西部国际总部营销定价策略报告

西部国际总部基地一期项目产品策略分析报告重庆恒德国际投资集团内部资料项目一期产品价格分析项目一期产品推盘策略项目一期产品概述项目一期产品概述项目一期产品概述项目一期产品总平产品编号栋数V18V2C4V310H31R15R21H2B1单户产品面积对比面积区间产品编号区间面积和面积占比区间户数户数占比300-400R1、R2约2476526.5%7641.4%400-500H3、H2B约2291624.5%5127.7%500-600H2B约53905.8%126.5%600-700R2、V3约2082022.3%3317.9%1200V1960010.3%84.3%2465V2C986010.6%42.2%项目一期产品配比在300至500面积区间户数占比约高,可以在销售环节更加灵活的进行产品组合.在大面积产品上占比较低，在吸引招商主力企业进驻时，需要进行多产品组合，达到面积要求。6.24%2000以上200012.5%15002.08%12.5%10004.17%8004.17%60027.08%50010.42%4002.08%16.67%4.17%12003002002011年3月立信市场调研企业面积需求数据占比面积一期产品面积及户数占比产品编号物业形态栋数单栋面积一期体量层数户数面积占比户数占比V1独栋8120096004810.04%4.37%V2C独栋4246598606410.31%2.19%V3叠拼1018811881063019.68%16.39%H3高层12208022080254823.10%26.23%H2B小高层18482848214158.87%7.65%R1多层537471873565819.60%31.69%R2综合体屋顶独栋1802680262+33+188.40%11.48%底部多层合计3095593184100%100%项目一期产品形态涉及大部分园区产品形态,可对客户进行产品试水,便于后期开发;高端纯独栋物业将可拉高园区售价(V1+V2C总计54栋,总建面>100800平米)产品编号物业形态栋数户数单户面积备注V1独栋8812004层独栋V2C独栋4424656层独栋V3叠拼10306256196372层跃层H3高层148417469500平层,1梯2户H2B小高层1154185345441\2F为平层每户,3F以上为两层跃层R1多层558约320平层R2综合体屋顶独栋13约6702层独栋底部多层18约335平层合计30184单户产品面积对比一期预计入驻人数——中关村2010年写字楼市场调查报告按照企业舒适型办公需求，人均办公面积按照15平方米测算。产品编号物业形态户数单户面积预计入驻人数V1独栋81200640V2C独栋42465660V3叠拼306256196371250H3高层484174695001440H2B小高层15418534544530R1多层58约3201200R2综合体屋顶独栋3约670135底部多层18约335400合计1846255一期预计入驻人数按照一期物业全部企业入驻，且最大员工承载量来分析，共可入驻184家企业，最多容纳约6255人。根据对2011年二季度重庆写字楼市场的空置率为33.2%,项目前端商业地块成熟前,预计常规入驻企业将在50%—60%，约100家企业。另对一般企业员工日常在职率、到岗率分别按照80%，70%计算，一期项目日常员工人数约为1900人。项目一期产品价格分析项目一期产品推盘策略项目一期产品概述项目一期产品价格分析项目一一期产产品价价格分分析从市场场回到到市场场，从从前期期市场场调研研中的的客户心心理价位位及目前前市场场同类产产品或或类似似产品品的价价格中，寻找项项目一一期各各类产产品的的价格格肌理理。项目一一期产产品价价格分分析方法一一：成成本定定价法法（客客户层层面））客户决决定档档次、、档次次决定定成本本、成成本决决定价价格·根据客客户可可接受受价格格，对对项目目总成成本投投入进进行控控制，，不求求最好好，最最求合合适。。前期迎迎合市市场，，赢得得接受受度和和认可可度，，后期期再加加大投投入，，持续续提升升品质质，拉拉高价格。。方法二：市市场定价法法（市场层层面）同类产品、、类似产品品、同区域域住宅产品品售价横向向比较·根据同类产产品（总部部基地）、、类似产品品（写字楼楼、工业地地产）及周周边住宅的的价格、品质、、配套等要要素进行综综合打分，，进行加权权定价。成本定价法法（客户层层面）美联物业前前期通过市市场调研，，大部分客客户对项目目的价位具具有不好预预判。普遍认为可可接受价格格偏低，在在5000元以内比较较合适(2010年)。成本定价法法（客户层层面）立信研究前前期通过市市场调研，，对客户通通过价格测测试，得出出联排别墅墅（中等物业）的的可接受价价格在9000-10000。但需注意意当时的测测评价格客客户对工业地产属属性价格了了解较少。。成本定价法法（客户层层面）前期两家重重庆本地代代理公司对对本项目进进行价格预预估计，项项目中等物物业价格在在7000-8000。成本定价法法（客户层层面）根据对客户户调研及专专业代理公公司对我公公司项目的的预估，项项目一期的的中等物业价价格取中间间值：7500元/平米市场定价法法（市场层层面）目前总部基基地（园区区）项目：：目前主要工工业用地商商务项目：：目前茶园片片区代表项项目：康田国际企企业港、两两江山顶总总部基地、、协信渝中区区总部经济济园华雄总部时时代、天海海星工业社社区同景国际城城、中铁山山水一舍、、银翔翡翠翠谷、鲁能能领秀城目前典型商商务项目：：国汇中心、、龙湖时代代中心、威威斯汀、贝蒙盘古市场定价法法（市场层层面）——价格制定参参考项目区区位康田国际企业港两江山顶总部基地协信渝中总部经济园华雄总部时代天海星工业社区同景国际城中铁山水一舍银翔翡翠谷鲁能领秀城国汇时代龙湖时代中心威斯汀贝蒙盘古市场定价法法（市场层层面）【权重排序】同产品类型型>同用地属性性>典型商务物物业>同区域住宅宅【打分标准】共9类比准指指标，包包括地段段、交通通、品牌牌、景观观、物管管、产品品、用地地属性、、规模、、配套【打分顺序序】选取可比比楼盘——确定权重重——项目打分分——形成基准准均价通过市场场竞争对对比设定定项目基基准均价价项目名称地段交通品牌景观物管产品用地属性规模配套设施合计比值成交均价参价比重加权价康田国际企业港0.880.90.90.880.870.920.850.880.97.981.01920092920.191765两江山顶总部基地0.920.880.930.930.90.940.90.940.98.240.9724500237650.04950华雄总部时代0.80.840.850.850.850.80.90.830.87.521.07450048150.1481天海星工业社区0.820.830.850.860.850.80.90.830.827.561.06350037100.18667国汇中心0.950.940.940.880.940.930.950.90.938.370.9619500187200.03561龙湖时代中心0.930.940.940.90.950.930.950.90.938.360.9616000153600.03460威斯汀0.930.940.940.880.940.930.950.90.958.370.9623000220800.03662同景国际城0.840.880.870.90.870.830.930.930.97.951.01800080800.1808中铁山水一舍0.840.880.880.90.870.840.930.90.97.941.01820082820.1828银翔翡翠谷0.840.880.890.90.90.840.930.90.887.961.01800080800.1808鲁能领秀城0.840.880.920.910.90.860.930.930.888.051.0010000100000.11000本项目0.830.860.90.950.930.90.870.950.858.04

18990经测算项项目一期期市场均均价=∑（权重*参价））=约9000元/㎡（建面））产品价格格分析方法一:成本定价价法(客户层面面)7500元/M²方法二:市场定价价法(市场层面面)9000元/M²经过成本本定价（（60%）与市场场定价（（40%）的综合合评判，，7500×60%+9000×40%则项目一期期均价建面售价价约为8100元/㎡。传统定价价法目前重庆庆本地媒媒体预测测项目价价格作为重庆庆地区新新兴工业业属性的的商务地地产物业业，我们们试图通过类类似的区区域案例例项目定定价的比比较，寻寻找及印印证我们们项目的销销售价格格。案例比较较康田国际企业港联东U谷（北京）东北总部基地案例比较较项目名称项目地址物业形态用地属性销售价格周边项目物业形态用地属性销售价格物业价比当地典型写字楼销售价格物业价比康田国际企业港重庆西永独栋（多层）工业用地8800-9500融城华府联排别墅住宅100000.91英利国际金融中心280000.32东北总部基地沈阳沈北新区独栋工业用地7600九如溪谷联排别墅住宅81000.93新华国际金融中心170000.45联东U谷北京通州中关村科技园独栋工业用地8500珠江萨尔斯郡

联排别墅住宅180000.47世贸·工三600000.14▼全国各地地总部基基地或类类总部基基地项目目的独栋栋物业销销售价格格相对稳稳定，控制在8000-8500区间；▼该类物业业的销售售价格与与周边同同业态住住宅价格格关联度度较低；；▼该类物业业的销售售价格与与该城市市写字楼楼物业的的价格成成正比；；通过对全全国总部部基地或或类总部部基地物物业的销销售价格格调研，，接合通过传统统定价策策略得出出的销售售价格。。进一步印印证一期期物业中中独栋物物业的目目前参价价在8000-8500。但目前的的价格推推算是基基于目前前的市场场现状得得出，而而我们的的项目将将预计在2012年年中推推出。在在未来一一年的时时间中，，茶园会会发生什什么、房房地产市场场会发生生什么。。将对我我们的项项目起到到直接或或间接的的影响。。因此，对对市场的的预测将将显得尤尤其重要要。▼房地产宏宏观市场场预测▼总总部基基地概念念在重庆庆的发展展▼茶茶园区区域发展展2011年7月—2012年7月房地产宏观市市场预测一、重庆GDP快速增长2011年一季度，重重庆地区GDP达到16.3%，在全国范围围仅次于天津津，位列第二二。预计二季季度GDP增幅将在14%以上。城市化化进程加快及及外来人口逐逐渐增多的支支撑，房地产市场价价格估计仍将将层现向上势势头。二、6月全国百城价价格上涨，重重庆略有回落落根据中国房地地产研究报告告显示，6月份全国100个城市住宅平平均价格环比比5月上涨0.41%。其中，75个城市价格上上涨，25个城市下跌。。重庆跌幅为为0.8%。政策调控初具具成效，重庆庆住宅市场显显现压力。三、CPI高位运行，步步入加息通道道2011年3月至5月全国CPI分别为5.4、5.3、5.5，高位运行中中，银行步入入加息通道，，开发商资金金面将进一步步受到考验。。受到政策打压压的房地产住住宅市场将在在年内面临更更为严峻的资资金压力。房地产宏观市市场预测四、一线城市市4天内两现地王王6月27日，北京崇文文菜市场(含西侧地)地块创下了4.32万/平方米的历史史最高单价；；6月30日，招商局以以64.39亿元的挂牌底底价获得深圳圳市南山区蛇蛇口太子湾的的一宗编号为为K202-0014地块，创下深深圳总价地王王新纪录。在楼市调控政政策密集出台台以来，全国国多个地区的的土地市场““急转直下””，土地出让让收入的大幅幅下滑，也使使得地方财政政压力骤增。。下半年不少城城市将不可避避免地面临地地价上涨的压压力。值得注注意两处地块块均含为大面面积商业用地地。五、重重庆政政策导导向，，显现现吸金金现象象随着重重庆多多向政政策利利好的的出台台，各各类资资金蜂蜂拥而而至，，2011年渝洽洽会吸吸金5880亿元，，列西西部展展会第第一。。即将将召开开的民民营经经济论论坛投投资额额达1078.12亿元，，其其中534亿资金金造楼楼，重庆商商业、、商务务地产产受到到国内内多家家知名名商业业地产产商追追捧。。房地产产宏观观市场场预测测房地产产一级级市场场仍然然主导导地方方财政政，重重庆作作为多多向政政策叠叠加的的热点点区域域，在在未来来相当当一段段时间间内，，商务务和商商业市市场上上将迎迎来一一轮新新的市市场机机遇。。总部基基地概概念在在重庆庆的发发展三、、重重庆庆天天安安数数码码新新城城·绿谷谷重庆庆天天安安数数码码城城绿绿谷谷位位于于重重庆庆市市大大渡渡口口区区建建桥桥工工业业园园拓拓展展区区，，总总投投资资50亿元元，，占占地地约约565亩，，规规划划面面积积约约94万平平方方米米。。建建成成集集科科技技孵孵化化、、高高新新技技术术研研发发、、企企业业总总部部经经济济、、中中小小企企业业自自主主创创新新平平台台、、科科技技中中介介聚聚集集、、创创新新人人才才培培训训及及金金融融服服务务于于一一体体的的西西南南首首席席城城市市产产业业综综合合体体。。项目2011年1月开工建建设。一、协信信重庆总总部城由渝中区区政府与与协信共共同打造造的以商商务物业业为主的的项目，，重点引引进世界界500强、中国国100强。以发发展总部部经济为为核心先先导，以以政府优优惠政策策为内在在驱动力力，涵盖盖产业孵孵化、金金融商务务、商业业休闲、、生活服服务等多多元功能能。预计2011年底高层层商务物物业部分分面市，，本年度度回款10亿。二、两江江山顶总总部基地地由高新区区政府下下辖高科科地产公公司独立立开发，，重庆市市政府招招商。重重点引进进世界500强、中国国100强。项目2010年12月对外销销售，目目前共三三家企业业入驻。。总部基地地概念在在重庆的的发展四、总部部基地概概念项目目1、华雄总总部时代代项目位于于江北港港城工业业园D区，由华华雄实业业开发。。项目主主打广告告语“中小企业发发展平台台”。（项项目总建建筑面积积26248平米，面面市时间间2011年2月）2、康田国国际企业业港项目位于于西永微电子产产业园区区管委会对对面，项项目由重重庆地产产集团开开发。项目主打打广告语语“硅谷特区区、纯独独栋企业业总部公公园”。（项项目总建建面86685平米，面面市时间间2011年5月）3、贝蒙盘盘古项目位于于江北区区车管所所前行200米，项目目由贝蒙蒙置地开开发。项项目主打打广告语“非传统、、非量产产、定制制级独栋栋写字楼楼”。（项目目总建面55000平米，面市时时间2011年6月）总部基地概概念在重庆庆的发展总部基地作作为商务物物业的新型型业态进入入重庆时间间较晚，普普遍在2010年底，2011年初进入。。但概念宣宣传，市场场引导的力力度较为迅迅猛。预计计在2012年初各项目目均进入实实质销售期期，总部基基地概念将将逐渐走向向成熟。茶园区域发发展区域住宅市市场2011年初金科和和融创分别别在茶园拿拿下三个地地块，根据据常规时间间测算，预预计将在2012年初项目面面市。届时时将进一步步提升茶园园的整体区区域形象。。茶园区域发发展区域配套市市场一、2011年底，慈母山隧道道通车，连通茶园园与朝天门门大桥。大大大缩短我公司项目目与主城的的距离。二、2011年4月，南岸区区对经开区进行行重新规划划编制，预计计2012年7月前，经开开区将围绕绕“宜居、宜业业、创新”的发展，将将更成体系系。茶园区域发发展在2012年7月前，茶园园区域随着着品牌物业业及交通改改善，统一一规划等利利好信息的的出台，区区域影响力力将得到进进一步提升升。2011年7月至2012年7月市场预测测重庆市受政政策导向，，商务和商商业房地产产市场将迎迎来新的机机遇。总部基地概概念将作为为新的办公公物业形态态逐步在重重庆市场推推广，并得得到市场的的认知。茶园的区域域价值，将将在未来一一年政府及及相关知名名企业的推推动中，得得到进一步步提升。因此，2012年我们项目目的推出价价格，将完完全有可能能在现有得得出的市场场参考价格格基础上，，上涨10-15%项目一期独独栋物业均均价将在8000-8500的基础上上上幅10-15%。预计一期期独栋物业业在2012年7月销售价格格为9000—9800元。项目一期产产品价格评评估产品细分原原则：波士士顿矩阵导用波士顿顿矩阵推导导项目产品品之间价格格的合理性性.具备差异性性优势以及及稀缺物业业类型的最最高端产品品，形成项项目标杆价价值。客户户需求量高高、可实现现高市场价价值。属项项目产品形形象的标竿竿成熟市场中中的领导者者，具有广广泛的客户户关注，它它是项目资资金的主要要来源。客客户需求量量较高、可可实现较高高价值。属属项目创造造利润的主主力需要不断投投入以增强强其竞争能能力，可通通过持续投投资，发展展为明星单单位。即目目前缺乏展展示、包装装、推广的的单位。需需要通过不不断的培育育转化成性性价比高的的产品.产品优势较弱弱，市场承接接度低，客户户需求量较低低、市场可实实现价值较低低。应该尽快快处理该类户户型.明星型产品Stars现金牛产品Cashcows培养型产品Questionmarks瘦狗型产品Dogs综合对市场供供应、项目自自身产品差异异化及目标客客户需求的分分析，本项目目的产品细分分可借用波士士顿矩阵表现现：高市场增长率高明星型现金牛培养型瘦狗型相对市场份额波士顿矩阵低低项目一期产品品价格评估明星型产品StarsR2（屋顶别墅））、V2C理由：作为整个园区区中的特色产产品，R2（屋顶别墅））具有物业形形态上的创新新性，且拥有园园区中的稀缺缺水系资源，，可博取较大利利润。V2C作为园区中为为数不多的八八栋亲水独栋物业，是是项目整体档档次提升的标标杆性产品。定价目标：高高单价项目一期产品品单户总价分分析R2（多层部分））、H3理由：以上两类物业业均具有，单单户面积较小小，景观资源丰富富的特点。容容易快速形成成市场热点，可可考虑作为快快速现金流产产品。定价目标：高高单价、低总总价现金牛产品Cashcows项目一期产品品单户总价分分析V3、V1理由：V1作为园区的主主打产品，贯贯穿整个项目，需要持续续进行产品包包装，在后期期将其培育为明明星产品。V3在一期中的体体量比例也相相对较大，因此，可考虑虑在一期内进进行产品市场场培养。定价目标：低低总价入市，，为后期预留空空间培养型产品Questionmarks项目一期产品品单户总价分分析R1、H2B理由：以上两类产品品均背靠长江江工业园，且且产品密度较大，，在一期中属属于优势相对对较弱产品，需要要快速消化。。定价目标：低低单价、低总总价瘦狗型产品Dogs项目一期产品品价格产品编号物业形态景观朝向赠送面积单户面积比例系数基价参考价格V10000195009500V2C0.10.20.1-0.051.35950013000V3-0.10-0.050.10.9595009000R2（屋顶独栋）-0.050.100.051.1950010500R1-0.15-0.1-0.10.050.795006500R2多层-0.050.1-0.10.050.995008500H2B-0.15-0.1-0.050.050.7595007000H3-0.20.1-0.10.050.8595008000项目一期各产产品价格根据据因子比较法法,这里以园区主主打V1产品按照9500的销售价格，，得出相应业业态参考价格格(以上价格不含含推盘时间).项目一期产品品价格分布V3叠拼均价9000R1多层均价6500H2B小高层均价7000V1独栋均价9500R2屋底多层均价价8000H3高层均价8000V2C亲水独栋均价价13000R2屋顶独栋均价价10500项目一期产品品单户总价测测算产品编号参考价格单户面积单户总价(万)户数一期体量一期总价格(万)V1950012001,140896009,120V2C1300024653,2054986012,818V39000619-637约5583018810约16,929R2（屋顶独栋）10500约670约70032010约2,110R16500约320约2085818735约12,178R2多层8500约330约280186016约5,113H2B7000418-544约290-380158482约5,937H38000417-500约330-4004822080约17,665合计18495593约81,870在得到各产品品参考价格基基础上，将其其放在市场中中与相关产品品印证其价格格的合理性是是非常必要的的。一、针对项目目前期将尽可可能的消化茶茶园及南岸周周边企业客户户。西部国际总部基地天海星自建区位------政策园区独有政策茶园新区政策茶园新区政策价格6500（R1）3500500（地价）+建设成本产品设计多层（可售面积300平米起）多层带厂房（可售面积1100平米起）根据自己需求建设建筑施工环保节能材质,成品交付成品交付自行施工配套大园区大配套有少量商业配套借助周边区域配套形象园区整体推广基本无推广基本无推广在区域中低端端客户争夺中中,6500的销售低价具具有很强的竞竞争优势.二、针对项目目主推产品独独栋物业,竞争区域写字字楼市场。西部国际总部基地国汇中心金隅大成区位茶园南坪茶园政策园区独有政策常规政策茶园新区政策价格9500（V1）20000商业用地属性,业内预测12000产品设计独栋（单栋面积1200平米）超高层（单层面积1640平米）未定配套园区配套南坪商圈项目自身配套企业形象园区整体推广基本无推广基本无推广项目产权工业商业商业在与写字楼客客户争夺中,如果在产品层层面与写字楼楼保持同等水水平,在政策上具有有吸引力,9500的销售价格比比较具有市场场竞争力.三、针对项目目特色产品,打造项目顶级级物业调性。。西部国际总部基地英利国际金融中心协信阿卡迪亚区位茶园解放碑高九路政策园区独有政策常规政策常规政策价格13000（V2C）3000030000产品设计独栋（单栋面积2465平米）超高层（220平米起,单层2000）独栋（单栋面积1100平米）配套园区配套解放碑商圈暂无配套项目特色临湖水景商圈地标一线江景企业形象园区整体推广地标建筑基本无推广项目产权工业商业住宅在与重庆一线线商务物业的的竞争中,在产品设计和和项目特色部部分能做到非非常出彩的情情况下,13000的销售价格是是完全可以被被大众接受.四、针对投资资性物业。项目一期中，，价格最低物物业总价在200万，较低的价价格，可以吸吸引部分企业业投资者的眼眼球。并通过过市场引导，，消化对总部部基地有认识识的部分个体体客户，从而而为园区带来来广泛的租赁赁市场，形成成我公司资金金的快速回笼笼和园区人气气的提升。以上是针对客客观市场层面面分析得出的的各物业价格格，但项目的的销售需要兼兼顾品牌、速度、、利润三方面的问题题。作为集团团公司在重庆庆地区的首次次亮相，将园园区内明星产品的突突出化，提升园区形形象，显得尤尤为重要。D1区8栋千万级别墅协信·阿卡迪亚江山八栋房型面积栋数楼层套数D1区（千万级别墅）独立别墅1486.83D1栋负1-3层1独立别墅1486.83D2栋负1-3层1独立别墅1486.83D3栋负1-3层1独立别墅1114.87D4栋负1-3层1独立别墅1114.87D5栋负1-3层1独立别墅1114.87D6栋负1-3层1独立别墅1114.87D7栋负1-3层1独立别墅1114.87D8栋负1-3层1合计8特色卖点：重重庆一线江景景资源；销售情况：一栋作为协信信的“江山美美术馆”2009年开盘销售，，目前仍余五五栋未售出市场影响：作为新欣的高高九路区域，，该顶级物业业的面市，作作为西部顶级级别墅的标杆杆，吸引市场场关注，助推推区域内协信信其他物业的的快速销售。。学府大道69号重庆28阕重庆28阙特色卖点：重重庆一线山景景资源；价格决定价值值（圈层营销销）销售情况：开盘仅27栋未卖出市场影响：圈层营销，定定位高端，促促进项目快速销销售。万科·17英里一线海景资源源+高价格=高价值上海·汤臣一品一线江景资源源+高价格=高价价值值一线产品品特色+高价格=高价值高价值明明星产品品：？思考考将园区中中的V2C亲水独栋栋；在造型、、用材、、功能结结构、赠赠送空间间、现代代化设施施等方面面做得足够出彩彩；跳出市场场进行大胆定价价；将可以更更大程度度的吸引引市场眼光，提升园园区品质，提高销销售速度。项目一期期产品价价格分析析项目一期期产品推推盘策略略项目一期期产品概概述项目一期产品推盘策略作为恒德德集团首首次在重重庆地区区的产品品面市，，品牌站站位比利利润、速速度更为为重要；；因此项目目独栋产产品的面面市，将将可尽可可能的吸吸引市场场关注；；同时考虑虑区域市市场培育育的问题题，需要要出台低低总价产产品快速速消化本本区域客客户。项目一期期产品推推盘策略略一组团三组团二组团理由：1、以V1独栋物业业切入市市场，体体现项目目档次；；同时通通过R1物业快速速消化茶茶园周边边的中低低端企业业；2、通过V3新形态叠叠拼物业业的开出出，提升升项目市市场关注注度，同同时由于于该类物物业600平米每户户的面积积灵活性性，吸引引大中型型企业；；3、通过前前期一、、二组团团的预热热，开出出明星产产品，形形成市场场热点。。并以H3的高层产产品，消消化部分分中小企企业。项目一期期产品推推盘策略略一组团产产品组成成：产品编号栋数项目体量户数单价总价（万）R151873558650012，178V189600895009，120H2B184821580006，786合计8128，084一组团项目一期期产品推推盘策略略二组团团产品品组成成：产品编号栋数项目体量户数单价总价（万）V3101881030900016，929合计8116，929二组团团项目一一期产产品推推盘策策略三组团团产品品组成成：产品编号栋数项目体量户数单价总价（万）R2（屋顶别墅）320103105002，110R2（多层）160161885005，113H312208048800017，664V2C4986041300012，818合计7337，705三组团团价格体体系说说明——潜销售售价：：针对渠渠道客客户，，作为为线下下操作作，特特别设设有一一定的的优惠惠折扣扣作为为前期期定制制\促销吸吸引力力(建议对对前期期定制制客户户在面面价基基础上上采取取10-15%的优惠惠)，以及及考虑虑到外外部渠渠道推推荐客客户所所产生生的中中介费费用(目前销销售代代理的的佣金金点普普遍为为1.2-1.5%，前期期渠道道销售售的佣佣金点点为2-4%)。通过过潜销销保证证开盘盘影响响力，，奠定定项目目后续续招商商销售售的““开门门红””。正式售售价：：针对市市场客客户，，作为为线上上操作作，制制定代代表区区域价价值和和项目目品质质的正正式面面价与与正式式折扣扣，形形成市市场供供应水水平的的重要要支撑撑。2011年9月1月2012年12月产品设计确确定代理公司介介入一期蓄势期期（）一期开盘（06-07）2013年6月二期开盘（10-11）10月4月三期开盘（04-05）二期蓄势期期（06-09）三期蓄势期期（12-03）持续续期期持续续期期持续续期期秋交交会会春交交会会秋交交会会国庆庆节节国庆庆节节元旦旦节节春节节5.1黄金金周周元旦旦节节春交交会会国庆庆节节春节节5.1黄金金周周秋交交会会项目目一一期期产产品品推推盘盘时时间间表表预计计项项目目一一期期完完工工(11-12)预计计金金科科\融创创项项目目面面市市(10-12)轻轨轨6号线线\南山山隧隧道道通通车车(10-12)慈母母山山隧隧道道通通车车(10-12)预计计金金隅隅大大成成项项目目面面市市(02-04)项目目销销售售中中心心建建成成(04-06)THANKS！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:46:0214:46:0214:4612/31/20222:46:02PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:46:0214:46Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:46:0214:46:0214:46Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:46:0214:46:02December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:46:02下下午午14:46:0212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:46下下午午12月月-2214:46December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:46:0214:46:0231December202217、做前，能够