淘宝促销活动方案

Word-12-淘宝促销活动方案

一、背景及意义

随着电子商务的高速进展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个便利快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1、48亿，同比增长35、8%。在__年末，因为到达网购的高峰期快递公司更是浮现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，进展前景非常广大。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有无数是免费提供的，这就更为高校生在网上开店提供了便利。在创业欲望的驱使下，我们打算在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。

二、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣扬网店，提升网店的知名度；增加网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，举行营销推广。

三、营销对象

18岁～35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是同学和刚走上社会工作不久的人，她们喜爱 并有时光上网，但经济大都不自立或不彻低自立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的任务客户。

四、营销市场分析

（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有进展的。

（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的挑选，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有些，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永久保持在时尚的前沿，引导潮流。

1、优势：我们实行网上订货然后直接发给买家，这样一方面能够削减前期投入，另一方面还能够削减管理中的复杂环节，使我们能用心去做店铺的宣扬。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新本事欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特殊是才开头经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定堆积很不利。更残酷的是，假如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的有意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严峻受损，网店生存进展靠的就是信誉。

五、营销详细策略

（一）网店推广策略

1、开通我们的网店，将要卖的服装宝物上传到店里。

2、营销宣扬，我们将通过一切免费的服务向大家宣扬推广，如通过，在我们举行谈天时将我们的网店网址_____发给全部的亲朋好友，通过中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，利用微博让他们更好地了解，同时让大家帮着宣扬。

3、通过免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址_____

4、利用微博，博客，在微博中能够发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，能够建立权威性的网站，实现我们的品牌销售。同时与其他的知名品牌网站举行超链接，达到互利共赢的效果。

5、利用网上论坛或BBS举行宣扬。

6、将我们的电子杂志放在邮箱，微博等举行宣扬。

（二）网站的设计

1、将网站举行超链接，友谊链接。提升网站的点击率，发觉潜在客户。

2、网站内搜寻工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关的信息。

3、准时更新网站产品的内容、

4、产品的销售要附加上网店的LOGO标签，提升消费者对我们网店的相信度。

（三）产品营销策略

1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！制造自己的品牌！质量走高，价格走低。

2、价格策略：在网店销售商品，因为比传统市场销售渠道的费用低，因此普通是实行低价策略；就是定价时大多采纳成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采纳这一策略也是为了扩大宣扬、并迅速打开网络市场新局面

3、网上促销策略

①、网上折价促销：因为网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热烈远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②、设一个特价区：我们能够特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但能够带旺铺人气，增强另外产品的销量，业绩自然就会上来了。

但是要真切，否则终于失去消费者相信。

六、营销物流管理

物流管理：按照顾客的需求挑选不同的快递，尽可能协助顾客选着划算的快递公司。我们贵公司联系的快递公司如下：申通快递：8~15元，2~3天到达；顺丰快递：20元起，1~2天到达；EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方挑选）；平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方挑选）。

七、营销注重事项

1、我们作为个体经营商，因此我们在网上发布的信息要精确     ，这样才干更好的提升网店的信用度，增强消费者的购买力。

2、在营销的过程中，网站天天有那么多客户拜访、求助、反馈，这需要客服耐心地讲解、接待，我们要对消费者所提出的问题耐心的解决，给消费者一种亲切感。

3、营销时我们要各尽其职，并相互协助。

4、在宣扬时不要盲目的宣扬，而是要有针对性。

5、具体的产品描述、精美的图片、专业的用途介绍各类产品。

6、定期与顾客保持联系，如利用电子邮件增强互动，了解他们对我们产品的惬意度，以及他们的看法建议。

八、营销效果评估

1、利用这次营销活动，是否提升了网店的知名度，增进了网店产品的销售量，同时在营销的过程中，提升了我们的创新本事和实践本事，网站建设是否胜利以及有哪些需要改进的。。

2、网站推广是否达到了我们预期的目的。

3、利用这次营销活动，体现出了大家团结合作的精神

4、活动总结。

淘宝促销活动计划篇二

一、活动背景

"双十一'即指每年的11月11日，因为日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站普通会通过这一天来举行一些大规模的打折促销活动，以提升销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿！

二、活动时光

11月11日前后

三、活动地点

中心淘宝店

四、活动主题

"双十一'轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评

拍后5星+好评返还金额，按照套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元！

六：活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

集合网络运营部所有推广人员，举行目标分配，在各大外围网站举行推广，推广时光为双十一前期推广和双十一后期推广。

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淘宝促销活动计划篇三

一、促销的目的：

l销的终于目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l确定促销的商品、并备好充沛的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充沛的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的时节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比日常快，因此，充沛的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如碰到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时光与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的任务消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的任务人群开展促销信息的传扬，找到了你的任务消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销办法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销计划：

l会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7乐观参加淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还能够累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅能够使客户获得更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。因为折扣促销直接让利与消费者，让客户十分直接的感触到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，举行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增强了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，因为网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的疑惑，普通不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：越发人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的知识，组合得好能够让消费者十分惬意，一定要找相关产品举行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种十分常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，开心！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的挑选上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到乐观的增进作用，而挑选不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情！

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下通过赠品促销能够达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才干够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，因为挑选空间大都是有诱惑力的奖品，因此，能够吸引消费者来店，增进产品销售。抽奖促销活动应注重的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；

b活动参与方式要容易化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参加；

c抽奖结果的公平公正性，因为网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真切性要有一定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家能够按照各自店铺的不怜悯况灵便制定红包的赠送规章和使用规章。

优点：

可增加店内的人气，因为红包有使用时限，因此可增进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的办法之一，因为一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的出示区，因此进入该区的商品可得到更多的被出示机会，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提高商品成交机会。

⑺乐观参加淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会获得更多的推举机会，这也是提高店铺人气和增进销售的一个好办法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并乐观参加！

四、营造良好的促销氛围

有效通过店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有的人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要"有声有色'！冷冷清清，能留住客户吗？

五、总结促销的效果和阅历教训