高层管理人员绩效考核

高层管理人员绩效考核（一）1董事会关键绩效考核指标34总经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位总经理部门考核人姓名］职位董事长部门指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率15%考核期内净资产回报率在 ％以上主营业务收入15%考核期内主营业务收入达到 万元利润额10%考核期内利润额达到 万元「总资产周转率5%考核期内总资产周转率达到％以上成本费用利润率5%考核期内成本费用利润率达到 %以上内部运营类年度发展战略目标完成率10%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到 %新业务拓展计划完成率5%考核期内新业务拓展计划完成率在%以上投融资计划完成率10%考核期内投融资计划完成率在 %以上客户类市场占有率5%考核期内市场占有率达到 ％以上品牌市场价值增长率5%考核期内品牌市场价值增长率在%以上客户投诉次数5%考核期内控制在 ％以内学习发展类核心员工保有率5%考核期内达到 %员工流失率5%考核期内控制在 ％以内本次考核总得分考核1.成本费用利润率

指标说明成本费用利润率二X100%2.品牌市场价值品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期:签字： 日期:生产总监绩效考核指标量表被考核人姓名职位生产总监部门考核人姓名］职位总经理部门指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分财净资产回报率10%考核期内净资产回报率在 ％以上:主营业务收入10%考核期内主营业务收入达到 万元

务类生产成本控制10%控制在预算之内内部运营类年度企业发展战略目标完成率10%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到 %生产计划完成率10%达到100%产品质量合格率10%达到 %产品废品率5%控制在 ％以内生产设备完好率5%考核期内达到 %劳动生产率10%比上一考核周期提高 % —生产安全事故发生率5%重大安全生产事故为0,—般性安全生产事故控制在 ％o以内客户类客户满意率5%考核期内客户满意率在 ％以上:贝工满意度5%考核期内员工满意度在 分以上学习发展类培训计划完成率5%考核期内培训达到100%员工流动率5%考核期内员工流动率控制在 ％以内核心员工保有率5%达到 ％以上本次考核总得分考核指标说明员工满意度指标获得通过向被评价人发放员工满意度调查问卷，计算员工满意度得分的算术平均值

被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期:签字： 日期:营销总监绩效考核指标量表被考核人姓名职位营销总监部门考核人姓名］职位总经理部门指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分净资产回报率10%考核期内净资产回报率在 %以上财主营业务收入10%考核期内主营业务收入达到万元务销售收入10%考核期内销售收入达到 万元类销售费用5%考核期内销售费用控制在预算之内货款回收率5%考核期内货款回收率达到 %内部运营类年度企业发展战略目标完成率10%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到 %销售计划完成率10%考核期内销售计划完成率达到%合同履约率5%考核期内合同履约率达到 %销售增长率5%考核期内达到 %

市场推广计划完成率5%考核期内市场推广计划完成率达到 %客户类市场占有率5%考核期内市场占有率达到 %客户保有率5%考核期内客户保有率达到 %客户满意率5%考核期内客户满意率在 ％以上学习发展类培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到%本次考核总得分考核指标说明销售增长率销售增长率二被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期:签字： 日期：客服总监绩效考核指标量表被考核人姓名职位客服总监部门考核人姓名］职位总经理部门

指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率10%考核期内净资产回报率在%以上主营业务收入10%考核期内主营业务收入达到万元客服费用控制 110%客服费用控制在预算范围之内内部运营类年度企业发展战略目标完成率10%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到 %客服工作计划完成率10%考核期内客服工作计划完成率达到100%客服标准有效执行率10%考核期内客服标准有效执行率达到 %客服流程改善目标达成率10%考核期内客服流程改善目标达成率在 ％以上客户类客户投诉处理满意率10%考核期内客服投诉处理满意率达到 ％以上投诉解决率5%考核期内投诉解决率达到%部门协作满意度5%考核期内部门协作满意度达到分以上学习发展类培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到%本次考核总得分考核指标说明1•客服流程改善目标达成率客服流程改善目标达成率二2.投诉解决率投诉解决率二

被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期:行政总监绩效考核指标量表被考核人姓名职位行政总监部门考核人姓名］职位总经理部门1指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率10%考核期内净资产回报率在 %以上主营业务收入5%考核期内主营业务收入达到万元办公用品费用控制5%考核期内办公用品费用控制在预算范围之内行政成本控制10%考核期内企业行政成本控制在预算之内内部运营类年度企业发展战略目标完成率10%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到 %行政工作计划完成率10%考核期内行政工作计划完成率达到100%行政工作流程改善目标完成率10%考核期内行政工作流程改善目标完成率达到 %后勤工作计划完成率10%考核期内后勤工作计划完成率达到100%行政办公设备完好率5%考核期内达到 %客户内部员工满意率5%考核期内内部员工满意率达到

类%后勤投诉次数10%考核期内后勤投诉次数不得高于 次学习发展类培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到%本次考核总得分考核指标说明行政办公设备完好率行政办公设备元好率-X100%被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期:签字： 日期：9生产总监绩效考核方案方案名称生产总监绩效考核目标责任书受控状态编号甲方总裁乙方生产总监甲方现聘请乙方担任公司生产部总监职务，根据公司年度经营目标，经双方充分

协商，特制定本考核协议书。一、 考核期限XXXX年XX月XX0~XXXX年XX月XX日。二、 双方的权利和义务甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。三、薪酬标准乙方年薪为 万元（乙方年薪二固定薪酬X65%+浮动薪酬X35%）。每月固定发放薪水____人民币；每月浮动部分为____~____元人民币，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。每半年根据半年考核的常规KPI指标表对生产总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励，奖励额度为 ~ 元。四、工作目标与考核（一）KPI指标考核生产总监常规的KPI考核指标如下表所示。KPI考核指标表考核指标权重考核指标权重财务类指标总产值总成本总利润非财务类指标生产计划编制的及时性生产计划完成率原料供应的及时性产品优良率产品合格率安全生产事故:分值计划目标实际目标（二）年度重点任务完成情况考核年度重点任务完成情况详见下表。年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评估（三）工作能力考核考核的依据是职位说明书五、附则考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营计划的参考。公司管理部与人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计监察部加强审计监察力度。本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。本责任书解释权归公司人力资源部。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期10销售总监绩效考核方案方案名称销售总监绩效考核目标责任书受控状态编号一、 目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、 责任期限XXXX年XX月XX0~XXXX年XX月XX日。三、 职权对公司销售人员的任免建议权及考核权。对市场营运有决策建议权。有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。市场营运费用规划及建议权。四、 工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为 ％，每低于1%,减 分，完成率＜%，此项得分为0销售增长率绩效目标值为 ％，每低于1%,减 分，完成率＜%，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为 ％，每低于1%,减 分，完成率＜%，此项得分为0销售回款率绩效目标值为 ％，每低于1%,减 分，完成率＜%，此项得分为0销售费用率绩效目标值W %，每高于1%,减 分，费用率〉％，此项得分为0市场占有率绩效目标值为 ％，每低于1%,减 分，完成率＜%，此项得分为0（二）管理绩效指标TOC\o"1-5"\h\z①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达 分，每低 分，减 分。客户有效投诉次数每有1例，减 分。核心员工保有率达到 %，每低于1%,减 分。下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减分。部门培训计划完成率达100%，每低于1%,减 分。⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减分。五、附则本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期11财务总监绩效考核方案受控状态方案名称 财务总监绩效考核目标责任书 编^—号一、岗位类别和聘期姓 名任职部门 财务部职 务财务总监入职时间:年 月 日聘 期年 月 日~ 年 月 日考核期:年 月 日~ 年 月 日二主要职责组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。2•对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。3•财务监控。4•财务分析与预测。5•疏通融资渠道。审计管理。分管部门管理。三、工作目标1•财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现1次，减____分。2•财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减____分〜____分。3•疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务100%地完成，每差1%,减____分。4•投资回报率达到____%，每低1%，减____分。5•资金利用率达到 %，每低1%，减 分。6•成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现1次，减 分。7•分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到100%，未完成该项工作，减 分；及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效考核工作满意度评分在__分以上，加____分。年度重点工作完成情况。年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评 估说明：①年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。②在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值进行相应的调整。四、附则责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。3•本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。4.本责任书解释权归公司人力资源部。

相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期本表可以复印。填好并与主管确认后，请主管负责复印一份送人力资源部备案。姓名：入职时间：审核人：职位：部门：审核期第一部分：业绩评估个人业绩目标权重完成状况评估结果12355=超越目标3=符合目标2=部分符合目标1二不符合目标第二部分：核心能力评估核心能力12 3 5解决突发问题的能力□□■□团队领导协作能力□■□□学习，创新，持续改进的能力□□■□指导、帮助下属工作的能力□□■□以客户为导向□■□□快速反应，适应变化的能力□■□□结果行动导向□□■□评估总分5321深入理解该用途能良好地理解该胜任基本理解胜任能力，处于开始学习的阶力，在各种场合始终能力,在大部分的情在一般情况下能够段，较少表现出该胜如一地表现出此方况下都能够表现出表现出此方面的行任能力所要求的行面的行为。此方面的行为为。为。第三部分：工作态度评估工作态度12 3 5有责任感，愿意承担更多的责任□□■□注重协作，发挥团队精神□■□□工作的计划性、周密性□□■□自己以身作则□■□□认真完成任务□■□□评估总分5作为他人的榜样，向他人提供指导。3不需要他人的指导就能够表现该方面的要求。2有时需要他人的提醒和指导。1经常需要他人的指导。反馈后能够及时调整。四、员工自我述职报告姓名：入职时间：审核人：职位：部门：审核期：年度工作总评表现出的突出方面及潜在能力需要发展的领域发展结果问题行动对绩效计划/评估结果的意见被考核人考核人总经理

、营销人员考核表被考核者所属部门职位名称考核者考核者职位考核期考核内容指标分类考核指标二a一亦韋量化标准得分得分依据打分标准区间90WPW100销售量P二实际销售量/计划91〜10080WP<90销售量P二实际销售量/计划81〜90工作销售70WP<80销售量P二实际销售量/计划71〜80计划51〜70业绩完成率3550WP<70销售量P二实际销售量/计划0WP<50销售量P二实际销售量/计划0〜50

回款计划完成率1090WPW100 卩=实际回款/计划回款91〜10080WP<90 卩=实际回款/计划回款81〜9070WP<80 卩=实际回款/计划回款71〜8050WP<70 卩=实际回款/计划回款51〜700WP<50 卩=实际回款/计划回款0〜50市场维护15客户关系非常融洽，要货非常稳定91-100客户关系很融洽，要货很稳定81〜90客户关系融洽，要货比较稳定71〜80客户关系一般，要货不太稳定51〜70客户关系紧张，要货极不稳定0〜50信息反馈15市场信息都能得到及时反馈，信息非常准确91〜100市场信息大部分时候能得到及时反馈，信息很准确81〜