上海广电市场推广策略

XXDRTV市场推广目标DRTV推广策略中的关键问题思考DRTV入市阶段市场推广预算及分配准备阶段工作建议入市初期推广策略建议初始推广期策略建议持续推广期策略建议总结：市场推广策略的实施第四部分营销策略之四：市场推广策略1低价转让:超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系.mail:mengyingmy2001@qq:2821481792“咨询全案资料完整版”与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。“咨询全案资料”列表请查阅附件。为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行资料品质的校验。3DRTV营销目标回顾销售目标：未来的12月内，DRTV以形象产品定位，销售量不应该是首要目标，XX可以根据市场实际情况采取预测的方法制订短期销售目标，但是DRTV产品的销售额应该进入国内品牌DRTV产品的前三名(最低)，乃至第一名(最高)XX更加重要的营销目标包括：产品/品牌认知：”SVA/上海XX“占据数字背投电视市场中国内品牌的前三名的地位建立适应DRTV的分销体系建立满足DRTV营销需要的团队提升SVA的品牌形象实现XX的总体和其他战略目标图4-4-1产品生命周期曲线初始推广期入市初期持续推广期嗜新者早期接受者早期大众晚期大众落伍者XXDRTV市场推广目标市场推广是实现一切营销策略的手段，在产品入市的进程中，XX的市场推广应该始终为总体目标服务，同时，在不同的阶段又需要达到不同的目标：准备阶段为未来市场推广策略的实施做好必要的资源、体系和方案方面的准备；通过先期宣传达到积累客户和创造认知的目的。入市初期初步树立DRTV产品及SVA品牌认知了解市场反馈和消费者购买需求与行为初始推广期入市初期持续推广期准备阶段初始推广阶段在重点市场大幅度提升DRTV产品的认知提升SVA品牌形象及与DRTV的联系DRTV销售起步，并在该阶段结束时XX销售量进入同类产品前三名在市场上初步创造全新的XX企业形象：技术领先、实力雄厚进一步了解市场反馈和消费者的需求与行为持续推广阶段强化“DRTV将取代普通背投电视”的印象SVA品牌形象在DRTV产品中进入前三名XX销售保持DRTV产品前三名的地位稳定全新的XX企业形象：技术领先、实力雄厚XX企业及SVA品牌认知度进入全国前十名进一步了解市场反馈和消费者的需求与行为图4-4-2DRTV推广策略策略中的关键问题思考AIDA原则与应用AIDA原则Awareness(认知)：市场推广首先应该创造产品/品牌/企业在市场中的认知，引起消费者注意；Interest(兴趣)：当消费者开始关注时，所推广的信息能够引起他们的兴趣

Desire(欲望)：进一步，推广活动还令部分消费者感到对于产品/服务/方案的需求，产生购买欲望Action(行动)：最后，推广活动能够使消费者做出购买决定本报告中的DRTV推广策略就是依据这个原则开发的，XX依照这个原则可以逐步达到市场推广的目标FAB原则与情景推广策略FAB原则Features(性能)：产品固有的特征，如DRTV的分辨率为1920*1028；Advantages(优势)：产品性能带来的优势，如分辨率高使得DRTV所显示的图像更加清晰、美观Benefits(益处)：产品优势给用户带来的好处，如由于高分辨率，DRTV的用户可以真正享受数字电视的清晰图像情景推广策略最终用户所关心的是他们能够从产品中得到哪些益处。因此，市场推广的关键诉求点并非仅仅产品的性能或优势，更重要的是产品的益处对于不同的客户群，同样产品的性能带来的益处不同DRTV所具备的性能优势是显示和数字网络方面的，对于不同的客户群，这些优势可以演绎为各种益处。因此，XX所传播的产品/技术信息应该结合DRTV的具体应用。XX将这种策略称之为情景推广策略例如，DRTV的电视广告应该根据不同的主题，将DRTV置于一个具体的环境中，如客厅、新房、办公室等，以便使消费者产生更加强烈的感性认识和购买冲动情景推广策略将是XX营销推广策略的成功之关键，也是XX充分利用DRTV技术建立竞争优势的手段DRTV推广策略策略中的关键问题思考中心产品与消费者DRTV预算策略“中心产品”与“中心产品策略”的概念中心产品：当消费者选择一系列产品时，往往围绕其中的一个或若干个产品来配置其他产品、型号、款式等等，XX称这个或若干个产品为“中心产品”中心产品策略：将一个看似配套或辅助产品定位成消费者的中心产品，使之在做整体计划、预算和购置时围绕该产品进行。例如，体育服装制造商在收入较高或发达地区成功地将体育服装定位为从事某项具体体育活动必备的部分，使得消费者产生“只有穿着这样的服装才可以名正言顺地从事这项体育活动”的观念。XX可以在DRTV市场推广活动中采取中心产品策略目前几乎所有的中国家庭起居室都以电视为活动中心，因此，XX完全有机会将DRTV定位为消费者计划购买、装修和布置家具的中心！一旦消费者自觉或不自觉地将DRTV设定为新居的中心商品，就可能及其容易付诸购买行动！中心产品策略实施方案通过情景推广策略，使消费者能够了解到DRTV置于具体应用的情景(如起居室及配套家具)中的效果，从而产生对于购买DRTV的欲望向消费者提供与中心产品DRTV配套的设计(环境、装修、家具)及产品(配套家具和装饰等)向消费者提供购买便利：与房地产商合作、购房或装修贷款中包括DRTV，等等引导购房者将DRTV的预算打入购房/装修的成本，降低决策难度(例如，对于地板装修规格的略微降低就可能节省下来足够的资金用于购买DRTV)对于其他目标客户，如家庭影院的购置者，也可以引导其将视频产品定为中心产品DRTV推广策略策略中的关键问题思考推广的时间性推广工作可以先于样品面世或产品入市进行DRTV的主要目标市场是准备购买普通背投电视的消费者，先期的宣传可以使部分潜在的用户改变立即购买普通背投电视的决定，等待DRTV的面世，于是为XX在一开始就积蓄了一定的潜在购买者。提示：台湾百脑汇电脑城在北京开业前数月就在中关村的主要街道打出了车体广告“现在谁买电脑谁后悔”，致使中关村电脑贸易大受影响，并且造成了百脑汇开业之初异常火爆的局面由于DRTV属于高科技家电产品，同时价格非常高，故消费者需要一段时间来做决策。如果不提前推广，可能消费者的购买行为将明显落后于DRTV的面世时间推广策略开发与设施中营销咨询公司与市场推广公司的角色意义：与其他营销策略不同，市场推广策略更多的是产品、品牌和企业形象的树立和信息的传播(线上工作)，因此明确市场推广策略开发与设施过程中XX的营销策略咨询公司(线下顾问)和市场推广公司(线上顾问)所扮演的角色是至关重要的。营销策略咨询公司的角色提供整体营销目标和策略提供市场推广目标和策略提供市场推广相关的其他策略(如产品、定价、渠道等)支持(在XX另外要求下)提供市场推广实施过程的策略咨询，以及对于实施绩效的评估和下一步策略与方案的提出市场推广公司的角色根据XX的需求，并参考营销策略制订推广计划根据推广计划计算预算同XX、咨询公司就计划与预算进行调整全面负责市场推广计划的实施参与实施绩效评估及下一步策略和方案的开发DRTV推广策略策略中的关键问题思考网络营销XX目前缺少必要的互联网基础设施没有独立的网站，难以搜索查询基本没有建立公司内外的电子通讯和办公制度，使用互联网只是个人行为这种缺陷将严重影响XX的形象XX未来的战略方向是向网络和数字化方向发展DRTV产品具有数字化和网络功能电子商务在中国的发展将使不熟悉互联网的企业在未来竞争中处于劣势因此，XX应该利用DRTV推广的机会发展网络营销目前企业网络营销服务主要包括：网上查询：在互联网上查询有关企业、品牌、产品、交易和服务的消息；网上订购：在互联网上(在线)查询并下订单，离线交易；网上交易：在线完成查询、订购和支付的全部过程；网上分销：厂商与自身渠道成员，如分公司、代理商、零售商等通过互联网实现物流、资金流和信息流的传递和处理网上服务：消费者通过互联网获取售前、售中和售后服务网上调研：厂商通过互联网了解市场信息、客户反馈和竞争对手情况，并进行分析，以提供决策支持依据XX可以在整个产品入市期间，分阶段逐步建立完善网络营销服务体系DRTV推广策略策略中的关键问题思考卖场的展示与演示是DRTV入市阶段非常重要的推广活动，其意义为：由于DRTV产品益处的可感知性，在产品入市阶段直观的感受是消费者重要的购买决策因素(详见附录DP46)现场的效果可以刺激冲动购买，这往往是嗜新者和部分早期用户的主要购买行为竞争的需要，如果没有足够的现场演示与展示活动，消费者很难对于产品和品牌感兴趣不同的阶段展示与演示的方式不同，在后面将详述，这里从总体上讨论展示与演示的类别与方案：卖场演示：XX建议XX采取三种不同级别的演示活动：甲级演示：目的：综合宣传XX企业和品牌形象，以及DRTV产品形式：综合演示、娱乐表演、强烈的现场气氛地点：核心城市和重点城市的顶级卖场(详见《渠道策略》IV-5-10、IV-5-12)，必要时应该另外搭建演示区域演示频度：每个主要城市进行1~2次乙级演示：目的：宣传SVA品牌、DRTV产品及产品的应用形式：根据不同主题(家庭装饰、家庭影院、WEB-TV等)进行集中演示；可能的话，使消费者可以现场操作地点：所有的顶级和核心城市的重要卖场(详见《渠道策略》IV-5-10、IV-5-12)演示频度：每个主要城市进行5~6次；次要城市1~2次丙级演示：目的：宣传DRTV产品及产品的应用形式：在展品上播放DRTV演示片，辅以销售代表解释；可能的话，使消费者可以现场操作地点：所有卖场演示频度：任何展示时间卖场展示：XX建议XX采取三种不同级别的展示形式A级展示：XX展示中心地点：核心城市和重点城市的顶级卖场(详见《渠道策略》IV-5-10、IV-512)主题：企业形象、品牌形象、产品与技术内容：XX股份的主要产品、SVA品牌形象、企业形象及简介形式：店中店，封闭展示区域 B级展示：SVA展示区域地点：核心城市的重要卖场和普通卖场，重点城市和一般城市的顶级卖场(详见《渠道策略》IV-5-10、IV-5-12)主题：品牌形象、产品与技术内容：SVA品牌的主要产品、SVA品牌形象、企业简介形式：独立的展示区域C级展示：DRTV展柜地点：某一阶段内除A、B级以外的所有卖场(详见《渠道策略》IV-5-10、IV-5-12)主题：产品与技术内容：DRTV加一些必要的辅助设备(如SVA的DVD和互联网设备)、SVA品牌形象、企业简介形式：至少有一台可以演示的DRTV，独立的展柜 DRTV入市市阶阶段段市市场场推推广广预预算算及及分分配配预算算投投入入曲曲线线：：如如右右下下图图所所示示在未未来来的的12月月内内，，DRTV的市市场场推推广广的的投投入入应应该该由由推推广广目目标标的的需需求求，，而而非非DRTV产品品的的销销售售额额来来决决定定投入入高高峰峰将将在在初初始始推推广广期期(样样机机上上市市后后3~6个个月月)，，而而后后投投入入逐逐渐渐降降低低，，最最后后稳稳定定在在一一个个水水平平入市初期持续推广期准备阶段推广投入初始推广期销售预算算及及分分配配根据据对对于于市市场场中中各各个个主主要要竞竞争争品品牌牌市市场场投投入入的的分分析析、、XXDRTV产品品的的营营销销目目标标，，及及以以往往的的经经验验，，XX估计计DRTV在前前12个个月月的的推推广广预预算算应应该该在在人人民民币币八八千千万万~一一亿亿(RMB80,000,000~100,000,000)左右右上述述预预算算可可在在前前6个个月月(准准备备阶阶段段、、入入市市初初期期和和初初始始推推广广期期)及及后后6个个月月(持持续续推推广广期期)平平均均分分配配在前前6个个月月中中，，80%的的预预算算将将用用在在初初始始推推广广阶阶段段注意意：：以上上只只是是估估算算，，具具体体的的预预算算数数字字应应该该在在市市场场推推广广准准备备阶阶段段由由专专业业推推广广公公司司(中中广广联联)根根据据具具体体推推广广计计划划做做出出图4-4-3准备备阶阶段段工工作作建建议议XX在开开始始市市场场推推广广之之前前应应该该做做如如下下的的准准备备工工作作：：产品品准准备备选定定规规格格形象象设设计计推广广工工具具与与设设施施市场场推推广广管管理理资资源源内部部资资源源外部部资资源源XX网站站市场场推推广广计计划划的的制制订订广告告计计划划公关关计计划划促销销计计划划预算算调研研初始推广期入市初期持续推广期准备阶段市场场推推广广实实施施工工作作尽管管此此阶阶段段主主要要是是准准备备工工作作，，但但应应该该开开始始实实施施下下列列具具体体工工作作：：企业业及及品品牌牌形形象象广广告告产品品先先期期宣宣传传市场场调调研研结结果果分分析析图4-4-4准备备阶阶段段工工作作建建议议-产产品品及及推推广广设设施施准准备备选定定规规格格：：根据据市市场场需需要要确确认认初初期期推推出出的的产产品品型型号号峰建建议议首首先先推推出出基基本本型型和和数数字字电电视视型型(详详见见《《产产品品策策略略》》IV-2-19、IV-2-21)形象设计计：名称-请专业业推广公公司协助助可能的名名称：DRTV推向市场场的正式式名称是是什么？？基本型、、数字电电视等产产品系列列的正式式名称应应该是什什么？关键技术术/卖点点是否应应该有较较具吸引引力的名名称？提出几种种选择，，然后进进行消费费者测试试(一般般以座谈谈会方式式)最终确认认推广所所需要的的正式名名称造型-请专专业设计计者提供供分析目前前最先进进的数字字电视外外观初步提出出DRTV外观的几几种选择择了解消费费者对于于这些造造型的看看法(一一般以座座谈会的的形式进进行)和和联想确认DRTV不同产品品尺寸和和型号的的造型图例-上图中的如下图案表示在此阶段只是推出样品：基本型数字电视型信息电视型商务电视型入市初期初始推广期持续推广期包装-请专专业设计计者提供供设计造型型、选择择材质、、计算成成本，然然后提出出几种选选择方案案市场/消消费者测测试(一一般以座座谈会方方式进行行)确认包装装推广工具具与设施施：制作专用用的展示示和演示示片(分分主题)购买DRTV的促销随随赠品促销活动动需要散散发的礼礼品设计并制制作专门门与DRTV相配的室室内环境境及家具具推广工具具及设施施与产品品本身一一样重要要，因为为它们的的好坏直直接决定定了消费费者对于于产品、、品牌和和企业(而非对对于工具具和设施施本身)的感知知！图4-4-5准备阶段段工作建建议-市场场推广管管理资源源内部资源源就DRTV产品的推推广管理理体系进进行初步步的组建建和试运运行对于DRTV市场推广广管理体体系的建建议，详详见《渠渠道策略略》外部资源源DRTV产品的市市场推广广需要外外部资源源的支持持，包括括：营销策略略及管理理咨询公公司市场推广广策划公公司市场调研研公司市场推广广项目实实施公司司(如互互联网、、制作、、布展、、会务等等等)电视台、、报刊等等媒体资资源，等等等家电经销销和零售售企业XX在此阶段段这方面面的相关关工作包包括：寻找外部部资源同外部资资源谈判判、讨论论并签订订合同控制、管管理外部部资源，，同时与与它们进进行有效效的合作作XX网站网站定义义首先，XX需要根据据具体的的营销管管理需求求定义网网站的内内容与结结构然后同专专业网站站设计公公司或人人员确认认可行性性，如有有必要，，进行必必要的整整改网站建立立请专业的的互联网网服务公公司设计计并建立立XX的网站进行必要要的测试试和试运运行准备阶段段工作建建议-市场场推广计计划的制制订广告：根根据各个个阶段推推广策略略，为下下面几个个阶段的的广告宣宣传做准准备，准准备主要要包括：：广告信息息开发媒体选择择广告创意意与制作作实施计划划与预算算控制公关:根根据各个个阶段推推广策略略，为下下面几个个阶段的的公关活活动做准准备，主主要包括括：公关活动动的策划划媒体关系系管理政府关系系管理新闻材料料收集大型活动动公关活动动所需要要物品的的制作实施计划划与预算算控制导入期进入期成长期成熟期衰退期销售额曲线广告费用支出曲线盈利曲线促销与展展示：根根据各个个阶段推推广策略略，为下下面几个个阶段的的促销活活动做准准备，主主要包括括：促销活动动策划促销材料料、资料料的准备备渠道市场场推广活活动管理理实施计划划与预算算控制调研调研方案案设计调研实施施计划调研分析析计划图4-4-6准备阶段段工作建建议-推广广工作实实施企业及品品牌形象象广告意义贯穿整个个产品入入市推广广策略的的任务，，越早越越好，因因此，XX建议在准准备阶段段即开始始实施该该广告主题：企企业形象象、SVA品牌形象象、DRTV产品形象象实施方案案：户外广告告，建议议为路牌牌(形象象正式/费用适适中、效效果好)；传递广告告主题；；设计上能能够有效效地融合合企业、、品牌和和产品形形象先期宣传传(吹风风)意义：积蓄产品品发布之之初的购购买者数数量增加宣传传效果，，建立领领先的定定位主题：DRTV是什么？？为什么DRTV要优于普普通背投投电视？？DRTV大约何时时面世？？价位如如何？XX企业介绍绍实施方案案：以软性广广告-报刊刊文章介介绍为主主可以在小小范围，，如房地地产商办办公室或或房地产产现场摆摆放宣传传资料即使在准准备阶段段，XX也需要开开始实施施一些必必要的推推广工作作了：市场调研研结果分分析意义市场调研研是制订订推广计计划和实实施推广广工作的的依据实施方案案此阶段可可以借助助本咨询询项目中中零点调调查公司司的定量量调研、、赛诺市市场监测测数据及及其他定定性调研研结果，，不必重重复调研研制订计划划时，根根据不同同的需求求，查询询调研数数据，寻寻找依据据如果无法法找到所所需要的的数据，，可以寻寻找第三三方资源源，甚至至进行必必要的补补充调研研准备阶段段工作建建议-准备备阶段工工作安排排一览初始推广期入市初期持续推广期准备阶段入市初期期推广策策略建议议入市初期期的市场场特点市场对于于产品的的认知度度低购买者多多数将为为嗜新者者，数量量少、品品位高竞争较少少XX尚未从市市场中取取得销售售业绩XX在此阶段段的市场场推广策策略要达达到如下下目标：：初步树立立DRTV产品及SVA品牌认知知了解市场场反馈和和消费者者购买需需求与行行为为实现上上述目标标，XX在此将就就如下内内容提出出建议：：现场展示示与演示示在重点城城市的重重点卖场场进行产产品展示示举办多种种形式的的展示及及其他宣宣传活动动公关关系系活动DRTV产品发布布会及新新闻系列列报道介绍产品品和企业业方面的的软性宣宣传广告宣传传非黄金时时段电视视广告介介绍产品品通告型报报纸广告告通知和和介绍公公关及卖卖场活动动市场调研研首次DRTV市场活动动跟踪及及市场调调研辅以销售售渠道的的信息反反馈及时分析析根据调调研的结结果分析析市场预算计算此阶阶段推广广活动需需要的预预算与营销计计划预算算协调，，确定此此阶段计计划图4-4-7入市初期期推广策策略建议议-现现场展展示与演演示意义在嗜新者者中创造造认知的的最有效效方式(详见零零点报告告-背投投电视用用户购买买电视时时的信息息来源)，而这这些人的的传播作作用非常常重要，，因为他他们多数数为观念念领导者者(OPINIONLEADERS)使潜在的的消费者者可以深深入了解解DRTV并甚至产产生兴趣趣通过展示示，特别别是演示示，可以以大大刺刺激目标标客户的的购买欲欲望此阶段的的销售量量不会很很大，采采用这种种方式或或者可以以节省费费用，或或者可以以将推广广的时效效延伸更更长的时时间方案：入市初期期推广策策略建议议-公公关关关系活动动主要活动动包括：：DRTV产品发布布会及新新闻系列列报道介绍产品品和企业业方面的的软性宣宣传意义：配合产品品的展示示和演示示，创造造消费者者对于DRTV的认知和和兴趣树立企业业形象对于技术术复杂的的新产品品和技术术，软性性宣传可可以取得得事半功功倍的效效果方案：入市初期期推广策策略建议议-广广告宣宣传入市初期期乃“预预热”阶阶段，经经验表明明，大规规模的广广告未必必取得理理想的效效果，因因此，无无论知名名的“麦麦当劳””还是迅迅速成名名的“商商务通””均在入入市初期期避免大大规模广广告宣传传。因此此，在此此阶段广广告不是是达到阶阶段性目目标的主主要手段段。但是，以以下广告告可以有有效辅助助本阶段段推广目目标的实实现，或或者贡献献长期目目标：非黄金时时段电视视广告介介绍产品品通告型报报纸广告告通知和和介绍公公关及卖卖场活动动企业及品品牌形象象广告(继续)入市初期期推广策策略建议议-市市场调调研XX在此阶段段将开始始首次DRTV市场活动动跟踪及及市场调调研意义经过入市市初期的的推广活活动以后后DRTV产品以及及XX企业及品品牌形象象将得到到初步认认知，此此时确认认这种认认知的程程度、内内涵和影影响因素素是非常常必要的的为今后市市场推广广及其他他营销策策略的正正确实施施提供了了最重要要的保障障方案：调研方案案设计：：保持与此此前市场场调研内内容的一一致性同时增加加对于推推广效果果的监测测注：XX介入调研研方案的的设计调研实施施以专业市市场调研研和定量量方式为为主辅以座谈谈会、深深入访谈谈、自有有渠道反反馈等手手段结果分析析本阶段目目标完成成情况消费者的的态度与与需求竞争情况况其他情况况注：XX可以协助助进行最最后的结结果分析析入市初期期推广策策略建议议-入入市初初期推广广策略总总结初始推广期入市初期持续推广期准备阶段初始推广广期策略略建议初始推广广期的市市场特点点市场对于于DRTV和XX有一定的的认知购买者中中开始出出现早期期用户，，对于性性价比的的要求增增多国外竞争争对手开开始降价价，国内内竞争对对手可能能会出现现XX开始从市市场中取取得销售售业绩XX在此阶段段的市场场推广策策略要达达到如下下目标：：在重点市市场大幅幅度提升升DRTV产品的认认知提升SVA品牌形象象及与DRTV的联系DRTV销售起步步，并在在该阶段段结束时时XX销售量进进入同类类产品前前三名在市场上上初步创创造全新新的XX企业形象象：技术术领先、、实力雄雄厚进一步了了解市场场反馈和和消费者者的需求求与行为为为实现上上述目标标，XX在此将就就如下内内容提出出建议：：广告宣传传展示、演演示促销公关关系系活动网络营销销市场调研研图4-4-8初始推广广期策略略建议-广广告宣传传在DRTV产品初期期推广阶阶段，广广告宣传传将是最最主要的的推广形形式之一一，XX推荐如下下的广告告宣传方方式：电视广告告黄金时段段产品与与品牌形形象广告告非黄金时时段产品品广告(继续)印刷广告告技术、产产品及应应用介绍绍活动通告告(继续续)卖场广告告配合展示示、演示示与促销销户外广告告企业/品品牌形象象路牌广广告(继继续)可能的话话，增加加车体、、地铁等等其他形形式的户户外广告告初始推广广期策略略建议-电电视广告告黄金时段段产品与与形象广广告意义DRTV用户利益益的高度度可感知知性决定定了电视视广告为为最有效效的推广广形式电视广告告是消费费者，特特别是潜潜在早期期用户获获取产品品及品牌牌信息的的头号来来源(详详见附录录DP43、P46)：高档用户户：77.6%被访者者认为电电视购买买信息来来源于““电视广广告”潜在用户户：76.7%被访者者认为电电视购买买信息来来源于““电视广广告”背投电视视用户(嗜新者者)：29.3%被访访者认为为电视购购买信息息来源于于“电视视广告””国内外主主要的电电视制造造商均采采取大量量电视广广告推广广方式，，因此XX要想使DRTV入市成功功，电视视广告是是必要条条件主题所有的电电视广告告均包括括SVA品牌和XX股份企业业形象体现“高技术、、高品位位”品牌牌定位(详见《《产品策策略》IV-2-4)清晰而自自然地将将企业(XX股份)和和品牌(SVA)形象表现现出来突出宣传传针对普普通背投投电视的的优势(详见《《产品策策略》V-2-6)亮度高、、清晰度度高、视视角广、、价格低低(与背背投电视视处在同同一水平平，大大大低于PDP的价格)、体积积小、款款式新颖颖等等情景推广广策略：：以DRTV产品/技技术的具体应用用为主题(详见《《产品策策略》V-2-7)，制作不同同场景和和环境的的广告片片，轮流流播放：：针对总体体背投电电视的潜潜在购买买者针对新购购房者针对新款款式电视视购买者者针对DVD/MP3、家庭影院院购买者者针对教育育及游戏戏功能使使用者针对信息息家电关关注者针对显示示器/会会议电视视使用者者频度：电电视广告告的具体体频度需需要XX与推广公公司(中中广联)商定仅仅靠DRTV产品本身身的形象象和屏幕幕是难以以在电视视广告中中展示其其全部消消费者利利益的。。因此，，XX建议电视视广告应应该根据据不同的的主题，，将DRTV置于一个个具体的的环境中中，如客客厅、新新房、办办公室等等，以便便使消费费者产生生更加强强烈的感感性认识识和购买买冲动。。初始推广期期策略建议议-电电视广告非黄金时段段产品广告告(继续)在此阶段应应该继续保保留非黄金金时段产品品广告：当更多的人人开始关注注DRTV时，提供非非黄金时段段产品广告告可以增加加消费者对对于产品的的深入了解解和兴趣，，从而增加加购买欲望望。所有的的电视广告告均包括从广告实施施的具体操操作来讲，，覆盖入市市初期和初初始推广期期的广告可可能比只覆覆盖一个时时期的更加加合算非黄金时段段产品广告告的方案和和操作与前前一阶段一一致（详见见《市场推推广策略》》IV-4-19）初始推广期期策略建议议-印印刷广告技术、产品品及应用介介绍意义竞争的加剧剧使得厂商商需要利用用各种手段段吸引消费费者的注意意，关于产产品规格、、技术信息息、应用情情形及客户户服务等方方面的详细细、准确和和易懂的介介绍对于家家电产品越越来越重要要是对于高强强度的电视视广告的极极好补充(一个突出出形象、一一个突出信信息)实施方案体现SVA品牌和XX股份企业形形象突出宣传针针对普通背背投电视的的优势(详详见《产品品策略》V-2-6)情景推广策策略：以DRTV产品/技术术的具体应用为主题(详详见《产品品策略》V-2-7)，在保持版面面整体形象象和基本要要素一致的的情况下，，专门预留留醒目的部部分宣传DRTV针对下列消消费者的具具体应用：：总体背投电电视的潜在在购买者新购房者新款式电视视购买者DVD/MP3、家庭影院购购买者教育及游戏戏功能使用用者信息家电关关注者显示器/会会议电视使使用者可能的话，，采用彩页页广告(如如，报纸内内夹送的彩彩页)媒体及版面面选择：全国性大众众报纸，如如《南方周周末》地方性最普普及的报纸纸大众报纸纸，如《新新民晚报》》、《精品品购物指南南》等针对游戏、、教育、家家庭影院等等目标市场场，可以考考虑在这些些群体受欢欢迎的报纸纸或杂志上上做些广告告建议采用较较大的版面面：半版或或整版频度：全国性媒体体：选择一一种，共6次；地方性媒体体：每个城城市选择一一种，6次次/城市XX同时也要要要听取推广广公司(中中广联)的的意见注意：如果果与活动通通告广告时时间重叠，，可以合二二为一，但但是要另外外设计版面面，使两方方面的信息息都能够有有效传递，，同时使版版面成为有有机的整体体。活动通告(继续)对于采阶段段举行的重重要活动，，仍然需要要通过印刷刷媒体向消消费者通告告具体目的和和方式与前前一阶段的的通告活动动式广告一一致。初始推广期期策略建议议-卖卖场广告与与户外广告告卖场广告意义与电视广告告和印刷广广告相配合合，起到提提示前来购购物的消费费者之注意意与产品展示示、演示和和促销相结结合，起到到强化形象象的作用可以起到一一定的户外外广告的作作用，但是是比起路牌牌一类的广广告大大节节省费用方案地点与位置置商场外：条条幅、彩旗旗、招贴画画等商场内：展展示区域、、前台/服服务台、柱柱子及楼梯梯处(伊来来克斯使用用此方法取取得非常好好的效果)其他地点：：展览馆(展览时)、广场(大型活动动时)、房房地产相关关的环境(配合房地地产商展示示或销售时时)，等等等视具体情况况，主题仍仍然为：体现SVA品牌和XX股份企业形形象突出宣传针针对普通背背投电视的的优势(详详见《产品品策略》V-2-6)情景推广策策略：以DRTV产品/技术术的具体应用(详见《产产品策略》》V-2-7)使用的频度度：配合不同级级别的展示示和演示，，视具体情情况而定户外广告企业/品牌牌形象路牌牌广告(继继续)：XX的路牌广告告是长期的的推广形式式，在此阶阶段继续发发挥作用可能的话，，增加车体体、地铁等等其他形式式的户外广广告初始推广期期策略建议议-展展示、演示示意义鉴于DRTV产品益处的的可感知性性，此阶段段展示和演演示仍然是是主要的推推广手段，，此阶段展示示和演示要要推出更多多主题，并并继续加强强力度；由于此阶段段开始大规规模的电视视广告投入入，XX应该广泛采采用多种促促销手段来来推广产品品具体方案如如下：卖场演示：XX建议XX采取三种不不同级别的的演示活动动：甲级演示：：目的：综合合宣传XX企业和品牌牌形象，以以及DRTV产品形式：综合合演示、娱娱乐表演、、强烈的现现场气氛地点：核心心城市和重重点城市的的顶级卖场场(详见《《渠道策略略》IV-5-12)，，必要时应该该另外搭建建演示区域域演示频度：：每个主要要城市进行行1~2次次乙级演示：：目的：宣传传SVA品牌、DRTV产品及产品品的应用形式：根据据不同主题题(家庭装装饰、家庭庭影院、WEB-TV等)进行集集中演示；；可能的话话，使消费费者可以现现场操作地点：所有有城市的顶顶级和核心心城市的重重要卖场(详见《渠渠道策略》》IV-5-12)演示频度：：每个主要要城市进行行5~6次次；次要城城市1~2次丙级演示：：目的：宣传传DRTV产品及产品品的应用形式：在展展品上播放放DRTV演示片，辅辅以销售代代表解释；；可能的话话，使消费费者可以现现场操作地点：所所有卖场演示频度：：任何展示示时间卖场展示：XX建议XX采取三种不不同级别的的展示形式式A级展示：XX展示中心地点：核核心城市的的顶级卖场场(详见《《渠道策略略》IV-5-12)主题：企业业形象、品品牌形象、、产品与技技术内容：XX股份的主要要产品、SVA品牌形象、、企业形象象及简介形式：店中中店，封闭闭展示区域域B级展示：SVA展示区域地点：核心心城市的重重要卖场和和重点城市市的顶级卖卖场(详见见《渠道策策略》IV-5-12)主题：品牌牌形象、产产品与技术术内容：SVA品牌的主要要产品、SVA品牌形象、、企业简介介形式：独立立的展示区区域C级展示：DRTV展柜地点：核心心城市的普普通卖场、、重点城市市的重要卖卖场和一般般城市的顶顶级卖场主题：产品品与技术内容：DRTV+一些必要的的辅助设备备(如SVA的DVD和互联网设设备)、SVA品牌形象、、企业简介介形式：至少少有一台可可以演示的的DRTV，，独立的展柜柜初始推广期期策略建议议-展展示、演示示其他展示与与演示展览会：意义：实力的体现现：与国内内外名牌一一道参加展展览会将展展示XX作为家电和和信息产业业领先品牌牌的形象；；增加消费者者接受度：：消费者在在展览会上上可以比较较详细地了了解产品、、技术、市市场和企业业等方面的的信息，同同时也有机机会同XX的更高层次次的技术和和市场人士士交流，这这样可以大大大增加消消费者对于于产品的接接受度XX市场及高层层人士了解解市场的重重要机会方案针对目前国国内展览会会过多、过过滥的情况况，一定要要系统计划划-首首先收集并并分析有关关的展览会会信息初始推广阶阶段尽可能能在每个重重点城市参参加一次在在家电或信信息产业方方面最重要要的展览会会提示：判别别展览会重重要与否的的主要标准准是参照厂厂商数量与与质量聘请专业展展示公司设设计展示形形象并制作作展区。根根据不同展展览会的水水平/环境境，和所在在城市级别别，设计至至少两种不不同的展示示方案展览会上尽尽可能推出出演示、专专题报告和和节目表演演等活动房地产现场场：意义：调查显示，，搬迁新居居的消费者者往往青睐睐背投电视视，因此针针对购房者者、新婚者者推广DRTV是非常重要要的推广任任务将DRTV定位为准备备购房者心心目中的中中心商品(详见《产产品策略》》V-2-9)DRTV价值较高，，消费者通通常需要提提前计划，，因此，使使消费者看看房时得到到产品信息息是非常重重要的由于DRTV的优势，房房地产商会会愿意以展展示DRTV来促进房地地产的销售售，故可能能会在DRTV与居室环境境的配合及及家具的配配套方面向向XX提出有益的的咨询建议议方案：与名誉较好好的房地产产商合作在样板房和和配套家具具设计时考考虑DRTV与整体环境境的融合在房地产现现场张贴现现场广告在房地产商商散发的印印刷材料中中加上DRTV的形象房地产商前前台及在所所展示的DRTV产品旁边放放置产品介介绍彩页和促销宣传传材料(详详见本阶段段“促销””)，供购房者者索取如果可能或或必要，参参与重大的的房地产展展览和交易易会初始推广期期策略建议议-展展示、演示示其他展示与与演示(续续)家具商场：：意义目前的多数数家具设计计尚未充分分考虑背投投电视的存存在-家家具不配配套也同样样可能打击击消费者购购买DRTV的积极性。。如果能够够在家具展展示现场展展示DRTV与高档家具具的配套，，一定能够够引起包括括消费者和和家具商在在内的多方方兴趣令DRTV成为部分家家具购置者者的中心商商品(详见见《产品策策略》V-2-9)，便于消费者者对于DRTV购买进行计计划，并选选择与之配配套的家具具增加消费者者接触DRTV的机会，提提高产品、、品牌和企企业认知度度方案与高档家具具品牌或商商场合作专业设计与与DRTV配套的家具具在有关的商商场布置家家具与DRTV共同展示在家具商场场/家具商商专用展区区的前台和和DRTV展品旁边放放置产品彩彩页和促销销宣传材料料(详见本本阶段“促促销”)其他场合：：根据情景营营销的原则则，XX可以在条件件允许的情情况下，在在其他可能能的场合展展示DRTV，，如中心书店店中的音像像、软件和和游戏展区区，高档电电脑/电子子商场等等等。初始推广期期策略建议议-促促销总则：在家电销售售，特别是是新产品销销售中，促促销是必要要的手段，，因为它能能够吸引消费者者注意、刺刺激消费者者的购买欲欲望提高渠道成成员，包括括分公司、、经销商和和零售商的的积极性起到宣传DRTV产品、SVA品牌和XX股份企业的的作用促销的本质质乃在原有有产品和服服务基础之之上的，对对消费者提提供进一步步的增值服务，这往往被被忽略调查发现，，多数消费费者表示，，他们并非非在促销期期间购买电电视(详见见附录DP65或P67报告)。造造成这种情情形的原由由可能包括括消费者不记记得是否有有促销消费者更愿愿意显示自自己不在乎乎小恩小惠惠利润的降低低已经使促促销的余地地越来越小小上述情形为为XX提供了极好好的促销机机会：由于于目前DRTV产品竞争少少，利润较较高，完全可以通通过促销的的差异造成成竞争差异异！因此，XX应该抓住机机会，向消消费者提供供高附加价值值的促销机会会，创造新新的卖点，，以促进销销售、弥补补弱势品牌牌带来的不不足促销的价值值，或被感感觉的促销销价值越高高，对于消消费者越有有吸引力消费者对于于促销价值值的敏感性性远高于对对价格本身身的，例如如，背投电电视的价格格下调1000元未未必引起很很大关注，，但是赠送送1000元的促销销品则可令令消费者有有大占便宜宜之感提示：目前前国内的多多数厂商并并未意识到到这种消费费者的心理理，往往将将价格降到到没有利润润的情况，，而消费者者还是不领领情DRTV属于新产品，，利润空间较较大，在其他他竞争对手尚尚未大举进入入的时刻，XX应该在保持价价格稳定的同同时，利用促促销手段，以以同样的成本本换取大得多多的消费者感感知价值。初始推广期策策略建议-促销促销方式实物促销：免免费或以优惠惠价格提供其其他消费者感感兴趣的商品品实物种类：DVD：SVA和索尼两种其他：DRTV专用高档电视视机柜索尼游戏机/数字相机/摄像机提示：以索尼尼品牌作为实实物促销品可可以得到两点点益处：一、、提示客户XX与索尼的关系系，提示品牌牌形象；二、、对于不同需需求的客户提提供多种选择择，以帮助消消费者做购买买决定。实物促销策略略：根据具体情况况，XX可以提供上述述全部或部分分实物促销方方式；SVA品牌产品免费费赠送给购买买DRTV者；索尼品牌同类类产品加收差差额，如，如如果想要SVA的DVD就可以免费得得到，但如果果要索尼的DVD则需要再另加加人民币1,000(假假设)；对于SVA没有的产品，，如索尼数字字相机，则以以该产品的市市场价减去实实物促销价值值的结果由消消费者支付。。例如，一款款数字相机的的市场价是4,000人人民币，而XX实物促销所提提供的产品价价值为1,800元，则则客户需要加加4000-1800=2200元元即可购买一一架索尼数字字相机。服务促销：向向购买DRTV产品的消费者者免费提供其其他增值服务务服务种类：互联网1~2年的上网费费手机+SIM卡一套免费安装有线线电话或ISDN线路一条酒店食宿、旅旅游费用、机机票，等等服务促销策略略：上述服务消费费者可选择其其一可以与实物促促销交替或混混合使用具体方案应该该与推广公司司(中广联)共同制订注意选择有信信誉的服务商商，以免产生生纠纷返利促销：在在DRTV产品标价上直直接打折对于不希望得得到免费实物物或服务的消消费者，可以以给予500~800元元折扣随机赠品：作作为DRTV的一部分提供供给用户的商商品这部分商品越越多，越精美美，则令消费费者感到整个个商品的价值值越高随机赠品包括括：无线耳机机、高档MIC、清洁用具、教教育或娱乐内内容的DVD光盘、录像带带和高级游戏戏软件、高级级A/V接插件、防过过流保护接线线板，等等(详见《产品品策略》V-2-24)卖场促销初始推广期策策略建议-促销卖场促销(续续)促销价值无论以何种方方式促销，其其价值应该在在DRTV产品价格的1/20~1/10左右右不同促销方式式占产品价格格的比例：实实物：占产品品价格的1/10；服务务：1/15；返利：1/20注：由于消费费者对于上述述促销方式的的感知价值依依次递减，因因此XX提供这三种不不同方式的价价值亦应该递递减，卖场促销信息息及传播DRTV促销信息的核核心是产品价价值只有当消费者者认识到DRTV的真正价值，，即针对普通通背投电视的的全面优势(包括价格的的)，促销才才能达到预期期的目的因此，DRTV促销信息传播播的核心将仍仍然是产品的的核心卖点，，而非促销信信息本身！通告促销活动动的具体信息息：主题：DRTV---高科技带来的的无与伦比的的价值XX股份/SVA品牌形象DRTV产品/技术相相对普通背投投电视的优势势介绍DRTV产品的应用及及消费者益处处介绍促销将奉献更更多惊喜不必提及具体体的促销方式式卖场促销人员员传递的具体体信息DRTV技术成熟、XX开始批量供货货，因此刚刚刚调整了价格格，并为了打打开市场而进进行“超值促促销”提供具体促销销方式的信息息，并强调能能够给予消费费者充分的选选择范围对于消费者可可能希望DRTV有更大的折扣扣，而非提供供如此多的促促销品时，促促销人员应该该传递这样的的信息：DRTV目前的性价比比即使没有促促销也是最好好的促销本身是为为了尽快打开开市场而采取取的短期措施施，不会永远远持续下去短期内XX可以低于成本本促销，但是是长期肯定不不可以，故XX可以促销，但但暂时不会降降级因此，促销期期间购买是非非常合算的初始推广期策策略建议-促销与房地产商捆捆绑促销和提提供财政支持持意义引导消费者将将DRTV的预算扩大到到购房和装修修投资上来，，扩大DRTV产品的销售机机会相对普通电视视而言，背投投电视和DRTV的价格要高得得多(这就是是为什么背投投电视的市场场份额偏小的的主要原因)当消费者准备备购买电视时时，购买DRTV的决策障碍要要远比购买一一台普通CRT大屏幕电视高高得多但是消费者购购买房地产和和计划装修的的预算要远高高于DRTV的价格因此，如果XX能够成功地将将DRTV定位为起居室室装饰的中心心商品(详见见《产品策略略》V-2-9)，就可以引导消消费者将DRTV的购买预算扩扩大到购房和和装修上来，，大大降到决决策难度例如，对于地地板装修规格格的略微降低低就可能节省省下来足够的的资金用于购购买DRTV促销方案如同前面“展展示、演示””部分所述，，与XX合作可以给房房地产商带来来利益，因此此，XX可与房地产商商共同提供折折扣、赠送等等活动购买DRTV可以得到进一一步的购房优优惠向购买者免费费提供适合DRTV的起居室装修修/家具设计计方案高级房产可以以赠送DRTV或适合DRTV的家具，乃至至装修在购房或装修修贷款中包括括购买DRTV的金额如果可能，可可以考虑将购购买DRTV的金额打入购购房或装修预预算中，于是是可以得到分分期付款等财财政支持，进进一步降低购购买DRTV产品的难度其他促销方式式XX在此阶段可以以暂不考虑其其他促销方式式集中在消费者者最需要和关关注的促销方方式上，避免免XX资源的浪费使消费者集中中在DRTV的产品价值，，而非促销可可以获得的利利益上初始推广期策策略建议-公关关系系活动意义通过关于XX消息的报道、、形象的传播播来配合广告告和促销攻势势可以更加有有效地提升消消费者的认知知此外，新产品品的销售在初初期可以通过过知名度的提提示(广告)、短期利益益刺激(促销销)和销售服服务人员的说说服工作来实实现但是当销售达达到一定的程程度，这些方方法的效果将将不再明显，，而消费者的的喜好度与口口碑效应将起起到越来越重重要的作用因此，XX此阶段将开始始围绕产品的的销售工作逐逐步实施公关关关系策略本阶段XX建议XX实施如下公关关活动：新闻报道、形象载体、危机管理新闻报道关于DRTV市场销售的报报道活动的场景描描述销售及市场业业绩报道消费者体验和和观点其他相关市场场情况介绍关于DRTV产品及XX股份的软性宣宣传文章DRTV产品应用介绍绍DRTV产品/数字电电视技术介绍绍赞助相关的栏栏目XX股份重要事件件宣传其他相关宣传传文章广告与促销投入公关关系投入公关产生的销售增量仅依靠广告促销产生的销售时间形象载体XX在此阶段可以以考虑制作一一些传播企业业、品牌和产产品形象的载载体，如服饰饰、礼品等载体可以随同同各种促销活活动一起发放放图4-4-9初始推广期策策略建议-公关关系系活动危机管理意义任何产品和服服务都有局限限和适用范围围，由此可能能产生市场某某些成员的不不满这种不满可能能导致“多米米诺骨牌效应应”，葬送XX对于DRTV的市场推广行行动，即产生生危机在市场竞争激激烈的今天，，危机不会自自行消失，或或得到市场的的谅解，而必必须得到主动动、有效的预预防和处理，，否则将导致致严重的后果果我国家电企业业在危机管理理方面明显意意识薄弱，手手段不足因此，危机管管理是XX新产品入市期期间的重要任任务方案建议建立体系：市市场部内组成成危机管理小小组，由XX销售中心副总总经理一级的的人负责领导导DRTV市场、销售和和分公司主要要负责人参加加基本的“危危机管理”培培训提示：这门课课程可以由上上海主要商学学院教授讲授授建立紧急情况况汇报机制：：严格规定紧紧急事件与情情况的甄别标标准、处理流流程和处理者者级别，规定定具体的紧急急情况汇报期期限，并提供供汇报手段(如，紧急电电话)紧急事件反应应方案开发与与反应机制的的建立：分析析家电市场以以往的经验和和DRTV入市以后产生生的情况，开开发紧急事件件应对方案和和反应机制，，以确保XXDRTV入市不会因紧紧急或以外情情况产生严重重危机。提示：XX可以根据《危危机管理》的的基本原则和和XX的实际情况，，开发上述方方案，并进一一步就方案对对于XX相关人士进行行培训。公关关系绩效效衡量意义：公关活动作为为市场推广的的重要组成部部分，需要持持续投入，而而公关活动的的绩效可以有有效地对于未未来公关活动动进行指导公关活动效果果的长期性和和隐蔽性使许许多公司往往往忽于衡量其其绩效，结果果造成公关活活动计划与实实施的不当方案在市场调研中中加入衡量公公关活动的内内容初始推广期策策略建议-网络营销销目前企业网络络营销服务主主要包括：网上查询：在在互联网上查查询有关企业业、品牌、产产品、交易和和服务的消息息；网上订购：在在互联网上(在线)查询询并下订单，，离线交易；；网上交易：在在线完成查询询、订购和支支付的全部过过程；网上分销：厂厂商与自身渠渠道成员，如如分公司、代代理商、零售售商等通过互互联网实现物物流、资金流流和信息流的的传递和处理理网上服务：消消费者通过互互联网获取售售前、售中和和售后服务网上调研：厂厂商通过互联联网了解市场场信息、客户户反馈和竞争争对手情况，，并进行分析析，以提供决决策支持依据据意义DRTV具有上网和数数字功能这一一特点，提供供网络营销服服务能够增强强市场印象，，产生市场效效应，提升形形象DRTV产品的购买者者目前多为高高档用户，对对于网络营销销接受度高网络营销可以以有效降低销销售成本、从从长期来看，，对于日益竞竞争激烈，又又没有有效紧紧急方案的家家电企业来讲讲，可能是一一个重要的降降低成本、取取得利润的机机会，对于XX意义重大方案全面网上查询询：尽快建立立高质量的互互联网站，使使消费者可以以通过互联网网了解XX及产品的形象象与信息局部网上订购购：在易于控控制的且发达达的局部地区区，如，上海海，开始尝试试推出网上订订购服务着手建立网上上交易、分销销和调研系统统如果网上交易易可以实现，，还可以给网网上订购DRTV产品的消费者者提供比零售售更加优惠的的价格初始推广期策策略建议-市场调研研在本阶段即将将结束时，XX应该在第二次次DRTV市场活动跟踪踪及市场调研研，以了解此阶段市场推推广目标是否否达到市场环境变化化及消费者的的进一步需求求竞争情况其他重要的信信息调研及分析方方法基本沿用前一一阶段的调研研结构继续聘请专业业市场调研公公司进行定量量调研XX可以提供市场场环境、竞争争环境和渠道道方面的定型型可以与展示、、促销和公关关活动一道进进行基本情况调研研：填写关于于个人信息的的简单文卷，，得到小礼品品潜在用户调研研：填写全面面调研问卷，，得到促销折折扣券辅以销售渠道道的信息反馈馈，以及第三三方市场信息息设计XX网站时，应该该精心设计消消费者反馈机机制，这样可可以随时获得得消费者信息息，配合市场场调研及时分析根据据调研的结果果分析市场，，XX可以继续参与与分析调研结结果进行必要的整整改，并完善善下一阶段推推广策略，XX可以在此方面面协助XX初始推广期推推广策略总结结初始推广期是是XXDRTV产品入市最关关键的阶段，，因为这个阶段XX的推广水平将将决定了XX股份、SVA品牌及DRTV产品在市场的的定位，以后很难改变变，无论这种定定位是好还是是差多数家电厂商商在此阶段过过于追求轰动动效应，缺乏乏系统市场推推广策略，致致使新产品入入市效果越来来越差，手段段越来越频乏乏XX认为，在推广广力度达到市市场要求后，，推广的关键键成功因素在在于推广的相相关性，即厂厂商所推广的的产品、价格格、推广信息息和推广手段段，以及推广广的场合是否否符合市场及及消费者的需需求。这在初初始推广阶段段尤为正确。。下面是此阶段段推广策略总总结：初始推广期入市初期持续推广期准备阶段持续推广期策策略建议持续推广期