A免费策划：三蛇胆整合策划方案

三蛇胆整合策划方案

目录一、分析与思考

1、市场障碍点分析2、三蛇胆SWOT分析3、产品分析

4、消费者分析5、策略思考二、营销策略三、整合传播

一、市场分析与思考

（一）市场障碍点分析障碍之一：从宏观市场来看1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位，没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何重新引起注意力就成为需要解决的障碍。2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有

“新概念”刀锋入市？又如何让消费者

“一点就明”呢？障碍之二：从消费者来看1、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功效、产品质量、服务，而且形成某种消费偏见。2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多，如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨大鸿沟。

障碍之三：从竞争来看1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。如何突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。

障碍之四：从产品来看

1、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有找到很好的传播定位点，丧失了市场先机。2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。3、产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰退期时没有把握好。障碍之五：从品牌来看

1、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌战略的贯彻执行不坚定。3、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形象日渐模糊。4、品牌的管理和规划迫在眉睫。障碍之六六：从推推广上来来看1、益生生堂三蛇蛇胆传播播推广缺缺乏系统统规划。。2、三蛇蛇胆广告告投放不不科学、、媒体组组合不理理想，没没有形成足足够的宣宣传攻势势。3、整体体形象过过于散、、乱，没没有形成成明确、、单一的的记忆点。。从上面的的分析来来看，三三蛇胆面面临着种种种问题题和推广广障碍，，如何解解决？（二）三三蛇胆SWOT分析1、优势势：最大优势势：产品品质质好，吃吃了确实实有效果果。次要优势势：A、三蛇蛇胆改换换的新包包装不错错；B、蛇胆胆“清肝肝明目””的常识识早已深深入人心心；C、益生生堂三蛇蛇胆有相相对稳定定的消费费群益生堂有有一定的的品牌知知名度和和忠诚度度；D、益生堂三三蛇胆前期期“青春之之星”活动动有一定社会影影响力。2、劣势：：最大劣势：：使成熟的老老品牌重新新焕发新的的生机，是是一次惊险的的跳跃。次要劣势：：A、在清火火类产品市市场，三蛇蛇胆价格高高；B、在品牌牌战略方向向的把握上上始终举棋棋不定，错失失良机；C、在推广广上没有系系统规划，，走走停停停。3、机会：：最大机会：：广东人普遍遍上火，各各消费阶层层需要不同的清火产产品。次要机会：：A、排毒养养颜已经培培育了一个个“毒概念念”市场，三蛇胆胆可以借势势而上；B、新包装装的推出，，可以顺势势推出新概概念，提升新新形象；C、深圳消消费水平较较高，文化化素质也普普遍较高，对对新概念接接受也较快快；D、很多低低价清火产产品有副作作用；E、排毒养养颜只是““排毒”概概念，而而且长泻对身体有有不良影响响。4、威胁：：最大威胁：：排毒养颜的的竞争触角角已经伸到到清火市场场。次要威胁：：A、保健品品市场萧条条，消费者者普遍不信信任；B、消费者者清火的途途径多，观观念根深蒂蒂固；C、竞争对对手的强势势反击；既既要稳固老老顾客，又要吸引新新消费群，，有一定难难度；D、消费者者对“老品品牌――新新概念”的的接受需要一个过程程。结论：综上所述，，由于珍贵贵自然清火火产品市场场本身具有有很大潜力力，是一个个没有竞争争对手的空空白市场。。加上三蛇蛇胆本身独独特的产品品配方和功功能，只要要辅之以强强有力的创创新市场策策略，我们们有信心把把益生堂三三蛇胆打造造成一个成成功的高档档清火品牌牌。（三）、产产品分析1、源远流流长“蛇文文化”A、在源远远流长的中中国民俗文文化中，蛇蛇被认为是是有生命力的一一种吉祥物物，蛇在12生肖中中被称为小小龙，象征顺顺利、生命命力、灵气气和俊美，，代表着祝福和图吉吉利的美好好愿望，蛇蛇文化曾在在中国各个时期的历历史上以丰丰富多彩的的形式被表表现的淋漓尽致，如如各种形式式的剪纸、、皮影、传传说、图案等。B、蛇的浑浑身都是宝宝，蛇肉含含有大量的的蛋白质和和氨基酸，其中中包括人体体所必须的的8种氨基基酸。蛇蛇胆虽虽小，但早早就被奉为为珍贵的中中药，它能能起到搜风风去湿、清清火明目、、止咳化痰痰的功效。。蛇血也是是一种很好好的食疗物物品。它不不仅可以做做为肿瘤辅辅助治疗的的用药，而而且有一定定的强身健健体、促进进活力、养养颜美容的的作用。蛇蛇毒虽能伤伤害人，但但是从中可可以提取一一种叫去纤纤酶样的物物质，其对对癌症患者者有着很好好的治疗和和镇痛的效效果，而且且从中提取取的抗凝成成份可以治治疗多种血血栓病。特别要提到到的是蛇胆胆的药用价价值，蛇胆胆在中国古代就作为为药用，汉汉代的《名名医别录》》及明代的《本草纲纲目》都记记载了蛇胆胆有清肺，，凉肝，明目，解毒毒之功效，，主治“肺肺热咳嗽，，目赤昏糊，痔疮红红肿，皮肤肤热毒，痤痤疮。2、益生堂堂的文化-发挥中药特特长益生堂公司司自1994年起就就致力于三三蛇胆的开开发研究，，对传统的的中医疗法法及养生之之道潜心研研究，努力力提高产品品的技术水水平和科技技含量，坚坚持做珍贵贵天然的蛇蛇类保健品品第一品牌牌。1、三蛇胆胆深层研究究A、三蛇胆胆成分构成成--由珍珍贵天然的的眼镜蛇、、蝮蛇、乌梢蛇等三三种蛇胆为为主要成分分，富含胆胆汁酸、氨基酸及锌锌、铁等微微量元素。。胆汁酸是是其中最为有特征征的成分。。B、三蛇胆胆中的胆汁汁酸具有增增强和调节节免疫功能能，促进和增强强杀灭进入入肝脏的病病原微生物物，能够在肝脏内部部对病毒原原子、异己己细胞。内毒素做到到迅速分解解、连根铲铲除，釜底底抽薪的根本本瓦解，在在调节经络络、脏腑功功能，清除肝肝胆病毒感感染和预防防带毒等方方面有重要作作用。C、不含任任何有害成成分，所有有的成分都都取自天然，没有有任何副作作用。D、一颗胶胶囊必含一一粒蛇胆。。2、三蛇胆胆的作用机机理阐述益生堂三蛇蛇胆独有三三蛇胆汁酸酸从上火的的根源（即即滋生火毒毒的肝部））入手，层层层深入，，彻底瓦解解肝毒，釜釜底抽薪、、断掉火源源，从而达达到一种全全面的清火火效果。“全面”是对准由肝肝毒引起的的各种程度度、各种表表现的上火火症状，做做到有毒必必解、有火火必清的效效果。这里里的“清”不同于以往往简单的“去”和“排”，不但体现现一种根本本的对火毒毒的结构分分解、在发发病根源清清除掉病原原子，更含含有一种增增强和调节节免疫功能能，维持自自然的身体体平衡，对对病症起到到标本兼治治的效果。。3、产品USP深层解毒，，全面清火火USP的内内涵核心：解毒清火火USP主张张：深层解毒毒，全面清清火USP概念念阐述：益生堂三蛇蛇胆独有三三蛇胆汁酸酸从上火的的根源（即即滋生火毒毒的肝部））入手，层层层深入，，彻底瓦解解肝毒，釜釜底抽薪、、断掉火源源，从而达达到一种全全面的清火火效果。此此“清”不同于以往往简单的“去”和“排”，体现一种种对火毒结结构的根本本分解、在在发病根源源清除掉病病根，达到到保肝利胆胆、全面清清火的功效效。4、产品市市场定位：：珍贵天然清清火产品---其珍珍贵天然的的三蛇胆成成分、源源源流长的蛇蛇胆古配方方、一粒蛇蛇胆含一粒粒胶囊与深深层解毒全全面清火的的独特功能能是三蛇胆胆作为珍贵贵天然清火火产品的强强力支撑。。4、产品市市场定位：：珍贵天然清清火产品珍贵天然清清火产品一粒蛇胆含含一粒胶囊囊深层解毒全全面清火：：核心理念：：肝为核心心，本质入入手，先解解后排，全全面作用，，达到保肝肝利胆、全全面清火的的供效。功效最强之之三蛇配伍伍：眼镜蛇蛇、蝮蛇、、乌梢蛇千年古方蛇蛇文化5、产品视视觉宣传系系统现有产品的的包装视觉觉清雅、高高贵，但视视觉冲击力力差，如果果能在招贴贴、立牌、、POP、、折页等相相关宣传品品方面做一一定的调和和与补充。。整合起来来，互相映映衬，充分分体现作为为珍贵自然然清火产品品的特性，，在一定程程度上又能能增强目标标消费群的的注意力。。包括：新色彩——为了使促销销宣传品和和现有产品品形象保持持统一，我我们将采用用与三蛇胆胆现有的包包装色彩结结合的强烈烈对比色，，主色调还还是用深绿绿色，辅助助色用橘黄黄、中黄、、柠檬黄等等。在各产产品的外观观上，我们们将运用以以深绿色为为主色调的的对比色，，风格统一一、系列化化的设计展展现出三蛇蛇胆的独特特品牌形象象。新包装——三蛇胆包装装线过于单单一，只有有礼品装和和标准装，，应该在此此基础上进进一步拓宽宽包装线，，分出一种种小包装，，价格相对对便宜，适适合随身携携带，使它它真正成为为白领生活活中的一部部分。（四）、消消费者分析析目标消费群群定位：年龄：25岁--45岁收入：城市市中高收入入阶层职业：有一一份稳定的的工作或自己的事事业。目标消费群群描述：这个年龄之之间的人，，处在社会会竞争激烈烈，压力大大的阶段，，常有烦燥燥、失眠、、口臭、上上火等毛病病，为了提提高工作效效率和生活活质量，急急于迅速解解决这些病病症，他他们渴望望有一种安安全、效果果好、没有有任何副作作用的珍贵贵自然清火火产品。他他们有较高高的收入和和消费能力力，易于接接受新事物物，愿为好好的产品质质量、功效效付高价。。购买行为：：这个阶层的的消费者多多已拥有一一定事业，，社会地位位，收入较较稳定、丰丰厚，在购购买中真正正需要的是是能从根本本上解决问问题的全新新概念的保保健品，对对产品的功功能、质量量、品牌都都要求较高高，产品所所提供的用用途应当与与消费者实实际需要相相关联。倾倾向于有一一定品牌知知名度，亲亲和而容易易信任的形形象。消费特点：：这个阶层的的消费者多多为家庭支支柱，其家家人对其身身体较为关关注，他本本身亦有很很强的健康康观念，特特别对于深深圳这个特特殊移民城城市，他们们大多曾经经拼搏才拥拥有现在的的一份安定定，所以对对个人身体体健康也较较为关注，，本身即是是保健品消消费的一支支主力军。。(2)这这部分消费费者大多有有过“我拿拿健康赌明明天”的经历，甚甚至依然在在“我拿健健康赌明天天”事业心较强强，往往因因事业而无无暇顾及、、关怀家庭及及自身健康康，因而有有强烈的补补偿愿望。(3)相相对内地，，深圳处于于这个阶层层的人群对对新生事物，，新概念、、新产品的的接受程度快得多，，更愿意去去尝试新的的东西，参参与一些有意意义的活动动。(4)在在消费行为为上，追求求高品质、、珍贵天然然的东西，同同时较注重重“功能价价格比”但但“价格”不是影影响其保健健品消费的的主要因素素。（六）策略略思考策略一、对竞争对手手的“排毒毒不解”和和长泻有副作用的弱弱点，采取取打击策略略。1、竞争对对手分析对于深圳市市场，我们们最大的竞竞争对手是是“排毒养养颜胶囊””。1)对手手优势：进入市场场较早，并并已有一套套成功的操操作套路、、渠道、市市场销售较较为规范畅畅通。有强强有力的广广告支持，，产品知名名度较高。。其疗效及及疗效承诺诺也为大多多数人熟知知认同。市市场也处于于一种良性性循环中，，而且产品品本身含泻泻药成份显显效极快（（一天排毒毒）。使““急功近利利”的消费费者能迅速速认同其疗疗效承诺。。2)对手手劣势：A、对方是是通过腹泻泻排毒。所所含成分中中有大黄，，用“腹泻”的的方式排毒毒，易伤身身体，而且且只能排肠肠胃内的毒，不不能排血管管内的毒。。B、产品包包装较差，，与其产品品价位不相相符，相对对包装来说，其其价位偏高高，不具价价值感。C、其宣传传只注重了了“疗效宣宣传”，但但其疗效的的可信度，产品本本身的排毒毒机理解释释模糊不清清，消费者也已逐渐渐认识到其其负面影响响。策略二、采取树立““深层解毒毒，全面清清火”的新新概念策略略来打破““旧清火观观念”，倡倡导“新时时尚”、做做高档清火火品牌的领领航者。策略三、事件行销，，引发全面面注意策略略，一石激激起千层浪浪。1、我们将将三蛇胆这这个老品牌牌的知名度度、产品质质量与三蛇胆过去去的老顾客客联系起来来，通过举举办大型公公关活动充分分造势，一一石激起千千层浪。让让媒体、消消费者都纷纷纷来关注使使三蛇胆的的重新登场场，非同寻寻常，气势磅磅薄。2、抓住社社会热点与与三蛇胆进进行整合，，通过有效效的公关，使之成成为媒体和和公众的热热点话题，，引起消费费者的高度注注意。策略四、采取情感、、劝说等策策略，提醒醒、引导消消费者对珍珍贵自然清清火产品的的消费意识识。1、25岁岁到45岁岁之间的城城市中高收收入阶层，，处在社会竞争激烈烈、压力大大、过于疲疲劳的阶段段，常有烦燥、失眠眠、上火等等毛病。我我们在推广广宣传上可以巧妙地地采取劝说说策略，提提醒消费者者为自己身心健康考考虑一种更更高档的清清火产品，，用质量最好的产品品来回报自自己的付出出。2、工作稳稳定、事业业有成的城城市中高收收入阶层，，学识较高，我我们采取情情感策略，，更容易打打动他们的心。让她她们觉得用用三蛇胆产产品，就是是一个理智的、能力力高的、、能很好平平衡工作和和生活的成功人士写写照。用感感性的方式式来劝说城城市中高收入阶层消消费和使用用珍贵自然然清火产品品。3、用网络络媒体举行行和“上火火”相关的的活动，能能够准确瞄准准目标消费费群，大大大提高城市市中高收入阶层层的参与兴兴趣，在潜潜移默化中中提高品牌的的认知度，，同时对产产品的功效效进行了很妙的的说明。二、营销策策略（一）、策策略原则1、集中化化原则三蛇胆作为为有一定市市场基础的的品牌，如如果能够借借助比较成成熟的网络络与充沛的的资金，集集中力量攻攻占几个较较有典型代代表的城市市，对不同同类别的市市场投入的的资金、力力量要轻重重有别，在在选定的市市场上运用用成本领先先、产品差差异化，或或者两者兼兼有的策略略，集中火火力重点抢抢占，将起起到事半功功倍的成效效。2、差异化化原则通过对整个个市场的评评估找出品品牌、产品品间的重要要差距。三三蛇胆应集集中力量在在市场、质质量、包装装、功能、、服务等方方面形成差差异，成为为清火产品品市场拥有有独自特点点的领先者者。3、一致性性原则通过广告、、公关、促促销等各种种传播活动动，整合三三蛇胆各种种资源和信信息，使三三蛇胆的传传播具有““speakwithonevoice”——“用一一个声音说说话”的特特性。使三三蛇胆的推推广在消费费者心目十十分明晰；；而不是零零散的，不不成体系化化的。（二）、市市场竞争策策略定位1、三蛇胆胆市场战略略定位：以排毒类产品品的竞争者者身份进入市市场。针对目前市市场的状况况，强势品品牌排毒养养颜胶囊独独占鳌头，，弱势品牌牌相对较弱弱；三蛇胆胆以市场竞竞争者的身身份，抢夺夺市场份额额；由于排毒养养颜胶囊运运用“排毒毒”的概念念占据了较较大的市场场份额，三三蛇胆主要要抢夺的是是排毒养颜颜胶囊的市市场份额，，因此三蛇蛇胆的第一一对手是排排毒养颜胶胶囊。我们们挑战排毒毒养颜胶囊囊，即可以以掀起“毒毒”市场的的波澜，打打击它“只只排不解，，长泻伤身身”的弱点点，又可以以借助排毒毒养颜胶囊囊的知名度度来提升三三蛇胆品牌牌，可起到到一石二鸟鸟的作用；；这也是基基于营销学学上一个著著名的理论论——“植植田T”理理论；A、、植植田田T理理论论是是一一个个典典型型的的竞竞争争性性理理论论策策略略（（见见图图））MM’N’N基本原理理：利用两个个事物间间相差悬悬殊性，，借助其中一一个事物物的影响响力来提提升另一个事事物的影影响力，，来实现现自己的目标标。从图图表中反反映出来来就是M借助助N实现现由B到到A的提提升过程程。B、破立立结合的的挑战战战术：1、所谓谓破：排毒养颜颜胶囊是是通过腹腹泻排毒毒。所含成分分中有大大黄，用用“腹泻泻”的方式排毒毒，易伤伤身体，，而且只只能排肠胃内内的毒，，不能排排血管内内的毒。2、所谓谓立：在三蛇胆胆产品的的诉求和和推广上上，明显显与排毒毒养颜胶胶囊区分分开来，，我们的的成分是是天然珍珍贵三蛇蛇胆，能能够从人人体深层层的肝部部入手，，层层分分解，釜釜底抽薪薪，断掉掉火源，，从而达达到全面面清火，，这种““深层解解毒，全全面清火火有”不不腹泻、、不乏力力，不伤伤身体，，清火更更全面等等功效。。使三蛇蛇胆成为为高档清清火品牌牌的领航航者。（三）、、品牌策策略1、品牌牌策略的的原则：：（1）、、大力提提高品牌牌三度.品牌知名名度：以以公关、、广告、、新闻炒炒作为主主，大大提高高产品的的知名度度。品牌美誉誉度：把把公共关关系、企企业建设设、营销销管理等建建设融入入商业活活动中。。品牌忠诚诚度：从从产品价价格、服服务、质质量来满满足消费者者的利益益与情感感需求。。品牌知名度品牌忠诚度品牌美誉度真正的品牌反复消费（2）、、品牌金金字塔品牌的建建立需要要使所有有接触点点传达出出的讯息息加以整整合，让让它们与与整个的的品牌策策略一致致。整合传播播以以“深层层解毒，，全面清清火”为为整合合点品牌牌定位中中国城市市中高收收入阶层层的珍贵贵自然清火强势势品牌品牌识别别清清火专专家“潘潘博士””产品功能能与质量量独独有三三蛇胆汁汁酸深入入肝部彻彻底清除除火毒营销体系系以以顾客客为中心心的营销销体系企业核心心价值观观创创造更更好的蛇蛇胆清火火产品造造福大众众2、品牌牌建设：：（1）、、推出““清火专专家潘博博士”的的品牌形形象代言人，既既沿承了了原先的的品牌形形象，又又使潘博士士新形象象更鲜明明、更人人性化、、更有亲和和力。（2）、、三蛇胆胆定位在在城市中高高收入阶阶层用的珍贵自然清清火产品品的领航航品牌。。3、品牌牌定位：：市场定位位：珍贵贵自然清清火产品品。产品功能能定位：：“深层层解毒，，全面清清火”。。4、目标标消费群群定位年龄：25岁--45岁收入：城城市中高高收入阶阶层职业：有有一份稳稳定的工工作或或自己的事业。。5、品牌牌形象――清火火专家潘潘博士（（新形象象）6、USP（独独特的销销售主张张）USP：深深层解解毒，，全面面清火火三蛇胆胆的品品牌推推广策策略：：“晓晓以之之情，，动之之以理理”，，从理理性和和情感感两个个角度度来诉诉求：：（1））、理理性诉诉求：：三蛇胆胆汁酸酸有杀杀灭进进入肝肝脏的的病原原微微生生物物，，能能够够在在肝肝脏脏内内部部对对病病毒毒原原子子、、异异己细细胞胞、、内内毒毒素素做做到到迅迅速速分分解解、、连连根根铲铲除除的的根根本瓦瓦解解，，在在调调节节经经络络、、脏脏腑腑功功能能，，清清除除肝肝胆胆系系列感感染染和和预预防防带带毒毒等等方方面面有有重重要要作作用用，，从从产产品品的机机理理功功能能上上说说服服消消费费者者。。（2））、、感感性性诉诉求求：：从目目标标消消费费群群日日常常工工作作、、生活活中中最最恼恼火火的的事事来来讲讲，，关关怀怀这这一一群群人的的身身心心健健康康，，从从情情感感上上疏疏导导和和提提醒醒他们们接接受受产产品品。。（四四））、、传传播播策策略略1、、推推广广传传播播的的策策略略：：―――――整整合合营营销销传传播播A、、整整合合传传播播策策略略的的要要点点：：广告告、、公公关关、、促促销销三三位位一一体体，，整整合合公公司司所所有有资资源源，，借借助助整整体体力力量量，，迅迅速速打打开开市市场场。。B、、整整合合传传播播的的关关键键因因素素：：1））、、战战略略的的导导向向性性2））、、战战术术的的连连续续性性C、、整整合合点点：：“深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火””D、、传传播播表表现现的的口口号号：：“你你恼恼火火吗吗？？””（备备选选））1、健健康康““清清””境境界界2、创创造造体体内内生生态态健健康康““清清境境界界””3、蛇蛇胆胆清清火火更更轻轻松松4、火火，，别别惹惹我我！！5、做做人人不不要要太太过过火火6、没没必必要要太太憋憋火火7、都都说说吃吃了了真真舒舒服服E、、策策略略概概述述以事事件件行行销销、、公公关关为为主主线线，，广广告告、、促促销销为为辅辅；；贯贯穿穿在在整整个个推推广广活活动动中中。。最最快快速速、、最最经经济济地地提提高高产产品品的的知知名名度度。。1））、、公公关关策策略略：：紧扣扣珍珍贵贵自自然然清清火火产产品品相相关关的的热热点点、、敏敏感感话话题题，，通通过过精精心心设设计计的的公公关关事事件件，，结结合合新新闻闻媒媒体体的的炒炒作作，，引引起起广广大大社社会会公公众众的的关关注注，，迅迅速速提提高高产产品品的的知知名名度度。。2））、、广广告告策策略略：：结合合情情感感诉诉求求、、功功能能诉诉求求，，塑塑造造鲜鲜明明的的品品牌牌形形象象；；通通过过有有针针对对性性的的传传播播清清火火新新概概念念，，迅迅速速建建立立三三蛇蛇胆胆品品牌牌、、树树立立行行业业地地位位。。将将““深深层层解解毒毒，，全全面面清清火火””与与““你你恼恼火火吗吗？？””的的两两条条线线贯贯穿穿始始终终。。3））、、促促销销策策略略：：以终终端端促促销销、、写写字字楼楼定定点点促促销销、、高高尚尚住住宅宅的的社社区区促促销销、、配配合合公公关关的的促促销销和和倡倡导导时时尚尚送送礼礼的的促促销销等等活活动动，，全全面面展展开开，，与与消消费费者者形形成成良良性性互互动动，，有有效效提提升升销销售售业业绩绩。。三、、整整合合传传播播（一）、传传播整合点点：“深层解毒毒，全面清清火”解决决上火烦恼恼我们的整合合传播点的的表现方式式是一句能能引起目标标消费群共共鸣的语句句，“你恼恼火吗？””代表一种种对现代都都市白领身身心健康的的关怀，用用轻松略带带调侃的语语调，倡导导一种开放放的，外在在的，乐观观的、释放放的、轻松松的心态。。我们将会以以“你恼火火吗？”这这个非常具具有记忆点点的问话，，围绕三蛇蛇胆独特的的产品机理理，解决因因“大动肝肝火”、““窝火”、、“恼火””而上火的的城市中高高收入阶层层的烦恼………（待定）因“恼火””而产生““解决火的的问题还有有更好的方方法—深层层解毒，全全面清火””，在所有有的广告传传播当中，，我们要把把“你恼火火吗？”作作为品牌符符号来传播播，这句简简单又易记记的话将成成为疏解消消费者内心心烦恼和郁郁闷的导火火线，从而而建立和引引发良好的的品牌联想想。（二）、整整合传播目目的：1、推出新新形象，提提高知名度度。主要通通过广告、公关和和媒体等方方式来树立立全新的形形象。2、唤醒消消费者的购购买意识和和树立消费费者对清火新概念念的观念认认知，主要要通过公关事件和和媒体软文文炒作。3、迅速重重占市场，，达成热销销。（三）、具具体执行：：为了能深深深地打动和和吸引消费费者，我们们将事件行行销、公关关、广告、、活动促销销结合一体体，精心构构想了一个个气势磅礴礴，连环三三波的整合合推广战术术方案。（二）第一一波时间：2001年年7-8月月地点：深圳活动主题：：开展“百位位市民深度度访谈”活活动核心概念：越了解三三蛇胆，越越信赖益生生堂！（活动主题题备选）1、100个老老顾客现身身说火2、100个老顾客客“真情对对白3、现身身说火大行行动4、百位市民焦焦点访谈5、听他他们讲益生生堂的故事事活动目的：：1、榜样的的力量是无无穷的。本本次策划通通过100位老顾客的的现身说法法来证明三三蛇胆的功功效品质，稳固固老顾客，，吸引新顾顾客。2、充分利利用品牌忠忠诚资源在在短时间内内极大地提高三蛇胆胆的知名度度。3、以独特特的USP刀锋切入入市场，引引起市场轰动，拉动动销售，树树立新形象象！活动简述：：根据营销规规律，只有有品牌深入入到消费者者的“心””，才会形形成自觉购购买。为了了让”三蛇蛇胆“这一一老品牌重重新焕发生生机，再次次深入新老老顾客的心心，我们决决定举办““百位市民民深度访谈谈”活动。。1、先登出出报纸广告告，发布寻寻找老顾客客的消息。。2、对老顾顾客进行登登记、整理理，并挑选选出服用时间长，上上火症状有有代表性的的的人群。。3、对这部部分人进行行详细核实实，登记、、分类。4、在报纸纸上对此次次调查进行行分别刊出出。5、按上火火症状、服服用感受、、三蛇胆效效果、功能、有关故故事分类选选出。6、统计投投票，选出出各类金牌牌老顾客，，登出广告，凡参与与者均可获获得金牌会会员卡，给给予一定优惠。7、为百位位老顾客，，赠送奖牌牌，奖金。。第一步：事件行销：：《百位市民民深度访谈谈》（参考活动动主题备选选标题方案案）百名三蛇胆胆老顾客与与益生堂老老总面对面面核心：越了解三蛇蛇胆，越信信赖益生堂堂！深层解毒、、全面清火火机理阐述述软文同期期登载（表明三蛇蛇胆的功能能、效果的的确可信））1、用消费费者证言来来说明三蛇蛇胆珍贵天天然，能够够““深层解解毒，全面面清火”。。

2、、用“老总总与消费者者面对面””的新颖活活动，掀起起报道热潮潮。活动期间间将邀请请深圳有有线电视视台、商商报、南南方都市市报等媒媒体对此此次活动动进行报报道，评评论。用用益生堂堂公司老老总最真真诚姿态态来诠释释活动的的核心：：“越了了解三蛇蛇胆，越越信赖益益生堂！！”第二步：：公关活活动1、软性性文章：：在报纸上上推出““深层解解毒，全全面清火”机机理功能能篇。对对消费者者进行新新概念教教育。软文标题题有：A、机理功能能篇：《肝为核核心，先先“解””后“排排”》《深层解解毒，全全面清火火》《解决表表面的问问题要从从深入手手》《肝胆相相照》《告诉你你一个全全面清火火的真谛谛》《发现全全面清火火新方法法》《解毒清清火，从从肝入手手》B、打击击对手篇篇：《《只“排排”不““解”，，长泻伤伤身》《科学机机理不是是玩概念念》《扫描不不同清火火解毒药药品的药药理本质质》《排“毒毒”大暴暴光》《走出清清火的误误区》C、公关关活动篇篇：《《珍贵三三蛇胆，，源自益益生堂》》《越了解解三蛇胆胆，越信信赖益生生堂》《百位市市民深度度访谈》》《益生堂堂老总与与您面对对面》2、电视视专题片片专门制作作三蛇胆胆作用机机理的专专题片，，进一步步透析胆胆汁酸是是怎样从从肝部入入手“深深层解毒毒，全面面清火””的。在在表达上上给消费费者一种种科学严严谨的信信任感。。标题：《《三蛇胆胆全面清清火的奥奥秘》（备选标标题）《《走进三三蛇胆，，走向清清境界》》《三蛇胆胆全面清清火秘笈笈》《源源流流长蛇文文化，精精心研制制三蛇胆胆》《三蛇胆胆带来全全面清火火新理念念》《三蛇胆胆全面清清火大暴暴光》《当“火火毒“遇遇上”三三蛇胆’’》《带你走走向三蛇蛇胆的精精彩空间间》3、报刊专栏栏“三蛇胆深深度访谈谈100”（参考活活动主题题备选标标题方案案）第二步：：广告传传播在深圳电电视台、、商报同同时发布布三蛇胆胆的机理理广告与与活动广广告。它它们相互互互动，，相互告告知势必必又造成成新一轮轮的广告告效应。。1、NP广告功能性：：《只““排”不不“解””，长泻泻伤身》》《深层解解毒，全全面清火火》活动性：：《百位位市民深深度访谈谈》《益生堂堂老总与与您面对对面》（参考软软文备选选标题方方案）CF广告告标题功能广告告：《《植物篇篇》（用植物根根的吸收收来表现现三蛇胆胆“深深层解毒毒，全面面清火”的的作用机机理；））专题片：：《三三蛇胆全全面清火火的奥秘秘》（参考专专题片备备选标题题方案））第三步：：促销终终端工程程1、在终终端，凡凡是三蛇蛇胆的老老顾客重重新登记记资讯，，均获赠赠礼物一份份。2、在终终端开展展清火专专家坐堂堂门诊。。3、在终终端展开开新形象象的宣传传攻势，，包装终终端：A、将固固定宣传传品建设设到位（（如灯箱箱、立牌牌、横幅幅）。B、非固固定宣传传品尽量量备齐（（如折页页、海报报）。我们将重重新通过过倡导新新时尚的的理念重重新打造造终端形形象，充分表现现三蛇胆胆高贵的的品质，，如设置置表现三三蛇胆机机理作用的装装置艺术术等。（具体操操作方案案见“深深度访谈谈”活动动执行广广告文本本）社区促销销活动针对目标标消费群群，周末末、周日日在一些些高尚住宅宅开展““越了解解三蛇胆胆，越信信赖益生生堂”社区促销销活动，，用三蛇蛇胆知识识巡展和和派送《《清火宝典典》以及及解答消消费者咨咨询为主主要活动动内容，集集中重点点突破，，深层说说服一片片。第一波：：“百位市民民深度访访谈”综述：三蛇胆的的知名度度在第一一阶段获获得了极极大程度度的传播播和提升升，整合合的能量量得到巨巨大的释释放，宣宣传的效效果非常常好。3、第二二波活动时间间：2001年9-11月月地点：深圳活动主题题：征集《恼恼火者语语录》（备选标标题）《讲述最最恼火的的故事》》《恼火者者说》《十万元元“恼火火”大行行动》《惹“火火”新干干线》《说吧！！说出恼恼火吧！！》《释放恼恼火，释释放你自自己》活动目的的：A、提升升益生堂堂三蛇胆胆的品牌牌形象B、锁定定目标消消费群，，深度传传播产品知识识，促进进消费者者教育。。活动简述述：承接上一一阶段的的活动，，我们通通过报纸纸、电话话、信函函和互联联网的方方式，大大规模举举行《恼恼火者语语录》征征集活动动。活动简单单，只要要一句话话，参与与性高，，让消费费者在充充分的互互动参与与中，更更加理解解和信赖赖益生堂堂三蛇胆胆。同时配合合《恼火火篇》电电视广告告，使品品牌真正正深入人人心。首先，我们在报报纸上登登出征集集“恼火火者语录录”的广广告，呼呼吁全市市消费者者参与。。然后，我们在三三九健康康网上设设专栏，，由专人人主持，，展开论论坛的网网上攻势势，与恼恼火语录录者对对对碰。优秀的参参与作品品将在报报纸媒体体上刊出出，激发发更多的的人参与与。第一步广广告传传播1、NP广告标标题《你恼火火吗？》》《“深深层解毒毒，全面面清火””解决你上火的的烦恼》》《恼火者者语录》》（参照第第二波活活动主题题备选方方案）2、CF广告画面选择择目标消消费群在在工作中中烦恼的的场景，，用戏剧剧化的手手法来强强化记忆忆点，把把夸张的的恼火场场面通过过白领职职员、老老板、客客户的矛矛盾激化化，把焦焦点转移移到产品品的诉求求上—解解决火的的问题，，还有更更好的方方法；顺顺势推出出“益生生堂三蛇蛇胆‘深深层解毒毒，全面面清火’’彻底解解决上火火烦恼””。CF两篇篇：《你你恼火吗吗？老板板篇》《你恼火火吗？客客户篇》》（备选））《《情人人篇》《《宝马汽汽车篇》》（通过目目标消费费群生活活中最窝