不同客户的需求

1.3（18）很多时候我们都不知道自己的价值是多少我们应该做什么这一生才不会浪费掉我们到底重不重要我们是不是很渺小深藏心中的那一套人家会不会觉得可笑不要认为自己没有用不要老是坐在那边看天空如果你自己都不愿意动还有谁可以帮助你成功不要认为自己没有用不要让自卑左右你向前冲每个人的贡献都不同也许你就是最好的那种不要认为自己没有用

抓紧时间，抓紧空闲，带着鸿鑫，常出去转转带上笑容，带着祝愿，鸿鑫照耀我出去转转昨天拜会了几个朋友，今天要走访几位老板常出去转转,出去转转;哪怕被客户拒绝让我把家还我们不求客户为咱家做多大贡献呀！拥有保障客户家就平平安安!万元保单!鸿鑫闪闪,常出去转转带着爸妈去北京看看!我们的目标是佣金10000；两只蝴蝶亲爱的（伙伴）您快快飞飞到前面去收保险费亲爱的（伙伴）您张张嘴拜访签单会让您陶醉亲爱的（伙伴）您快快飞穿过大街路口和村委亲爱的（伙伴）来一起飞寿险事业不会有天黑我和您一路相伴翩翩飞同甘共苦永相随用心做保险付出不言悔不辜负家人期待我最美我和您一路相伴翩翩飞同甘共苦永相随等到成功时幸福落成堆，能陪你一起奋斗我无悔！士气展望鸿鑫闪闪，鸿运当头全鑫全意,鑫想事成要赚钱，康A十年！要致富，鸿鑫三年起步！奔小康，别忘每日有效三访！奔大康，鸿鑫万元保费伴我成长，好运就会常在我身旁!友情忠告突破自我，迈向成功!我要成功谁也拦不住!!!爸，我一定要成功，妈，我一定能成功。因为我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动，我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍，我已经牢牢记住一个古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往预示着明天的好运。我要尝试，尝试，再尝试；坚持，坚持，再坚持。我坚信坚持不懈，终会成功。报喜鸟不同客户的寿险讲师：罗军个人观察直接交谈侧面了解综合分析思考比行动更重要！发现客户寿险需求的方法年龄性别收入家庭结构职业观念文化已投保险种种、保额、、交费影响客户寿寿险需求的的因素女性男性小孩不同客户的的寿险需求求巨额的教育育费用年龄开支金额3岁前买婴儿书籍、玩具1000元3—6岁每月300元入托费*3年10800元7—15岁初中教育费、1000元*9年9000元16—18岁高中教育费2000元*3年6000元19—22岁大学10000元*4年40000元22年共计66800元小孩的寿险险需求大学一般专专业每学年年学费4200——4500元理工科专业业每学年学学费4600——5500元外语、医科科专业每学学年学费5000——6000元艺术类院校校每学年学学费2.5万元一份调查据国家统计计局对“居居民储蓄动动机”的调调查表明:“为子女上学学做准备””的高达44%,为居第一位位我国居民将将储蓄的10%准备用于教教育支出,高于购房的的7%可怜天下父父母心教育产业化化政府投资不不到位现代社会是是知识经济济的社会家长望子成成龙教育费用为为何居高不不下鸿鑫、英才少儿、、鸿运少儿、、康A、千禧理财。。险种推荐:女性购买心心理分析:以便宜,大而多为准准则杀价不成也也要索取赠赠品对小钱斤斤斤计较，花花大钱眼也也不眨从众心理三分钟热度度，行动购购买虚荣心的消消费心态重包装不重重本质女性婚姻不稳定定女性不能自自立女性比男性性长寿妇科疾病发发病率日益益提高寿险需求礼品赠送(开光财神)产品包装(营销十周周年特别别条款)现身说法法(展示自己己的保单单)感性推销销(兴奋、激激动、自自然、自自信)应对策略略鸿鑫(三年期缴缴)关爱女性性康A(十年)鸿寿年金金推荐险种种男性购买买心理分分析：重本质不不重包装装爱面子理性购买买当机立断断喜爱赚钱钱投资（必须介介绍国寿寿投资项项目）男性男性风险险较大男性多有有不良嗜嗜好男性的工工作压力力和生活活负担大大男性的寿寿命较短短男性是家家庭的经经济支柱柱需求分析析理性分析析激将法曲线促成成（可以利利用一般般男人的的孝心促促成）应对策略略鸿鑫金鑫康A康定意外推荐险种种低收入者者中收入者者高收入者者不同职业业客户的的寿险抗风险能能力弱谨小慎微微喜好储蓄蓄低收入客客户需求求分析鸿鑫鸿福相伴伴康A、祥祥和推荐险种种抗风险能能力弱需要投资资理财中收入客客户需求求分析如何进行行投资理理财规划划时间期限特点投资目的人寿保险建议单身期2—5年收入低、花销大结婚、购房收入的5%--10%购买保障型险种家庭形成期1—5年收入增加、生活稳定生儿、育儿定期险、意外险、健康险家庭成长期9—12年收入增加、年龄增长创业、风险投资子女教育金、父母保障金子女大学教育期4—7年理财成功继续投资养老、健康险理财不成功停止投资子女教育金家庭成熟期15年工作能力及经验强不宜风险投资继续购买养老保险退休期55岁/60岁度晚年不宜投资不购买金鑫康A鸿鑫推荐险种种抗风险能能力强担心财产产损失攀比心理理强投资能力力强高收入者者需求分分析从人大常常委会获获悉，遗遗产税已已被列入入九届全全国人大大常委会会的立法法规划，，目前国国家税务务局正在在积极的的进行这这一法规规的协调调工作国外遗产产税率高高达50%以上。遗产税与与高额保保单级别遗产净额（万元）税率%速算扣除数万元1不超过50万的部分1002超过50万至200万的部分205万元3超过200万至500万的部分3025万元4超过500万至1000万的部分4075万元5超过1000万的部分50175万元6超过2000万60中华人民民共和国国遗产税税有利于顺顺利的进进行遗产产分割可以合理理的避税税人寿保险险与遗产产继承金鑫鸿鑫推荐险种种理性分析析感性推销销家庭投资资理财““储蓄健康康”计划以10岁男性为为例：每每年投资资30000元(鸿鑫保费费)，投资三三年。风险保障障生存金/3年每年投资资分红一一次80周岁岁祝寿金金有权投资资疾病储蓄健康康鸿鑫去年周年年分红为为291元鸿鑫“储蓄健康”计划可用于于家庭：家庭成员教育育基金家庭财产保值值、增值家庭财产的合合法避税家庭成员养老老基金家庭成员健康康、医疗保障障家庭财产的合合法转移中国家庭投资资理财“储蓄健康”计划以10岁男性为例：：每年投资30000元(金鑫保费)，投资三年。。1年后风险保保障154194.15生存金/5年年5550.99元每年投资分红红一次75周岁祝寿寿金90000元元有权投资疾病病储蓄健康金鑫去年同类险金鑫“储蓄健康”计划可用于于家庭家庭成员教育育基金家庭财产保值值、增值家庭财产的合合法避税家庭成员养老老基金家庭成员健康康、医疗保障障家庭财产的合合法转移家庭投资理财财“储蓄健康”计划以30岁男性为例：：每年投资4080康宁终身保费费，投资期10年。有权投资疾病病、拥有终身保障障30000元康宁幸福终身身被保险人初次次确认罹患重重大疾病时（免交后期保保费合同继续续有效）2倍保额：60000元元身故赔付合计:90000元被保险人因意意外或疾病（（生效或复效效180天后后）身故。（合同终止））3倍保额：90000元元3倍保额：90000元元被保险人因意意外或疾病（（生效或复效效180天后后）身体高度残疾疾。（合同终终止）康宁“储蓄健康”计划可用于于家庭：康宁幸福终身身家庭成员健康康医疗保障障家庭成员养老老9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:25:1403:25:1403:251/5/20233:25:14AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2303:25:1403:25Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:25:1403:25:1403:25Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:25:1403:25:14January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:25:14上上午午03:25:141月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:25:1403:25:1405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:25:15上上午3:25上上午03:25:151月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:25:1503:25:1503:251/5/20233:25:15AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:25:1503:25Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:25:1503:25:1503:25Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:25:1503:25:15January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:25:15上上午午03:25:151月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:25:1503:25:1505January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:25:15上午3:25上上午03:25:151月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:25:1503:25:1503:251/5/20233:25:15AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2303:25:1503:25Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢