门各环节节的共识，明明确面对这项项工作，我们们所应该采取取的策略和具具体措施，以以便于统一思思想，协调行行动，共同完完成好这项具具有重要意义义的工作。二、当前的营营销状况分析当前国内内中文系统(具体讲主要要是指汉卡)的营销状况况，有助于我我们对当前的的市场状况、、产品状况、、竞争状况及及宏观环境，，有一个清醒醒的认识，为为制订相应的的营销策略，，采取正确的的营销手段提提供依据和参参考。1．市场状况况目前国内每年年对微型电脑脑的需求大约约在30万台台，随着电脑脑应用的广泛泛和电脑成本本及价格的下下降，再加上上各大国外名名牌厂商对中中国市场开插插的日益加剧剧，PC的需需求会不断增增加，中国人人用电脑自然然要处理中文文，因此中文文系统的市场场是客观存在在且呈增加趋趋势的。目前前90％以上上的PC会配配中文系统，，其中软汉字字系统占其中中的70—80％，汉卡卡占20—30％。由于于微机和汉卡卡种类的多样样化，用户对对汉卡要求集集中于兼容性性、适应性及及多用途化，，另外，由于于国内汉卡尚尚没有统一的的中文标准，，因此是否有有较多的工具具软件、支撑撑软件及应用用软件的支持持，即是否具具有相对的标标准性或权威威性以保证用用户投资的长长期利益，也也是用户所关关心的主要问问题之一。2．产品状况况由于公司长期期以来以主机机为中心的经经营策略，汉汉卡只作为为为主机服务的的从属产品，，而没有作为为一个独立产产品进行开发发设计及营销销，因而从014到CEGA、CVGA／24，虽然从技技术上讲都是是当时的最高高水平，且市市场的需求也也明显存在，，但除了配套套整机销售外外，单独销售售的并不多。。因此，在汉汉卡上公司盈盈利不够，目目前市场占有有率也远未达达到应有的水水平，其它厂厂家乘虚而入入，大举占领领汉卡市场，，产生了长城城创造标准，，仿制品及其其它产品坐收收其利的现象象，不仅在商商业利益上蒙蒙受损失，而而且重要的是是失去了更进进一步普及、、推广长城中中文系统、统统一国内中文文工业标准的的良好时机，，现在9009B的推出出正是为了弥弥补公司以前前在这方面的的不足，重新新树立长城中中文系统在市市场及用户心心目的产品形形象。3．竞争状况况总体上讲，所所有的中文系系统包括软汉汉字系统及汉汉卡都是潜在在的竞争对手手，但软汉字字系统由于性性能、价格与与汉卡存在较较明显的差异异，相应的需需求范围也就就和汉卡有所所不同，汉卡卡争夺的市场场较为集中，，同时产品也也具有可比性性，因而对9000B而而言，主要竞竞争对手是其其它各种汉卡卡。目前市场场较为流行和和有特色的汉汉卡主要有巨巨人、王码、、联想、双星星、金山等，，现分别就其其特点分析如如下：(略)上述各种汉卡卡各有特色，，依对9000B的竞争争力比较可排排为巨人、金金山、王码、、联想、双星星。竞争呼唤唤着统一的中中文工业标准准，机会与挑挑战并存，长长城应该凭借借实力和影响响，抓住这一一有利时机。。4．宏观环境境状况(l)国家宏观政策策方面近来，国家对对宏观调控的的增强，并不不会影响对电电子类高技术术产品，特别别是电脑、汉汉卡等产品的的购买力，相相反，由于计计算机在国民民经济中的重重要性和必要要性变得日益益明显，以及及国家对高技技术产品采取取扶持和倾斜斜政策，电子子类产品的市市场会日益扩扩大，当然年年底“入关””的威助，会会影响电脑产产品的价格以以及国产电脑脑产品的销路路，但“入关关”同时也降降低了关税，，从而降低了了成本，另外外，即使硬件件产品价格会会受到较大影影响，但技术术总是不会贬贬值的，应该该坚信，我们们的90O0B在技术上上是有特色的的，因而一定定是会有市场场的。(2)技术术发展趋势方方面单从中文文处理技术发发展的角度考考虑，9000B面临两两种趋势的影影响：A．WindowsWindows领导了软软件设计思想想的最新潮流流，被人们认认为是即将取取代DOS的的以图形为界界面的新型操操作系统。中中文Windows的出出现使这种新新型操作系统统在中国的应应用和普及成成为可能，自自然将对目前前基于DOS的各种中文文系统产生重重大影响，但但由于以下原原因，在相当当一段时间内内它并不能完完全取代DOS在中国市市场的存在。。如：Windows上上的中文应用用软件尚远不不及DOS丰丰富；二次开开发对用户水水平要求较高高，用户以往往开发的各种种应用软件无无法运行；用用户对DOS的使用存在在惯性等等。。因此，DOS在相当长长的时间内，，仍有较强生生命力，因而而汉卡也就同同样具有生命命力。B．Unicode统一汉字编码码是大势所趋趋，众望所归归，Unicode的标标准据悉业已已出台，但在在具体实现上上尚存在一定定难度，估计计还要待二年年左右的时间间能够面市，，即使Unicode成成为市场上的的唯一标准，，对长城9000B来说说不仅不成为为威胁，反而而是有利因素素，因为目前前长城9000B的软硬硬件结构具有有良好的基础础，易于转型型，另外，鉴鉴于长城公司司的地位和影影响，在中国国搞Unicode，必必然需要象长长城这样的公公司来引导，，从这个意义义上讲，长城城9000B若得以推广广，实际是为为将来Unicode的的实现，打下下了市场基础础。三、机会与问问题分析1．机会(威威胁)分析机会和威胁指指能够影响900OB市市场营销的外外部因素。主要机会有：：(l)以往长长城机所配的的各类中西文文显示卡，提提供了已为用用户所接受的的中文显示标标准，并且已已在其上开发发了大量应用用软件和应用用系统，其应应用具有习惯惯性和延续性性；(2)目前按按长城中标准准开发的大量量工具软件，，支撑软件及及通用系统，，为9000B供了有利利的软件支持持；(3)计算机机市场硬件的的利润率已很很低，汉卡尚尚属占用资金金少而利润率率较高的产品品，如果给予予分销商可观观的利润及制制订合理的奖奖励政策，9900B是是会为广大分分销商所积极极接受的，目目前业界流行行的口号是““什么赚钱就就卖什么”。。主要威胁有：：(l)以往对对汉卡没有作作为一个独立立产品加以宣宣传和树立形形象，因而给给用户的印象象机卡机一体体，汉卡本身身形象突出不不够；(2)市场面面上的各种软软汉字系统，，由于机器速速度的加快，，其中文处理理速度的弱点点得到一定程程度的弥补，，而且其成本本少，价格低低，极具市场场竞争力，又又由于其不占占扩展糟，因因而迎合了一一些扩展槽使使用较为紧张张的用户的要要求。从而对对汉卡形成威威胁；(3)个人电电脑家庭化成成为当今市场场走向，成为为销量增涨最最快的部分,而个人用户户在选购中文文系统时，更更注重的是价价格，若汉卡卡不能确实做做到一卡多用用，物有所值值，恐伯难以以占领这部分分市场；(4)用户消消费有向中文文Windows转移的的趋势，对汉汉卡形成一定定的威胁；2、主要优势势有：(l)长城公公司形象已深深人心，拥有有大量老客户户，不仅与上上层各界保持持较好关系，，得到长期支支持，而且作作为国内第一一大计算机集集团公司，为为国外同行厂厂商所(2)有雄厚厚资金、技术术和人才，有有实力进行大大市场销售，，同其他公司司的产品进行行竞争；(3)有一个个颇具规模的的分公司及代代理组成的销销售网，有一一套较完善的的销售代理制制，而且正在在建立和推广广“团队销售售制”，因而而在销售渠道道方面具有较较好的基础；；(4)公司对对于9000B给予高度度重视，成立立了专门的软软硬件技术人人员相结合的的中文系统科科研组，从人人员上保证了了技术支持、、新品开发、、产品维护及及售后服务等等工作的进行行；(5)产品具具有自己的特特色，9000B芯片为为国内首创，，长城独有，，长城中文系系统是真正的的中环境，为为许多大用户户长期使用，，具备成为国国内工业标准准的条件和实实力，9000B结构新新颖，适应广广泛，节约用用户资源，有有利于长城中中文系统的推推广和普及；；主要劣势有：：(l)产品存存在一些不完完善之处，如如：4字节制制表符问题一一直没有得到到很好的解决决，而有些汉汉卡已解决；；系统对于一一些名牌进口口机的适应性性尚需改进；；汉字方式下下还不能很好好的运行Windows等；(2)与其他他竞争对手比比，在开发与与汉卡相配合合的界面良好好，功能集成成的字处理及及排版和办公公软件方面，，尚有欠缺，，不能充分地地直观地体现现系统的优异异性能；(3)9000B芯片不不能自行生产产，订货周期期长，不能对对市场变化作作出及时反应应；(4)在产品品包装及整体体形象上，还还显得粗糙，，不能给人以以高技术精品品形象；(5)在进行行汉卡产品的的市场营销方方面尚缺乏大大市场销售的的经验，在如如何组织好订订贷、生产、、配套、发运运、储存、分分销、渠道管管理、广告宣宣传、奖励促促销等一系列列环节的衔接接和配合上，，有待于探索索和总结经验验。3．问题分析析通过以上两个个方面的分析析，在9000B的市场场营销战略中中必须解决以以下问题：(l)产品品商品化方面面：·现存技术问问题的解决及及产品的测试试和最后定型型；(北京、、深圳)·相关软件对对汉卡的支持持及配套；(北京、深圳圳)·产品的包装装及形象设计计。(北京)(2)产品品营销的后台台组织方面：：·9000B芯片及其它它元器件的订订货和齐套；；(深圳)·板卡的生产产及随机软件件的拷贝、手手册的配套；；(深圳)·板卡的生产产及软件的复复制、齐套；；(深圳)·产品发运；；(深圳)·产品储存。。(北京)(3)产品品营销的前台台组织方面：：·广告宣传的的策划及实施施；(北京)·销售渠道的的建立及管理理；(北京)·价格政策的的制订；(北北京)·促销活动及及市场应变的的策划和组织织；(北京)·产品维护及及售后服务的的分工和实施施。(北京、、深圳)四、营销目标标总目标：良好好的社会效益益和经济效益益社会效益目标标：树立长城城中文系统国国内工业标准准的形象，带带动和领导国国内中文应用用软件件的开发和和应用；经济效益目标标：年销量———l万块；；单套毛利———4O0元／／块；全年毛利———400万元元。五、营销战略略1．营销宗旨旨以广告宣传和和价格政策为为主要手段；；以大用户和国国内外电脑厂厂商OEM为为重点；以建立和管理理销售渠道，，代理、批发发销售为主，，零售为辅辅的销售代代理制为原则则，进行大市市场销售；2．产品定位位9000B的的营销对象是是用户现有的的及要新购买买的桌面型IBM—PC兼容机，用用户获得机器器的主要渠道道有：·国内厂家生生产、销售的的国产微机；；(OEM)·国外名牌厂厂商在中国组组装及代理销销售的原装机机；(OEM)·各部委、系系统现有微机机及将利用免免税指标自行行进口的原装装机；(大用用户)·各零售商销销售的各种国国产和进口微微机，以及自自己组装的杂杂牌机；(代代理，团队)·其它这些渠道都是是9000B的市场方向向。3．产品结构构*基本型：：9000B十十GCS／E十GK一91(汉卡)(系统软件)(支持软软件)凯星高级文字字处理系统与与9000B配套销售，，目的在于弥弥补增强型中中文系统在字字处理方面的的不足，加强强同其它同类类产品的竞争争力。*豪华型：9000B十十GCS／E十GXVF——I／GXOF—I十STD(I型型)／(I型型)(汉卡)(系统软件)(矢量／曲曲线字库卡)(标准桌面面印刷排版系系统)该种组合在基基本型的基础础上，增加了了图形汉字处处理和轻印刷刷排版功能。。4．销售渠道道(l)OEM：联系国内电脑脑厂家、国外外电脑厂家及及其在中国的的代理机构；；(2)分公司司及现有代理理：使用长城原有有的销售代理理网；(3)销售售团队：使用新建立的的销售团队；；(4)大用用户：运用老关系，，对各大部委委、各大系统统进行攻关；；(5)零售售商：利用深圳、北北京及各地的的电子配套市市场或科技一一条街为引导导，发展新的的代理或批发发商；(6)开发发或销售中文文应用软件的的公司：搞联合、委托托开发，联合合、代理销售售。5．价格政策策(l)定价价原则：·拉大批零差差价，调动代代理积极性；；·扣率结合批批量，鼓励大大量多批；·以成本为基基础，以同类类产品价格为为参考，使价价格具有竞争争力；·顺应市场变变化，及时灵灵活调整。(2)同类类产品价格：：(略)(3)9000B价格格基本型：(略略)豪华型：(略略)(4)LOGO的使使用及奖励政政策①目的：·树立长城中中文系统国内内工业标准的的形象，扩大大其影响；·帮助、支持持代理为长城城作广告；·作为奖励代代理的一种手手段，刺激代代理营销的积积极性；②方法：对于一次提货货100块及及累计批发200以上的的代理，将其其贷款的5％％作为基金，，作为其使用用LOGO刊刊登广告的资资助及奖励。。其中50％％用于支付其其广告费用的的一半，另外外5O％以现现金的形式，，作为给代理理的奖励。每每年一月和七七月，各代理理凭广告发票票及有关证明明材料，与北北京市场部联联系，予以兑兑现。6．产品供应应可参考主机及及其它类似的的与板卡配套套软件的供应应方式。(l)订货：：9000B订订货周期为六六个月，预计计本半年订贷贷量约为5000—6000片。(2)生产：每月预计产产量为10OO块左右，，另外可根据据个别大用户户的需求组织织生产。(3)运输：每月或半月月定期发货，，在途时间约约为10天。。(4)储存：·在北京市场场部设白石桥桥分库，以备备小量批发和和零售；·在北京莲花花池保持200套以上的的库存，供应应大用户和各各代理；·大订单由深深圳生产、直直接发运。7．广告宣传传(l)原则：：①服从公司整整体宣传策略略；(公司形形象、经费等等)②长期化；(时间)③广泛化；(传播媒介)④多样化；(宣传效果)⑤不定期的配配合阶段性的的促销活动；；(及时、灵灵活)(2)手段：：①在有影响的的专业和非专专业报刊、杂杂志及广播、、电视上作广广告；②利用“LOGO”制度度借助各代理理作广告；③制作产品单单页宣传广告告画；④设计精美的的产品包装；；8．产品维护护及售后服务务(1)热线线电话；(北北京)(2)走访访大用户和重重点用户；(北京)(3)版本本升级；(深深圳)(4)开发发新的中文系系统支持软件件；(深圳））(3)实施：：①八月中旬推推出产品形象象广告；②稍后推出诚诚征代理广告告；③其后推出产产品性能、特特点广告；④适时推出促促销广告；9．行动方案案8月份：·解决9000B存的技技术问题，确确定GCS／／E最终版本本；·设计制作9000B单单页宣传广告告画及产品包包装；·推出9000B报纸广广告，征寻代代理；·联系销售团团队、分公司司、代理，宣宣传价格政策策、奖励政策策，征集订贷贷；·联系大用户户；·组织9000B订贷、、生产、发运运、储存，理理顺各环节；；9月份：进一步制造声声势，宣传产产品，开拓渠渠道，协调分分工合作关系系；11一12月月份销售高峰：组组织好9000B的生产产、运输及分分销；1—2月份销售淡季：兑兑现奖励，总总结经验，调调整计划，制制订下个半年年计划。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:27:3903:27:3903:271/5/20233:27:39AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:27:3903:27Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:27:3903:27:3903:27Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:27:4003:27:40January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:27:40上上午03:27:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:27上上午午1月月-2303:27January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:27:4003:27:4005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:27:40上上午3: