xx集团战略规划框架

大连环宇集团

战略规划框架1/18/20231目 录第一部分：经营战略定位第二部分：产业发展规划第三部分：集团管理架构第四部分：核心组织职能1/18/20232目 录第一部分：经营战略定位第二部分：产业发展规划第三部分：集团管理架构第四部分：核心组织职能1/18/202331.1环宇发展战略概述 以创造客户价值为导向，以实现公司价值为目标；在完善公司各项管理制度并建立具有环宇特色的企业文化的基础上，力争成为国内优秀的通信（信息）设备供应商，尝试开展（区域）网络运营服务；以高科技信息产品与服务为主导，立足通信，搭建资本和管理创新的平台，走可持续发展的产业发展之路；立足东北，面向全国，聚焦产业，快速反应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。在一年内，完善环宇通信的基础管理工作，建立符合市场经济要求的现代企业管理制度,创建区域内的通信产业品牌；三年内,以IT产业为主导方向,从环宇通信向环宇网络和环宇移动逐步过渡，按照总体规划、突出重点、分步实施的原则，实现公司主要利润，并顺利完成战略转型；五年内，通过积极的资本运作,以相关多元化投资为主要方向,实现环宇的跳跃式发展,将环宇构建成为国内通信领域的一流公司。1/18/202341.2企业发展战略定位愿景：我们渴望成为什么样的企业?使命：我们处在哪一行业、谁是我们的客户、我们为客户提供什么价值？目标：公司的产业发展预期是什么？企业理念需要通过愿景与使命来体现公司愿景与使命是公司发展的纲要，是公司前进的方向。明确公司愿景与使命是公司制定中长期战略发展规划的必要前提。抽象化程度具体化程度愿景使命战略目标成长阶梯1/18/202351.3公司愿景企业愿景是对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，是企业的统一思想和行动纲领，构成企业发展的内在驱动力。环宇愿景愿景以创造客户价值为导向，以实现公司价值为目标；力争成为国内优秀的通信（信息）设备供应商；尝试开展（区域）网络运营服务。1/18/202361.4公司使命环宇企业使命企业使命是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它比企业愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。以高科技信息产品(服务)为主导，立足通信，搭建资本和管理创新的平台，走可持续发展的产业发展之路；立足东北，面向全国，聚焦产业，快速反应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。1/18/20237弱公司资源（人财物）整合能力强强 产业吸引力 弱环宇网络环宇移动环宇通信其他公司现阶段涉及产业领域有较强吸引力，但是公司资源整合能力还需培育，通过提高各产业的科技水平和市场控制能力，增强公司整体向心力和抗风险能力。1.5产业选择1/18/202381.6公司成长阶梯：强劲的企业发展战略大都有近、长期规划，目前公司业务缺乏层次性，须考虑对产业成长性进行均衡管理，保证企业长期稳定增长。公司价值产业成长第一阶梯拓展并确保核心业务的运作产业成长第二阶梯发展新业务产业成长第三阶梯开创未来业务的机会时间安排利润投资回报销售收入选择方案价值衡量标准以财务为主以里程碑为主以具体工作为主激励完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力一至三年二至五年三至十年产业成长阶梯示意1/18/202391.6环宇公司成长阶梯公司价值产业成长第一阶梯—环宇通信产业成长第二阶梯—环宇网络产业成长第三阶梯—环宇移动时间安排二至五年三至十年产业成长阶梯示意一段时间内为公司创造稳定的现金流。2年左右形成公司稳定的现金流3～5年后成为公司发展的新业务领域。为公司未来寻找可持续发展的产业领域。目标一至三年重点控制资金保障、研发跟进、市场开拓市场开拓、管理激励规范管理、营销提升1/18/2023101.7公公司司战战略略目目标标体体系系战略略目目标标是是企企业业愿愿景景的的具具体体化化，，是是企企业业追追求求的的较较大大的的目目标标。。环宇宇战战略略目目标标体体系系：：2003年年销销售售收收入入1.5亿亿元元，，利利润润2000万万元元。。2005年年力力争争销销售售收收入入超超过过3亿亿元元，，利利润润4500万万元元。。2010年年力力争争销销售售收收入入达达到到10亿亿元元，，利利润润1亿亿元元。。1/5/202311依据据产产业业成成长长阶阶梯梯的的设设想想，，三三大大产产业业未未来来年年度度销销售售收收入入的的重重心心将将从从环环宇宇通通信信向向环环宇宇网网络络和和环环宇宇移移动动转转移移。。1.8公公司司战战略略目目标标体体系系分分解解（（预预测测））1/5/202312依据产业业成长阶阶梯的基基本思路路，分解解并预测测各产业业未来年年度利润润水平，，并保持持至少15%以以上的利利润率。。1.8公公司战战略目标标体系分分解（预预测）1/5/202313目 录第一部分分：经营营战略定定位第二部分分：产业业发展规规划第三部分分：集团团管理架架构第四部分分：核心心组织职职能1/5/2023142.1环环宇通通信产业业1/5/2023152.1环环宇通通信产业2.1.1环环宇通信信产业分析析2.1.2环环宇通信信产业SWOT分析析2.1.3环环宇通信信产业战略略定位2.1.4环环宇通信信产业销售售及利润预预测2.1.5环环宇通信信产业成长长阶梯1/5/2023162.1.1环环宇通信产产业分析通信行业分分析：通信行业经经历了90年代的大大发展后，，由于我国国电信运营营商的分拆拆和国际通通信市场的的大幅下滑滑，影响了了我国市场场的增长。。1/5/2023172.1.1环环宇通信产产业分析环宇通信销销售分析：：04机销售售在1997年上了了一个台阶阶，2000年达到到高峰，2001年年回复到1997年年的水平，，进入2002年，，销售量仅仅为改造、、升级业务务。数据来自环环宇公司生生产部销售售部1/5/2023182.1.1环环宇通信产产业分析环宇HJD04机的的保有线数数约为57万线；未来各局点点可能的改改造线数约约为31万线；巨龙04机机的目前保保有线数在在1400万万线左右。数据来源：：内部访谈谈04机保有有线数分析析：1/5/2023192.1.1环环宇通通信产业分析析主流产品：环宇公司主导导的产品目前前仍然是HJD04程控控交换机，主主要客户是现现在的中国网网通（原中国国电信的北方方几省）。但是，04机为萎缩机机型，今后04机的业务务范围主要为为：改造、升升级、网管、、扩容和维护护，合同金额额非常有限。。明年，04机机的合同额会会有一定量的的增加，并可可能会有一、、两次较大规规模的增容机机会，但未来来总体趋势不不会有04机机太多的市场场份额，整个个04机市场场将逐步萎缩缩，而被新机机型所取代。。该产品的年销销量在5000万元元左右。1/5/2023202.1.1环环宇通通信产业分析析小产品：DSS1产品品：北京网通通在做几个小小型项目，从从市场需求考考虑，年销售售量在200万元左右；光缆监控产品品：受市场需需求影响较大大，年销售量量在200~500万元左右；光纤双向传输输转换器：有有一定市场份份额，年销量量在1000万元元左右；ADSL产品品：终端市场场将放开，进进入消费品渠渠道后，与环环宇目前的营营销渠道不匹匹配，销量规规模尚难定论论。新产品：目前正在探寻寻各种新产品品，但尚未最最终确定。1/5/2023212.1.2环环宇通通信产业SWOT分析优势：现有产品技术术较为成熟营销渠道较为为稳固企业的资源投投入较为集中中机会：04机市场仍仍然有需求巨龙后的区域域市场有空缺缺通信设备的总总体市场仍在在增长威胁：04机产品市市场在萎缩行业的垄断正正在形成新产品进入的的门槛越来越越高劣势：主打产品单一一企业研发力量量薄弱后续跟进产品品影响力弱小小环宇通信1/5/2023222.1.3环环宇通通信产产业战战略定定位根据对对环宇宇通信信产业业的初初步分分析，，我们们建议议应确确定如如下战略定定位：维持并并适度度扩展展04机的的业务务及市市场范范围，，保障障企业业稳定定的现现金流流；以小产产品切切入市市场，，维护护并积积极拓拓展现现有营营销网网络以以及渠渠道关关系；；积极寻寻求新新的主主导产产品，，开拓拓规模模化市市场机机会。。1/5/2023232.1.3环环宇通通信产产业战战略定定位愿景：：通信设设备的的区域域型主主导供供应商商。使命：：保持产产业的的高利利润，，巩固固企业业作为为通信信设备备主导导供应应商的的地位位。战略目目标：：2003年年完成成销售售7000万万元；2004年年争取取完成成销售售8000万万元；2005年年争取取完成成销售售1亿元元。1/5/2023242.1.4环环宇通通信产产业销销售及及利润润预测测根据公公司整整体战战略目目标，，分解解年度度销售售及利利润目目标如如下：：1/5/2023252.1.5环环宇宇通通信信产产业业成成长长阶阶梯梯第一一阶阶梯梯：维维持持并并适适度度拓拓展展04机机成成熟熟区区域域的的改改造造、、升升级级、、维维护护业业务务，，以以保保持持产产业业的的滚滚动动发发展展和和稳稳定定的的现现金金流流；；第二二阶阶梯梯：利利用用现现有有的的生生产产能能力力、、营营销销渠渠道道，，生生产产和和销销售售技技术术成成熟熟、、有有市市场场的的通通信信设设备备，，积积极极维维护护和和拓拓展展现现有有的的营营销销体体系系和和渠渠道道网网络络；；第三三阶阶梯梯：跟跟踪踪最最新新通通信信设设备备产产品品，，通通过过专专利利购购买买、、合合作作生生产产、、跟跟进进合合作作研研发发，，生生产产拥拥有有自自主主知知识识产产权权、、具具有有较较大大市市场场容容量量和和前前景景的的通通信信设设备备产产品品。。1/5/2023262.1.5环环宇通信产产业成长阶阶梯第一阶梯：：2003年前：04机维护护业务为主主，并适度度拓展；第二阶梯：：2004年前：多产品跟进进，维护营营销网络；；第三阶梯：：2005年：新产品推出出，进入新新市场；1/5/2023272.2环环宇宇网络产业业1/5/2023282.2环环宇网网络产业2.2.1环环宇网络产产业分析2.2.2环环宇网络产产业SWOT分析2.2.3环环宇网络产产业战略定定位2.2.4环环宇网络产产业销售及及利润预测测2.2.5环环宇网络产产业成长阶阶梯2.2.6环环宇网络产产业MBO方案1/5/2023292.2.1环环宇网络产产业分析近年来，中中国的电信信市场不断断开放，以以中国移动动、中国联联通、网通通、吉通、、铁通等电电信运营商商相继成立立，进入电电信市场，，并在近几几年内得到到迅猛发展展。电信竞争变变得愈发激激烈。要想想在竞争中中立于不败败之地，提提供优质的的服务是唯唯一选择，，而先进的的计费系统统则是提供供优质服务务的重要保保证，它在在提高服务务质量方面面起着至关关重要的支支撑作用，，是通信运运营企业的的核心系统统之一。先进的计费费系统是对客户提供供优质服务务的重要保保证。我国广电网网络计费系系统的总体体市场需求求：1/5/2023302.2.1环环宇宇网网络络产产业业分分析析其原原因因在在于于：：首先先，，计计费费营营业业系系统统设设计计及及实实施施的的水水平平直直接接影影响响着着企企业业的的收收入入来来源源；；其次次，，计计费费数数据据是是企企业业内内部部信信息息系系统统的的核核心心数数据据来来源源；；此外外，，在在中中国国已已经经加加入入ＷＷＴＴＯＯ的的形形势势下下，，国国内内通通信信公公司司和和国国际际运运营营商商之之间间的的合合作作日日趋趋增增多多，，公公司司的的运运营营应应适适应应很很多多国国际际惯惯例例，，而而计计费费系系统统是是企企业业最最先先需需要要与与国国际际接接轨轨的的部部分分之之一一。。1/5/2023312.2.1环环宇网络产产业分析资料表明，，2001年我国国有线电视视用户已超超过一亿户户，而且每每年还在以以20%的的速度增加加。按此计计算，2005年将将超过2.5亿户，，约占当时时我国电视视总户数的的70%。。但收入却只只相当于6000多多万用户的的缴费，约约3000多万用户户属于欠费费使用、私私接或收入入被截流等等情况。有线电视缴缴费用户数数量的成倍倍攀升，扩扩展业务和和增值业务务的普及与与有线电视视收费的上上浮将是这这一行业增增长的主要要驱动因素素。1/5/2023322.2.1环环宇网网络产业分析析竞争分析：行业内已形成成一定数量的的竞争者，如如：成都康特特电子高新科科技公司、四四川视达集团团公司、成都都英集电子高高科技有限公公司等，并已已形成较为成成熟的产品，，但地域特点点明显，没有有跨区域的大大公司，且在在东北地区，，尚无较大的的竞争者。另一个竞争压压力来自与传传统计费、收收费体系和方方式的冲突。。这种冲突的的产生是因为为某些利益群群体的得失。。消费者习惯和和网络公司的的接受以及认认可程度是另另一个市场不不确定因素。。1/5/2023332.2.2环环宇网络产产业SWOT分析优势：产品技术较较为成熟区域市场竞竞争对手少少管理团队较较为精干机会：市场需求正正在形成区域市场有有空缺与大运营商商的战略联联盟威胁胁：单一一产产品品的的市市场场之之窗窗有有限限产业业的的进进入入门门槛槛较较低低市场场形形成成后后，，资资源源缺缺口口较较大大劣势势：产品品尚尚需需经经历历市市场场检检验验企业业综综合合实实力力较较弱弱业务务流流程程未未完完全全整整合合环宇宇网络络1/5/2023342.2.3环环宇网网络产产业的的战略略定位位根据对对环宇宇网络络产业业的初初步分分析，，我们们建议议应确确定如如下战略定定位：以广电电网络络可寻寻址计计费系系统为为基本本业务务，并并向扩扩展业业务延延伸；；充分利利用通通信公公司现现有营营销网网络和和渠道道，扩扩大市市场份份额及及影响响力；；利用好好与运运营商商合作作的机机会，，采取取积极极、稳稳健的的财务务策略略，采采集各各方面面的资资源，，尽快快把产产业做做大、、做强强。1/5/202335愿景：成为为全国国性网网络管管理与与系统统解决决方案案的主主流供供应商商。使命：将计计费软软件业业务发发展成成为集集团公公司的的支柱柱性产产业。。战略目目标：2003年争争取完完成销销售收收入1亿元元；2004年年争取取完成成销售售收入入1.5亿元元；2005年年争取取完成成销售售收入入1.8亿元元。2.2.3环环宇网网络产产业的的战略略定位位1/5/2023362.2.4环环宇网网络产产业的的销售售、利利润预预测根据公公司整整体战战略目目标，，分解解年度度销售售及利利润目目标如如下：：1/5/2023372.2.5环环宇网网络产产业成成长阶阶梯第一阶阶梯：：基本本业务务基本业业务是是有线线电视视网络络的传传统业业务,包括括了公公共广广播电电视频频道节节目的的信号号传输输、新新装用用户的的安装装服务务以及及卫星星节目目落地地费务务等。。其收入入包括括初装装费、、节目目收视视费、、节目目传输输维护护费、、广告告费、、增加加传输输频道道费等等。环宇网网络应应以可可寻址址计费费系统统为基基本业业务，，从而而切入入到有有线电电视网网的业业务领领域。。1/5/2023382.2.5环环宇网网络产业成长长阶梯第二阶梯：扩扩展业务扩展业务是有有线网在电视视节目服务方方面进一步开开发而带来的的业务,包括括专业频道、、数据广播、、视频点播(VOD)等等。这些业务虽然然仍围绕着电电视,但服务务的对象却是是特定的观众众,观众从单单纯的被动接接收节目变为为具有一定的的选择性，这这类业务的收收费标准较基基本业务要高高得多。这一业务可以以成为环宇网网络基本业务务的增值发展展方向。1/5/2023392.2.5环环宇网网络产业成长长阶梯第三阶梯：增增值业务增值业务属于于有线网上开开发的多功能能业务,包括括Internet接入入、IP电话话、电视会议议、带宽出租租、电视商务务等。这些新业务将将使有线网的的服务内容由由电视拓宽到到语音与数据据通信、金融融、教育等领领域,大大拓拓展了有线网网络的业务发发展空间。目目前，有线网网的增值业务务在各地区还还处开发试验验的阶段,收收入还极少,但其未来的的潜力却是难难以估量的。。这是环宇网络络的未来发展展方向。1/5/2023402.2.5环环宇网网络产业成长长阶梯第一阶梯：2005年前前，可寻址计计费系统达到到产业规模；；第二阶梯：2007年前前，与大企业业合作，进入入扩展业务领领域；第三阶梯：2010年前前，与大企业业合作，进入入增值业务领领域；1/5/2023412.2.6环环宇网网络产业的MBO方案MBO的基本本概念：MBO的含义义是：管理者者为了控制所所在公司而购购买该公司股股份的行为。。MBO译成中中文是“管理理者收购”。。MBO可以使使投资者获得得投资收益。。MBO以后，，管理者积极极性增强，企企业的效率提提高，业绩会会明显提升，，达到企业投投资者与管理理者的双赢。。1/5/2023422.2.6环环宇网络产产业的MBO方案环宇网络MBO方案案设想：以2003年的2000万利利润的一部部分回购环环宇网络的的股权（预预留一部分分作为后续续MBO股股份），授授予环宇网网络的经营营团队与核核心骨干；；MBO实施施后：环宇宇网络的经经营团队与与核心骨干干获得公司司一部分的的股权，而而环宇网络络的原投资资者获得的的股权增值值收益。1/5/2023432.3环环宇移动动1/5/2023442.3环环宇宇移移动动2.3.1环环宇宇移移动动愿愿景景与与使使命命2.3.2环环宇宇移移动动成成长长阶阶梯梯2.3.3环环宇宇移移动动发发展展目目标标2.3.4CDMA20001X分分析析2.3.5450MHz无无线线接接入入分分析析1/5/2023452.3.1环环宇移移动愿景与使使命1.愿景我们的理想是是通过环宇移移动人锲而不不舍的艰苦努努力，促成国国人自有享受受移动信息世世界的便利，，使环宇移动动成为国内移移动通讯领域域领先的民族族移动设备提提供商。2.使命：为客户：提供供先进完整的的移动通信设设备产品线；；为员工：提供供良好的职业业发展机会，，促成个人职职业理想的实实现；为国家：抓住住契机，使民民族通信设备备制造领域达达到世界先进进水平；为集团:促促成大连环宇宇的二次飞跃跃，在2005年后，成成为集团的主主要 产业支支柱。1/5/2023462.3.2环环宇移动动成长阶梯产业发展第一阶梯—无线农话/无线市话,打开市场为公司创造现金流。产业发展第三阶梯—3G产品/延伸产品和技术为公司未来寻找可持续发展的产业领域。产业发展第二阶梯—CDMA2年后形成公司稳定的现金流。1/5/2023472.3.3环环宇移移动发发展目目标环宇移移动2002-2005目标标预测测1/5/2023482.3.4CDMA20001X分析2.3.4.1产产业分析析2.3.4.2客客户分析析2.3.4.3竞竞争分析析2.3.4.4SWOT分析2.3.4.5环环宇策略略2.3.4.6风风险分析析1/5/2023492.3.4.1产产业分析析未来5年内内国内移动动通讯市场场将有很大大发展空间间数据来源：：信产部研研究资料1/5/2023502.3.4.1产产业分析析移动电话的的迅速普及及将带动了了移动通信信制造业的的飞速发展展数据来源：：信产部研研究资料1/5/202351未来５年，，ＧＳＭ和和窄带ＣＤＤＭＡ技术术仍将是我我国移动通通信网络的的主流。在在现有网络络的基础上上，完善网网络覆盖，，增强网络络业务提供供能力，是是第二代移移动技术发发展的重点点。开始3G测试3G测试年3G进入商用化3G进入主导市场2.3.4.1产产业分析析数据来源：：信产部研研究资料1/5/2023522.3.4.2客户户分析CDMA经历历了培育期,用户数量将将快速增长数据来源：联联通总公司对对外公布资料料1/5/2023532.3.4.2客户户分析联通的两次扩扩容：按照中国联通通总公司的预预测,2003年CDMA用户将增增加1000万。二期扩扩容建设将于于2003年年7月结束,因此可以预预测三期招标标将在2003年末或2004年初初进行。2003-2005年，按按照联通总公公司5000万用户的预预测，仍有极极大的扩容空空间；中金对联通CDMA发展展态势作了一一个预估：2002年CDMA业务务税前亏损10.2亿元元，2003年税前盈利利2.4亿。。据悉，这份份报告在联通通内部也得到到相当程度的的认可。1/5/2023542.3.4.3竞竞争争分析析联通从从开始始就使使用总总公司司集中中招标标采购购的方方式，，且二二期厂厂商数数量少少于一一期。。1/5/2023552.3.4.3竞竞争争分析析CDMA市市场竞竞争激激烈，，国外外通讯讯设备备巨头头凭借借超强强的实实力，，夺取取了绝绝大部部分订订单。。1/5/2023562.3.4.4SWOT分分析析机会：移动通讯将开始成为通讯行业的热点，有很大的发展空间；与解放军信息工程学院的深度合作的机制已经完成；威胁：参与CDMA投标的企业均为实力深厚的大型企业，尤其是国外通讯巨头的实力远在环宇之上，对环宇能否进入这个行业带来极大的威胁；内部资源：核心管理层对进入移动通讯领域的决心和意志；通信行业10余年的积累；信院研发注入，快速提高了研发能力；地方政府的支持和参与；私营企业应具有的统一敏捷高效；内部劣势：资金缺口；需要与跨国通信巨头同台竞争所必需的系统化的管理整合能力上不具备；进入移动通讯的门槛较高。1/5/2023572.3.4.5环环宇宇策策略略高层层一一致致：就就留留在在通通信信行行业业和和主主攻攻移移动动通通讯讯在在高高层层达达成成高高度度共共识识和和团团结结；；融资资突突破破：要要尽尽快快引引入入战战略略投投资资者者，，融融资资并并分分担担风风险险，，同同时时，，银银行行贷贷款款要要抓抓紧紧进进行行；；速度制胜胜：将高效效快速作作为CDMA项项目的最最核心的的竞争力力和文化化；营销集中中：中央央营销销职能能权利利和资资源集集中，，主攻攻联通通总部部和东东三省省政府府，同同时积积极筹筹措建建立/进入入产业业联盟盟；集中资资源：对不不符合合行业业定位位的业业务、、人员员、费费用进进行高高度压压缩精精简，，对交交换机机业务务实施施必要要的费费用压压缩；；技术积积累：：要将在在CMT中中培养养研发发力量量提升升到战战略高高度，，同时时为解解决以以后的的产权权及研研发激激励问问题，，要将将CMT核核心研研发人人员给给予股股权激激励捆捆绑。。1/5/2023582.3.4.6风风险险分析析在策略略实施施中可可能发发生的的风险险：1、运作资金断断链风风险2、市市场开开拓成成功风风险3、研研发产产品化化进度度风险险1/5/2023592.3.5450MHz无无线接接入分分析2.3.5.1产产业业分析析2.3.5.2竞竞争争分析析2.3.5.3环环宇宇策略略2.3.5.4风风险险分析析1/5/2023602.3.5.1产产业业分析析我国农农村的的电话话普及及率非非常低低，且且西部部和中中部与与东部部相比比也存存在较较大差差距，，农村村通话话市场场随着着国民民收入入的增增高，，孕育育商机机。2001年各地电信信通信水平平

电话普及率(部／百人)固话普及率(部／百人)农话普及率(部／百人)农村通话比例(％)公用电话普及率(部／百人)全国25.914.355.4485.30.27东部41.4721.528.8996.40.4中部20.3512.424.8390.90.2西部16.979.572.61660.231/5/2023612.3.5.1产产业分析析从各省市的的固网运营营情况看，，中西部21个省市市中除了冀冀豫川三省省外都是亏亏损经营，，不仅中国国电信集团团所有的利利润都来自自于东部地地区，而且且还从中拿拿出相当总总盈利137．9％％的部分去去弥补中西西部的亏损损。2002年1-6月全国国农话用户户仅增加606万户户，远低于于上年同期期946万万户的水平平，亏损额额同比增长长25．5％，达到到6．4亿亿元。

主营业务收入(亿元)各地比重(％)净利润(亿元)各地比重(％)销售净利率(％)每用户收入(元／人·月)每用户利润

(元／人·月)全国1843.510049.71002.785.22.3东部98153.2118.2237.91292.311.1中部505.227.4-18.7-37.7-3.771.8-2.7西部357.319.4-49.8-100.3-13.989.8-12.51/5/2023622.3.5.1产产业分析析投资成本启动阶段农农村用户的的特征是距距离交换点点远，分布布零散。采采用传统的的有线方式式解决零散散的农村用用户，将要要投入巨额额成本，从从经营效益益上分析，，不是很现现实;工程实施复杂的地形形是阻碍农农村通信发发展的重要要因素之一一，给有线线通信工程程的实施带带来极大难难度。3.运运行维护护交通不便，使使日常维护工工作非常困难难，且由于自自然灾害和人人为因素经常常毁坏杆线，，导致运营维维护费用过高高。4.经经济效益根据调研统计计结果，一个个村的实际电电话需求只有有很少的几部部，而传统有有线方式通常常采用几倍甚甚至几十倍的的资源来解决决，这是一种种极大的浪费费。东部的市市话投资通常常不到500元／线，农话话一般800元／线，但在在中西部这一一投资额至少少在1000元／线以上；；即使不计每每年巨大的维维护和综合运运营成本，仅仅回收建设成成本至少也需需要10年以上，甚至至20年以上，而线线路的使用寿寿命也不过20年左右，投资资效率之低可可见一斑。阻碍农村有线线通信发展的的因素很多，，归纳起来主主要体现：1/5/2023632.3.5.1产业业分析电信运营商的的尴尬从企业运营角角度上讲，电电信营运商用用杆线到村的的方式建设农农话，资金投投入大、建设设时间长、维维护量大、资资金回收艰难难，企业严重重亏损。虽然然政府部门一一再要求电信信部门实现““村村通电话话”，然而作作为企业的电电信部门不可可能拎起包袱袱就背，杆线线到村，依然然举步维艰。。1/5/2023642.3.5.1产业业分析450MHz无线接入是是启动农村通通信市场的有有效手段（1）

建设设速度快，可可以减少系统统安装和线路路建设的时间间；（2）

初始始投资少，建建设成本低，，扩容方便，，特别是在农农村和地形复复杂的地区更更为明显；（3））投投资资回回报报快快，，可可靠靠性性高高，，投投入入一一般般两两年年左左右右即即可可收收回回；；（4））组组网网灵灵活活，，网网络络规规划划简简单单，，只只需需要要根根据据用用户户分分布布情情况况简简单单地地进进行行网网络络规规划划即即可可，，具具有有很很大大的的灵灵活活性性；；（5））管管理理维维护护方方便便，，抗抗灾灾能能力力强强，，不不存存在在线线路路被被盗盗或或自自然然灾灾害害及及人人为为破破坏坏的的危危险险，，降降低低了了维维护护管管理理成成本本。。1/5/2023652.3.5.1产产业业分分析析1、、背背景景一直直以以来来中中国国电电信信在在普普遍遍服服务务上上的的投投入入，，基基本本来来自自于于征征收收电电话话初初装装费费和和附附加加费费的的社社会会资资金金，，所所谓谓“全民民办办电电信信”，以以及及长长途途业业务务的的交交叉叉性性补补贴贴。。但但是是近近年年来来国国家家取取消消两两费费，，长长途途资资费费下下调调以以及及IP电话对长长途业务务的替代代性竞争争，特别别是入世世之后交交叉补贴贴已不被被允许。。中国电电信在普普遍服务务上的投投入大大大放缓。。2、希望2001年11月17日，国务务院首次次在公开开文件中中提出，，作为电电信体制制改革方方案的配配套措施施，“尽快建立立普遍服服务基金金，各电电信运营营企业均均应承担担普遍服服务，促促进电信信普遍服服务机制制的转变变”。3、基本本停滞联通比较较明确持持反对态态度。移移动则是是对定义义以及征征收范围围提了些些建议。。电信和和网通在在配合推推动。分配标准准的问题题也未确确定。普遍服务务的契机机1/5/2023662.3.5.2竞竞争分析析产业规模模：截止2001年7月底，已已有2.8万个信道道、38万多用户的的“无线农话”系统在全国国27个省200多个本地网网上得到了了成功的应应用。竞争状况：目前华为为公司ETS450系统在全国国广西、湖湖南、四川川、江西、、河南、陕陕西、甘肃肃、新疆、、内蒙、黑黑龙江等省省份242个C3本地网上广广泛应用，，覆盖1019个C4，网上运行行信道总数数达2.6万，为近36万用户提供供电话服务务，市场占占有率达92%。1/5/2023672.3.5.2竞竞争分析析投资：全自治治区华ETS450系系统总投入：7400万万元；用户：包括1424信道,可容纳纳20000用用户；截截至99年5月月,系统统实际放放号11724个用户户；回收：平均每每用户月月话费：：187元；年电信收收入：2600余万元元计月用户户增长数数的投资资回收情情况如左左图。华为成功功案例一一：广西西全自治治区无线线农话1/5/2023682.3.5.2竞竞争分析析投资：系统总总投入830万万元。用户：包括112信信道，放放号1500多多个用户户。收益：平均每每用户月月话费278元元；年电信收收入：500万元。。不计月用用户增长长数的投投资回收收情况如如左图:华为成功功案例二二：四川川省遂宁宁市ETS450无线线农话系系统1/5/2023692.3.5.2竞竞争分析析ETS450系系统在四四川省的的应用情情况1/5/2023702.3.5.3环环宇策略略1、快速速完成研研发、试试验局和和入网工工作；2、研究究农村市市场，提提高给予予客户解解决方案案的能力力；3、积极极开拓市市场，充分利用用环宇在在地方攻攻关的优优势：l利用东北北的地缘缘优势，，争取获获得市场场突破；；l利用各地地驻外机机构积极极搜寻信信息，面面向全国国市场；；4、积极极跟踪国国家关于于普遍服服务的进进展；5、关注党党政机关关、军队队、铁路路、公安安等部门门专用通通信网市市场。1/5/2023712.3.5.4风风险险分分析析国家家对对450MHz频频率率的的政政府府管管制制风风险险信产产部部2002年年10月月22日日关于于《《加加强强450-470MHz频段段管管理理的的通通知知》》信信无无函函[2002]127号文文件件中中明明确确规规定定：：自发文之之日起，，各地暂暂停指配配450-470MHz频频段的频频率，暂暂停审批批新设台台站。根据工作作计划，，国家无无线电管管理机构构将统筹筹考虑各各类通信信业务的的频率需需求，调调整450-470MHz频段的的频率规规划。1/5/202372目 录第一部分分：经营营战略定定位第二部分分：产业业发展规规划第三部分分：集团团管理架架构第四部分分：核心心组织职职能1/5/2023733.1产产业组织形形态环宇集团环宇通信环宇网络环宇移动产业组织形态态图1/5/2023743.1产产业组织形形态通过对投资环环境和市场机机会的准确把把握，进行战战略规划、资资本运作和产产业整合，获获取长期的、、稳定的、高高回报的投资资收益。环宇集团定位位产业单元定位位集团产业关系系产业单元作为为利润中心在在企业总体战战略框架内拥拥有广泛的经经营决策权，，并且通过经经营业绩和利利润为集团公公司贡献价值值。根据环宇集团团的职能定位位，对各产业业单元的产业业发展方向、、重大投资项项目、产业间间的资源整合合等实施管理理控制。1/5/2023753.2集集团组织架架构环宇集团核心管控部门门经营支撑部门门后勤保障部门门战略人力财务采供信息研发生产销售行政后勤产业单元1产业单元2产业单元3产业单元N战略投资/人人力薪酬/技技术委员会……集团组织架构构图1/5/2023763.2集集团组织架架构组建企业集团团公司的两种种模式高低子公司业务的的相似性子公司规模的的差异性大小纯控股型的集团母公司半业务型的集团母公司1/5/2023773.2集集团组织架架构各子公司的规规模和效益与与环宇通信存存在巨大差距距；环宇的人财物物等重要资源源集中在环宇宇通信；环宇的最高管管理层暂时不不可能独立于于环宇通信的的日常经营之之外。环宇目前母子子公司最佳模模式——半业务型的集集团母子公司司结构1/5/2023783.2集集团组组织架构环宇各子公公司从产品品和业务上上未来是向向着差异化化的趋势发发展；各子公司所所处的经营营环境的差差异性大，，环境的稳稳定性不同同；从未来的演演变趋势上上看，通信信、网络、、移动有并并驾齐驱之之势；未来集团下下将来将不不限于三个个子公司。。环宇组建集集团的理想想模式：控控股型的母母子公司结结构1/5/2023793.2集集团组组织架构目前以环宇宇通信充当当集团实体体环宇通信的的管理层身身兼环宇集集团的领导导责任；环宇通信行行使集团对对其他两个个公司的管管理控制；；环宇通信的的职能部门门身兼和补补充其他公公司的职能能支持。逐步过渡的的原则逐步培养网网络和移动动在管理职职能上的资资源配置；；环宇通信管管理层逐步步培养集团团管理的能能力；伴随各子公公司规模的的扩展逐步步下放业务务管理权。。环宇集团母母公司向理理想的过渡渡建议1/5/2023803.3管管理理能能力力提提升升决策策支支持持不不足足决策策有有效效性性差差产业业整整合合能能力力弱弱企业业管管理理能能力力与与现现代代企企业业大大规规模模运运作作的的要要求求不不匹匹配配；；企业业目目前前的的核核心心管管理理规规范范和和流流程程尚尚不不健健全全；；管理理制制度度不不健健全全管理理流流程程不不完完善善管理理瓶瓶颈颈新产品品的产产业化化系统统运作作能力力较弱弱；管理对对策建设高高效的的企业业决策支支持体体系规范管管理体体系强化制制度落落实优化产产业核核心流流程加加强人人员储储备和和能力力提升升导致企企业把把握市市场机机会的的能力力弱，，而且且质量量不高高。1/5/2023813.3管管理能能力提提升战略的的一致致性：领导导班子子的稳稳定是是降低低、消消除企企业风风险的的重要要条件件。环环宇集集团要要通过过制度度，保保证领领导体体制的的规范范，领领导政政策的的稳定定，领领导人人的平平稳过过渡和和理念念、政政策、、战略略的延延续。。财务务的的稳稳健健性性：恪恪守守稳稳健健的的财财政政政政策策，，保保持持合合适适的的负负债债率率和和良良好好的的资资产产结结构构。。规规范范环环宇宇集集团团与与子子公公司司的的资资产产关关系系和和责责任任限限度度，，防防范范子子公公司司将将债债务务负负担担转转嫁嫁到到环环宇宇集集团团公公司司。。产业业的的协协调调性性：严严格格执执行行环环宇宇集集团团产产业业政政策策，，遵遵循循已已达达成成共共识识的的投投资资理理念念；；遵遵守守效效益益优优先先，，适适度度扩扩张张的的准准则则，，尤尤其其在在环环宇宇集集团团高高速速成成长长阶阶段段，，要要对对风风险险防防微微杜杜渐渐，，保保持持足足够够的的控控制制力力。。冲突管理理：在集团团快速发发展过程程中，通通过制度度规范及及时有效效地调整整组织内内部利益益关系，，通过疏疏导沟通通化解可可能造成成风险的的各类冲冲突和矛矛盾。环宇集团团的成长长风险控控制1/5/202382目 录第一部分：经经营战略定位位第二部分：产产业发展规划划第三部分：集集团管理架构构第四部分：核核心组织职能能1/5/2023834.1生生产采采购职能4.1.1生生产采购职职能现状4.1.2生生产采购职职能原则4.1.3生生产采购职职能目标4.1.4生生产采购职职能实施1/5/2023844.1.1生产采购购职能现状状供应链管理理方面，公司的强强项是对供供应商的控控制，弱项项是对供应应商的成本本管理。在生产管理理体系中，对生产产流程的设设置和管理理较为有效效，但对生生产计划预预测不足是是生产过程程中的短板板。质量控制方方面，质量体系系建设较为为规范，但但质量管理理标准的执执行是弱项项。总之，生产产、采购和和质量控制制各环节中中，质量控控制最为有有效，生产产预测能力力相对较弱弱。现状状及及存存在在的的主主要要问问题题：：1/5/2023854.1.2生生产产采采购购职职能能原原则则紧密密围围绕绕环环宇宇公公司司““通通信信为为主主导导，，快快速速反反应应，，区区域域扩扩张张””的的发发展展目目标标；；实施施生生产产环环节节分分散散管管理理；；原材材料料及及零零部部件件采采购购集集中中管管理理。。1/5/2023864.1.3生生产产采采购购职职能能目目标标各产产业业单单元元生生产产独独立立化化的的管管理理控控制制；；强化化集集中中式式采采购购组组织织的的职职能能。。生产产分分开开管管理理，，资资源源整整合合利利用用；；采购流程程重组，，控制采采购成本本。目标重点1/5/2023874.1.4生生产产采购职职能战略略实施生产管理理策略：：各产业单单元独立立负责各各自的生生产职能能；强化与营营销部门门的协调调，弥补补生产计计划预测测不足的的问题；；运用ISO9002标标准，加加强质量量管理标标准的的的执行及及监督。。采购管理理策略：：供货价格格谈判与与采购行行为分立立能够有有效防止止采购过过程中的的漏洞供应采购购流程重重组原则则：询价———各请购购单位办办理比价———各请购购单位办办理议价———供应采采购部门门及财务务审计部部门共同同办理决定———供应采采购部门门及财务务审计部部门共同同办理以上工作作分别交交由不同同部门人人员办理理，产生生内部牵牵制作用用1/5/2023884.2环环宇研研发体系系规划1/5/2023894.2环环宇研发发体系规规划4.2.1环环宇宇研发部部门现状状分析4.2.2环环宇宇研发体体系战略略定位4.2.3环环宇宇研发体体系规划划原则4.2.4环环宇宇研发体体系组织织架构1/5/2023904.2.1环环宇宇研发部部门现状状分析环宇通信信研发部部门的历历史较短短，人员员力量较较弱，经经验积累累较少，，研发投投入较少少，企业业的总体体研发能能力较弱弱；研发定位位不明确确；研发项目目的决策策体系不不规范、、不科学学；研发部部门缺缺少完完善的的研发发项目目管理理及考考核体体系；；研发部部门缺缺少强强有力力的技技术带带头人人，对对研发发项目目的把把握较较差；；环宇网网络及及环宇宇移动动的研研发工工作分分属各各自业业务单单元；；1/5/2023914.2.2环环宇研研发体体系战战略定定位根据对对环宇宇通信信研发发部门门的初初步分分析，，我们们认为为应确确定如如下战略定定位：研发工工作紧紧紧围围绕企企业发发展战战略和和产业业发展展方向向；研发工工作以以核心心项目目为中中心，，以合合作研研发为为主要要方式式。1/5/2023924.2.2环环宇研研发体体系战战略定定位研发合合作的的方式式：人员的的合作作；股权合合作：：股权权交换换、参参股、、控股股；整体合合作：：股权权合作作、风风险投投资、、政府府投资资、MBO等研发合合作的的关键键：产权明明晰1/5/2023934.2.3环环宇研发体体系规划原原则以企业的产产业发展方方向为研发发项目导向向；以独立业务务单元的产产业研发项项目为核心心；以独立产业业的项目化化研发管理理为基本方式；建立科学、、完善的研研发项目管管理及考核核体系；跟踪市场需需求，快速速反应；研发组织归归属公司研研发管理中中心统一管管理；研发项目的的指导与审审批权归属属公司技术术委员会。。1/5/2023944.2.4环环宇宇研发体体系组织织架构技术委委员会会研发管管理中中心产业项项目组组A（环宇宇通信信）产业项项目组组B（广电电计费费系统统）产业项项目组组C（CMT项项目））产业项项目组组N………1/5/2023954.3营营销销管管理理4.3.1营营销销观观念念4.3.2营营销销策策略略4.3.3营营销销组组织织4.3.4营营销销管管理理1/5/2023964.3.1营营销销观观念念总公司中国电信产业的发展阶段电信运营商决策权政府垄断地方割据电信分拆有限竞争5+1格局全业务竞争县\市省分公司友情销售友情销售环宇宇营营销销核核心心竞竞争争优优势势与与电电信信产产业业结结构构演演变变趋趋势势的的错错位位1/5/2023974.3.1营营销观观念工厂焦点手段终点起点产品销售和推推销通过提高高销售额获取利利润目标市场场客户需求求一体化营销通过客户户需求的满足获获取利润润目前的环环宇:产产品推推销阶段段下阶段环环宇:市市场营营销阶段段环宇的经经营观念念需要与与时俱进进1/5/2023984.3.1营营销观观念营销仅是是公司并列职能能之一营销是公公司更重要的的职能营销是公公司最主要的的职能客户决定定性职能能营销是统统合职能能客户是具具有决定性的的职能营销在环环宇公司司角色的的演进图图环宇所处处阶段环宇营销销部门应应尽快从从主要职职能向以以客户为为中心的的公司统统合职能能演进1/5/2023994.3.1营营销观观念1.公公司内可可能的抵抵制公司内其其他部门门可能并并不希望望看到营营销部门门影响力力的提升升，他们们可能认认为强势势的营销销部门将将削弱他他们在公公司的权权力；2.公公司学习习进度缓缓慢即使建立立了营销销部门、、招募了了营销人人才，营营销的各各种体系系已经建建立起来来，但对对以客户户为导向向的营销销体系的的习得进进程将是是缓慢的的，文化化的调整整必将是是一个渐渐进的过过程。环宇构筑筑以客户户价值实实现为中中心的营营销导向向的主要要障碍1/5/20231004.3.2营营销策策略市场增长长率高低高低对公司利利润的贡贡献率04程控交交换机环宇移动环宇网络通信其他产品公司未来2-3年的的产品组合合1/5/20231014.3.2营营销策策略1、背景：：04程控交交换机市场场空间有限限，但由于于公司已经经建立的市市场布局，，将会产生生较稳定的的利润产出出。2、策略：：稳固重点区区域，精干干现有人员员，减少资资源投入;搜索东北市市场外04机的维护护市场，但但不做过多多投入。04程控交交换机1/5/20231024.3.2营营销策策略1、背景景：有线电视视可寻址址市场有有一定发发展潜力力，但市市场能够够维持的的时间长长短变数数较多，，因此快快速打开开市场，，跑马圈圈地是环环宇网络络的重中中之重；；2、策略略：由于环宇宇通信对对网络的的投入有有限，因因此，环环宇网络络必须依依靠建立立合作伙伙伴的机机制来开开拓市场场；在销售渠渠道上，，应充分分利用代代理、分分销的方方式，减减少对环环宇销售售资源的的压力。。环宇网络络1/5/20231034.3.2营营销策策略1、背景景：作为环宇宇未来的的支柱产产品，且且从组织织形态上上适应了了运营商商结构变变化趋势势，将对对环宇营营销体系系的演进进构成主主要影响响；2、策略略：逐步建立立系统化化的中央央营销部部门，强强化其客客户化导导向的职职能，并并具备整整合公司司营销资资源的实实力和权权威;主攻运营营商总部部，充分分了解其其需求，，并能统统合公司司各部门门作出迅迅速的反反应;做好地方方政府的的工作，，争取在在移动市市场突破破上的支支持。环宇移动动1/5/20231044.3.2营营销策策略1、背景景：市场前景景看好,政策管管制变数数2、策略略：区域扩张张重点突破破无线农话话1/5/20231054.3.2营营销策略略1、背景：环宇目前及将将来会有若干干有一定市场场空间的小产产品，作为公公司产品线的的补充。捕捉捉小的市场机机会，作为公公司利润的补补充；2、策略：用小产品完成成公司区域扩扩展的跳板，，为将来大产产品完成区域域扩张的跳跃跃打好基础；；实现自己自足足，为公司的的区域布局提提供物质基础础。其他产品1/5/20231064.3.3营营销组组织同质异质市场环境稳定变化Q1Q2Q3环宇就目前环宇宇的产品组组合而言，，是在一个个变化的环环境和异质质的市场中中经营，要要求环宇总总的销售组组织应是一一个开放式式\分权式式的结构，，鼓励公开开的交流，，销售组织织需要有很很强的适应应变化的、、复杂的市市场的能力力，官僚结结构将令企企业窒息。。因此此,环环宇宇应应该该按按照照产产品品来来进进行行销销售售组组织织的的设设计计。。组织织设设计计的的原原则则：：效效用用和和效效率率的的平平衡衡，，效效用用是是指指满满足足客客户户的的需需要要，，效效率率是是指指以以最最小小的