XXXX武汉汉口城市广场整合推广方案

汉口城市广场整合推广方案谨呈双联创和置业有限公司

报告大纲PART1:市场与竞争篇PART2:项目分析篇PART3:推广策略篇PART4:推广执行及营销建议篇PART5:平面创意篇收整锁定放大{

第一回合市场判研战第二回合定位延展战第三回合专案推广战第四回合视觉表现战“汉口城市广场”之整合推广战略PART1:市场与竞争篇PART2:项目分析篇PART3:推广策略篇PART4:推广执行及营销建议篇PART5:平面创意篇宏观市场分析2011年作为名副其实的政策调控年，对楼市影响深远。本次楼市调控历时20个月有余，对全国楼市均产生明显影响，楼市成交普降，武汉市场亦无法避免。相较于一线城市而言，武汉市场受影响程度相对较小，在市场加大供应、项目稳价销售、加大促销力度等多方面因素的推动下，2011年亦取得了千万方的销量，销量同比降幅亦低于一线城市。

但随着调控的持续、刚性需求的逐步释放，市场竞争激烈程度、销售压力都将加大。而从当前政府态度看，楼市后续调控暂不会放松，市场面临的宏观环境依旧较为严峻，武汉市场2012年特别是上半年的压力依旧较大。2011年楼市调控影响成交普降武汉影响有限调控不放松，压力持续武汉住宅销量居全国第三位，同比跌幅最小2011年，楼市调控更为严厉，抑制全国各城市成交，统计的10个重点城市成交面积同比普降，降幅多超过13%，其中，重庆降幅最高，达到31%，南京、北京、杭州成交量同比降幅亦超过20%，相较而言，武汉同比降幅相对较小，为3.36%。从成交量排行看，重庆成交17.23万套、1543.86万方，位居首位；其次为上海，全年成交12.94万套、1308.9万方；武汉市位居第三位，全年成交11.05万套、1109万方。2011年武汉市场表现3、开发趋势：发展住宅全方位调控，资金避险转战商办物业，推进商业市场发展相较2010年，2011年住宅调控力度加强，从供应、需求、房价、信贷、土地等全方位对楼市进行调控，手段严厉、力度加强。住宅市场投资、投机需求全面被限，持有成本亦增加，住宅相对商业物业的资金杠杆优势下降甚至消失。而在通货膨胀预期压力下，市场上资金投资转向，转战商业、办公物业，推进商办物业快速发展。商业板块宏观环境分析1、市场环境：武汉城市地位、经济发展、强劲消费力，为商业市场发展提供了有利大环境武汉城市的建设发展为商业地产提供有力大环境。从经济实力上看，武汉地区生产总值连续跨越3000亿元、4000亿元、5000亿元3个台阶，2011年预计超过6500亿元，预计将跻身全国前十行列。，2011年前11月，武汉社会消费品零售总额达到2614.22亿元，同比增长17.8%，相比2010年全年增长3.61%。2015年预计突破5000亿元。2、经济趋势：通胀压力，加重市场投资保值需求，市场投资转向商业地产2008年底，政府推出4万亿投资计划救市，货币供应量大增，CPI也出现快速上涨，随后通胀压力开始出现,，资本保值增值需求加强，而住宅市场投资被限制，促使市场投资资金转向商办物业。

1、商铺新增供应约152.13万方，占比47%，占比相比上半年增加8%2、全市成交96.27万方，同比增加3.52%，占商品房成交量的7.39%2011年，全市商业成交面积96.27万方，同比增加3.52%；占全市商品房成交量的7.39%，与2010年商业物业成交占比7.33%相比，上涨不足0.1个百分点。注：该“商业”统计含公寓、产权酒店、纯商铺等三种物业形态。2011年商业物业市场表现3、公寓式办公物业集中入市，整体去化良好2011年，公寓式办公物业如SOHO、LOFT等小户型产品集中入市，从项目开盘情况看，去化基本过半，中心区域项目去化率则多在80%以上。南国北都城市广场推出30-70平方米5.2米挑高LOFT，商业性质，产品投资自住均可，总价多在60万以内，开盘售罄。经开万达SOHO、积玉桥万达SOHO、水岸国际LOFT等产品，划归于办公物业范畴，但产品面积基本均在60㎡以内，总价亦均在80万以内，投资性强，开盘去化8成以上。从购买客户看，投资型客户成为置业主体。在住宅投资被限的环境下，此类商业性质小户型产品受到市场追捧。2012年住住宅宅市市场场格格局局不不容容乐乐观观，，特特别别是是上上半半年年由由于于2011年积积攒攒的的房房源源将将会会给给销销售售带带来来巨巨大大的的压压力力和和竞竞争争。。政策策层层面面将将延延续续2011年的的不不放放松松政政策策。。商业业物物业业成为为众众多多开开发发商商转转型型的的首首选选，，成成为为未来来的的开开发发主主流流。因因此此商商业业物物业业既既存存在在机机会会，，但但是是竞竞争争压压力力也也将将随随着着开开发发热热潮潮的的趋趋势势而而增增加加。。本案案推推出出的的商商业业与与LOFT产品品迎迎合合市场场发发展展和和投投资资机机遇遇，且且因因不限限购购等因因素素相相对对于于纯纯住住宅宅而而存存在在更多多的的市市场场空空间间！！市场场研研判判小小结结：：中观观市市场场———后湖湖区区域域分分析析早期期交交通通受受限限，，配配套套严严重重不不足足后湖湖距距离离繁繁华华市市区区只只有有一一步步之之遥遥，，又又有有政政府府规规划划和和扶扶植植，，房房产产商商早早就就看看好好后后湖湖片片区区，，但但是是，，这这里里市市政政配配套套一一直直没没有有跟跟上上，，只只有有铁铁路路涵涵洞洞一一个个入入口口，，如如同同卡卡住住了了后后湖湖的的咽咽喉喉，，道道路路交交通通成成为为限限制制后后湖湖发发展展的的瓶瓶颈颈，，40多个个居居住住社社区区群群聚聚，，除除了了社社区区临临街街小小商商业业，，大大型型商商业业几几乎乎为为零零。。汉口口最最近近的的后后花花园园，，环环境境迟迟迟迟未未改改善善早期期处处于于城城市市改改造造阶阶段段，，环环境境恶恶劣劣，，群群众众戏戏称称““里里面面像像欧欧洲洲，，外外面面像像非非洲洲””。。另外外后后湖湖的的自自然然资资源源比比较较匮匮乏乏，，社社区区多多依依赖赖自自造造小小区区环环境境。。随着着老老钢钢材材市市场场搬搬迁迁、、塔塔子子湖湖体体育育中中心心、、主主干干道道的的陆陆续续完完善善，，后后湖湖环环境境换换新新颜颜。。后湖湖的的前前世世今今生生区域域发发展展利利好好：：三横横五五纵纵””路路网网：：武汉汉大大道道：：彻彻底底解解决决后后湖湖交交通通瓶瓶颈颈二七七大大桥桥通通车车：：青青山山与与汉汉口口紧紧密密连连接接地铁铁3号、、12号线线建建设设：：拉拉近近与与汉汉口口中中心心和和远远城城区区的的距距离离沿江江总总部部商商务务区区规规划划：：江岸岸大大手手笔笔打打造造沿沿江江商商务务区区建建设设707米高高楼楼、、五五大大主主题题公公园园建设设大大道道延延长长线线：：““金金融融一一条条街街””北北扩扩品牌牌开开发发商商全全面面进进驻驻，，商商业业配配套套立立方方增增长长道路路交交通通全全面面提提速速，，区区域域发发展展进进入入快快车车道道区域域竞竞争争（竞竞争争圈圈划划定定））塔子子湖湖产产业业区区百步步亭亭产产业业区区后湖湖居居住住区区盘龙龙城城汉口口北北汉口口中中心心区区两心心中中心心，居住住价价值值洼洼地地四心心中中心心，商业业价价值值辐辐射射圈圈青山山金桥世家尚都一品汉口花园南国北都常青南园绿色新都同安家园盛世东方中森华国际城8000百步亭现代城百步亭世博园梦湖香郡楚邦汉界鼎盛华城幸福福时时代代星悦悦城城6500紫轩轩美美佳佳6500主要要竞竞争争对对手手竞争争个个案案———中森森华华国国际际城城（（46万方方综综合合体体））中森森华华国国际际城城位位于于武武汉汉市市江江岸岸区区后后湖湖街街新新荣荣村村，，中中森森华华国国际际城城是是一一个个集酒酒店店、、写写字字楼楼、、娱娱乐乐休休闲闲场场所所、、购购物物中中心心、、住住宅宅为为一一体体的的大大型型商商业业综综合合体体。绿绿化化率率为为30%，容容积积率率为为3.43。在售售五五号号楼楼82-93平米米新房房源，，起起价价7588元/平米米，，均均价价8000元/平米米；；1、2、3号楼主推推86-140平米，均均价8300元/平米，现认购购1万抵3万优惠，，全款96折，按揭揭97折。平面广告告表现竞争个案案——幸福时代代（住宅宅+商业）占地6.7万平面，，总建面面21.3万平米，，由8栋31～33层高层组组成。西西侧紧邻邻本案，，南对4万平方米米苏果大大型综合合超市，东侧有有6万平方米米的大型型综合商商业体新生活摩摩尔城，并自己己精心打打造2.4万平方米米特色商商业街——幸福里。。【社区特色色】：3000平米樱花主题题街头广广场，时尚与古古典交融融的特色色商业街街、低碳健身身通道等社区开开放空间间，同时时精心雕雕琢大型型中央亲水水景观区区、健身设设施、儿童游乐乐设施、社区活活动中心心等半开开放活动动空间，，创建人人与人交交流和活活动的和和谐环境境，增加加居民的的归属感感。【商业特色色】：幸福里里定位精致生活活商业街街，集购物、餐餐饮、儿儿童游乐乐三大主题题商街为为一体，，吸引涵涵盖餐饮饮、休闲闲、美容容美发、、儿童、、生活配配套等行行业的诸诸多知名名品牌。。项目预预计2012年6月开盘。。竞争个案案——星悦城（（180万方综合合体）星悦城占占地1500余亩，180万方体量量，星悦悦城投入入巨资引引入大型商超超、建公公园、引名校校；打造造区域活活力购物物中心.5大标杆性性配套十十分吸人人眼球，，风情商业业街、双双城市主主题公园园、一站站式品牌牌教育、、活力购物物中心、、物业管管理等。。新地-盛世东方方晋合-金桥世家家其他竞争争项目广广告表现现新生活摩摩尔城柠檬墅百步亭世世博园南国北都都城市广场场1-后湖区域域开发以以住宅小小区为主主，配套套严重匮匮乏。2-近年来，，随着外外部交通通配套完完善，居居住人口口涌进，，对商业业配套的的需求提提升，因因此商业业开发日日趋增多多。3-此前的商商业以满满足日常常生活需需求的社社区型商商业为主主，大型型商业体体匮乏。。4-目前商业业的开发发主要以以综合体体形出现现，竞争争日趋激激烈。5-商业物业业竞争主主要集中中在百步步亭区域域，后湖湖居住区区尚存在在较大空空间。6-区域内商商业普遍遍缺乏特特色主题题，难以以在全市市高度上上奠定自自己独特特地位。。7-推广层面面商业广广告表现现平庸朴朴实，难难见诸如如光谷世世界城的的风情、、楚河汉汉街的复复古，大大武汉1911的怀旧等等等特色色。作为汉口口60万方体量量（20万方商业业）的汉汉口城市市广场，，我们靠什什么立足足武汉？？竞争小结结：从武汉商商圈和综综合体发发展格局局说起。。。。。。。。PART1:市场与竞竞争篇PART2:项目分析析篇PART3:推广策略略篇PART4:推广执行行及产品品建议篇篇PART5:平面创意意篇武汉综合合体案例例分析及及我司服服务的综综合体案案例1）武汉市市综合体体布局【天枰状格格局】？奥山世纪纪城国际城武汉天地地中大长江江紫都观澜天地地广电兰亭亭四新万科金色色城市2桥二七大桥桥鹦鹉洲大大桥杨泗港大大桥一座大桥桥带动一一个区域域，一座大桥桥催生一一个综合合体大武汉多多中心时时代，需要平行行式发展展的桥梁梁经济圈圈跳出后湖湖看本案案在武汉汉的地位位武汉商业业发展现现状武汉商业业和商圈圈呈现多多中心格格局武广商圈沿江路商圈徐东商圈钟家村商圈街道口商圈中南商圈新华西商圈光谷商圈王家湾商圈西北湖商圈定位：商商业面积积5.7万平米，，辐射汉汉口与武武昌的高高端配套套商业体体沿江路商商圈——武汉天地地定位：作作为辐射射CBD商圈的综综合性配配套商业业体新华西商圈圈——菱角湖万达达广场定位：作为为解放大道道老武广商商圈的高端端配套商业业体武广商圈——新世界中心心定位：多元元文化生活活区新食食艺引领饮饮食文化新新风尚武广商圈——K11艺术、人文文、自然新新食艺、、艺术典藏藏、都市农农庄定位：辐射射西北湖及及CBD商圈，生活活艺术区西北湖商圈圈——花园道创意办公、、格调购物物、时尚餐餐饮、休闲闲娱乐，情情景商业我司服务的的综合体/商业案例光谷新世界界60万方综合体体，光谷未未来地标第三代城市市综合体香港K11品牌导入，，武汉仅此此一处航空路K11光谷K11VS新食艺定位：时尚尚美食K11：艺术、人人文、自然然购物艺术馆馆定位：香港港潮牌时尚尚购物關於K11理念K11是首個把藝藝術·人文·自然三大核核心元素融融合的全球球性原創品品牌；品牌牌以城市多多元文化生生活為起點點，在K11所在的獨特特區域糅合合多維藝術術形式的欣欣賞交流、、本土人文文的重塑及及再現、自自然環保的的建築空間間、商場及及公共空間間裡人們的的日常生活活與氣息，，從而產生生微妙的互互動化學作作用，為大大眾帶來前前所未有的的獨特感官官體驗。藝術-K11不僅會長期期展示典藏藏的本土年年輕藝術家家的傑作，，更通過舉舉辦不同的的藝術展覽覽、演出及及工作坊，，透過多種種類型的多多維空間，，讓大眾消消閒或購物物的同時，，可欣賞到到不同的本本地藝術作作品及表演演，以加強強本地藝術術家與市民民的溝通及及交流，培培養市民對對藝術的欣欣賞，亦讓讓年輕藝術術家獲得更更多機會創創作及發表表作品，有有助於本地地藝術生態態自然地茁茁壯生長。。人文-K11在每個城市市均對項目目所在的周周邊區域的的人文生活活傳統及歷歷史地理等等進行等多多維度的與與整合，使使該區域所所沉澱的人人文藝術及及生活文化化得到活化化(“Revitalize”)、重重塑塑(“Retransform”)和再再生生(“Recreate”)，創創造造出出獨獨特特的的K11多元元文文化化生生活活區區。。自然然-K11項目目的的各各種種室室內內外外建建築築空空間間，，均均會會率率先先考考慮慮通通過過各各種種綠綠色色建建築築設設計計及及科科技技，，盡盡量量減減低低對對自自然然環環境境的的影影響響，，並並努努力力提提升升城城市市公公共共生生活活場場所所的的總總體體品品質質。。K11庭園園式式的的戶戶外外廣廣場場設設計計，，遍遍佈佈本本地地植植物物、、屋屋頂頂及及垂垂直直綠綠化化、、都都市市農農莊莊等等多多維維園園林林景景觀觀，，不不但但使使自自然然空空間間完完美美融融合合本本土土生生態態，，更更讓讓人人猶猶如如置置身身於於都都市市綠綠洲洲，，啟啟發發個個人人思思考考與與自自然然之之間間的的密密切切關關係係。。航空空路路K11光谷谷K11光谷谷商商圈圈24万方方成成熟熟的的高高端端商商务务集集群群；；以空空中中连连廊廊连连接接光光谷谷国国际际广广场场，，180米区区域域核核心心高高度度,光谷谷地地标标建建筑筑地下下三三层层为为停停车车场场地上上5层为为商商业业裙裙楼楼以上上为为商商务务写写字字楼楼（（其其中中4层为为复复式式墅墅体体豪豪华华办办公公空空间间））处中中国国武武汉汉江江汉汉区区新新华华西西路路，，总总建建筑筑面面积积约约10.6万平平方方米米，，包包括括高高端端商商业业、、5A级LOFT写字字楼楼和和顶顶级级商商务务酒酒店店，，其其中中商商业业街街建建筑筑面面积积3.43万平平方方米米，，写写字字楼楼与与酒酒店店面面积积4.73万平平方方米米，，地地下下建建筑筑面面积积2.49万平平方方米米。。项项目目以以1911辛亥亥革革命命历历史史为为街街区区主主题题，，以以““中中西西合合璧璧””的的民民国国建建筑筑为为风风格格。。民国国范范，，时时尚尚街街汉江江光谷谷世世界界城城主题题：：世界界风风情情酒吧吧婚纱纱光谷谷天天地地主题题：：体验验式式情情景景街街区区楚河河汉汉街街主题题：：汉派派建建筑筑世界界时时尚尚购购物物街街区区光谷谷新新世世界界主题题：：香港港潮潮牌牌武汉汉天天地地主题题：：美食食长江江花园园道道主题题美食食西园园主题题：：时尚尚潮潮牌牌美食食菱角角湖湖万万达达主题题时尚尚购购物物大武武汉汉1911主题题怀旧旧奢侈侈品品本案案？本案案如如何何成成为为汉汉口口/大武武汉汉消消费费的的目目的的地地？？是主主题题，，让让各各商商圈圈代代表表都都具具备备一一个个消消费费目目的的地地项目目首首期期用用地地总总建建筑筑面面积积约约13.6万方方，，其其中中LOFT公寓寓约约为为4.29万方方，，纯纯商商业业约约为为9万方方。。价值值构构成成两大大集集团团联联袂袂打打造造后后湖湖片片区区商商业业综综合合体体后湖湖最最中中心心前商商业业、、后后公公园园武汉汉大大道道、、机机场场高高速速、、建建设设大大道道延延长长线线连连接接汉汉口口与与后后湖湖板板块块核核心心道道路路、、后后湖湖大大道道连连接接后后湖湖片片区区地铁换乘乘点炒作作。如循循礼门、、香港路路、洪山山广场等等后湖板块块与百步步亭的纽纽带汉口最具具潜力商商圈-汉口城市市广场南国和地地产集团团进驻大大后湖，，领衔汉汉口大后后湖商圈圈回到项目目本体——项目价值值点项目价值值体系构构成1、品牌：地产集团及南国置业,湖北房地产行业领跑者。3、保值增值：有品牌，有主力店，有特色，有消费基础，稀缺构筑保值增值的基础。2、区域配套与大盘配套，消费基础雄厚：完善的社区配套是大盘商业走向成熟的基础，恰当的区域配套是走向城市化的必备要素，本案2者兼具。5、体验式风情商业街，弥补光谷中高端商业消费空白，特色强，功能全，品牌优，服务好。5大价值体系4、主力店效应：国际品牌主力店财富效应。[SWOT]分析：[优势]60万方体量量、地产产集团与与南国置置业品牌牌积累与追追捧、商商业资源源优势、、[劣势]交通、配配套欠缺缺、缺乏乏差异化化主题[威胁]其他同类类型产品品同步推推盘，同同类竞争争激烈（（不确定定因素））[机会]差异化的的广告，，独特的的营销方方式广告差异异化原则则必须坚坚持！我们有哪哪些路可可走？风情：光谷世界界城古典：汉街，大大武汉1911现代：光谷新世世界、西西园美食：花花园道、、武汉天天地每一条路路似乎都都被封杀杀，似乎乎无路可可走？既然是做做商业推推广，就从最新新的购物物和消费费方式着着手！时下最时时尚、最最潮流、、最主流流的消费费方式网络购物物——淘宝为什么淘淘宝成功功了？因为这里有从从0岁到100岁都可以以找到的的物品；；这里有衣衣食住行行都可以以搜索到到的商品品；这里有红红男女女女最新潮潮流讯息息；这里有我我们所有有人都可可以满足足的购物物需求；；淘宝的出出现，让让人们的的生活方式式产生了彻彻底的转转变。以淘宝宝为主主导的的购物物方式式正日日渐影响年年轻一一代以以及下下一代代的生生活方方式！！淘宝正正在成成为一一种生生活方方式，，10年前，，你能能想象象得到到吗？？多么可可怕的的转变变！随着网网络时时代的的发展展，网网络购购物也也正在在细分分化。。同一时时代的的网网络购购物方方式还还有：：当当当、卓卓越亚亚马逊逊、京京东商商城等等等。。网络购购物时时代的的到来来，在在改变变日常常生活活方式式的同同时，，也对传传统的的购物物方式式产生生了极极大地地冲击击，由此引引发了了传统统商业业公司司的思思考！任何行行业大大发展展都必必须跟跟上时时代的的脚步步。作为传传统商商业竞竞争格格局中中的龙龙头老老大，，万达达凭借借全国国的成成功商商业业业绩始始终走走在前前列！！现在他他们又又有什什么新新动向向？学习万万达好好榜样样!万达““挖角角”对对手电电商，五五大主主业集集体““触网网”数家购物网站的的管理理层这这几天天都接接到了了猎头头公司司的邀邀约，，希望望其加加入万万达，，因为为万达正正在筹筹划推推出线线上商商场业业务。。《第一财财经日日报》昨日获获悉，，目前前万达刚刚刚开开始招招聘网网购平平台的的专业业人才才团队队，希希望未未来将将麾下下商业业地产产、酒酒店、、旅游游、电电影院院线和和连锁锁百货货五大大主营营板块块打包包上线线。与与一般般网购购平台台不同同，其其在线线销售售的不不仅是是实体体商品品，更更强调调酒店店、电电影票票等实实体消消费的的在线线预订订。但业界界质疑疑，目目前零零售商商转型型网购购都遭遭遇物物流、、商品品调整整、消消费习习惯等等多重重挑战战，万万达或或许更更适合合收购购专业业网站站进军军电商商，而而非自自主经经营。。根据计计划，，万达达集团团拟开开设网网上商商城，，其百百货与与银泰泰网类类似，，聘请请单独独团队队进行行独立立B2C运作，，旅游游、酒酒店将将模仿仿携程程预订订模式式，电电影院院线则则注重重订票票业务务。华美首首席知知识专专家赵赵焕焱焱指出出，万万达旗旗下目目前已已开业业19家五星星级酒酒店，，计划划到2012年累计计开业业五星星级标标准酒酒店38家，其其覆盖盖面远远小于于携程程，且且携程程、艺艺龙的的客户户有高高黏性性，万万达难难以短短期内内抢客客。“其实万万达可可以考考虑通通过收收购专专业网网购平平台操操作，，比如如沃尔尔玛则则是以以收购购1号店51%股权方方式曲曲线电电商化化，这这可能能比自自主经经营网网购更更易成成功。。尽管目目前这这一方方式还还只是是尝试试而已已，但是至至少老老大从从中看看到了了机遇遇与趋趋势。。不论电电商模模式是是否成成功，，至少”类淘淘宝””似的的购物物方式式是得得到了了中国国主流流消费费阶层层的认认同与与喜好好！作为华华中商商业开开发领领域的的佼佼佼者，，南国置置业更更应该该看到到更多多的机机会。。万达可可以将将“实实体商商业””转““电商商，””为什么么我们们不能能将““电商商”潮潮流转转“实实体””购物物理念念呢？？我们不不一定定要学学习万万达斥斥重金金打造造网络络电商商平台台，至少应应该将将这一一最新的的生活活方式式传递递给主主流阶阶层，，建立与与之形形成对对话的的渠道道。形成独独特的的沟通通方式式。追赶时时代步步伐是是创意意广告告必须须遵守守的原原则，，更何况况我们们是引引领时时尚潮潮流的的商业业综合合体！！因此，，我们们的创创意由由此而而来——汉口城城市广广场英文翻翻译：：TT-MALLT-MALL淘宝商商城/天猫TT-MALLTT-MALL天天淘淘在TT-MALL，大牌淘淘不尽尽小店店狠划划算，，购物物100%好评！！中式菜菜系俱俱全，，英法法意德德西餐餐繁多多，美美食100%好评！！电影连连连看看电玩玩对对对碰，，娱乐乐100%好评！！自在空空间、、自由由街区区随心心所欲欲，生生活100%好评！！在TT-MALL萝莉、、御姐姐、女女王，，我们们都不不是吊吊丝！！扫货、、电影影、KTV，神马马都不不是浮浮云！！美食、、美景景、美美人，，快乐乐都@TT-Mall！在TT-MALL这里有有形单单影只只的单单身贵贵族，，这里有有热衷衷秀甜甜蜜的的两口口子，，这里有有拖家家带口口的幸幸福家家庭。。这里快快乐不不分昼昼夜，，这里里逛游游不分分老幼幼。这里让让人又又爱又又恨，，这里里让人人又哭哭又笑笑。这里是是后汉汉口新新中心心前身身，这这里是是大都都市精精彩演演出的的延续续。这里是是汉口口城市市广场场TT-Mall2012，汉口口城市市广场场TT-Mall让城市市和汉汉口深深深地地再爱爱一次次在这里里淘尽城城市24小时不不打烊烊在这里里活力不不歇，，疯狂狂不止止主广告告语：：淘尽后后汉口口的活活力与与疯狂狂是TT-MALL让我们们拥有有了另另一种种生活活方式式的可可能！！是TT-MALL让我们们的商商业主主题拥拥有了了无尽尽欢乐乐的可可能！！是TT-MALL让我们们成为为追赶赶时尚尚潮流流的达达人！！是TT-MALL让我们们的生生活更更加MODERN！生活方方式定定位：：MOMAModernMart的缩写写和音音译，，中文文翻译译摩玛玛，为引领领消费费潮流流的主主题式式购物物中心心。“主题化化购物物中心心是开开发商商为了了打造造更强强的竞竞争力力，通通过建建筑形形式、、品牌牌内容容或展展示形形式等等创新新来满满足更更细分分群体体的需需求，，对购购物中中心进进行差差异化化打造造。””MOMA概念在在香港港购物物中心心的规规划设设计理理念中中多有有体现现。香香港海海港城城、K11就是其其中的的典型型案例例。他们认认为“全亚洲洲乃至至世界界的购购物中中心大大部分分千篇篇一律律。现现代高高端购购物场场所应应该是是有‘‘灵魂魂’的的，应应该实实现不不同的的‘自自我’’价值值。这这样才才能受受到消消费者者关注注。””在中国国内地地城市市，随随着高高收入入群体体数量量的增增加，，消费费者越越来越越追求求和体体验个个性化化与高高层次次的消消费需需求——因而，，以““百货货店放放大版版”自自居的的购物物中心心已经经不被被市场场认可可。“同质质化将将催生生新模模式的的高端端购物物中心心。这这些购购物中中心纷纷纷通通过布布局主主题特特色来来增加加自身身亮点点，吸引客流，，而除了改变和增加加其文化特特色和品牌牌资源外，部分购物物中心也开开始发展多层次多主主题的功能能复合型综综合体。””艺术主题案案例：园艺购物中中心、艺术术购物中心心等在日本本早有先例例。东京郊郊外的购物物广场GardenWalk便是以花为为主题。通通过人行道道上的花形形设计、购购物中心外外部的花形形绘图，使使整个购物物中心成为一个城城市花园。。”生态主题案案例：伦敦东南部部的蓝湖（（Bluewater）采用”自自然生态＋＋购物＋休休闲“的组组合，形成成多功能购购物花园。。购物中心心身处7个大小不同同的湖泊，，形成水乡乡交错的天天然景致。。”项目属性定定位：大汉口－60万㎡MOMA（主题式））综合体商业价值链链分析商业消费者者、商业投投资者、商商业经营者者三者之间间其实是一一种相互碰撞、、相互影响响的关系。项项目自身的的价值以及及对消费者者的吸引度度直接影响响商业投资资者和商业业经营者的的参与热情情，而最终终的消费者者对项目的的看好以及及对商业配配套的看好好将更加坚坚定投资者者和经营者者的信心。。所以，传传播形象在在强调调自自身身价价值值的的同同时时，，需需展展望望广广泛泛消消费费市市场场，，强强化化商商业业经经营营前前景景。。消费者看好入驻信心经营者看好入驻口碑投资者看好投资口碑经营者看好入驻信心消费者看好入住信心投资者看好投资口碑70客户户分分析析从消消费费层层面面来来看看：：大汉汉口口时时代代，，后湖湖仍仍然然以以社社区区型型商商铺铺为为主主因此此，，后后湖湖缺缺少少系系统统消消费费圈圈从消消费费群群体体来来看看：：后湖湖百百万万居居住住人人口口，，40多个个大大型型社社区区，，消费费以以满满足足“家庭庭型型消消费费””为为主主本案案的的面面世世，，将成成为为满满足足后后湖湖大大众众购购物物与与休休闲闲的的理理想想之之地地成为为大汉汉口口-首席席家家庭庭型型休休闲闲式式购购物物中中心心但是是家家庭庭型型休休闲闲购购物物中中心心仅仅仅仅从从需需求求的的角角度度概概括括了了消消费费群群体体的的基基本本需需求求，尚尚缺缺乏乏具具备备传传播播性性的的客客群群特特征征，，因此此，，我我们们结结合合生生活活方方式式角角度度，，给给予予这这群群人人一一个个独具具特特色色的的标标签签MOMA族追求求时时尚尚与与潮潮流流的的消消费费一一族族户外外报版版一一：：淘尽尽后后汉汉口口的的活活力力与与疯疯狂狂在TT-MALL，让让城城市市和和汉汉口口深深深深地地再再爱爱一一次次萝莉莉、、御御姐姐、、女女王王，，我我们们都都不不是是吊吊丝丝！！扫货货、、电电影影、、KTV，神神马马都都不不是是浮浮云云！！美食食、、美美景景、、美美人人，，快快乐乐都都@TT-Mall！活力力不不歇歇，，疯疯狂狂不不止止，，让让我我们们与与TT-Mall深情情相相拥拥！！报版版二二：：开启后汉口T淘时代淘尽汉口，精精彩不只TT-MALLA.M11:00陪Alex做Spa，在TT-MallPS：Alex是只狗，他两两岁了P.M3:00陪失恋的小沫沫唱K，在TT-MallPS:小沫是我侄女女，她读小学学二年级PM9:00陪老T六刷Boss，在TT-MallPs:老T是骨灰级电玩玩家，正在奔奔四途中入主TT-Mall，淘尽全年无无休的精彩！！7月21日，公开认筹筹，欢迎“淘淘跑”！报版三：大汉口·60万㎡MOMA综合体亲，9月29日，我在100%好评街区等你你！（只此一家别别无分号））大牌淘不尽小小店狠划算，，购物100%好评！中式菜系俱全全，英法意德德西餐繁多，，美食100%好评！电影连连看电电玩对对碰，，娱乐100%好评！自在空间、自自由街区随心心所欲，生活活100%好评！60万㎡MOMA综合体空降大大汉口，100%好评街区9月29日，全城公开开，三重优惠惠等你来淘！！围墙孤芳自赏，不不如上街秀秀秀后汉口核心商商圈、国际高高端百货、精精品内街，下下楼即到呼朋唤友是K歌狂人的共同同特征连锁KTV不打烊，携伴伴共度欢唱时时光，名厨阵列是培培育美食家的的土壤美食一条街，，南来北往的的小吃在这里里聚集不去电影院的的人不适合呆呆在城市引入大型影院院，精彩大片片，目不暇接接陪女人购物是是男人的第二二职业签约大型商超超，琳琅满目目是必须的双地铁保障70年稳赚不赔地铁3/12号线途经，不不言升值已然然稀缺热爱自由的人人偏爱好室层层双生活在上，工工作在下，我我在上下间loft我发誓再也不不上淘宝在TT-Mall，淘尽大汉口口的活力与疯疯狂汉口城市广场场TTMALL大汉口·60万㎡MOMA综合体淘尽后汉口的的活力与疯狂狂一线品牌火热热招商中VIP：88888888陪女人购物是男人的第二职业招商形象海报报如何将“T”淘主题深入人人心？结合本案业态态及引入的品品牌，我司给给出以下推广广建议商业街分区包包装：A区——超体感（动感影院））B区——饕餮集中营（美食街区））C区——MOS-BAY摩斯商湾（超市外街））盒子——全球GO（品牌馆）内街——嗨淘街（淘小店）网站楼书活动建议：【聚划算】主主题月月购会：台湾湾月、香港月月、韩国月、、日本月【淘我喜欢】】换购会：百百万大区家庭庭换购会【淘女郎】主主妇大抢购服务包装：T淘画报（客户专刊））T淘管家（客户服务））T时代（会员管理））LOFT产品推广产品分析：层高5.2，空间1变2复式结构，空空间可上可下下买1送1，与商业价值值不分上下33㎡—68㎡多变，选择可可上可下中心地段，工工作生活可上上可下通风采光佳，，品质不分上上下案名创意：上下间LOFT定位语：33㎡—68㎡思变空间主广告语：生活在上，工工作在下，你你在上下间生活在上，工工作在下，你你在上下间学习在上，动动漫在下，你你在上下间悦读在上，友友聚在下，你你在上下间美景在上，美美食在下，你你在上下间孩子在上，宠宠物在下，你你在上下间户外报版一：居住型好室成双今天终于把老老婆娶进新家家了，好事一一定要成双双层空间，双双倍享受，幸幸福*2楼下买醉，楼楼上酣睡，享享受加倍，生生活不累屋子再再高一一点，，空间间再大大一点点，幸幸福才才能““层””双上下间间，新新的生生活方方式，，新鲜鲜的生生活味味道让家容容纳更更多的的欢笑笑和幸幸福生活在在上，，工作作在下下，你你在上上下间间7月21日公开开认筹筹报版二二：办公型型我就是是善变变老公说说：生生活怎怎能一一“层层”不不变创业SOHO办公，，多一一层成成功机机遇我就是是善变变，一一“层层”不不变不不是我我的性性格会72变的，，除了了孙悟悟空还还有房房子5.2米挑高高空间间，就就是高高人一一等双层空空间，，楼上上睡觉觉，楼楼下办办公老公说说，这这回我我也可可以当当一个个SOHO族了生活在在上，，工作作在下下，你你在上上下间间9月1日样板板间盛盛妆亮亮相报版三三：投资型型矛盾不不可调调和假如没没有上上下间间，生生活和和工作作就无无法调调和上下间间，投投资和和稳赚赚没有有矛盾盾大汉口口60万方综综合体体上的的纯粹粹LOFT抢占后后湖百百万人人群无无限商商机自住投投资两两相宜宜，不不限购购不限限贷，，易租租易售售买一层层，得得二层层，低低总价价超高高性价价比生活在在上，，工作作在下下，你你在上上下间间33㎡㎡—68㎡㎡思变空空间9月全城城公开开LOFT概念样样板房房概念沙沙盘情景体体验式式可步步入沙沙盘PART1:市场与与竞争争篇PART2:项目分分析篇篇PART3:推广策策略篇篇PART4:推广执执行及及产品品建议议篇PART5:平面创创意篇篇5大核心心推广广使命命媒体应应用策策略渠道策策略4）生活活方式式的升升级：大超市市、影影院、、KFC\必胜客客、屈屈臣氏氏、星星巴克克、DQ等等品品牌的的引入入，让60万方综综合体体全面面完善善后湖湖商业业与办办公配配套，，增强强后湖湖生活活幸福福感。。1）城市市贡献献：后湖功功能升升级、、全面面提升升后湖湖城市市形象象（继继武汉汉大道道通车车、区区域市市容整整治、、二七七大桥桥通车车之后后的又又一重重大城城市面面貌的的升级级）2）区域域市场场地位位：后汉口口二七七大桥桥北岸岸首席席城市市综合合体3)品牌升升级：：地产集集团的的强大大城市市运营营影响响力，，南国国置业业15年商业业积淀淀之升升级力力作、、汉口口“城城市有有机单单元””的又又一补补充力力作5）产品品升级级：情景式式购物物街区区、南南国最最具竞竞争力力LOFT户型、、多方方位提提升后后湖商商业与与办公公居住住品质质！【城市形形象】【区域定定位】【品牌形形象】【生活方方式】【产品形形象】5大核心心推广广使命命一、推推广方方式不同的的目标标群，，需要要以不不同的的媒介介和不不同的的诉求求来一一一打打动。。考虑到到本案案目标标群的的复杂杂构成成，在在具体体的推推广中中，将将采用用有区区别的的推广广方式式与内内容创创作。。分众推推广+整合传传播即：有针对对性的的诉求求+有针对对性的的媒介介和手手段+基本诉求组合策略：单纯的平面广告是商铺推广大忌，平面广告只有与软性文章及新闻炒作及其他媒体渠道相结合，才能避免其单一平板给商铺推广带来的硬伤，软性文章起十分重要的作用。1）推广总策略直效营销渠道地产集团南国客户资源营销服务公司客户资源短信发送DM单张直邮立体化营销渠道特色活动大型户外广告牌（主体形象）网络先行启动（印象和口碑）报纸广告（反复信息灌输）电台广告（形象和信息传递）建立完全直效的低成本营销渠道活动策略——搭台唱大戏戏渠道策略——直效客户资资源媒介策略——引领销售高高潮包装策略——完全展示攻攻略1、集团开发发项目已有有广告平台台会刊传递递项目信息息，储备客客户1422、双联地产产所有开发发项目业主主资源利用用方式：短信信、直邮、、电话、集集团或项目目会刊内容：针对项目推推广需要，，以区域发发展前景、、项目投资资前景分析析和产品诉诉求传递给给客户，为为后期项目目销售储备备客户。目的：实现现重复购买买以及推荐荐购买2）渠道策略——直效客户资资源广积粮高高筑墙大众渠道做做形象口碑碑、小众渠渠道做精准准客户营销销主要针对后后期消费群群体客户及LOFT投资客大客户、南南国置业自自有客户等等以新闻行为为为先锋，，以广告为为助力；新闻炒作行行为在前，，平面宣传传广告在后后；先渗透，后后正面之方方式进行；；先以软性推推广宣传方方式如户外外广告牌，，报纸新闻闻稿、DM直邮等形式式进行。正正式推广时时再假以大大量报纸广广告媒介宣宣传，加大大宣传量的的饱和度，，提高目标标客户群的的媒介覆盖盖率，进行行销售强攻攻。3、媒介策略——引领销售高高潮商业：高举举高大、高高频占领全城综综合体商业业地产城市市、线下精精准打击LOFT：资源寡占占核心区域及及辐射区域域、局部跨跨区域投放放媒体通路使用建议南国资源通通路已积累大客客户导入项目前期阶阶段，针对对目标客户户进行点对对点宣传快速拓展通通路户外媒体：：品牌形象象，项目信信息户外高炮、、看板、核核心商场巡巡展、沿街街道旗电视媒体:生活时尚频频道平面媒体：：楼盘销售售信息、项项目卖点、、生活氛围围、产品信信息报纸、网络络、杂志、、DM、导报等SP活动：项目目优惠信息息新开房源直直接享折扣扣、个别楼楼层折上折折等公关活动：：项目生活活氛围体验验专场电影展展映等核心通路项目现场：：展示项目目形象，楼楼盘公开信信息工地部分：：围墙接待中心：：接待中心心看板、道道旗、过渡部分：：看房通道道、小区内内部导视系系统样板区域：：样板房、、导视系统统巡展地点设设置建议汉口中心区区：江汉路万达达商业广场场、武广、、武汉天地地、菱角湖湖万达、西西北湖等户外高炮、、看板地点点设置建议议1、汉口中心心看一块；；2、武汉大道道武昌中心心沿线一块块；3、后湖入口口位置4、武昌与汉汉阳中心交交接附件一一块沿街道旗地地点设置建建议1、资源寡占占幸福大道道沿线及进进入后湖区区域沿线；；4、活动策略——搭台唱大戏戏146“搭台唱大戏戏”的目的的与作用：：3.在现阶段缺缺乏商业氛氛围的时候候，聚集人气，为早期商商家带来消消费者，保保证其经营营；4.建立市场影影响力，使使本项目成成为武汉向向往的休闲闲场所；促进商铺产产品销售1.通过活动为为项目带来来直接客户户；2.使商铺购买买者树立对对本项目商商业前景的的信心；提升项目整整体价值主力店确定定关键工作:展示项目商商业前景，，提升其它它商家及投投资者对项项目的信心心，促进后后续招商，，促进商铺铺销售目的:邀请嘉宾：：各报社、、电视台和和网络媒体体记者邀请请/公司领导/业内人士邀邀请/老业主邀请请/客户会会员员主题：签约约仪式，招招商推介主力店签约约仪式暨招招商推介会会后续新闻及及软文报道道展示项目商商业良好运运营情况，，提升其它它商家及投投资者对项项目的信心心，促进后后续的销售售目的:邀请嘉宾：：各报社、、电视台和和网络媒体体记者邀请/公司领导邀邀请/会员/成交客户等等项目商业街街开街庆典典+主力店开店店庆典形式：论坛坛/发布会/讲座主题：武汉汉商业经营营发展模式式探讨重要举措：：成立商业业投资机构构/投资会会议内容：：1\开展“商业业价值论证证研讨会””，从报纸纸、网络媒媒体立体炒炒作，以吸吸引市场关关注，并借借专家结论论抬高价值值。2\推动新闻炒炒作，提升升区域投资资价值，引引起投资者者对本项目目的关注。。3\利用媒体正正面引导，，向市场传传达双联地地产在领跑跑住宅的同同时，意欲欲成为商业业地产的领领跑者，增增强投资信信心。汉口城市广广场商业投投资价值论论证会铺王选择规规律——一、商铺价价值全体现现。（昭示示性强、人人流必经之之路）二二、唯一一性，制造造高潮的利利剑，吸引引眼球的法法宝。三、面积最最大，价格格极为昂贵贵，销售价价格为顶级级产品。铺王拍卖目的：提升升项目形象象，形成价价值标竿铺位：选择择1个外街铺和和1个2层大铺（一）现场场包装1、导示系统统（1）内部导示示系统：本项目小区区内部主要要入口处小区内各区区域通往营营销中心导导示，灯杆杆旗帜5、包装策略——完全展示攻攻略（2）外部导示示系统：结合本项目目目标客户户群的区域域，在外部部导示系统统的设置上上充分考虑虑客户车流流向的路路线，进行行相应的导导示：灯杆旗—沿幸福大道道商业情景展展示区（广告包装装、互动、、活动场地地）153商业情景展展示区（广告包装装、互动、、活动场地地）关键点：1、增加可参参与性（休休憩长椅、、遮阳伞））2、体现生态态、自然，，多布置植植物3、完善导示示系统广场可作为为公众休憩憩场所，提提供小型表表演舞台和和临时的展展示空间/给街区公民民提供一种种“人居人聚”的双优空间间，为他们们创造一种种差异化城城市生活体体验的价值值广告位规划划建议——内部商户广广告位155橱窗展示已已确定商家家业态，给给客户信心心主要面向进进入项目商商业氛围中中的消费人人群，内容容包括店铺铺列表、位位置图并具具备相应的的指示功能能。广告位规划划建议——外部主题广广告位PART1:市场与竞争争篇PART2:项目分析篇篇PART3:推广策略篇篇PART4:推广执行及及营销建议议篇PART5:平面创意篇篇2012年度营销推推广阶段2推广阶段前期预热2012年度公开发售展示中心心开放3456789101112蓄势期样板区开开放封顶营销阶段段蓄客期正式销售售期集中引爆爆期封顶后持持续推广广期认筹品牌导入入期区域标杆杆树立期期项目持续续热销期期商业推售售3月4-5月品牌导入入引起关注注区域价值值炒作获取客户户认同概念提升升商业蓄客客招商完成目标标销售项目重点点推广期期7-8月项目形象象入市产品亮点点剖析促进客户户下单9月后营销阶段段划分品牌导入3月1、品牌预热2、新闻发布会登场3、汉口中心临时外展点4、现场包装完成区域价值4-5月1、区域价值炒作2、示范区情景营造3、现场包装4、招商积累客户产品解读7-8月

NO.1NO.2NO.31、项目形象丰满2、产品价值解读实效卖点传播3、营销中心开放4、商业招商5、营销活动年2012年月3月4-5月7-8月9-12月阶段品牌导入期区域炒作期强势推广期开盘持续热销期销售蓄势蓄势蓄水开盘强销目的为“第一阵营者”形象典定基础奠定区域地位为“第一阵营者”提供支持消费印记第一强化形象、强化市场USPLOFT蓄客推广语两大巨头联袂出击城市运营商建设精彩城市生活一个区域中心，一座城市综合体百万后湖人，一个中心城淘尽后汉口的活力与疯狂大汉口·60万㎡MOMA综合体生活在上，工作在下，你在上下间9月？日盛大开盘阵地外展营销中心样板区、样板房样板区、样板房各营销阶阶段推广广主题第一阶段段推广主主题年2012年月3月4-5月7-8月9-12月推广语两大巨头联袂出击城市运营商建设精彩城市生活一个区域中心，一座城市综合体百万后湖人，一个中心城淘尽后汉口的活力与疯狂大汉口·60万㎡MOMA综合体生活在上，工作在下，你在上下间9月？日盛大开盘软文炒作作标题：：不是巨头头不聚头头：国营营企业与与上市公公司的完完美合作作武汉地产产集团联联袂南国国置业打打造后湖湖60万方城市市综合体体携手只为为一个共共同理念念：运营营城市，，建设精精彩城市市生活南国和地地产集团团进驻大大后湖，，领衔汉汉口大后后湖商圈圈品牌硬广广一：两大巨头头联袂袂出击武汉地产产集团携携手南国国置业倾倾力打造造60万方城市市综合体体武汉地产产集团，，全国房房地产规规模十强强、中国国房地产产名企南国置业业，IPO重启后的的首家上上市公司司、武汉汉商业地地产先锋锋15年积淀携手是偶偶然，都都有着对对武汉这这片热土土的赤诚诚与对城城市运营营的执着着携手是必必然，都都有对建建设大都都市的美美丽期许许携手，是是为了让让60万方城市市综合体体在大