XXXX年雨润西安农副产品全球采购中心招商规划

雨润西安农副产品全球采购中心招商规划

集团简介

雨润集团是集食品、物流、旅游、商贸百货和房地产五大产业于一体的大型企业集团，下属子（分）公司170多家，是首批国家级农业产业化重点龙头企业。雨润集团下属雨润食品（1068.HK）、南京中商（600280.SH）和中国电力新能源（0735.HK）三家上市公司。2008年雨润集团为国内企业500强中第165位、民营企业500强第5位、制造业企业500强第53位、肉食品加工企业第1位，“雨润”品牌为“中国500最具价值品牌”。集团简介

依托食品主业优势，雨润集团已逐步构建起覆盖整个中国大陆的物流网络体系，通过内涵式提档升级与外延式布点扩张并举，雨润集团农副物流产业正快速发展，目前已经拥有肉制品、农副产品、副食品三条物流产品主线，五千多家种养、加工、销售网点，四十多条专有铁路线，三十万吨冷库资源和覆盖全国的网络布局，争取5-8年成为全国农副产品物流产业领航者。西安农批市场现状

西部地区以西安市农产品批发市场发展最快：原有很多市场规模都很小，一般都在100亩以下，再加上城市建设规划速度加快，很多市场脏乱差的现状都需要改善。涌现了一批新市场，如高薪生鲜城、方欣炭市街副食市场、炭市街水产交易中心和待建的西部欣桥农产品现代物流中心等。2009年9月西安雨润农产品全球采购中心奠基开工。西安农批市场现状存在问题：面积狭窄，市场规模偏小市场简陋，配套不足影响环境，阻碍交通交易方式落后，信息化水平不高市场管理水平不高西安全球采购中心规划

全国最新第四代农副产品交易平台——西安农副产品全球采购中心，规模宏大、配套齐全、功能完善：（一）四大核心功能：展示交易、物流陪送、仓储加工、通讯信息。（二）十大配套服务功能：金融中介、会议展览、交通设施、人才咨询、商务办公、管理检测、商务服务、康体医疗、休闲文娱、居住配套西安全球采购中心规划1、检验检疫系统2、质量管理系统3、仓储管理系统4、产品加工系统5、运输管理系统6、费用管理系统7、电子商务系统8、产品信息系统9、客户管理系统10、市场供求和价格信息共享系统（三）十大信息系统支撑市场的升级西安全球采购中心规划（四）全程服务

从来货的检验→商品的装卸→店铺的设计装修→费用的收取→仓储加工→配送运输→车辆管理→商务购物→餐饮住宿等实施→站式全程保姆服务。西安全球采购中心规划（五）235三期建设目标雨润西安农副产品全球采购中心力争早日实现西北最大、全国一流、辐射全球这一目标，我们将严格按照“235”式战略时间规划表发展。即：2-利用两年的时间培养一个成熟的采购中心；3-利用三年的时间稳固发展一个健康型中心；5-利用五年的时间实现我们的目标，发展成一个真正意义的全球采购中心。西安全球采购中心规划（六）发展前景共同的理想目标——建设一个由N个批发市场相互间共同享有的、覆盖全国的信息平台（农业北斗星系统），让市场内全体客户和全国农产品交易户随时都能在公司平台上看到所需要的信息，实现由市场交易情况影响指导农产品种植情况，进而计划调控农业产业布局，市场之间随时调配余差。为农民找到最高价格市场、为采购商找到最有价值的商品。使采购中心成为采购商、经销商、供应商和农民和谐相处、共同发展的一个平台。采购购中中心心总总体体分分析析A.优势势:1、雨雨润润集集团团实实力力雄雄厚厚，，具具有有了了强强大大的的拓拓展展力力和和信信任任度度；；2、功功能能齐齐全全、、配配套套完完善善，，具具有有强强大大的的服服务务功功能能；；3、产产、、运运、、销销三三点点联联动动的的先先进进理理念念，，引引领领了了行行业业的的发发展展趋趋势势；；4、国国家家和和地地方方政政府府在在政政策策上上大大力力支支持持；；5、符符合合西西安安市市的的城城市市发发展展规规划划；；6、我我们们的的后后期期发发展展不不是是单单单单西西安安一一个个点点，，而而是是很很多多个个点点织织成成的的一一张张网网，，具具有有别别人人无无法法比比拟拟的的连连动动优优势势。。在在信信息息、、流流通通上上给给了了商商户户更更大大的的平平台台。。采购购中中心心总总体体分分析析B.劣势势:1、距距离离市市区区较较远远；；2、项项目目周周围围商商业业氛氛围围不不足足，，有有待待我我们们化化时时间间培培养养；；3、由由于于我我们们是是行行业业新新进进者者，，所所以以没没有有老老的的客客户户源源作作为为引引子子。。C.机会会点点：1、同同概概念念的的大大型型农农副副产产品品物物流流中中心心在在西西安安目目前前仍仍是是空空白白；；2、当当地地发发展展（（城城市市规规划划发发展展、、产产业业调调整整、、政政府府和和农农民民））迫迫切切需需要要。。采购购中中心心总总体体分分析析D、项项目目存存在在的的威威胁胁（我们们的的竞竞争争对对手手）1、有有配配套套先先进进、、规规模模接接近近的的竞竞争争对对手手也也将将开开业业，，势势必必和和我我们们争争抢抢客客源源；；2、原原有有及及新新开开的的农农批批市市场场大大部部分分集集中中在在西西安安中中南南部部，，客客流流习习惯惯流流向向对对我我们们不不利利；；3、多多数数原原有有的的农农批批市市场场属属于于私私营营企企业业，，不不受受政政府府直直接接管管理理。。我我们们从从他他们们那那里里挖挖取取分分流流客客源源将将面面临临不不正正规规阻阻碍碍。。采购购中中心心总总体体分分析析定位位：：———根据据陕陕西西省省的的农农业业发发展展现现状状、、西西安安的的地地理理位位置置、、西西安安的的农农批批市市场场现现状状和和行行业业的的发发展展趋趋势势，，我我们们把把西西安安采采购购中中心心的的性性质质定定位位于于以以批批发发中中转转为为主主，，兼兼顾顾零零售售。。在在西西安安处处于于领领导导者者的的地地位位。发展展目目标标：：西西北北最最大大，，全全国国一一流流，，辐辐射射全全球球，，承承接接亚亚欧欧大大陆陆经经济济桥桥。。采购购中中心心总总体体分分析析采购购中中心心的的招招商商做做以以下下策策略略性性规规划划：一、、一一个个综综合合：通通观观全全局局、、合合理理分分配配、、先先主主后后次次、、相相互互促促进进、、因因势势利利导导、、放放水水养养鱼鱼。。二、、两两条条主主线线：A、人人员员招招商商；；B、广广告告宣宣传传三、、招招商商三三大大块块：A、商商务务配配套套；；B、主主体体交交易易区区；；C、住住宅宅区区四、、广广告告宣宣传传四四主主题题：A、概概念念；；B、功功能能配配套套；；C、政政策策；；D、开开业业引引暴暴五、、人人员员招招商商五五阶阶段段：A、市市场场调调研研；；B、招招商商初初期期；；C、全全面面招招商商期期；；D、招招商商后后期期协协调调；；E、开开业业筹筹备备采购购中中心心总总体体分分析析六、、组组织织分分工工6个组组：A、协协调调对对接接组组；；B、广广告告推推进进组组；；C、商商务务配配套套招招商商组组；；D、摊摊位位商商户户招招商商组组；；E、采采购购商商引引进进组组；；F、供供应应商商引引进进组组。。另另外外，，市市场场研研究究和和招招商商控控制制（（计计划划、、费费用用、、策策略略））由由招招商商骨骨干干成成员员共共同同承承担担。。总总监监—经理理—专员员。。七、、商商业业配配套套区区主主体体店店：1、商商超超（（1-2）；；2、星星级级酒酒店店（（1）；；3、旅旅馆馆（（2-3）；；4、洗洗浴浴中中心心（（1-2）；；5、娱娱乐乐场场所所（（1-2）；；6、银银行行（（2-3）；；7、邮邮局局（（1）；；8快递递（（1-2）；；9、加加油油站站（（1）；；10、汽汽车车修修理理（（1）；；11其它它采购购中中心心总总体体分分析析八、、招招商商渠渠道道：A、人人员员拜拜访访；；B、媒媒体体；；C、招招商商会会；；D、电电话话；；E、网网络络。。（（建建议议组组合合运运用用））。。九、、三三个个区区的的招招商商战战略略定定位位商务务配配套套区区作为为交易易区区的主主要要功功能能配配套套，，是是交易易区区卖点点的的重重要要组组成成部部分分。。建建议议在在商务务配配套套区区的招招商商力力度度上上要要放放在在首首要要和和必必须须拿拿下下的的地地位位，，力力度度一一定定要要大大。。商务务配配套套区区的的招商商中中又又以以商商超超、、银银行行、、酒酒店店、、旅旅馆馆、、加加油油站站、、汽汽修修场场等等必必要要配配套套为为重重点点。。商务务配配套套区区中的的零零售售、、餐餐饮饮、、娱娱乐乐三三个个方方面面一一定定要要坚坚持持5：3：2的黄黄金金比比例例方方向向。。采购购中中心心总总体体分分析析交易易区区招商商中中又又包包含含了了三三个个主主要要阵阵地地：：供应应商商、、批批发发商商、、采采购购商商：：--采购购商商主主要要定定为为西西安安及及周周边边地地市市，，附附带带全全国国乃乃至至国国际际--批发发商商主主要要定定为为西西安安市市及及其其周周边边地地市市，，兼兼顾顾其其它它省省市市的的一一些些特特色色实实力力经经销销大大户户。。--供应应商商主主要要是是陕陕西西及及全全国国特特色色大大宗宗农农副副产产品品产产地地。。特特别别是是一一些些反反季季节节、、特特色色无无二二的的农农产产品品产产地地。。三个个阵阵地地都都要要尽尽早早有有所所成成果果，，后后期期的的全全面面扩扩张张性性招招商商才才能能互互相相供供养养！！彼彼此此推推进进。。采购中心总总体分析配套住宅区区做为我们的的配套区域域也是我们们整个中心心卖点的价价值点之一一。--目标客户首首选中心经经营户、采采购商、供供应商，其其次是其他他客户人群群。商务配套区区与交易区区两个区的的招商一定定要注意：：--1、根据实际际所需的体体量，按合合理比例分分配不同的的业态。--2、统一业态态之间按比比例分配不不同品种的的数量。千千万不能挤挤死一头、、松死一头头（比如：：苹果批发发商一大堆堆，梨的批批发商才有有一两个！！）--3、一定要坚坚持异业互互补、同业业差异。--4、主次分明明、先后有有序（核心心——主力——中小）。采购中心总总体分析十、主体交交易区招商商的两条路路线1.广告宣传①在媒体选择择上采取不不同模式的的组合，报报纸、电视视、广播、、户外、DM单页等配合合运用。②在传播性质质上采取软软硬两种形形式，前期期自身介绍绍方面侧重重软文描述述，主打产产品的USP（我们的销销售主张））。采购中心总总体分析广告宣传分分四个阶段段性主题：：概念宣传传、功能制制度介绍、、招商政策策发布、开开业活动引引暴。--第一阶段：概念性宣宣传，主要要针对公司司的概况、、园区的功功能服务和和发展方向向（并有旧旧市场的对对比衬托））、政府的的相关政策策等。告诉诉目标受众众我们是什什么样的公公司？在什什么情况背背景下？要要做什么样样的事？--第二阶段：功能介绍绍，科学人人性化管理理制度宣传传。详细向向目标受众众传播我们们做的国际际采购中心心到底有什什么样的特特色？和老老市场有什什么样的区区别？能给给客户带来来什么样的的好处？向向人们展示示一幅美好好的愿景！！采购中心总总体分析--第三阶段：：招商政策策发布，根据对竞竞争者和客客户群的调调研摸底，，发布有针针对性和吸吸引力的招招商政策。。我们一定要要坚持：价价格不高于于对手，商商品还要好好于对手！！因为有绝绝对的优势势，我们才才能有绝对对的把握。。--第四阶段：：开业引暴暴，开业前期的的情况如何何将对商户户以后的经经营产生巨巨大影响，，举个例子子，如果把采购购中心的后后期经营比比做锦州战战场的话，，那么开业业引暴环节节点就好比比锦州战场场的塔山高高地，必须须攻克并守守住！采购中心总总体分析2.人员招商广告宣传虽虽然重要，，但是主要要实质性的的变现工作作还是必须须要人去完完成。人员员招商分为为市场调研研、准客户户访谈、意意向客户跟跟踪、签约约、装修进进场、开业业等六个阶阶段。第一阶段：：市场调研研，这个阶阶段主要是是针对供应应商、农批批市场、采采购商进行行现况进行行摸底，找找出其基本本情况、问问题点和需需求。--调研方向有有：供应商商、批发商商、零售终终端、加工工配送企业业、批发市市场等五个个方面。采购中心总总体分析第二阶段：：准客户访访谈，有针对性的的去寻找我我们可能的的客户并与与之沟通，，宣传介绍绍我们的商商品，了解解对方的需需求，说服服他加入我我们的平台台合作。第三阶段：：意向客户户跟踪，在准顾客客访谈的基基础上提取取有意向的的客户，拜拜访或者电电话跟踪，，根据顾客客个体特点点采取不同同方法。采购中心总总体分析第四阶段：：签约，此阶段重要要的是解决决顾客签约约时的一些些临时性问问题，给他他们以肯定定和信心。。这个时候候要注意体体现人员的的专业性、、公司的正正规性和政政策的可靠靠性。第五阶段：：进场装修修，商户进场装装修必须听听从我们的的统一时间间安排，必必须按照中中心的规划划设计进行行，不得私私自拆建改改动原有布布局，影响响其它商户户经营和中中心整体运运营和形象象第六阶段：：备货开业业，临近开业阶阶段我们要要对签约商商户进行经经常性的短短信或电话话通知其开开业相关事事宜，使其其能按照我我们的时间间接点安排排进场、组组货、销售售。采购中心总总体分析十一、成立立西安招商商指挥小组组鉴于西安项项目规模的的庞大和多多个业态专专业性综合合的特殊，，建议建立立由运营管管理牵头，，融合招商商、营销、、农业等相相关专才组组合的复合合型招商前前线指挥小小组。方案案的实施执执行由牵头头领导统一一安排，重重大方向和和方案的制制定由指挥挥小组开会会商讨决定定。以保证证决策的客客观正确性性！采购中心总总体分析十二、其他他附带注意意事项（一）工程程对接，时时刻关注，，每月一会会，关键事事情随时开开会。项目目组的重点点关注点在在一些运营营设施的安安装和布局局的辅助指指导上。（二）运营营管理1、制度按所所需要的急急缓提前准准备；2中层管理人人员和技术术人员随时时挖取；3公共关系见见缝插针，，积少成多多、积薄成成厚！4、保安队长长找机会从从部队关系系中挖取，，争取军队队资源。5招商人员的的招聘尽可可能从业内内挖取有商商户资源的的人士。采购中心总总体分析（三）对接接总部，保保持和总部部相关口的的及时沟通通，随时向向领导汇报报情况，对对一些重大大问题及时时请示总部部裁决。总总之，要让让总部领导导清楚的知知道前线的的进展情况况和面临的的问题。十三、招商商计划进度度安排见附表采购中心总总体分析十四、招商商流程客户资格评估备货、营业提供装修方案审批装修方案商家装修市场调研与客户沟通谈判办理相关手续签定租赁合同客户分析客户开发拜访商家前来洽谈广告宣传信息发布采购中心总总体分析十五、招商商政策准备备（一）前期期优惠1、免第一年年的挡口租租金、管理理费、物业业费、契税税，第二、、三年按现现制定标准准的50%收取。2、试营业3个月内收取取的卖方手手续费全额额返还固定定商铺的经经营商户，，买方手续续费免收。。且开业第第一年买卖卖双方交易易手续费按按60%收取，第二二年按80%收取。3、对前50名签定协议议的给予租租金9.5折优惠；对对能按时装装修、进货货、开业的的前100名商铺再优优惠3个点。采购中心总总体分析4、开业第一一年公司将将拿出5000万作为展销销、促销活活动的费用用；以后每每年公司将将拿出1000万持续对市市场、摊位位整体进行行推广。5、第一年免免收进场费费6、自签约之之日起，公公司将为所所有签约商商户购买3年保险。7、每个摊位位商户将获获赠网上商商铺（会员员），代其其维护交易易，并进行行网上交易易培训。8、开业第一一年，免费费进场停车车；为市内内采购者提提供市内免费往返公交大大巴。采购中心总总体分析9、为进场经经营商户统统一提供工工商、税务务、卫生等等相关证照照申办的便便捷服务。。所有签约约商户免除除工商行政政管理费、、年检费。。10、开业前3年，按蔬菜菜、果品等等大类排序序，年销售售额前二十十名的经营营大户，给给予精神与与物质奖励励（按年销销售的1—1.5‰额度）。11、对顾客小小额贷款的的进行担保保，以保证证摊位商户户的正常经经营、组货货。12、押金5万/档口采购中心总总体分析（二）后期期保证（合合同上给予予保证）--1、把公司的的重要管理理制度向客客户公开，，受客户监监督。--2、合同里签签订的费用用收取政策策和公布的的市场管理理政策10年不变。--3、对前面签签订协议的的商户进行行担保，保保证市场按按时开业，，如果不能能按时正常常营业，公公司将退还还其押金，，允许其退退出市场。。采购中心总总体分析十六、招商商人员组织织构架西安招商指挥小组（5人）营销经理1招商部总经理1广告推进组招商经理1招商经理1协调对接组2供应商组2采购商组1商务配套组3招商经理1市场研究组摊位商户组3招商控制组采购中心总总体分析十七、招商商人员费用用估算（2010年）2010年招商小组工资和差旅费用表工资费用差旅费用住外餐补总计总部6人36万外招10人16.2万临时工30人3万出差人数12人32.4万6.48万合计55.2万32.4万6.48万94.08万采购中心总总体分析十八、招商商文档资料料准备《商户调查表表》、《批发市场调调查表》、《供应商调研研表》、《关于雨润西西安项目运运营招商工工作组的工工作计划（（2010）》、《西安招商小小组的培训训方案》、《招商人员绩绩效考核表表》、《招商人员必必须具备的的基本素质质》、《市场调研指指导书》、《工作联系函函》、《报销明细表表》、《装修管理规规定》、《招商人员守守则》、《西安招商小小组统一说说辞》、《招商人员管管理制度》、《招商流程》、《招商时间进进度表》、《租赁合同书书》等等。采购中心总总体分析十九、其它它需总部配配发物品1.车辆：中挡挡轿车1部、中型面面包车1部。2.名片：总部部出发人员员每人两盒盒。3.服装：带有有司徽的招招商服装每每人冬夏各各两套。尾声我的发言结结束，再次次感谢各位位领导和同同事们的聆聆听！以上上肯定还存存在很多不不到之处，，希望在座座的领导和和同事能给给予帮助指指导。谢谢大家！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:49:1700:49:1700:491/5/202312:49:17AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:49:1700:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:49:1700:49:1700:49Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:49:1700:49:17January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:49:17上午午00:49:171月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:49上上午1月-2300:49January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/50:49:1700:49:1705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:49:17上上午午12:49上上午00:49:171月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:49:1700:49:1700:491/5/202312:49:17AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:49:1700:49Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:49:1700:49:1700:49Thursday,January5,202313、不知香积寺