XX服务器营销传播提案

曙光服务器区域传播方案灵思企划曙光项目小组2004年02月10日提案Proprietary&Confidential目录

灵思介绍背景介绍提案部分服务团队灵思介绍

企业核心竞争力三三力合一：整合力、策划力、执行力服服务客户：现有长期服务客户达到30家媒媒体数量：媒体掌控数量超过1500家平传播实力：平均每月传播字数在200万字单单一客户最高峰值达到240万字/月累活动事例：累计活动总量达到540场以上监监测事例：监测全国500家媒体发布信息215个行业信息中心及各省市宣传部政府资源公司基础信息公公司全称：北京灵思企业管理顾问有限责任公司成成立时间：设立于1997年/总部设立于北京现人员规模：现有员工已达到167人外外地分支机构：上海、广州、成都、武汉、西安、沈阳、济南、南京致力于提供整合营销的咨询公司公关活动广告媒体炒作企业包装产品推广人物包装新闻发布会展览展示区域巡展试乘试驾广告代理广告创意平面制作背景介绍背景介绍致谢感谢曙光给予灵思企划进行项目规划及提案的机会。方案基础本方案仅为我公司根据曙光竞标方案中所提出内容，针对曙光品牌在区域市场的传播推广意向基本了解的基础上撰写的市场活动及传播端方案。随着沟通的深入，双方可进行修正。本方案中如有疏漏部分，敬请见谅并及时指正。提案部分市场分析服务器市场需求量大，行业竞争激烈高速发展中的中国服务器市场促使了国内外各大品牌厂商对市场占有份额的争夺。为谋求更大的发展，以IBM为首的国际厂商加大对中低端市场攻势的同时，以浪潮为首的国内服务器厂商纷纷撑起向高端市场进军的大旗，同时电信增值、中小企业、教育等热点市场也吸引着众多服务器厂商快速调整策略。国外品牌继续雄踞市场榜首尽管2003年的中国服务器市场是市场格局重新划分的元年，国内厂商也有不俗表现。但以IBM为首的国际厂商继续中国服务器确是不争的事实，而国内如浪潮、曙光、联想等厂家也一直是国内服务器供应商的领头军。

国内厂商内忧外患，奋起直追本已被同质化、价格战等问题困扰的国内厂商，如今却还要面对国外厂商对中低端服务器市场的争夺，外忧内患使得他们在继续打“本土牌”“服务牌”的同时，以浪潮、曙光为首的服务器厂商，也开始向高端市场进军。项目分析国内三大服务器厂家曙光与浪潮、联想具有明显的品牌差异化由于联想、浪潮在pc或其它产品多元化的因素，服务器产品则从大品牌中借力推广；而对于曙光专业服务器厂商而言企业品牌借力太少，企业品牌的塑造只能依靠产品及技术的优势提升到市场与产业的高度而带动整体品牌形象传播。服务器是小众关注产品；小众产品进行大众化传播将是曙光区域传播的重要特性服务器在it行业中属于高端高科技产品，属于小众传播；曙光则是在区域市场要将小众传播产品进行大众化传播，则需要传播诉求的多元化、市场化；传播的节奏要有张有迟。曙光品牌分析优势

在服务器市场上占领额度高。在政府机构、教育业、游戏业销售良好。随着技术运用的加强，在高端领域更具竞争实力。劣势品牌知名度欠缺导致市场占有率不高.市场渠道发展的不完善使得销售处于不稳定状态。

规模化品牌推广启动较晚，尤其区域市场品牌知名度欠缺。

机会

国内服务器市场持续高速发展，需求量不断增大。行业应用正蓬勃发展，特别是石油、生物、教育等领域。技术的发展和运用，增强了曙光在市场上的竞争能力。威胁随着国际厂商的加入市场，面临更多挑战。尽管相关计算核心技术的突破，已逐步进入到高端市场。但面临与浪潮、联想等国内厂商的竞争也更为激烈。标准化导致的产品同质化问题，以及由此而衍生的浓烈残酷的低端产品价格战，需要个性化、专业化的服务来稀释。目标标受受众众分分析析

从以上分析可以看出，各个受众群体均对大众媒体有着选择行为，而且大众媒体有着受众广、传播率高、传播效果好的特点，本方案中所计划选取的均为各地区最为瞩目的主流媒体，其相关版面各个受众群中都有着不可比拟的影响力。同时，我们也会看出“行业专家、大客户、渠道商”的影响渠道主要依靠中央级的IT及行业媒体覆盖。而针对广泛受众而言则以区域大众媒体为核心传播载体

行业专家普通受众大客户渠道商大众媒体IT媒体＋行业媒体＋大众媒体IT媒体＋行业媒体＋大众媒体IT媒体＋大众媒体中央级媒体区域媒体品牌牌传传播播目目标标建立立曙曙光光服服务务器器在在区区域域市市场场品品牌牌知知名名度度。。全面面提提升升企企业业形形象象。。PR活动媒介PR形象认知、感性主导情感认知、沟通主导促销活动利益认知、刺激主导广告深度认知、理性主导曙光品牌定位品牌牌的的传传播播过过程程将将是是采采用用广广告告、、公公关关、、活活动动三三者者的的有有机机结结合合，，配配合合中中央央持持续续、、稳稳定定的的传传播播主主线线进进而而深深入入、、细细化化的的区区域域传传播播市市场场，，品牌牌传传播播手手段段整体体品品牌牌传传播播策策略略贰个个““一一””区域域传传播播诉诉求求重重点点与与中中央央级级媒媒体体整整体体传传播播诉诉求求一致致区域域传传播播个个性性化化、、定定制制化化传传播播点点与与中中央央级级传传播播形形成成一体体互动动六个个““有有””有量有亮亮：在保证一一定量的传播基基础上，，在重点点时间段段3-4月、9-10月有侧侧重点的的增加传传播力度度，在看看似平稳稳的年度度传播中中突出重重点，使使整体传传播更有有亮度。有事有势势：阶段性的的制造事件话题或或产品话话题使之之区域传传播诉求求立体化化具有势能。有利有理理：由于服务务器专业业属性很很重；除除了事件件话题外外，寻找找更多的的利益点进行行理性诉求传传播整体品牌牌传播策策略稿件内容容、受众众群体与与媒体版版面形成成有机互互动，将将效果最最大化。。稿件传播播策略新闻稿：增加曝光光率深度稿：：增加阅读读性专访稿：：传播手段段立体化化如遇突发发事件，，稿件另另行安排综述评评论感性案案例新闻稿2篇/月深度稿1篇/月专访稿1篇/季度媒体传播播策略策略依据据中央传传播方案案，侧重重于区域域大众性性媒体传传播，若若要渠道道传播曝曝光率，，则可适适当增强强区域IT类媒媒体传播播力度。。媒体传播播策略区域大众媒体以中央级传播区域为主增加曝光率提升品牌知名度重点传播IT媒体增加曝光率提升品牌知名度增强代理机构辅助传播媒体传播播区域本案中，，将以中中国大陆陆区域分分布将媒媒体市场场划分为为七大区区域，分分别包括括：华北北、华东东、华南南、华中中、西北北、西南南、东北北大众媒体体传播列列表（华华北地区区）大众媒体体传播列列表（华华东地区区）大众媒体体传播列列表（华华东地区区）大众媒体体传播列列表（华华中地区区）大众媒体体传播列列表（华华南地区区）大众媒体体传播列列表（西西北地区区）大众媒体体传播列列表（东东北地区区）大众媒体体传播列列表（西西南地区区）服务团队服务模式式：年度合作作服务内容容稿件方案案策划稿件撰写写与发布布事件活动动安排及及跟踪日常记者者关系维维护及信信息传递递区域核心心记者群群建立核心竞争争品牌2－3家家媒体监监测月度总结结分析报报告服务承诺诺本着尽职职、守信信的原则则，保时时保质提提交信息息，并确确保执行行力度。。对客户所所提供资资料及在在合作过过程中所所产生的的各项信信息进行行保密。。服务模式式及承诺诺服务单价价区域发稿稿费用：：3.5元/字字（按每每平方厘厘米9字字计算包包含标题题及图片片）服务费用用：总项项目金额额10%（包含：：策划、、稿件撰撰写、记记者维护护、竞品品监测、、报告制制作等））税金：总总项目金金额5.5%费用单价价顾问谭明 总经理1项目成员策划组：王鹏、蒋雪勤稿件组：陈赛、杜旭、安宁媒介组：翟艳荣、黄晓梅、范春颖、薛永龄监测组：张辉、刘红梅3客户服务人员陈珂 客户经理王忱 客户总监2End谢谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:16:5002:16:5002:161/5/20232:16:50AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:16:5002:16Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:16:5002:16:5002:16Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:16:5002:16:50January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:16:50上上午02:16:501月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:16上上午午1月月-2302:16January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:16:5002:16:5005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:16:50上上午2:16上上午午02:16:501月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:16:5002:16:5002:161/5/20232:16:50AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2302:16:5002:16Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:16:5002:16:5002:16Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2302:16:5002:16:50January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:16:50上上午02:16:501月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:16上午午1月-2302:16January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/52:16:5002:16:5005January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:16:50上上午2:16上上午02:16:501月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:16:5002:16:5002:161/5/20232:16:50AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:16:5002:16Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。02:16:5002:16:5002:16Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者