XXXX解读《蓝海战略》实现创新增长

解读《蓝海战略》，实现创新增长1/18/20231变革推动：响应变革拓展变革能力培训的战略作用战略推进与发展：提高员工胜任力员工技能发展组织融合：行为与核心价值发展提高员工凝聚力为什么要培训？2023/1/182

这是一个学习决定命运的时代无论对个人，还是对企业培训如同一日三餐，万万省不得在这个时代，成功的企业要解决两个问题：找到符合企业需要的人才把办公室与教室合二为一2023/1/183希望达到的效果深入理解钱.金教授《蓝海战略》的思想精髓；理解并学会《蓝海战略》的分析工具和框架；理解制订蓝海战略的四项原则和执行蓝海战略的两项原则；理解《蓝海战略》与波特《竞争战略》的关系。2023/1/184引导我们思考没有永远卓越的公司，也没有永远繁荣的行业。如何检查避免企业陷入红海竞争？

为什么总有像三星、华为以及很多中小企业找到蓝海而突然崛起，他们的战略思维是什么？以中国为主的世界经济、产业链和消费者发生了彻底的改变，各个代表性公司的战略思维有何变化？

蓝海战略必须符合国家的经济趋势和企业的竞争形态，如何把握国家第十一五规划的政策蓝海？如何构建共同利益体与竞争对手竞争？

如何把握客户价值和产业价值链变化的规律？发动全体员工通过六大开创蓝海市场的路径重新规划公司的战略路线图？并通过征求客户、供应链伙伴的意见，确定公司的蓝海战略。

制定了蓝海战略只成功了一半，如何抓住运营模式改造和流程再造中的关键方法，来实现制定企业新制定的蓝海战略，能达到迅速而简单有效的实施，进入真正的新利润区。2023/1/185目录“红海战略”与波特的“竞争战略”蓝海战略的思想核心蓝海战略的分析框架与工具制定蓝海战略的四项原则执行蓝海战略的二项原则对蓝海战略的正确认识2023/1/186“红海战略”与波特的“竞争战略”

－－蓝海战略产生的背景波特竞争战略的基本内容波特《竞争战略》走红的历史背景《竞争战略》的思维视角和解决的核心问题钱.金的《蓝海战略》与波特《竞争战略》的比较2023/1/187迈克尔波特的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。波特所建构的竞争框架包括三部分：从微观出发的产业内部个别企业之间的竞争；从宏观出发的国家或地区乃至国家联盟之间的竞争；中间地带的产业簇群竞争力和地点竞争力。2023/1/188五力分析替代品的其他企业潜在的新进入者销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势供应商购买者2023/1/189五力分析Michael.Portor于20世纪80年代初期提出了五力分析模型，被用于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境，对企业战略的制定产生了全球性的深远影响；五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此分析行业的基本竞争态势；企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的重要性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的；只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。2023/1/1810五力分析模型型详解供应商所在行行业的集中度度供应商产品的的标准化程度度供应商所提供供的产品在企企业整体产品品成本中所占占的比重供应商所提供供的产品对企企业生产流程程的重要性供应商所提供供的产品的成成本与企业自自己生产的成成本比较供应商所提供供的产品对企企业产品质量量的影响企业原材料采采购的转换成成本供应商前向一一体化的战略略意图供应商的讨价价还价能力2023/1/411五力分析模型型详解产品在购买者者成本中占的的比重集体购买大批量购买的的普遍性替代品的替代代程度购买者对产品品质量的关注注程度产品的标准化化程度购买者后向一一体化的战略略意图购买者的讨价价还价能力2023/1/412五力分分析模模型详详解行业的的新进进入者者通常常带来来大量量的资资源和和额外外的生生产能能力，，并且且要求求获得得市场场份额额；行业的的新进进入者者可能能使整整个市市场发发生动动摇，，特别别是当当他们们有计计划、、有组组织地地进入入某个个行业业时，，这一一特征征表现现得尤尤为突突出。。生产替替代品品的企企业可可能给给客户户甚至至行业业带来来威胁胁，替替代竞竞争的的压力力越大大，对对客户户的威威胁越越大。。决定定替代代品竞竞争压压力大大小的的因素素有：：购买者者的转转换成成本替代品品的盈盈利能能力替代品品生产产企业业的经经营战战略新进入入者的的威胁胁替代品品的威威胁替代品品是指指与企企业产产品功功能相相似或或相同同的产产品；；2023/1/413波特的的三种种通用用战略略总成本本领先先战略略成本领领先要要求坚坚决地地建立立起高高效规规模的的生产产设施施，在在经验验的基基础上上全力力以赴赴降低低成本本，抓抓紧成成本与与管理理费用用的控控制，，以及及最大大限度度地减减小研研究开开发、、服务务、推推销、、广告告等方方面的的成本本费用用。为为了达达到这这些目目标，，就要要在管管理方方面对对成本本给予予高度度的重重视。。尽管质质量、、服务务以及及其它它方面面也不不容忽忽视，，但贯贯穿于于整个个战略略之中中的是是使成成本低低于竞竞争对对手。。该公公司成成本较较低，，意味味着当当别的的公司司在竞竞争过过程中中已失失去利利润时时，这这个公公司依依然可可以获获得利利润。。2023/1/414差别别化化战战略略差别别化化战战略略是是将将产产品品或或公公司司提提供供的的服服务务差差别别化化，，树树立立起起一一些些全全产产业业范范围围中中具具有有独独特特性性的的东东西西。。实实现现差差别别化化战战略略可可以以有有许许多多方方式式：：设设计计名名牌牌形形象象、、技技术术上上的的独独特特、、性性能能特特点点、、顾顾客客服服务务、、商商业业网网络络及及其其它它方方面面的的独独特特性性。。最理想的的情况是是公司在在几个方方面都有有其差别别化特点点。例如如履带拖拖拉机公公司（Caterpillar）不仅以以其商业业网络和和优良的的零配件件供应服服务著称称，而且且以其优优质耐用用的产品品质量享享有盛誉誉。2023/1/415专一化战战略专一化战战略是主主攻某个个特殊的的顾客群群、某产产品线的的一个细细分区段段或某一一地区市市场。正正如差别别化战略略一样，，专一化化战略可可以具有有许多形形式。虽虽然低成成本与差差别化战战略都是是要在全全产业围围内实现现其目标标，专一一化战略略的整体体却是围围绕着很很好地为为某一特特殊目标标服务这这一中心心建立的的，它所所开发推推行的每每一项职职能化方方针都要要考虑这这一中心心思想。。这一战略依靠靠的前提思想想是：公司业业务的专一化化能够以高的的效率、更好好的效果为某某一狭窄的战战略对象服务务，从而超过过在较广阔范范围内竞争的的对手们。波波特认为这样样做的结果，，是公司或者者通过满足特特殊对象的需需要而实现了了差别化，或或者在为这一一对象服务时时实现了低成成本，或者二二者兼得。这这样的公司可可以使其赢利利的潜力超过过产业的普遍遍水平。这些些优势保护公公司抵御各种种竞争力量的的威胁。但专一化战略略常常意味着着限制了可以以获取的整体体市场份额。。专一化战略略必然地包含含着利润率与与销售额之间间互以对方为为代价的关系系。2023/1/416价值链分析价值链分析：：最早由美国的的麦肯锡管理理咨询公司提提出思想，后后经迈克尔.波特加以整整理和系统化化，并在《竞竞争优势》一一书中加以阐阐述。价值链分析的的核心是将企企业的所有资资源、价值活活动与企业的的战略目标紧紧密联结起来来，以价值增增值为目的，，形成了一个个简明而清晰晰的组织框架架，帮助企业业清晰认识客客户生存中相相关链条的重重要意义。企业的价值活活动被分为两两类：基本活动：是指生产经经营的实质性性活动。一般般包括原材料料供应、生产产加工、成品品储运、市场场营销和售后后服务等五种种活动。这些些活动与商品品实体的加工工流转直接相相关，是客户户的基本增殖殖活动。支持活动：是指用以支支持基本活动动并且内部之之间互相支持持的活动，包包括采购管理理、技术开发发、人力资源源和客户基础础结构。2023/1/417价值链分析基本活动支持活动公司基础设施施管理人力技术开发采购服务市场销售外部后勤生产经营内部后勤利润润利润润企业价值链虚线表示采购购管理、技术术开发和人力力资源管理三三种支持活动动既支持整个个价值链的活活动，又分别别与每项具体体的基本活动动密切相关。。基本活动支持持整个价值链链的运行，而而不分别与每每项基本活动动发生直接的的联系。2023/1/418价值链分析析价值链分析析：用于对企业业内部各关关键要素的的分析。需需要确定企企业价值链链（基本活活动和支持持活动）的的具体标准准，并在此此基础上实实施量化分分析。价值链：不是一些独独立活动的的集合，而而是有一些些相互联系系、相互依依存的活动动构成的系系统。这些些活动之间间的联系，，可以表现现为某一价价值活动进进行的方式式与成本之之间的联系系，也可以以表现为与与另一活动动之间的联联系。最常常见的价值值活动之间间的联系是是价值链中中基本活动动和支持活活动之间的的联系，例例如不同的的技术开发发模式会导导致产品制制造成本的的变化。客户可以通通过改变价价值活动的的内在联系系来创造企企业的竞争争优势最优化协调调2023/1/419价值链分析析价值链：不仅存在于于企业内部部，而且存存在于企业业之间，比比较典型的的是企业价价值链与供供应商和销销售渠道价价值链之间间的纵向联联系。这些联系会会可以通过过协调和优优化各种联联系直接影影响到企业业的成本和和效益。因因优化和协协调各种联联系产生的的效益的分分配，取决决于各方的的讨价还价价能力。对企业价值值链的分析析应包括前前后相关活活动的提供供者，即供供应商和购购买者的价价值链在内内进行系统统分析。本企业价值链客户价值链供应商价值链竞争对手价值链2023/1/420价值链分析析价值链分析析的意义和和企业取得得竞争优势势的途径企业必须以以优于竞争争对手的方方式完成特特定的基本本活动或支支持活动企业在内部部基本活动动和支持活活动都不具具备优势的的情况下，，必须寻求求企业间价价值链联系系的优化和和协调企业要开展展一种任何何竞争对手手都不能进进行的价值值创造活动动2023/1/421竞争争战战略略为为何何会会导导致致““红红海海””？？选择择有有吸吸引引力力的的产产业业－－战战略略前前提提；；在既既定定的的产产业业中中建建立立起起有有利利的的位位势势－－三三种种战战略略必必居居其其一一但但不不能能夹夹在在中中间间；；在价价值值链链上上建建立立起起相相对对竞竞争争对对手手的的竞竞争争优优势势－－将将企企业业的的活活动动与与相相应应的的战战略略匹匹配配。。2023/1/422蓝海海战战略略的的思思想想核核心心《蓝海海战战略略》三大大要要义义概概述述开拓拓新新的的市市场场空空间间：：““一一片片蓝蓝海海””新的的战战略略思思考考范范式式：：从从““企企业业””和和““产产业业””到到““战战略略行行动动””，，从从竞竞争争对对手手到到顾顾客客价价值值蓝海战战略的的基石石：““价值值创新新”两类战战略的的差异异：蓝蓝海战战略与与红海海战略略的比比较蓝海战战略的的理论论基础础：重重建主主义与与结构构主义义的比比较2023/1/423蓝海战战略三三大要要义开辟新新的市市场空空间，，摆脱脱竞争争HowtoCreateUncontestedMarketSpaceandMaketheCompetitionIrrelevant？（英英文原原版副副标题题）开辟一一片““蓝色色海洋洋”。。为什么么叫蓝蓝色海海洋战战略？？2023/1/424蓝海战战略提提供了了一种种新的的战略略范式式从“企企业””和““产业业”到到“战战略行行动””；从给定定产业业结构构到无无视产产业结结构；；从基于于竞争争对手手的考考虑到到顾客客需求求价值值的转转换；；2023/1/425蓝海战略略的基石石－价值值创新直接针对对顾客的的需求；；将20世纪商界界三脑的的思想进进行了真真正的整整合；（（彼得·F·德鲁克、、菲利普普·科特勒、、迈克尔尔·波特被誉誉为对20世纪商界界影响或或贡献最最大的三三人）如何观察察、分析析、确定定顾客的的真正需需求和超超越现有有需求？？如何针针对真正正的顾客客需求实实现价值值创新？？2023/1/426价值创新新：蓝海海战略的的基石成本价值创新买方价值值同时追求求差异化化和低成成本当一个企企业的行行动对自自身的成成本结构构和买方方的价值值主张都都产生积积极影响响时，价价值创新就在在这个交交汇区域域得以实实现。企企业通过过剔除和和减少产产业竞争争所比拼拼的元素素节省了成本本；又通通过增加加和创造造产业未未曾提供供的元素素，提升升了买方方的价值值。随着着时间的延续续，优越越的价值值带来高高销售额额，成就就规模经经济，从从而使成成本进一一步降低低。2023/1/427蓝海战略的的理论成就就总结蓝海战略成成功地整合合了客户价价值、顾客客导向、项项目管理、、新业务开开发、竞争争战略、价价值链、核核心竞争力力、企业增增长理论、、营销理论论等多个理理论的内核核，形成了了一个突破破性业务增增长和战略略性新业务务开发的可可操作的战战略管理系系统。它在增长型型业务和战战略性新业业务开发即即其所谓蓝蓝海业务的的研究上，，的确已经经建构走了了一个实操操性很强但但理论性也也比较出色色的战略理理论。蓝海海战略建立立起来的三三工具（战战略布局图图、四步动动作框架、、四象限战战略视觉图图）、六原原则（重建建市场边界界、关注全全景而非数数字、超越越现在有需需求、遵循循合理的战战略顺序、、克服关键键组织障碍碍、寓执行行于战略））构成了相相当完整的的一个实战战型战略制制定、执行行系统。2023/1/428蓝海战略在在对市场的的分析、战战略突破口口的选择、、突破性业业务增长、、战略性新新业务开发发等战略关关键点上深深化了研究究，取得了了切实的理理论成果。。尤其是“非非顾客”概概念在战略略突破上的的作用，的的确具有非非常明显的的战略创新新价值，这这种符合市市场导向、、顾客价值值理论的理理论创新为为一些正在在苦苦寻找找突破的企企业指明了了方向。并且为如何何寻找突破破口提供了了六大具体体方法：放放眼替代性性行业、放放眼行业内内的不同战战略类型、、放眼客户户链、放眼眼客户细分分假设、放放眼客户的的功能性或或情感性诉诉求、放眼眼未来趋势势。从而从从整体行业业假设、行行业细分假假设、客户户细分假设设、产品定定义假设、、产品品牌牌定位假设设、竞争对对抗性假设设六大方面面系统地突突破了传统统战略思维维框架。2023/1/429两类战略的的差异：红红海VS蓝海2023/1/430蓝海海战战略略的的理理论论基基础础红海战战略－－波特特的竞竞争战战略的的理论论基础础：产业经经济学学－SCP范式（（市场结结构(MarketStructure)，市场场行为为(MarketConduct)和市场场效果果(MarketPerformance)，贝恩－－梅森森范式式）－－结构构主义义思维维蓝海战战略－－金昌昌为等等的理理论基基础：：消费者者行为为学、、重建建主义义思想想2023/1/431蓝海战战略的的分析析框架架与工工具产业竞竞争要要素（（买方方价值值元素素）四步动动作框框架图图（剔剔除、、减少少、增增加、、创造造）价值曲曲线（（纵轴轴－投投入、、横轴轴－产产业竞竞争要要素））战略布布局图图（整整合－－行业业其他他竞争争对手手的曲曲线与与自身身曲线线的对对比））良好战战略的的三个个特点点：重重点突突出、、另辟辟蹊径径、主主题令令人信信服2023/1/432四步动动作框框架减少哪些元元素的的含量量应该被被减少少到产产业标准以以下？？增加哪些元元素的的含量量应该该被增加加到产产业标标准以上？？删除哪些被被产业业认定定为理所当当然的的元素素需要删除除？创造哪些产产业从从未有有过的元素素需要要创造造？新的价价值曲曲线2023/1/433分析工具和和框架－战战略布局图图战略布局图图(strategycanvas):一个个对价值创创新和开创创蓝海来说说都具有中中心地位的分析框架架。高低价格高端葡萄酒酒经济型葡萄萄酒酒品宣传中中使用酿酒工艺艺述语并罗列奖奖项高投入的市场营销陈酿质量葡萄酒的名名声和历史渊源源品味的复杂杂性酒的各类2023/1/434公司层面的的战略：业业务组合每一项业务务形成：战战略布局图图业务组合：：先驱者－－迁移者－－安于现状状者方位图图（PMS方位图）2023/1/435制定蓝海战战略的四项项基本原则则重建市场边边界注重全局而而非数字超越现有需需求遵循合理的的战略顺序序2023/1/436重建市场边边界2023/1/437注意避免免的行为为人云亦云云地为产产业定界界，并一一心想成成为其中中最好的的；分析产业业时，受受制于已已为人们们广为接接受的战战略集团团概念（（比如高高档汽车车、经济济型汽车车、家庭庭轿车）），并努努力争取取在各自自的战略略集团中中技压群群雄；只关注单单一的买买方群体体，要么么是购买买者，要要么是使使用者，，要么是是施加影影响者；；以雷同方方式为产产业中的的产品和和服务范范围定界界；接受产业业现有的的功能或或情感导导向；在制定战战略时，，关注同同一时段段，且往往往是现现阶段的的竞争威威胁。企业越是是认同常常识成规规所认定定的竞争争办法，，它们的的竞争战战略就越越是趋同同。就容容易在红红海里越越陷越深深。要从从红海突突围，企企业必须须冲破那那些限制制他们应应该如何何竞争的的现有边边界。经经理们不不能受制制于这些些边界看看问题，，而是要要跨越这这些边界界系统地地看市场场以开创创蓝海。。2023/1/438注重全局局而非数数字绘制战略略布局图图清楚标绘绘出影响响产业竞竞争的元元素（以以及将来来可能出出现的元元素），，从而将将产业的的战略轮轮廓展现现出来；；展示现有有的和潜潜在的竞竞争者的的战略轮轮廓，指指出它们们对哪些些元素进进行战略略性投资资；展示企业业自身的的战略轮轮廓或价价值曲线线。2023/1/439画出企业的战战略2023/1/440超越现有需求求要做到这一点点，企业需要要挑战两种常常规战略做法法：一是只关关注现有顾客客，另一种是是追求市场细细分，满足顾顾客间的细微微差异。通常常企业为了增增加自己的市市场份额，努努力留住和拓拓展市场中的的现有顾客，，这常常导致致更精微的市市场细分，对对产品和服务务越来越量体体裁衣，以求求更好地满足足顾客的偏好好。竞争越是是激烈，产品品和服务的个个性化程度就就越高。由于于企业竞相通通过细分市场场来满足顾客客的偏好，它它们开创的目目标市场也就就有过小的危危险。2023/1/441第一层：即将将转化的非客客户，位于现现有市场边缘缘，随时准备备改变选择；；第二层：拒绝绝性的非客户户，心存疑惑惑、选择了你你的对立市场场；第三层：未经经开发的非客客户，处于距距你遥远的其其他市场。企业不应该只只是关注顾客客，还需要关关注非顾客，，它们不应着着眼于顾客的的差别而应基于顾客客关注的共同同点来建立自自己的业务项项目。这使企企业能够超越越现有需求，开开启以往往并不存存在新的的大众顾顾客群。。2023/1/442遵循合理理的战略略顺序企业需要要按买方方效用、、价格、、成本和和接受的的顺序来来建构他他们的蓝蓝海战略略。2023/1/443执行蓝海海战略的的二项原原则克服关键键组织障障碍：控控制组织织风险将战略执执行建成成战略的的一部分分：克服服战略管管理的风风险钱.金教授强强调两项项执行原原则的原原因2023/1/444蓝海战战略的的可持持续性性及更更新开创蓝蓝海并并不是是静态态不动动的，，而是是一个个动态态的过过程。。当一一家企企业开开创了了一片片蓝海海，并并对其其业绩绩产生生的强强大影影响力力也广广为人人知以以后，，模仿仿者迟迟早会会浮出出水面面。随着一一家企企业和和其最最初的的模仿仿者取取得成成功并并扩张张了蓝蓝海，，更多多的企企业终终究会会加入入进来来。这这就引引出一一个相相关问问题：：企业业何时时应该该再接接再厉厉，开开创另另一片片蓝海海？2023/1/445正确认识蓝蓝海与红海海战略蓝色海洋与与红色海洋洋一直同时时存在，而而且也会永永远存在。。因此，现现实要求企企业能够理理解这两种种海洋的战战略逻辑。。目前虽然企业业开创蓝色海海洋的必要性性增强了，但但战略理论界界与实践界的的主流仍然关关心的是如何何在红色海洋洋里展开竞争争。现在应该是在在两种海洋里里更加均衡地地努力，从而而使战略领域域的天平保持持平衡的时候候了。虽然蓝蓝色海洋战略略家一直就存存在，但他们们的大部分战战略在很大程程度上都不是是有意识地制制定的。然而而，一旦企业业认识到蓝色色海洋战略有有着不同于红红色海洋战略略的内在逻辑辑，它们就能能够在未来开开创更多的蓝蓝色海洋。2023/1/446在2006年，蓝海战略略的思想仍然然会受到重视视，特别是一一些大企业，，可能会频繁繁的采用蓝海海战略指导公公司战略的制制定。然而，“蓝海海战略”对于于大部分企业业来讲，就变变成了一个““新词汇”，，对企业的成成长和发展不不一定有提升升作用。能够够深刻理解书书中提及的思思想，并结合合企业的实际际情况的战略略家，才能够够构建具有竞竞争力的战略略。《蓝海战略》也需要遵循““差异化”的的原则，这是是波特竞争战战略的基本思思想。为了跟跟波特等战略略大师相区分分，《蓝海战略》的作者就从概概念的名称上上下了很多功功夫，以体现现一个经济学学的道理。2023/1/447《蓝海战略》一书在中国的的营销也有红红海战略之嫌嫌。“全球球畅销书”或或“颠覆性的的商业思想””炒作贬低当前战略略大师与权威威的理论全全书围绕对竞竞争战略与其其他战略思想想而展开，将将竞争战略与与蓝海战略对对立起来。蓝海是相对的的，红海是基基础。竞争战战略与蓝海战战略是互为补补充的。市场的特征应应该是“红中中蕴蓝、由红红变蓝、红中中存蓝”竞争战略与蓝蓝海战略也是是互相补充的的理论，都为为战略理论丰丰富完善作贡贡献。2023/1/448寻找纺织服装装业的蓝色海海洋1/4/202349四方方博博弈弈，，谁谁将将获获益益欧美消费者欧美产业工人欧美零售商中国纺织服装生产企业购买中国廉价商品冲击欧美纺织工业，导致欧美大量纺织工人失业从中国购买，质优价廉，利润空间大能够形成合力，博弈力量强组织涣散，很难形成合力，博弈力量弱依靠组织紧密的工会，博弈力量强依靠中国政府，博弈力量强弱取决于政府权衡多方面利益的最终取舍首先进行博弈，组织最紧密，获益最大的利益集团能够胜出虽然利益不同，但三者的目标是相同的2023/1/450人民民币币升升值值价价格格损损失失几几何何？？随着着人人民民币币升升值值幅幅度度的的不不断断加加大大，，企企业业议议价价能能力力逐逐渐渐下下降降出口口量量下下降降？？东南南亚亚各各国国纺纺织织品品对对欧欧美美的的出出口口与与中中国国类类似似，，顺顺差差极极大大，，国国际际游游资资将东东南南亚亚的的货货币币看看作作是是一一个个整整体体人民民币币升升值值成成为为事事实实使使得得国国际际游游资资加加大大对对东东南南亚亚其其他他国国家家货货币币升升值值的预预期期，，导导致致这这些些国国家家货货币币跟跟随随人人民民币币升升值值，，但但这这种种跟跟随随效效应应是是递递减的的中国国纺纺织织品品出出口口数数量量不不会会大大幅幅下下降降2023/1/451中国纺纺织服服装业业的蓝蓝海：：建立立跨国国经营营的纺纺织服服装企企业香港思捷环环球有限公公司收购统统一全球Esprit，成为中国国拥有全球球品牌的第第一人案例例；通过并购品品牌与营销销网络实现现跨国经营营将成为中中国纺织服服装企业持持续发展的的必然之路路。2023/1/452按照美国学学者PeterKilduff的纺织经济济发展阶段段理论，中中国的纺织织工业基本本处于第三三阶段即““多元化整整合时期””，其基本本特征是：：宽泛的纺织织品和成衣衣生产；服服装、家纺纺与产业用用纺织品结结构趋于均均衡；成衣衣出口和高高附加值产产品出口增增长；产品品纵向横向向整合；原原创设计和和自主品牌牌发展；企企业从代工工主导型向向价值增长长型发展。。香港、中国国台湾与韩韩国则进入入了“量－－值”转化化为主的第第四阶段；；生产方式式也由代工工为主过度度到以代工工方式生产产高档产品品及原创设设计、自主主品牌发展展并存；以美国、、意大利利、日本本、德国国、法国国和英国国等发达达国家的的纺织工工业则发发展到了了“创新新虚拟整整合”为为主的第第五阶段段，生产产方式已已经完全全过度到到原创设设计和品品牌市场场化，并并致力于于以持续续创新参参与国际际营销网网络的建建设。2023/1/453国内案例例：雅弋尔走走的Esprit之路。04年与美国国服装销销售巨头头Kellwood签约组建建雅新衬衬衫有限限公司，，Kellwood香港子公公司新马马有限公公司出资资参股雅雅弋尔日日中纺织织印染有有限公司司，此次次合作主主要的不不在于引引资，而而是通过过合资深深入了解解品牌的的国际化化经营、、维护推推广细节节，深入入把握美美国等发发达国家家品牌的的文化背背景、消消费者对对品牌的的情感诉诉求、广广泛接触触国际的的服装销销售渠道道、零售售商，逐逐步推广广自己的的品牌推推广网络络。2023/1/454国内内其其他他企企业业杉杉杉集集团团：：多多品品牌牌的的国国际际化化战战略略（（美美国国VF模式式））鲁泰泰股股份份：：OEM－ODM－OBM逐步步跨跨越越，，全全球球最最大大的的色色织织布布生生产产商商；；海欣欣股股份份：：2002年耗耗资资1400万美美元元收收购购了了世世界界最最大大的的毛毛绒绒服服装装生生产产企企业业美美国国Glenoit公司司有有关关长长毛毛绒绒服服装装面面料料的的全全部部经经营营性性资资产产和和46个可可永永久久使使用用的的商商标标品品牌牌，，海海欣欣成成为为世世界界最最大大的的长长毛毛绒绒服服装装面面料料生生产产经经营营性性企企业业。。德林林国国际际（（香香港港））：：OEM到ODM的典典范范申达达股股份份：：2023/1/455转换换思思维维，，寻觅觅蓝蓝海海，，创新新增增长长！！2023/1/4569、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:49:0723:49:0723:491/4/202311:49:07PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:49:0723:49Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:49:0723:49:0723:49Wednesday,January4,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:49:0723:49:07January4,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。04一月月202311:49:07下下午23:49:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2311:49下下午1月-2323:49January4,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/423:49:0723:49:0704January202317、做前