《花开富贵香烟品牌整合营销传播策划方案》

花开富贵品牌2007年整合营销传播方案前言一年来的工作回顾。过去的一年，我们为花开富贵所服务的工作主要有：花开富贵集团VIS研究及核心表现；花开富贵主业（香烟）整体品牌的基础规划；全程参与花开富贵金世纪营销思路、产品概念、宣传推广；中途介入银世界和喜长沙的市场推广、宣传工作；协助企业内外重大公关及赞助性活动宣传；协助企业进行市场调查与研究；前言品牌成果在双方共同努力下，花开富贵品牌发展取得了一定的进展，表现在：集团品牌与主业品牌的关系得到明确；主业整体品牌的发展方向明确并逐步深化；主业整体品牌与分品牌的共性和个性逐步理顺；花开富贵品牌的运作及管理被行业所认可；部分消费者对品牌有一定的认知和理解，形象塑造初显成效；企业的运作思路和整体竞争力进一步加强；以上主要还是依赖企业自身正确的观念、决策、管理和执行。前言2007年工作重点及目标在世纪之交的新一年，根据花开富贵品牌战略的发展方向，我们的目标是花开富贵品牌在全国范围内能稳定、扎实的成长，并全国范围内赢得品牌形象的认知和忠诚。围绕这个目标，我们的重点包括：集团形象在企业内和全国范围的推广；借集团VI推广之机，花开富贵品牌形象的深入挖掘；主业各分品牌及老品牌的市场上升及稳固工作；各品牌管理实施，如售点建设和促销规划；新一年的工作，我们希望更有战略性、整体性、规范性和计划性。前言方案目的及内容本方案在基本全面了解企业市场状况的前提下，基于阶段性的目标和现实操作的可行性，从品牌形象建设的角度，探讨花开富贵品牌的未来战略，并以整合营销传播推广的思路，寻找品牌的建设策略与方式。目录BlueCreationAd.

蓝色创意花开富贵品牌小组一品牌所处阶段二品牌成长的两方面三市场策略建议四分品牌组合关系思考五2007年品牌运作核心策略六“飞翔”理念再深入七全国运作思路八各推广手段分述一BlueCreationAd.

蓝色创意花开富贵品牌小组品牌所处阶段核心观点：1、花开富贵目前还只是局部区域的强势品牌；2、从各方面品牌指数而言，还处于品牌发展的初级阶段，要一切从头开始的心境准备与行为方式；3、在国内强势品牌、泊来品牌及区域保护的竞争形势下，必须在一年左右的时间内把花开富贵建设成为全国性的品牌，并扎实做好售点的规范化、形象化并提升整体促销力。一BlueCreationAd.

蓝色创意花开富贵品牌小组品牌所处阶段1、市场知名度由于历史原因，花开富贵品牌在全国市场呈现出四种状况 ：类型销区分布知名度市场特点A型湖南省极高（第一提及）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较高（未提示提及）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区提示提及或无知名度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无知名度或提示提及政策封锁，有放开迹象BlueCreationAd.

蓝色创意花开富贵品牌小组分析：1、因历史的原因，全国各区品牌知名度相差较大。2、知名度是第一步，它是走向全国市场首要的瓶颈问题。3、品牌推广在知名度的提升应考虑各类型销区的实际情况。一花开富贵品牌所处阶段BlueCreationAd.

蓝色创意花开富贵品牌小组2、美誉度消费者对花开富贵品牌美誉度的评价同样分四种类型。类型销区分布美誉度市场特点A型湖南省极高（心理认同）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西一般（生理认同）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无美誉度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无美誉度政策封锁，有放开迹象一品牌所处阶段BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组3、忠诚度类型销区分布忠诚度市场特点A型湖南省较高（情感型）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较低（满意型）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无忠诚度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无忠诚度政策封锁，有放开迹象一花开富贵品牌牌所处阶段BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组4、结合度（（品牌个性与与消费者的情情感关系）类型销区分布结合度市场特点A型湖南省较高（组合传播）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较低（单一传播）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无结合度或较少传播分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无结合度政策封锁，有放开迹象一花开富贵品牌牌所处阶段BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组一品牌所处阶段段5、国内外竞竞争简析1、国产烟仍仍以云烟军团团（红塔山、、阿诗玛、红红云烟）为主主导品牌，虽虽然他们的地地位在下降，，但瘦死的骆骆驼比马大。。2、云烟现在在的问题是品品牌老化和消消费者选择的的分化，这是是花开富贵的的机会。3、封建式的的诸侯区域的的经济保护还还不可能在短短期内改善。。4、从入世后后发展趋势分分析、预测，，众多洋烟品品牌将凭借其其规模优势、、经济实力和和品牌运营力力在中国市场场不断地扩张张，未来市场场竞争形态和和竞争激烈程程度可想而知知。BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组一花开富贵品牌牌所处阶段推论（一）：：1、品牌各方方面的指数与与市场状况成成正比。2、省内因为为长期经营及及区域情结，，享有很高的的知名度和美美誉度，也形形成相当品牌牌忠诚的消费费。3、陕西、甘甘肃、西宁等等西北销区也也因较长期地地网络经营，，当地有很高高的覆盖率和和知名度，并并逐渐成为主主导品牌。但但就其忠诚度度而言，还有有待提升。4、情感归依依（忠诚度））品牌资产的的核心价值，，是消费者思思想在商品上上的锁定，““鹤舞花开开富贵，我心心飞翔”如如何深入，引引起受众的心心灵共鸣是我我们要探讨的的问题。BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组一花开富贵品牌牌所处阶段推论（二）1、就全国范范围而言，花花开富贵各方方面的指数不不高，仍只是是区域性品牌牌。2、跨越区域域，走向全国国，是我们品品牌建设的第第一步，也是是关键的一步步，同时，也也是必须走的的一步，易早早不易迟。3、全国范围围内的品牌提提升又必须有有赖于各地销销售的稳定增增长销售网络络的扩张。因因此，做好基基础的售点建建设、宣传、、促销是品牌牌成长极为重重要的一环，，这不仅仅是是香烟广告政政策限制所至至。国际上品品牌已有成功功的运作先例例，必须把它它提到战略的的高度给予重重视，这是2007年品品牌推广重点点内容。BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组二品牌成长的两两条腿核心观点：品牌真正良性性地成长有赖赖于两方面的的组合力一、产品在市市场上良好的的销售表现（内在的、自自发的、内动动力、根本的的）二、品牌形象象整合推广的的深入人心（外化的、拉拉力的、互动动的）BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组二品牌成长的两两条腿良好的市场表现各产品自身的竞争力产品之间的组合竞争力产品的市场定位与目标决策市场运作与管理通路的顺畅与管理宣传与推广的形象力与销售力BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组二品牌成长的两两条腿产品自身的竞竞争力：内在品质、包包装、口味、、定价产品组合竞争争力：同一价位区间间各产品的关关系，不同价价位之间产品品的关系市场定位与目目标决策：产品的目标标对象、定位位取向、赢利利能力、品牌牌力和市场覆覆盖面。分述：BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组二品牌成长的两两条腿品牌形象与企企业、产品、、市场之间的的相关性规划的整体性性、计划性、、规范性和操操作力品牌形象整合推广形象的独特性、渗透性和持续性各种推广手段的科学组合各手段运用自身的表现力和科学规划操作过程中的计划性与灵活性BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组二品牌成长的两两条腿推论性建议：：对比国内诸多多较有竞争力力的香烟品牌牌，从品牌良良性成长的前前述两方面考考察，花开富富贵品牌无论论是意识上还还是行动上，，都暂时走在在前面；但从自身的要要求出发，以以客观的、现现实的姿态，，无论是战略略决策，还是是具体的操作作执行，我们们仍有诸多需需要改进的地地方，这也是是我们的发展展空间。BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组三市场战略建议议核心观点：1、花开富贵贵品牌今后的的市场目标和和重点应放在在省外市场，，尤其是中高高档新产品，，应放在省外外较高消费能能力，社会观观念领先的区区域或城市。。2、不一定要要短期内吃下下全国，但这这是长期的目目标，当前的的任务是，要要未雨绸缪，，在现有市场场状况下，逐逐步做好全面面的市场布局局，为今后奠奠定坚实的基基础。BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组三市场策略建议议市场形势（危危）：1、省内的充充足饱和；2、省外市场场因政策等原原因被侵袭，，不稳定因素素太多3、云烟的主主导地位；4、常烟高价价位的领导地地位与中价位位产品干扰式式追随式（誓誓不罢休）的的竞争状态；；5、洋烟WTO进入中国国市场；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组三市场策略思考考市场形势（机机）：1、花开富贵贵品牌建设初初步走向良性性的发展转轨轨道；2、与国内香香烟相比，我我们稍稍领先先；3、因政策原原因，国外品品牌还不可能能在短期内大大举进军中国国市场，这为为我们争取了了宝贵的时间。4、即使国外外品牌进入中中国市场，还还面临口味转转换，销售网网点深入等时时间问题。这个中间的时时间差，就是是花开富贵品品牌难得的机机会，无论如如何都必须抓抓住。否则，，这样的机会会永远都不会会重现。BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组建议（（一））：不能满满足于于局部部区域域的强强势，，必须须走出出去，，扩大大范围围和影影响力力；1、稳稳固省省内市市场，，但主主攻点点应在在省外外市场场；2、特特别是是影响响力，，辐射射力较较强的的省份份和城城市；；3、尤尤其是是中高高价位位的产产品应应执行行该策策略；；三市场策策略思思考BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组建议（（二））必须重重视省省内外外市场场的整整体布布局1、全全国市市场的的布局局；2、省省内与与省外外；3、省省外大大片区区市场场及相相互关关系；；4、片片区内内关系系；5、依依层次次细分分；6、各各级市市场的的产品品组合合策略略。三市场策策略思思考BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组建议（（三））选准市市场布布局的的突破破口1、分分析每每个市市场片片区的的问题题与发发展；；2、哪哪个市市场最最有可可能突突破；；3、难难度在在哪里里；4、对对应策策略（（6P组合合整体体思路路）；；三市场策策略思思考低价位位产品品及其其关系系（长长沙、、盖/咀花花开富富贵））1、长长沙产产品线线：主主体产产品？？支援援产品品？各各产品品目标标？2、花花开富富贵产产品线线：主主体产产品？？支援援产品品？各各产品品目标标？3、长长沙产产品线线与花花开富富贵产产品线线之间间的关关系：：喜长长沙与与长沙沙，喜喜长沙沙与花花开富富贵。。四分品牌牌组合合关系系BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组中价位位产品品1、精精花开开富贵贵产品品2、银银世界界产品品线：：银世世界的的目标标与作作用，，珍品品银世世界的的目标标，珍珍品银银世界界与正正品的的关系系3、精精花开开富贵贵与银银世界界之间间的关关系四分品牌牌组合合关系系BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组高价位位产品品线1、主主体产产品（（金世世纪））2、中中间产产品（（银世世界或或其它它？））3、金金世纪纪及银银世界界（含含珍品品）的的关系系四分品牌牌组合合关系系BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组花开富富贵香香烟整整体品品牌布布局思思路：：1、在在各级级价位位区间间上形形成一一个强强力的的、稳稳定组组合体体。2、每每个区区间要要有一一个主主力产产品，，也只只能有有一个个。其其他产产品要要有独独立能能力，，并在在外围围保护护支援援主体体产品品。3、一一个区区间内内的产产品在在个性性上有有一定定的联联系性性和相相关性性，尤尤其是是主体体产品品。4、在在15~20元元的价价位区区间内内，花花开富富贵还还缺乏乏一个个能在在银世世界和和金世世纪之之间承承上取取下的的独立立产品品，这这一档档，应应着手手筹划划开发发新的的产品品，以以协同同竞争争。四分品牌牌组合合关系系BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组五2007品品牌运运作核核心策策略全年品品牌运运作所所需要要解决决的几几个问问题：：1、整整体全全国范范围知知名度度的提提升；；2、、成成熟熟市市场场品品牌牌忠忠诚诚度度的的提提高高；；3、、整整体体品品牌牌形形象象和和分分品品牌牌形形象象的的深深入入塑塑造造；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意花花开开富富贵贵品品牌牌小小组组四2007年年品品牌牌建建设设核核心心策策略略核心心观观点点：：“长长二二捆捆””--长长沙沙卷卷烟烟厂厂品品牌牌二二次次飞飞跃跃捆捆绑绑式式策策略略BlueCreationAd.蓝色色创创意意花花开开富富贵贵品品牌牌小小组组四2007年年品品牌牌建建设设核核心心战战略略为什什么么叫叫品品牌牌二二次次飞飞跃跃？？花开开富富贵贵品品牌牌（（或或分分品品牌牌））要要在在2007年年内内完完成成品品牌牌的的层层级级飞飞跃跃。。1、、从从区区域域性性品品牌牌到到全全国国性性品品牌牌；；2、、从从行行业业性性品品牌牌到到集集团团性性品品牌牌；；3、、从从渠渠道道认认知知到到消消费费者者认认知知的的品品牌牌；；4、、从从知知名名度度到到忠忠诚诚度度的的品品牌牌；；5、、从从方方向向明明确确到到内内涵涵丰丰满满的的品品牌牌；；6、、从从经经验验主主导导到到科科学学决决策策管管理理。。BlueCreationAd.蓝色色创创意意花花开开富富贵贵品品牌牌小小组组四2007年年品品牌牌建建设设核核心心战战略略为什什么么要要捆捆绑绑？？因为为我我们们自自身身的的战战略略资资源源太太少少，，而而外外围围的的资资源源丰丰富富可可用用；；1、、企企业业的的资资源源：：企业业有有实实力力，，但但这这是是内内力力，，还还未未呈呈现现出出很很强强的的外外力力，，企企业业对对社社会会、、对对市市场场的的影影响响力力仍仍不不足足；；2、、品品牌牌的的资资源源：：全国国范范围围的的知知名名度度不不高高，，说得得穷穷点点，，就就是是一一只只鹤鹤、、一一只只手手、、一一名名话话，，整体体品品牌牌和和分分品品牌牌的的形形象象力力仍仍有有待待进进一一步步的的提提升升；；3、、渠渠道道的的资资源源：：受制制于于区区域域经经济济的的保保护护和和政政策策限限制制；；4、、媒媒介介的的资资源源；；与国国内内其其他他知知名名度度较较高高的的品品牌牌相相比比，，花花开开富富贵贵对对优优秀秀的的媒媒介介资资源源开开发发仍仍不不足足，，尤尤其其是是全全国国性性的的大大众众媒媒介介，，短短期期内内，，这这方方面面的的资资源源还还将将受受到到更更为为严严历历的的法法制制约约束束。。BlueCreationAd.蓝色色创创意意花花开开富富贵贵品品牌牌小小组组捆绑绑什什么么？？无论论是是品品牌牌形形象象的的表表现现、、推推广广还还是是组组合合，，按按照照既既定定的的要要求求和和标标准准，，把把世世界界的的、、历历史史的的、、社社会会的的，，自自然然界界的的，，具具有有相相当当社社会会影影响响力力的的思思想想、、人人物物、、事事件件、、物物体体、、发发展展规规律律，，经经过过再再加加工工与与提提炼炼，，赋赋予予到到品品牌牌身身上上，，使使之之迅迅速速发发展展壮壮大大，，即即遵遵循循““从从群群众众中中来来，，到到群群众众中中去去””原原则则。。如花花开开富富贵贵金金世世纪纪就就属属于于这这方方面面的的典典型型。。四2007年品牌牌建设核核心战略略BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组捆绑之道道？不是简单单的粘贴贴式；不是粗放放式的占占有与挪挪用；不是物质质形式和和具象化化个性的的叠加；；是对被捆捆绑资源源再提炼炼；是找出两两个对象象之间在在思想上上、内涵涵上的共共通点；；是心连心心的融合合；是精神上上的共性性整合。。四2007年品牌牌建设核核心战略略五BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组2007“飞翔翔”探讨讨飞翔的表表面化与与深入问问题：“鹤舞花花开富贵贵，我心心飞翔””的品牌牌主张：：人类在梦想与与现实之之间，心心灵无拘拘无束，，自由的的飞翔。。去年品品牌工作作主要如如下：1、斥巨巨资赞助助大型飞飞行表演演活动、、金鹰电电视艺术术节等；；2、区域域媒体的的飞翔篇篇影视广广告演绎绎；3、户外外广告、、售点广广告和促促销礼品品通；推广客观观上解决决了部分分销区知知名度和和美誉度度的提升升。但站站在战略略上考虑虑，怎样样真正实实现让消消费者从从“梦想想在你心心中”到到“创造造在你手手中”的的梦想与与实现的的结合是是关键。。BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组五2007年“飞飞翔”探探讨在过往的的宣传中中，根据据继承与与发展的的思路，，我们通通过几个个品牌的的元素，，包括：：鹤、手、、水和““鹤舞花花开富贵贵，我心心飞翔““等图文文要素，，初步形形成传播播的规整整，但””飞翔““到底是是什么？？还需深深入、动动人的演演释。这就是2007年的重重要内容容。无论是整整体品牌牌，还是是新产品品推广，，都应顺顺着这条条思路往往下发展展。BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组五2007年“飞飞翔”探探讨深挖“飞飞翔”理理念飞翔是一一种梦想想；飞翔是一一种渴望望；飞翔是一一种追求求；飞翔是心心灵的释释放；飞翔是对对自我的的超越；；飞翔是对对极限的的挑战；；总之，现现实与梦梦想之间间的距离离就是我我们花开开富贵品品牌演绎绎的空间间。该思路针针对总品品牌BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组五2007年“飞飞翔”探探讨共性与个个性（总总品牌与与分品牌牌）1、分品品牌要形形成对部部品牌的的支持2、不能能只有产产品区别别，而没没有品牌牌区别；；3、不能能只有形形式推广广，而没没有内涵涵表现；；4、对于于新产品品分品牌牌而，““飞翔””主要抓抓住特定定目标群群体的内内心精神神需要做做文章。。金世纪：：经典、文文化、品品位、价价值；银世纪：：创新、个个性、时时尚；喜长沙：：乐观、喜喜庆、开开朗；其他新品品。。。5、分品品牌个性性明确化化，表现现推广丰丰满化，，就是对对总品牌牌的支持持。金世纪喜长沙盖花开富贵银世界精品花开富贵环保花开富贵经典格调文化品味时尚典雅宁静致远醇和感受成熟品味降低污染关注环境品质一流平民产品喜长沙喜盈门通过：影视广告户外广告售点展示促销礼品杂志广告促销活动电台广告公关赞助

花开富贵贵BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组五2007年“飞飞翔”探探讨图示：BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组2007全国运运作思路路核心观点点：1、必须须在有限限的时间间内，通通过全国国性覆盖盖媒体尽尽快提升升品牌的的知名度度；2、结合合集团新新的视觉觉和即定定理念，，重新演演绎品牌牌形象；；3、扎实实做好售售点和现现场促销销等基础础工作；；以下各章章节结合合品牌（（含分品品牌）和和推广手手段进行行探讨。。六BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组七电视媒体体运作思思路核心观点点：1、必须须全国性性电视媒媒体解决决两个主主要问题题：一是是全国知知名度的的提升；；二是形形象再演演绎；2、抓住住烟草电电视广告告还没有有完全受受控的最最后时机机，争取取上央视视黄金时时段，凤凤凰卫视视的覆盖盖率毕竟竟有限；；3、电视视以总品品牌（或或集团品品牌）表表现为主主；4、在有有条件的的地方卫卫视，要要投放产产品广告告，如金金世纪和和喜长沙沙（有仅仅是湖南南卫视）），以拉拉动分品品牌的上上升；BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组七电视媒体体运作思思路央视：1、在具具备资金金实力和和品牌实实力的情情况下，，因种种种原因一一直未能能在央视视进行系系统的投投放。2、花开开富贵在在凤凰卫卫视量大大，但因因该卫视视的覆盖盖面、及及接收截截留等原原因，无无法充当当在短期期内迅速速提升花花开富贵贵品牌全全国性知知名度和和形象的的重任。。3、过去去的几年年，竞争争品牌红红塔、红红河、大大红鹰等等在央视视大力投投放广告告，知名名度大幅幅提升，，效果显显著。4、因此此，央视视在今年年必须上上，以央央视为主主、投放放黄金时时段，凤凤凰卫视视作区域域补充。。BlueCreationAd.蓝色创意意花开富富贵品牌牌小组七电视媒体体运作思思路央视（续续）：5、因不不能出现现“鹤舞舞花开富富贵我我心心飞翔””说法，，在广告告语上用用“我心心飞翔花花开开富贵集集团”替替代，可可取到基基本相同同的广告告效果。。6、原广广告片因因限制只只投放一一周就收收场，需需重新投投放该片片，以加加强基本本的形象象认识（（鹤、手手、广告告语和品品牌理念念等要素素）。7、剪接接飞跃天天门洞和和太湖桥桥的影视视片可和和“鹤飞飞”套播播，加强强品牌的的具象认认知和刚刚性色彩彩。8、准备备创意制制作集团团新形象象广告片片，在以以上两片片套播一一段时间间，有一一定的认认知基础础后播出出新形象象片。BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路形象演演绎思思路探探讨：：1、挖挖掘世世界上上、历历史上上、社社会上上、生生物自自然界界甚至至宇宙宙中与与飞翔翔相关关的意意念和和形态态，2、与与集团团LOGO的神神、形形、色色三者者相关关，充充分揭揭示人人类对对飞翔翔内涵涵共性性的追追求与与理解解。3、用用浅显显易懂懂的方方式表表达一一个深深刻的的道理理。BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路示例一一：人类的的追求求与空空间的的拓展展：古代的的木轮轮子、、蒸汽汽火车车工轮轮、汽汽车轮轮子、、飞机机发动动机的的轮子子、太太空飞飞船上上天、、浩瀚瀚深邃邃的宇宇宙星星系。。顺着这这条思思路，，我们们很容容易揭揭示人人类几几千年年绵延延不决决的对对飞翔翔的梦梦想与与追求求过程程。BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组十售点建建设思思路消费场场所：：1、以以传达达分品品牌个个性为为主；；2、消消费场场所的的特殊殊性，，即其其群体体有一一定的的特定定性，，这是是与购购买场场所的的不同同，也也是消消费场场所需需传达达分品品牌个个性的的根本本所在在；3、至至于什什么产产品入入场，，需根根据该该消费费场所所的档档次、、风格格和目目标群群体来来定；；BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路示例二二：自然生生态界界对飞飞翔的的联想想与启启示：：惊涛拍拍岸卷卷起千千堆雪雪，绵绵延起起伏的的山川川，山山川河河谷，，显峻峻奇曲曲的道道路上上，拉拉力汽汽车在在“人人”字字拐弯弯处极极驰而而过，，天空空中白白鹤自自由翱翱翔，，天上上地下下自然然呼应应，蔚蔚为壮壮观。。从水中中、到到山川川，至至天空空，这这就人人类飞飞翔的的梦想想与追追求。。BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路央视、、凤凰凰广告告全年年规划划：3月6月9月12月月飞翔篇篇、穿穿洞篇篇套新形象象片2007年年BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路影视公公益广广告或或企业业MTV为防止止日益益受制制的影影视广广告投投播，，可做做第二二手准准备，，利用用现有有政策策，制制作企企业集集团公公益广广告或或企业业MTV，，在央央视或或其他他影视视媒体体投放放。同时，，该传传播形形式可可扩大大企业业的影影响面面和形形象的的丰满满度。。BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路地方影影视媒媒体：：1、应应该看看到，，央视视的收收费使使高密密度的的黄金金时段段投放放上有有一定定的限限度，，且不不少地地方卫卫视在在广告告段有有截播播现象象。2、为为提高高有限限资金金的利利用率率，发发挥投投入产产出最最大化化之效效，根根据市市场的的需求求，可可在地地方卫卫视投投放一一定的的广告告，予予以补补充配配合。。3、地地方媒媒体广广告内内容包包括两两部分分：一一是集集团品品牌形形象；；二分分品牌牌影视视广告告，如如金世世纪、、喜长长沙，，特别别是金金世纪纪，在在市场场铺货货到达达一定定的情情况下下，最最好投投放电电视广广告（（不一一定要要大量量投放放，但但可根根据预预算做做到相相对时时间的的密集集程度度）。。BlueCreationAd.蓝色创创意花花开富富贵品品牌小小组八公关与与赞助助思路路2006年年，花开富富贵品牌的的公关与赞赞助得到初初步规整。具体表现在在：1、活动的的对象与数数量有一定定的控制；；2、对公关关或赞助活活动的推广广不在停留留在“喊名名”的的方方式上；3、活动的的针对性得得到加强；；两者之间间的相关性性明确；4、活动宣宣传质量有有一定的提提升，品牌牌的相关元元素（名称称、标志、、广告语和和色彩）通通过活动得得到传播；；并且有一一定的理念念相关性挖挖掘；BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组八公关与赞助助思路继续规整，，发挥对象象体的扩散散影响力。。有待改进的的几点：1、有预见见，不能只只等着上门门拉赞助；；2、有准备备，事先规规划好品牌牌可行的方方案；3、相关性性更明确；；4、不能停停留在贴标标签的形式式上，进一一步通过活活动传播品品牌的理念念与内涵；；BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组八公关与赞助助思路活动对象及及内容规划划：集团品牌与与花开富贵贵香烟总品品牌：企业新形象象（现代、、实力、飞飞翔）、社社会公益、、企业文化化与追求；；如花开富富贵文化公公园、特技技飞行、大大型市政工工程、大型型电视艺术术节；金世纪：政治、经济济、文化、、社会主流流思潮名人人论坛；银世界：现代生活个个性化、时时尚化的节节目。如时时装、艺术术等；精花开富贵贵、盖花开开富贵：城市老百姓姓或普通人人所关注的的问题，如如市井话题题、城市新新邈、社会会传真等；；喜长沙：农村人比较较关注的现现象，如乡乡村发现等等；BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组九户外广告规规划预计户外广广告的三种种类型：1、白马侯侯车亭：遍布全国各各地一级城城市的侯车车亭户外广广告；2、交通要要道口：城市（镇镇）内或市市郊主要交交通要道口口的户外广广告；3、机场：：以机场为依依托的各类类户外及机机场室内宣宣传媒体；；BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组户外广告规规划九白马侯车亭亭：1、因其全国性性的地面覆覆盖率，建建议该类户户外广告以以整体品牌形形象推广为主；；2、若因当地政政策法规所所限，不能能直接宣扬扬品牌主张张和企业名名称，可间间接地利用用公益广告推广品牌；；3、产品广广告：考虑到市场场的需要，，在产品推推广需要充充足支持的的情况下，，如当地政政策无限制制，可投放放产品广告告，但，在在一个地域域内的同一一时间段内内，产品广广告不能与与品牌广告告平均共存存。好的办办法是，如如出现这种种情况，产产品广告应应占绝大部部分比例；；BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组户外广告规规划九公益广告表表现思路：：1、公益题题材：一定要有极极强的社会会感召力，，如环境保保护、社会会道德、家家庭教育，，人文形态态；2、表现立立意：在上即要表表达公益本本身的主题题，同时，，要求观点点创新，又又要将将公公益内容引引申到“鹤鹤舞花开富富贵，我心心飞翔“的的核心的核核心理念上上，即“梦梦想在心中中，创造在在手中”；；3、因地制制宜：公益的题材材和表现要要符合发布布当地的社社会背景和和区域文化化，要抓住住的题材进进行发挥，，做到“公公益本地化化”。BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组九户外广告规规划交通要道口口：1、在中心心城市的交交通要道口口，以整体体品牌推广广为主，建建议不做分分品牌广告告推广，以以要出现长长沙市的现现象，一个个区域内几几个牌子的的广告，消消费者看了了后不明不不白；2、而在一一些二、三三城镇，可可做中低档档产品广告告，如盖花花开富贵、、喜长沙；；BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组九户外广告规规划机场：机场是香烟烟广告传播播的一块重重要阵地，，近年，国国内知名品品牌如红塔塔、大红鹰鹰在机场大大行其道，，对品牌贡贡献不可小小视。金世纪上市市两个月来来在机场的的表现充分分说明了机机场对宣传传和销售的的价值。BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组八户外广告规规划机场的特点点：1、目标人人群的特定定性（层次次相对较高高）；2、人流的的广泛性（（来自各地地、又快速速流向外地地）；3、购买的的冲动性；；另外，机场场媒体价值值尚未完全全开发，性性价比相对对较低；机场广告以以总品牌广广告和高价价位产品（（金世纪、、银世界））为主，尤尤其是后者者，要全国国、全面规规划。BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组十售点建设思思路核心观点：：1、把售点点建设提到到品牌推广广战略性的的高度；2、系列化化考虑售点点建设内容容；3、整体上上把售点分分为两类，，区别对待待；3、售点重重在执行过过程中的扎扎实、细致致，不打折折扣；BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组十售点建设思思路两类售点的的划分：购买场所：：概念店、公公司批发店店、大型商商场、超市市、小型便便利店、零零售示范店店等；消费场所：：星级酒店、、夜总会、、酒城、卡卡拉OK厅厅、酒楼餐餐厅等；两类售点在在建设思路路上有较大大不同，所所以要区别别对待。BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组十售点建设思思路购买场所：：1、以花开开富贵香烟烟总品牌为为建设主体体，旨在提提升整体品品牌形象的的上升，以以老品牌为为主；2、这是由由老品牌的的市场销售售量、知名名度和渗透透率、本身身的危机以以及新品牌牌自身还不不够强大所所决定的；；BlueCreationAd.蓝色创意花花开富贵品品牌小组十售点建设思思路购买场所：：1、概念店店：全方位依照照花开富贵贵飞翔理念念进行设计计，可借鉴鉴国外手机机品牌诺基基亚、摩托托罗拉概念念店思路；；2、专卖店店、商场专专柜：根据商场的的特定场合合和品牌形形象需要进进行设计，，可借鉴国国外烟草品品牌555、七星的的专卖店思思路或化妆妆品专场所所建设思路路；内容较较多，需系系统安排。。4、零售户户：这是相比国国外品牌，，花开富贵贵香烟的网网络精耕细细作化优势势所在，因因场面小、、档次低，，也是建设设难点所在在，该类售售可提供简简单的具形形象识力的的宣传内容容。如店招招、宣传画画、促销海海报、小烟烟柜，可借借鉴国外百百事可乐、、可口可乐乐零售户思思路。BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组十售点建设思路路在售点建设中中，任务最重重，难度最大大就属商场、、专卖店专柜柜，我们建议议不一定全国国一下子全部部铺开。专柜购买建设设规划：1、先选择几几个重点城市市，进行试点点，每个城市市选10个左左右专柜，以以摸索该类经经验，伺机有有步子的全面面铺开；2、建设内容容：前后柜台台、产品陈列列、小灯箱、、立牌、宣传传册等等；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组十售点建设思路路消费场所入场场规划（与售售点专柜推进进思路一致））：1、城市选点点：（思路同购买买专柜）；2、合作方式式：多种、灵活活性合作；3、宣传内容容：店招、灯箱、、立牌及餐厅厅用品；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组十一促销思路核心观点：1、其地位和和售点建设同同等重要；2、促销以突突出分品牌为为主，这是由由花开富贵系系列产品价位位区间较大和和个性分明所所决定的；3、必须全年年要有全年的的促销策略、、计划、预算算和管理；4、把银世界界当成促销改改革的突破口口，进行示范范；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组十一促销思路整体思路：1、品牌关联联性：不仅要拉动品品牌的销售，，还要对品牌牌建设有积累累的作用，否否则就会出现现促销鸦片的的反效应；2、整体计划划性：要准备半年，，甚至全年的的事情，不要要临时抱佛脚脚，至少要准准备一个季度度，否则，无无论是市场效效果、事先准准备还是过程程中的管理执执行都要大打打折扣；3、消费周期期性：研究消费者口口味转换的时时间周期，并并制定相应的的循环措施；；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组十一促销思路礼品开发思路路：1、礼品是决决定促销成败败最重要的一一环；2、纵向多层层，横向多类类拓展；3、成本费用用总体总额控控制；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组十一促销思路金世纪促销思思路：1、文化路线线；2、文化、品品位、高贵、、经典；3、文化促销销与名贵实物物相结合；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组十一促销思路银世界思路：：1、银世界品品牌个性的再再探讨：时尚尚与浪漫的后后者要淡化；；时尚要深入入，演化为““创新、个性性、前卫”；；2、走实物用用品促销路线线；3、常规用品品与概念礼品品相结合；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组十一促销思路喜长沙：1、喜长沙个个性再探讨：：2、促销的农农村路线；3、礼品的经经济实惠；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组十一促销思路老品牌：1、不宜举行行大量的循环环促销；2、以售点建建设改善老品品牌的形象老老化问题；3、在节日或或重大活动进进行适时的宣宣传和促销；；3、建议对老老品牌进行消消费者调查，，以决定是否否横向发展老老品牌；BlueCreationAd.蓝色创意花开开富贵品牌小小组总结今年的重点是是：1、品牌全国国范围的提升升和形象的深深入；2、品牌传播播的规整，上上有形象的拉拉动，下有基基础、扎实的的售点和促销销工作；3、所有品牌牌推广的无不不围绕“捆绑绑”思路来实实现，而捆绑绑的精髓是根根据品牌的定定位，充分调调集外围共知知的或易理解解的各方面资资源来完全品品牌的塑造。。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:50:2302:50:2302:501/5/20232:50:23AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月