贸易术语和价格条款

1第四章国际贸易术语和价格条款买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装后，在进一步洽谈价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方这一流程中:

手续由谁办理费用由谁支付风险何时由卖方转移至买方贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也不同，所以常常把贸易术语称为价格术语2第一节贸易术语的概述一、贸易术语的含义和作用订立合同时考虑的问题WHERE交货地点卖方在什么地方，以什么方式办理交货WHEN何时转移风险货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方WHO谁办理保险、运输由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续WHAT需何种单据买卖双方交易过程中需要提交的单据HOW如何交货由谁承担办理上述事项时所需的各种费用（一）含义

贸易术语（TradeTerms）也被称为价格术语（PriceTerms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。（二）作用

1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同

2、有利于买卖双方核算价格和成本

3、有利于解决履行当中争议34二、贸易术语的两重性2)表示商品价格构成因素。两重性1)是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用。5国际贸易惯例惯例的内涵1.惯例不是法律，没有强制性2.合同中引用的惯例具有强制性3.若双方发生争议，合同中又未明确表示，则一般按惯例处理惯例的组成：一般由国际权威机构编篡的文本组成，如《2010通则》《托收统一规则》《跟单信用证统一惯例》及典型案例所组成。贸易术语所应用的国际惯例《1932年华沙-牛津规则》，为解释CIF术语而制定的。《美国对外贸易定义1941年修订本》解释的贸易术语6种，包括FOB，CIF。《国际贸易术语解释通则》是国际商会制定的，经过了6次修订，解释了13种贸易术语，分为C、D、E、F四组。至2010年修改为11种贸易术语，包括内容最多，使用范围最广。67INCOTERMS2010国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于1936年制订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的需要，先后于1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年对通则进行了修改与补充。

2010年9月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则2010全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的Incoterms2010。这标志着被经贸界使用了近十年的Incoterms即将被新版本所取代。Incoterms®2010于2011年1月1日正式生效。国际贸易术语的作用

有利于买卖双方洽商交易和订立合同

有利于买卖双方核算价格和成本

有利于买卖双方解决履约中的争议82010VS2000INCOTERMS2000

INCOTERMS2010

四组13种两组11种EEXWFFCAFASFOBCCFRCIFCPTCIPDDAF

DESDEQDDU

DDP适用于任何单一运输方式或多个运输方式的术语EXWFCACPTCIPDATDAPDDP增加了DAT插入指定港口或目的地的运输终端DAP插入指定目的地仅适用于海运及内河运输的术语FASFOBCFRCIF910第二节《2010通则》中的贸易术语基本内容：交货地点交货方式适用的运输方式风险转移责任承担费用承担1112适用于于任何何运输输方式式的7种贸易易术语语EXW:ExWorks(…namedplace)即工厂厂交货货(…指指定地地点)代表在在商品品的产产地或或所在在地交交货含义:卖方要要在规规定的的时间间和约约定的的交货货地点点将货货物准准备好，，由买方自自己安安排运运输工工具到交货货地点点接收收货物，，并且且自己承承担一切风风险、、责任任和费费用将将货物从交交货地地点运运到目目的地地。13适用于于各种种运输输方式式。买方承承担将将货物物从交交货地地(卖方方工厂厂或仓仓库)运至目目的地地的一一切风风险、、责任任和费费用。。*卖方承承担的的风险险、责责任和和费用用最小小。特点:需注意意的问问题：：卖方对对买方方没有有装货货的义义务，即使使实际际上卖卖方也也许更更方便便这样样做。。如果卖卖方装装货，，也是是由买买方承承担相相关风风险和和费用用。当当卖方方更方方便装装货物物时，FCA一般更更合适适，因因为该该术语语要求求卖方方承担担装货货义务务，以以及与与此相相关的风风险和和费用用。以EXW为基础础购买买出口口产品品的买买方需需要注注意，，卖方只只有在在买方方要求求时，才才有义义务协协助办办理出出口，，即卖卖方无无义务务安排排出口口通关关。因此此，在在买方不能能直接接或间间接地地办理理出口口清关关手续续时，，不建建议使使用该该术语语。买方仅仅有限限度地地承担担向卖卖方提提供货货物出出口相相关信信息的的责任任。但但是，，卖方则可能能出于缴税税或申报等等目的，需需要这方面面的信息。。1415FCAFCA———FreeCarrier(……namedplace)即货交承运人(…指指定地点)卖方在卖方所在地地或其他指指定地点将货物交给给买方指定定的承运人或或其他人。。由于风险险在交货地地点转移至至买方，特特别建议双方方尽可能清清楚地写明明指定交货货地内的交交付点。*适用于各种种运输方式式——风险险、责任、、费用于货交承运人人时一并转转移。16FCA买卖双方权权利义务卖方:(1)在在合同规定定的时间、、地点，将将合同规定定的货物置于买方指指定的承运运人控制下下，并通知知买方。(2)承承担将货物物交给承运运人控制之之前的一切切费用和风险。(3)自自负风险和和费用，办办理货物出出口所需的的一切海关手续。(4)提提交商业发发票或具有有同等作用用的电子信信息，并自费提供通通常的交货货凭证。17(1)签签订从指定定地点承运运货物的合合同，支付付有关运费，将承运运人名称及及有关情况况及时通知知卖方。(2)根根据买卖合合同的规定定受领货物物并支付货货款。(3)承承担受领货货物之后所所发生的一一切费用和和风险。(4)自自负风险和和费用，并并办理货物物进口所需需的海关手续。买方:18注意问题：：(1)关关于承运人人和交货地地点：交货地点影影响装卸货货物的责任任划分。交交货地在卖方，卖方方将货装上上运输工具具，如在其其它地方，，只要在自己己运输工具具完成交货货、无须卸卸货。(2)风风险转移：：自规定的交交付货物的的约定日期期或期满之之日起，由买方承担担风险，但但货物已被被划归本合合同项下为前提。(3)责责任费用：：卖方可以代代替买方指指定承运人人。19CPTCPT———CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)，，即运费付至至(指定目目的地)卖方将货物物在双方约约定地点（（如果双方方已经约定定了地点））交给卖方指定定的承运人人或其他人人。卖方必必须签订运运输合同并并支付将货物运运至指定目目的地所需需费用。在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当当卖方将货货物交付给承运人人时，而不不是当货物物到达目的的地时，即即完成交货货。*适用用各种运输输方式、包包括多式联联运20注意的问题题:1)卖方方支付运费费，并负责责将货物在在合同规定定的时间交交由承运人照管。2)风险自货物交至至承运人时时起，从卖卖方转由买买方承担。。有多个承运人先先后联合承承运时，风风险自货物物交付第一承运人人时起由卖方转移移至买方。“承运人””指在运输合合同中，承承担履行铁铁路、公路路、海上上、航空、内河河或这些方方式联合运运输或承担担运输业务务的任何人人。21CIP含义:CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费保险费费付至(指指定目的地地)适于任何运运输方式。。卖方除需另另外办理货货运保险并并支付保险险费外，其其他买卖双方的义务务类似于CPT术语。CIP只要求卖方方投保最低险别。如果买方方需要更多多保险保护护的话,则需与卖方方明确就此此达成协议,或者自行做做出额外的的保险安排排。注意:11种贸易术语语中，只有有CIF和CIP术语涉及到保险险。DATDAT:DeliveredAtTerminal运输终端交交货“运输终端端交货”是是指当卖方方在指定港港口或目的的地的指定运输终端端将货物从从抵达的载载货运输工工具上卸下，交由买方处置时，，即为交货货。卖方承担将将货物送至至指定港口口或目的地地的运输终终端并将其卸下下的一切风风险和费用用。取代了的DEQ术语，指卖卖方在指定定的目的地地或目的港港的集散站卸货货后将货物物交给买方方处置即完完成交货，，术语所指指目的地包括括港口。22DAPDAP:DeliveredAtPlace目的地交货货当卖方在指指定目的地地将仍处于于抵达的运运输工具之之上，且已作好卸载载准备的货货物交由买买方处置时时，即为交交货。卖方方承担将货物物运送到指指定地点的的一切风险险和费用。。取代了原有有的DAF、DES和DDU,指卖方在指指定的目的的地交货，只需做做好卸货准准备无需卸卸货即完成成交货。货物未卸下下23DDPDDP:DeliveredDutyPaid完税后交货货“完税后交交货”是指指当卖方在在指定目的的地将仍处处于抵达的运输工具具上，但已已完成进口口清关，且且已作好卸卸载准备的的货物交由买买方处置时时，即为交交货。卖方方承担将货货物运至目目的地的一切切风险和费费用，并且且有义务完完成货物出出口和进口口清关，支付付所有出口口和进口的的关税和办办理所有海海关手续。。DDP代表卖方的最大大责任。货物未卸下下25适用于水上上运输的4种术语FAS——FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货……指定装装运港FAS通常称作装运港船边边交货。含义：卖方要在约约定的时间间内将合同同规定的货货物交到指指定的装运运港买方所指派派的船只的船边，在在船边完成成交货义务务，买卖双方负担的的风险和费费用均以船船边为界。。26特点：卖方在指定定的装运港港码头或驳驳船，在合合同规定的时间将货货物交至买买方指定船船只的船边边。买卖双方各各自所应承承担的责任任、费用和和风险，均以船边为界界。在办理清关关手续的义义务上，该该术语要求求买方办理进口清关关手续，而而卖方办理理出口清关关手续。这是《2000通则则》的重大大修改(以前要求买买方办理出口)。。仅适用于包包括海运在在内的水上上运输。27FOBFOB——Freeonboard(…namedportofshipment)，即船上交货(…指定装装运港)，，习惯上称称为装运港船上上交货。由买方负责责派船接运运货物，卖卖方应在合合同规定的的装运港和规定的期期限内，将将货物装上上买方指派派的船只，，并及时通通知买方。货物物越过船舷舷，风险即即由卖方转转移到买方方。适用于海运运和内河运运输。28卖方义务务(1)在在合同同规定的的时间和和装运港港口，将将合同规规定的货货物交到买方指派派的船只只，并及时时通知买买方。(2)承承担货货物交至至装运港船船上之前前的一切费费用和风风险。(3)自自负风风险和费费用，取取得出口口许可证证或其他他官方批批准证件，并且且办理货货物出口口所需的的一切海海关手续续。(4)提提交商商业发票票和自费费提供证证明卖方方已按规规定交货货的清洁洁单据，或或具有同同等作用用的电子子信息。。29买方义务务(1)订立从指指定装运运港口运运输货物物的合同同，支付运费费，并将将船名、装装运地点点和要求求交货的的时间及及时通知知卖方。。(2)根根据买买卖合同同的规定定受领货货物并支支付货款款。(3)承承担受受领货物物之后所所发生的的一切费费用和风风险。(4)自自负风风险和费费用，取取得进口口许可证证或其他他官方证证件，并并办理货物物进口所所需的海海关手续续。30关于“船舷””的概念修订后的的《2010年国际贸贸易术语语解释通通则》取消了““船舷”的概概念，卖卖方承担担货物装装上船为为止的一一切风险险，买方方承担货物物自装运运港装上上船后的的一切风风险。FASFreeAlongsideShip船边交货货当卖方在在指定的的装运港港将货物物交到买买方指定定的船边边（例如，置于于码头或或驳船上上）时，，即为交交货。货货物灭失失或损坏坏的风险在在货物交交到船边边时发生生转移，，同时买买方承担担自那时时起的一切切费用。。仅用于海海运或内内河水运运CFRCFR:CostAndFreight成本加运运费该术语仅仅用于海海运或内内河水运运。卖方在船船上交货货。货物物灭失或或损坏的的风险在在货物交交到船上时转移移。卖方方必须签签订合同同，并支支付必要要的成本本和运费费，将货物运运至指定定的目的的港。当使用CPT、CIP、CFR或者CIF时，卖方方按照所所选择术术语规定的方式式将货物物交付给给承运人人时，即即完成其其交货义义务，而而不是货物到到达目的的地之时时。33卖方义务(1)签定从指定装装运港将货物物运往约定目目的港的合同，在买卖合同同规定的时间间和港口，将将合同要求的货物装上上船并支付至至目的港的运运费，装船后及时通知买买方。(2)承担担货物在装运运港越过船舷舷之前的一切切费用和风险。(3)办理理出口手续。(4)向买买方提供各种种单据和装运运信息。34买方义务(1)接受受卖方提供的的有关单据，，受领货物，，并按合同的规定支付付货款。(2)承担货物在装装运港装上船船以后的一切切风险。(3)自负负风险和费用用，取得进口口许可证或其其他官方证件，并且办办理货物进口口所需的海关关手续，支付关税及其它它有关费用。。35使用CFR术语注意的问问题1.卖方的的装运义务合理规定装期期，《公约》》规定卖方延迟或提前装装运都是违反合同同的行为，并并要承担违约约责任。2.装船通通知的重要性性CFR由卖方负责运运输，买方负负责投保，风风险的划分是在装运港船船舷。如果是是由于卖方没没有及时发装装船通知而使买方方没能及时投投保，因此产产生的损失由由卖方承担。36CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofDestination)即成本加保险费费、运费…指定目的港。CIF、CFR、FOB同为装运港交交货*适用于海海运和内河运运输37卖方义务①签定从指指定装运港承承运货物的合合同；在合同同规定的时间和港港口，将货物物装上船并支支付至目的港的运费，装装船后及时通通知买方。②承担货物物装运港越过过船舷前的一一切费用和风风险。③按照合同同约定，自负负费用办理水水上运输保险险。④自负风险险和费用，并并办理货物出出口所需的一一切海关手续。⑤提交目的的港提货所用用的各种单据据信息，并且且自费向买方提供供保险单据。。38买方义务①接受卖方提供供的有关单据据，受领货物物，并按合同规定支付货货款。②承担货物在装装运港越过船船舷之后的一一切风险。③自负风险和费费用，取得进进口许可证或或其他官方证件，并且办办理货物进口口所需的海关关手续。39使用CIF术语应注意的的问题：1.保险险险别如果合同中有有约定的险别别，则卖方按按约定的险别别投保；如果在合合同中没有约约定的险别，，按惯例卖方方投保最低险别；；2.租船定舱《2010通则》卖方““按照通常条条件自行负担担费用订立运输合同，，将货物按惯常路线用用通常类型可供装载该合同货物物的海上航运运船只(内河河运输)装运运至指定目的港”。。40象征性交货(SymbolicDelivery)卖方按期在约约定地点完成成装运，并向向买方提交合同规定的包括括物权凭证在在内的有关单单证，就算完成了交货任务务。实际交货(PhysicalDelivery)：卖方要在规定定时间和地点，将符符合合同规定定的货物提交交给买方或指指定人，不能以以交单代替交交货。象征性交货下下，卖方凭单单交货，买方方凭单付款。。注意：CIF合同中要防止止出现“要求求卖方保证到到货或以到货做为为付款条件””的陷阱条款款。41FOB、CFR、CIF的比较42签约时在何处生产未定交期急，在哪个港口装运未定FOB后面紧跟的是是装运港名称，一般是一个个港口，但有时根据卖方的需要可以跟跟多个港口，，如FOBNANJINGORSHANGHAI；；或FOBCHINA。卖方要选择多个港口一般是考虑下下面因素：43CFR与CIF后面紧跟的是是目的港名称，一般是一个港口，但有有时根据买方的需要可以跟跟多个港口，，如CFRKOBEORTOKYE；；买方提出此要要求是由于在在签约时货运运到何港口还还未定。44FOB、CFR、CIF的异同点：相同点：①适用的运输输方式相同：：水上运输②风险划分的的界限相同：：风险越过装装运港船舷转转移。③交货地点相相同：装运港港船上④办理进出口口手续的责任任人相同：出出口手续由出出口商办理，进口口手续由进口口商办理。45不同点：买卖双方承担担的责任(运运输、保险、、进出口手续续等)及负担的费费用(与上述述责任有关的的费用)不同同。因此，就买方方承担的风险险而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的的责任和费用用而言：CIF>CFR>FOB就价格换算而而言：FOB/CFR=FOB+运费/CIF=CFR+保险费464748国际贸易术语语一览图WCDDPDATDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR49分析题2004年某某出口公司，，对加拿大魁魁北克某进口口商出500吨路路果仁，合同同规定价格为为每吨4800加元CIF魁北克，装运运期不得晚于于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于于11月30日前到达目的地，，否则买方有权拒拒收，支付方方式为90天天远期信用证证。加方于9月25日开来信信用证。我方方10月5日装装船完毕，但船到到加拿大东岸岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结结冰。承运人人担心船舶驶驶往魁北克后后出不来，便根据据自由转船条款款指示将货物全全部卸在哈利法克斯，50然后从从该港港改装火火车运往魁魁北克克。待待这批批果仁运到到魁北北克已是12月月2日日。于是进进口商商以货货物晚晚到拒拒绝提提货，，提出出降价价20%以弥弥补其其损失失。几几经交交涉，，最终终以我我方降降价15%结案案，我我公司司共损损失36万万加元元。请从贸贸易术术语和和交易易准备备的角角度试试对此此题加加以分分析51分析本案中中的合合同已已非真真正的的CIF合同CIF合同是是装运运合同同，卖卖方只只负责责在装装运港港将货货物装装上船，，越过过船舷舷之后后的一一切风风险、、责任任和费费用由由买方方承担。。①①CIF合同性性质本案在在合同同中规规定了了货物物到达达目的的港的的时限限条款款，改改变了合合同的的性质质，②使装装运合合同变变成了了到达达合同同，在在CIF合同中中添加加到货货期等等限制制性条条款将将改变变合同同性质质。即卖方方须承承担货货物不不能按按期到到达目目的港港的风风险。。象果仁等季节节性很很强的的商品品，，进口口方往往往要求求限定定到货时间间，卖卖方应应采取取措施施减少少风险险。③取消消条款款、准备货货源、、港口口变更更等对货轮轮在途途时间间估算算不足足；对对魁北北克冰冰冻期期的情情况不不了解。。④运输输，考考虑船船期、、中转转等52注意贸易术术语按按EXW、FAC、FOB(FAS)、、CFR(CPT)、CIF(CIP)、、DAT、、DAP、、DDP排列，，卖方承承担的的责任任与费费用逐逐渐增增多，，交货货地点点与风风险转转移的的界限离卖卖方越越来越越远，，所以以成交交的价价格也也随着着增加加。①E组术语语(发发货)——卖方不不愿意意承担担任何何义务务。②F组术语语(主主运费费未付付)——卖卖方负负责出出口，，买方方办理理进口口。53③C组术语语———(主运运费已已付术术语)风险划划分在在装运运港、、费用用划分分在目目的港港。④D组术语语———(到达达术语语)F、C组成交交的合合同是是装运运合同同，D组是到到货合合同。。卖方方承担担的风险险大于于前面面各组组。54常用贸贸易术术语的的变形形实际业业务中中通常常在常用用贸易易术语语之后后加列列装货费费或卸货货费由何方方负担担的附附加条条件，，即以以贸易易术语语的变形形来解解决这这一问问题。。在租船运运输下，三三种主主要贸贸易术术语存存在着着变形，以明确确装卸卸费用用由谁谁负责责(而而班轮轮运输输的运运费包包含了装卸卸费用用，所所以班轮运运输不不存在在变形形)。55FOB变形是是为了了解决决装船费用由由谁负负责1.FOBLinerterms(班轮条条件):买买方方负责责2.FOBUndertackle(吊钩下下交货货):吊入舱舱中前前———卖方方，入入舱后后———买方方3.FOBStowed(理舱费费在内内):卖方负负责装装货入入舱并并负责责装船船费及及理理舱费费用4.FOBTrimmed(平舱舱费费在在内内):同同上上56CFR变形形是是为为了了解解决决卸货货费用用由由谁谁负负责责1.CFRLinerterms(班轮轮条条件件):卖卖方方负负责责2.CFRLanded(卸至至码码头头):卖方方负负责责卸卸货货费费用用及及港港口口费费用用3.CFRExTackle(吊钩钩下下交交接接):卖方方负负责责吊吊钩钩所所及及之之处处的的费费用用4.CFRExShip’’sHold(舱底底交交接接):买买方方负负责责第二二节节国国际际贸贸易易中中的商品品价价格格是涉涉及及买买卖卖双双方方利利害害关关系系的的重重要要问问题题，，直直接接关关系到到双双方方的的获获利利水水平平，，甚甚至至是是否否盈盈亏亏，，因因此此价价格格的的确确定定是是交易易双双方方洽洽谈谈的的重重点点，，又又是是谈谈判判的的难难点点。。买卖卖双双方方在在其其他他条条款款上上的的利利害害得得失失，，一一般般也也会会在在价价格格上上体现现出出来来，，价价格格条条款款的的内内容容与与其其他他条条款款的的约约定定相相互互产产生生一一定的的影影响响。。5758①参考国际市场价格水平②结合国别、地区政策作价1.正确贯彻作价原则及掌握合理的差价③结合购销意图作价一、、商商品品价价格格的的掌掌握握2.掌握握国国际际市市场场的的价价格格走走势势59①产品质量因素②成交数量因素3.考虑影响价格的各种具体因素③运输距离因素④季节因素⑤交货地点与交货条件因素⑥支付条件和汇率变动因素⑦计价货币因素比价价工工作作与与成成本本核核算算出口口总总成成本本与与出出口口成成本本价价格格出口口总总成成本本：：即即外外贸贸企企业业为为出出口口商商品品支支付付的的国内内总总成成本本出口口总总成成本本=进货货成成本本+国内内费费用用+（出口口税税）出口口成成本本价价格格：：企企业业以以出出口口总总成成本本为为基基础础计计算算出出来来的的单位成成本本价价格格出口口外外汇汇净净收收入入与与出出口口换换汇汇成成本本出口口外外汇汇净净收收入入=出口口外外汇汇总总收收入入-劳务务费费用用等等非非贸贸易易外外汇汇出口口换换汇汇成成本本=出口口总总成成本本（（人人民民币币））/出口口外外汇汇净净收收入入（外外汇汇））出口口换换汇汇成成本本是是进进出出口口交交易易盈盈亏亏的的重重要要指指标标60比价工作作与成本本核算出口盈亏亏额与盈盈亏率出口盈亏亏额=出口销售售人民币币净收入入-出口总成成本出口盈亏亏率=盈亏额/出口总成成本×100%外汇增值值率即出口创创汇率，，用以反反映进料料加工出出口的创创汇效果果外汇增值值额=成品出口口外汇净净收入（（FOB价）-原料外汇汇支出（（CIF价）外汇增值值率=（外汇增增值额-进口原料料外汇支支出）/进口原料料外汇支支出×100%6162作价办法法（1）固定价价格是指在价价格条款款中明确规定定的价格格。合同中规规定固定定价格是是一种常常规做法法：具有有明确、、具体、、肯定和便便于核算算的特点点。价格通常常是指单价，适用于于交货期较较短的交易。。有时商品品行市变变动剧烈烈，可能能会导致致不守信信用的贸贸易商寻找借口口，影响响合同的的执行；；有时也也受到汇汇率变动动的影响响。因此在采采用固定定价格时时要先对对影响价价格的各各种因素素做细致致的分析研究究，慎重重选择交交易伙伴伴。63（2）非固定定价格即“活价”，只规规定作价价方法和和期限。。实际中中非固定定价格极少使用用，因为到到时双方方有可能能在价格格上达不不成共识识，使合同无无法执行行；若要要使用非非固定价价格，一一般要在在合同中中明确作价价的时间间与方法法。买卖双方方不承担担市场价价格变动动的风险险，适用用于长期合作的伙伴。。例如“装装船月份份前45天，参参照当地地及国际际市场价价格水平平，协商议定定正式价价格”；；“由双双方在XXX日协商确确定的价价格”等。64（3）浮动价价格即“滑动价格格”，在价价格条款款中规定定一个基基础价格格，明确调整价价格的依依据和方方法。适适用于价价格变动动频繁的的大宗贸贸易或交货货周期长长的成套套设备贸贸易。（4）暂定价价格买卖双方方在洽谈谈某些市市价变化化较大的的货物的的远期交交易时，，可先在合合同中规规定一个个暂定价格格，待日后后交货前前的一段段时间，再由由双方按照当时时市价商商定最后价格格。具有很很大的不不确定性。。65计价货币币的选择择计价货币币：双方方当事人人用来计算债权债务务(计算算价格)的货币币支付货币币：双方方当事人人用来清偿债权权债务的货货币1.计计价货币币与支付付货币相同绝大多数数国际贸贸易中，，计价货货币与支支付货币币是同一种货货币。若合同中中只规定定了一种种货币，，那么这这种货币币既是计计价货币币也是支付货货币。2.计价价货币与与支付货货币不同此时应在在合同中中规定按按什么时时候(签约或付付款的时时候)的汇率支付货货款，一一般按付款日的两种货货币的汇汇率进行行支付。。二、价格格的构成成和不同同报价的的换算主要贸易易术语的的价格构构成1.FOB、CFR、CIF的价格构构成价格构成成因素：：进货成成本、费费用和利利润，其其中费用用包括国内费用用和国外外费用。。FOB价=进货成本本价+国内费用用+净利润CFR价=FOB价+国外运费费CIF价=CFR价+国外保险险费66二、价格格的构成成和不同同报价的的换算2.FCA、CPT、CIP的价格构构成价格构成成因素：：进货成成本、费费用和净净利润，，其中费费用包括括国内费费用和国国外费用用。FCA价=进货成本本价+国内费用用+净利润CPT价=FCA价+国外运费费CIP价=CPT价+国外保险险费67主要贸易易术语的的价格换换算FOB、CFR、CIF三种价格格的换算算1.FOB价换算为为其他价价CFR价=FOB价+国外运费费CIF价=（FOB价+国外运费费）/（1-投保加成成×保险费率率）2.CFR价换算为为其他价价FOB价=CFR价-国外运费费CIF价=CFR价/（1-投保加成成×保险费率率）3.CIF价换算为为其他价价FOB价=CIF价×（1-投保加成成×保险费率率）-国外运费费CFR价=CIF价×（1-投保加成成×保险费率率）投保加成成=1+投保加成成率68FCA、CPT、CIP三种价格格的换算算FCA价换算为为其他价价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费））/（1-投保加成×保险费率））CPT价换算为其其他价FCA价=CPT价-国外运费CIP价=CPT价/（1-投保加成×保险费率））CIP价换算为其其他价FCA价=CIP价×（1-投保加成×保险费率））-国外运费CPT价=CIP价×（1-投保加成×保险费率））69三、佣金与与折扣1.佣金佣金：代理理人或经纪纪人为委托托人服务而而收取的报报酬明佣：在买卖合合同中明确确规定佣金金的百分比比暗佣：合同中不不规定佣金金，另行约约定佣金。。佣金的规定定方法（1）文字说明明。如：““每公吨100美元CIF纽约包括3%的佣金”（（USD100perMTCIFNewYorkincluding3%commission）（2）在贸易术术语上加注注佣金的英文字母C和佣金率如：每打25美元CFRC2%香港（USD25/DOZCFRC2%HK）70佣金的计算算方法在国际贸易易实务中,把不包含佣佣金的价格格称作净价,把含有佣金的价格格称作含佣价单位货物佣佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣佣金额=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）佣金通常是是在履约后后支付给中中间商712.折扣折扣（Discount）：卖方给给予买方一一定百分比比的价格减让，包括明扣扣和暗扣。。目的：照顾顾老顾客、、确保销售售渠道、扩扩大销售等等折扣的规定定方法文字表示：：“每公吨吨300美元FOB上海，减折扣2%”（USD300perMTFOBSHANGHAIless2%discount）或可表述为为“每公吨吨300美元FOB上海包括折扣2%”（USD300perMTFOBSHANGHAIincluding2%discount）；也可用绝对数表示“每公公吨折扣6美元”。722.折扣折扣的计算算及支付方方式单位货物折折扣额=原价×折扣率净收入=含折扣价-单位货物折折扣额净价=含折扣价×（1-折扣率）折扣的支付付方式明扣：在买方支付付货款时预预先扣除暗扣：不从货价中中扣除，而而是另付73四、合同中中的价格条条款表示方方法合同中的价价格条款，，主要包括括单价和总值单价：计量量单位、单单价金额、、计价货币币和贸易术术语组成如：每件10美元FOB上海“USD10perpcFOBShanghai”总值：总价价，即合同同中货物的的全部金额额。大小写同时时表示如：TotalAmount：USD1/234/567.00(SayUSDollarsOneMillionTwoHundredThirtyFourThousandFiveHundredandSixtySevenOnly)74四、合同中中的价格条条款表示方方法贸易合同中中常见的价价格条款如：每公吨吨400美元CIF纽约，合同同成立后，，不得调整整价格（USD400perMTCIFNEWYORK.Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract）如：每纸箱箱5000港元CIF2%香港（HKD5000percartonCIF2%HONGKONG）75谢谢12月-2215:11:0615:1115:1112月-2212月-2215:1115:1115:11:0612月-2212月-2215:11:062022/12/3115:11:069、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:11:0615:11:0615:1112/31/20223:11:06PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:11:0615:11Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:11:0615:11:0615:11Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:11:0615:11:06December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202