一个广告人的自白

一个广告人的自白声明一点，我不是来做读书笔记讲解的今天是偏重广告的一次培训从我自己之前入行、破题、瓶颈、客户等方面遇到的困惑来一次和大家感同身受的沟通广告人的实质外行人眼中，广告是——“有创意的，令人羡慕的”“为客户卖命的狗腿子”行内人眼中呢？“广告人，是创造人类新体验的人”我认为

纯粹的个人观点--“痛苦中成长的一群”现实--13年前一个清晨，

我在新华书店的打折书架买到一本书。

书上有个横封条，上面写着一句话

《如果你不能做总统，那么就做个广告人吧》多年以后，看了一部电影

电影开始的时候，我看到了震撼我的一幕

那时候我就开始不淡定了9年前一个夜晚夜晚--我默默的站在窗口，掐掉才吸了两口的烟..望了望窗外的杜鹃花，我想到了列强肆虐，八国联军打压下的中国广告，我想到了梁启超、我想到了康有为…“乐者吾乐之，苦者吾救亡”于是，我毅然的挺身，成为了中国广告界，自我救赎的一员关键一：敢敢抄、会抄抄、抄出自自己的风格格！第一次接触触地产广告告第一个项目目---王府花园No代理公司，，no销售经理，，no销售员，no对接策划…只有我，一一个设计，，齐多+对方老总第一个项目目---王府花园第一次做房房地产广告告，心中不不免忐忑。。第一个项目目---王府花园怎么办？我我默默的打打开了百度度。第一个项目目---王府花园看了半天…太差了…连我一个初初入行业的的都不屑继续找！各种搜索：：“好广告””“大气””“楼盘广广告”“地地产广告””“地产文文案”“经经典地产推推广”“北北京楼盘广广告”….一个牛B轰轰的广告告，在偶然然中映入我我的眼帘就是他了！！我抄！中国最早的的私家花园园，出自汉代皇皇家苑囿当然，并未未建于天台台之上当时广告水水平比较低低恩，我说的的是行业在磕磕碰碰碰的抄袭和和带着抄袭袭的自我发发挥、天马马行空中，，基本搞定定了。。。。接着，开开发商要我我做价格表表…价格表价格表价格格表价格表表价格表价价格表价格格表价格表表价格表价价格表价格格表价格表表价格表价价格表价格格表价格表表价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表价价格表做不做？？硬着头头皮，拍拍着胸脯脯我就答答应了关键词二二：好面面子、拍拍胸脯、、喜欢瞎瞎答白！！第一次做做价格表表，怎么么办？一般人成成功了一一次，就就会把那那种方法法沿用下下去我又一次次默默打打开了百百度那时候我我正在买买房子，，没吃过过猪还没没见过猪猪跑吗？？我就蹲在在我买的的房子的的售楼部部，一点点一点分分析房价价的构成成层差，很很明显。。景观差差、朝向向差、大大小户型型加权…不难啊！！对着解放放公园的的东南向向房源我看弄错错了方向向以为朝西西，给了了最低的的价格结果….你懂的还好，那那个房子子最后还还是卖完完了…当然，那那个年代代，这么么好的位位置，卖卖不完才才怪了…时间继续续推移…..因为王府府花园的的成功公司降大大任与斯斯人也…当时有一一个项目目叫“关山山春晓””关键三：：要有文文化，如如果没有有，那么么请多读读书然后，让让别人感感觉你有有文化最后，你你真的就就慢慢更更有文化化了！营销经理理姓阮，，越南最最多的姓姓…为什么我我记忆这这么深刻刻？当时，做做这个项项目的策策划名字字“赵冠冠杰”从深圳委委派到武武汉来的的踏寻第三三境界！！阮经理经经典名言言：“你你们这是是垃圾！！”，然然后将打打印稿揉起来，，丢到字字纸篓中中。赵冠杰很很冷静的的把稿子子拿出来来，打开开，然后后说“阮经理理，我们们做的东东西不是是垃圾””这样的客客户，对对于每个个项目组组都是可可怕的，，泯灭人性性的、恐恐怖的、、有心理理障碍的的！好吧，这这个项目目被要求求换人，，我光荣荣的上岗岗怎么破？？我冷静的的思考了了1分钟听到下班班铃声，，我飞也也似的跑跑出了办办公室江汉路，，新华书书店，I’mcomein!三重境界界1、看山是是山，看看水是水水2、看山不不是山、、看水不不是水3、看山还还是山、、看水还还是水看山还是是山、看看水还是是水踏寻第三三境界---物理第一一境界：：凌家山山、日月月湖第二境界界：凌家家山是坟坟山、日日月湖只只是社区区是水系系而已第三境界界：凌家山即即将变为为高尔夫夫公园，，为什么么？因为为光谷的的发展开开始了。。站在这这里，凌凌家山变变成了高高尔夫公公园还是是凌家山山，这个个关山大大道唯一一的山体体，即将将成为光光谷中心心标志性性的高端端休闲公公园是的，日日月湖只只是水系系，可是是放眼整整个光谷谷，多层层建筑本本来就已已经很稀稀少了，，纯多层层小高层层社区更更是几乎乎没有，，低公摊摊，开阔阔天空和和阳光，，中心还还有上千千平米水水系景观观与广场场，1.8的容积率率以后不不会再有有，一个个看起来来普通的的水系，，即将成成为绝版版。更重要的的是，我我接手的的时候，，项目已已经快成成准现房房了，这这个卖点点不得不不提啊！！从踏寻，，到体验验第三境境界解放公园园路一个个街角，，我突然然觉得，，这个阮阮经理也也没那么么面目可可憎啊！！开完会，，客户请请我们吃吃饭关键四：：请创造造掌声请爱上，，演讲做一个在在某些时时刻，自自我表现现欲望极极强的人人因为一场场好的演演讲，连连国家的的命运都都能改变变有一部电电影，叫叫《国王的演演讲》电影的主主角是伊伊丽莎白白女王的的父亲，，温莎公公爵的兄兄弟他是一个个口吃的的人，但但是当时时已经到到了那是二战战的关键键时期，，英国已已经成为为了整个个欧洲的的最后屏屏障而不不得不参参战作为英国国绝对的的精神象象征，他他必须让让民众知知道为什么而而战。有一部电电影，叫叫《国王的演演讲》电影的主主角是伊伊丽莎白白女王的的父亲，，温莎公公爵的兄兄弟他是一个个口吃的的人，但但是当时时已经到到了关键键时期，，希特勒的的扩张脚脚步已经经瞄准了了整个欧欧洲大陆陆。即使口吃吃，他也也不得不不准备一一次面对对全国的的战争演演讲如果战争争，真的的爆发。。他要让他他的人民民们知道道，自己己为什么么而战！！关乎信信仰！1939年9月3日，德国政府冲破防线线进攻波波兰。英法被迫迫向德国国宣战。。全英国所所有的广广播都安安静了下下来，每每一个人人，每一一个城市市，每一一个乡镇镇，男女女老少、、工人和和老板都都放下了了自己手手上的事事情，大大家静静静的坐在在收音机机旁，等等待那个个，他们们心中最最坚实的的声音，，来告诉诉他们，，应该怎怎么做。。不一会，，收音机机里传出出了他们们国王的的声音：：“在这个个重要的的时刻，，在我们们的历史史里，我我向每个个家庭传传达我的的思想……大家团结结一致……我们被迫迫卷入冲冲突，我我们必须须保护自自己保护护国家，，如果你你愿意，，请拿出出你的力力量，我我们必须须坚强起起来，抵抵抗敌人人……”“我们必必须抵抗抗世界上上缺乏道道德没有有人性的的人，抗抗战到底底。”““任务很很艰巨，，也许前前方一片片黑暗……我们只能做我我们认为对的的，并向神喊喊出我们的呼呼声。如果大大家都饱含信信心，并能取取得援助，我我们就会胜利利！”关山春晓的顺顺利接手，让让我的自信满满满同时，我的领领导们也对我我信心十足了了于是，我们当当时最重要的的项目之一宜家汤臣的三三期提案，交交到了我手上上那是我人生第第一次做竞稿稿的提报但是我兴奋大大过于恐惧，，因为那会是是我的舞台演讲：台上一一分钟、台下下十年功怎么破？其实实项目条件已已经无所谓了了怎么把演讲做做的精彩？？？？当时6000万一栋的别墅墅对于我而言已已经没法感受受了私人停机坪、、私人码头、、约1000平米的平层面面积几乎四面环湖湖…普通别墅也在在几百万，那那个年代的几几百万啊。。。。这样的客户怎怎么定位？我们做了一个个计算即使光谷CEO级别人的收入入才堪堪摸到这这里别墅总价价的门槛那么，用什么么故事，让这这些看起来已已经到顶的人人向往？在中国，有一一群隐形的富富豪他们或者因为为有红顶背景景不方便露面面或者因为行业业和企业暴利利，以防政府府纠察但是无疑，他他们是那些看看得见的富豪豪们最向往的的人新华书店ing……在一本书上看看见一个故事事讲的就是顶级级富豪的生活活一位生活在巴巴伐利亚的超超级老板，一一个从中国去去拜访的笔者者。吃完晚饭，这这个已经很少少回家的大老老板把笔者带带到了他家的的地下室给他看自己做做的小板凳、、木头桌子，，说”我家是世代木木匠，我爸爸爸把木匠手艺艺传给了我哥哥哥而没有给给我但是你看看，，我做的也挺挺好的，对吧吧？”…..顿时醒悟爆富之后，人人都有一个显显摆的阶段，，而在这个阶阶段过去之后后呢？其实人还是会会回归自己最最初的梦想正如有些人买买了上海几亿亿一栋的别墅墅，然后把花花园改成菜地地…马斯洛需求模模型不是正好好解释了这个个事情吗？怎么破？这时时候我看到了了一些文字飞弹让股市大大跌的隔天清清晨，我来到到这里，水的的温度告诉我我——留在台台湾生活愉愉快吗吗？一一位立立委朋朋友来来电问问：我我说：：草山山的树树和人人，都都那么么挺直直腰杆杆地生生活着着……””破！！！！股市跌跌到1300点的那那个下下午，，我在在码头头给我我的小小船喷喷漆。。我觉得得，明明天的的湖面面的风风浪不不会比比今天天的股股市更更大把把“董事事长、、第三三家公公司上上市批批复了了”““知道道了””。挂上电电话，，还有有什么么事情情比安安静的的坐在在湖边边再看看一遍遍福尔尔摩斯斯更跌跌宕起起伏？？破！！！！“盯着着点””对着着湖湖的的电电视视里里播播着着亚亚洲洲金金融融风风暴暴、、我我跟跟助助理理打打了了个个电电话话。。相对对于于金金融融风风暴暴、、我我更更头头疼疼的的是是院院子子里里那那些些杂杂草草破！！！！！！广告告语语：：得得到到世世界界以以后后案子子提提完完的的时时候候，，我获获得得了了人人生生第第一一次次掌掌声声那激激励励了了我我很很多多年年而后后，，我我们们在在光光谷谷做做了了紫紫松松、、做了了剑剑桥桥春春天天、、江江南南家家园园…前后后十十余余个个光光谷谷的的楼楼盘盘我们们迎迎来来了了一一个个重重磅磅项项目目光谷谷坐坐标标城城关键键五五：：如果果你你能能从从你你的的老老总总手手上上接接下下项项目目并且且征征服服客客户户，，你你成成功功了了代价价：：我的的老老总总需需要要花花1小时时我就就用用一一下下午午我的的老老总总需需要要用用一一白白天天我就就连连晚晚上上也也搭搭上上！！提出出了了有有思思想想的的房房子子，，结果果有有思思想想的的人人没没了了刚接接手手项项目目的的时时候候，，很很痛痛苦苦来自自深深圳圳的的老老总总走走了了，，把把项项目目丢丢给给一一个个才入入行行1年多多的的菜菜鸟鸟…首先先是是自自我我总总结结，，然然后后是是到到处处搜搜索索接着着是是狂狂奔奔书书店店，，最最后后拼拼命命的的加加班班…抄、、蒙蒙、、拐拐、、骗骗、、偷偷！！无所所不不用用其其极极…用最最有有思思想想的的文文字字表达达最最有有思思想想的的项项目目当建建筑筑觉觉醒醒，，它它至至少少能能修修补补部部分分的的生生活活碎碎片片（故故宫宫式式规规划划一件件有有思思想想的的外外衣衣，，可可能能会会流流行行一一辈辈子子———或许许更更长长（建建筑筑立立面面修一一道道善善解解人人意意的的墙墙………（户户型型赠赠送送当建建筑筑凝凝铸铸思思想想，，每每一一细细节节都都直直抵抵灵灵魂魂（产产品品功功能能既要要抬抬头头望望星星更更要要低低头头看看路路（园园林林没有有人人能能踏踏在在自自己己的的肩肩膀膀上上伸伸手手摘摘星星（设设计计师师团团队队这些些都都不不是是我我的的文文字字但是是当当我我开开始始运运用用它它们们窃取取它它们们的的时时候候我开开始始总总结结方方法法情理理之之中中、、意意料料之之外外言之之有有物物、、闻闻之之有有道道我开开始始发发现现原来来可可以以用用排排比比来来写写内内文文，，让让人人激激动动原来来可可以以用用拟拟人人来来写写标标题题，，生生动动可以以用用哲哲理理来来改改报报纸纸广广告告，，深深刻刻共共鸣鸣…05-07年初显显端端倪倪，，感感觉觉入入道道了了的的自自己己进入入了了练练级级的的过过程程这个个时时候候的的瓶瓶颈颈，，就就是是积积累累05-07年宜昌昌廊廊桥桥水水岸岸、、锦锦绣绣龙龙城城、、名名都都花花园园、、时时代代天天骄骄、、嘉嘉天天下下、、东东风风阳阳光光城城，，谷谷城城商商业业街街….到了了摸摸着着门门道道的的阶阶段段以以后后，，没没有有任任何何可可以以取取巧巧的的地地方方。。。。。。做、、做做、、做做、、做做、、做做老大大说说过过，，任任何何事事情情，，你你做做了了超超过过10000小时时的的时时候候你就就是是专专家家，，或或者者天天才才。。关键键6：拓拓展展视视野野，，博博学学、、博博闻闻2007年，，融融侨侨华华府府竞竞标标案子子很很早早就就写写完完了了，，跟现现在在远远洋洋营营销销老老总总一一起起写写的的他写写销销售售口口、、我我写写广广告告部部分分写完完了了却一一直直缺缺少少一一个个令令人人兴兴奋奋的的东东西西怎么么才才能能让让我我们们的的案案子子拥拥有有亮亮点点？？建筑筑Corresponding客户户2、现现代代感感，，未未来来感感，，满足足人人类类对对新新奇奇特特事事物物的的好好奇奇心心1、建建筑筑形形态态和和设设计计意意识识武汉汉没没有有出出现现过过好恶恶分分明明喜欢拼搏喜欢挑战崇尚力量富有有冒冒险险精精神神造如此现代的建筑喜欢欢拼拼搏搏喜欢欢挑挑战战崇尚尚力力量量富有有冒冒险险精精神神好恶恶分分明明怎样样与与这这种种精精神神共共鸣鸣？？1955年12月1日1955年12月1日这是是一一个个拥拥有有如如此此品品格格的的普通通人人的的故故事事1955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日1955年12月1日竟然然坐坐在在巴巴士士前前排排坐坐位位在美美国国阿阿拉拉巴巴马马洲洲，，有有一一名名黑黑人人妇妇女女RosaParks萝沙沙·帕克克斯斯她拒拒绝绝接接受受当当时时黑黑白白种种族族隔隔离离政政策策的的规规定定1955年12月1日1955年12月1日认为为她她根根本本不不应应该该挑挑战战权权威威当时时，，大大部部分分人人都都耻耻笑笑她她1955年12月1日1955年12月1日当时，，大部分分人都耻耻笑她认为她根根本没可可能成功功并改写了了人类历历史结果，她她引发了了一场波波澜壮阔阔的争取种族族平等的的斗争1955年12月1日1955年12月1日当时，，大部分分人都耻耻笑她认为她根根本没可可能成功功这种精神神诞生的的，普通通人改变变世界的的故事还还有很多多被当作智残赶出校门的爱迪生专利局供职的小职员爱因斯坦做印刷工的法拉第1955年12月1日1955年12月1日当时，，大部分分人都耻耻笑她认为她根根本没可可能成功功他们都曾曾改变世世界1955年12月1日1955年12月1日当时，，大部分分人都耻耻笑她认为她根根本没可可能成功功所以人们们开始相相信始终是一一小群愿愿意接受受挑战，，能够为为理想拼拼搏的人人能改变这这世界的的1955年12月1日1955年12月1日当时，，大部分分人都耻耻笑她认为她根根本没可可能成就如人们们最熟悉悉的谚语语之一说说的那样样真理，总总掌握在在少数人人手里1955年12月1日1955年12月1日当时，，大部分分人都耻耻笑她认为她根根本没可可能成SLOGAN少数，推推动世界界Minoritypushworld真理总掌掌握在少少数人手手中世界总是是被少数数不怕冒冒险，勇勇于探索索的人改改变的融侨山是是绝对的的少数，，对生活活，对建建筑富有有探索精精神的少少数强烈的现现代都市市感，武武汉仅此此一处，，稀缺的的少数少数：稀稀有的建建筑形态态和生活活硬件推动世界界：让世世人对“房子”的理解向向前感谢彭浩浩翔导演演这一段演演讲，是是来自他他的一部部电影，，叫“青青春梦工工厂”好吧，一一部很刁刁钻的片片子但是大家家记得冯冯小刚《非诚勿扰扰》里面的争争端中中止机吗吗？这个东西西就是从从那部电电影里来来的。所以，能能和冯小小刚抄袭袭同一部部电影，，不胜荣荣幸。关键六：：拓展视视野，博博学、博博闻关键四：：请爱上上，演讲讲关键五：：如果你你能从你你的老总总手上接接下项目目第一次瓶瓶颈：敢敢抄、会会抄、抄抄出自己己的风格格！第二次瓶瓶颈：做做一个能能让客户户依靠的的人，并并且靠得得住第三次瓶瓶颈：要要有文化化，要写写得出别别人写不不出来的的入门后----练级，大大量打怪怪！一个广告告人的自自白到到此此结束谢谢谢！！武汉六合合那迦老沙谢谢谢1月-2303:04:5103:0403:041月-231月-2303:0403:0403:04:511月-231月-2303:04:512023/1/53:04:519、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:04:5103:04:5103:041/5/20233:04:51AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:04:5103:04Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:04:5103:04:5103:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:04:5103:04:51January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:04:51上上午03:04:511月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:04上午午1月-2303:04January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:04:5103:04:5105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:04:51上上午3:04上上午午03:04:511月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:04:5103:04:5103:041/5/20233:04:51AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:04:5103:04Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美