营销战略的制定

营销战略的制定

调查SWOT分析

优市场威胁市场机会

劣游戏一：我是谁（个人USP）五官特征：性格操守：识别特征：独特的销售主张（USP）历史上一场著名的战役，当时拿破仑仅有3万人，联军有10万人，分布在10个镇，拿破仑必须用3万人来打败10万人的联军，您认为拿破仑该如何做？

答案

1、仔细侦察地形2、选择突破。ARS战术，薄弱点——驻军不足一万的小镇3、3万人攻打该小镇，拿破仑获胜。4、散发消息，离间计5、闪电战术，攻打邻镇6、四面楚歌大获全胜

制定营销组合策略，全面进攻。营销组合：4P理论4C理论结婚的故事喜临门整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications）简称IMCIMC核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化IMC一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者所以以整整合合传传播播也也被被称称为为““Speakwithonevoice””（（用用一一个个声声音音说说话话））即即营营销销传传播播的的一一元元化化策策略略。。整合合营营销销学学者者巴巴伦伦特特认认为为，，整整合合营营销销有有两两个个明明显显特特性性：：一是是战战术术连连续续性性二是是战战略略导导向向性性“战战术术连连续续性性””是是指指所所有有通通过过不不同同营营销销传传播播工工具具在在不不同同媒媒体体传传播播的的信信息息都都应应彼彼此此关关联联呼呼应应。。战术术连连续续性性强强调调在在一一个个营营销销战战术术中中所所有有包包括括物物理理和和心心理理的的要要素素都都应应保保持持一一贯贯性性。“物物理理连连续续性性””是是指指在在所所有有营营销销传传播播中中的的创创意意要要素素要要有有一一贯贯性性。。比如如在在一一个个营营销销传传播播战战术术中中可可以以使使用用相相同同的的口口号号、、标标签签说说明明，，以以及及在在所所有有广广告告和和其其它它形形式式的的营营销销传传播播中中表表现现相相同同的的行行业业特特性性等等。“心心理理连连续续性性””是是指指对对该该机机构构和和品品牌牌的的一一贯贯态态度度。。它是是消消费费者者对对公公司司的的““声声音音””与与““性性格格””的的知知觉觉。。这这可可通通过过贯贯穿穿所所有有广广告告和和其其它它形形式式的的营营销销传传播播的的一一贯贯主主题题、、形形象象或或语语调调等等来来达达成成。整合合营营销销传传播播的的第第二二个个特特性性“战战略略导导向向性性””。。它是是设设计计来来完完成成战战略略性性的的公司司目目标标。。能够够促促使使一一个个营营销销传传播播战战术术整整合合的的，，就就是是其其战战略略焦焦点点。。信信息息必必须须设设计计来来达达成成特特殊殊的的战战略略目目标标，，而而媒媒体体则则必必须须通通过过有有利利于于战战略略目目标标的的考考虑虑来来对对其其进进行行选选择择。。金双双歧歧写写真真产品品投入入费费用用市场场状状况况营销销背背景景2000年年元元月月，，卫卫生生部部推推出出药药品品分分类类管管理理办办法法。。药品品分分类类管管理理的的推推出出，，不不仅仅使使药药品品市市场场得得以以逐逐步步规规范范，，同同时时也也使使更更多多的的药药厂厂看看到到了了另另一一个个巨巨大大的的市市场场空空间间————非非处处方方药药市市场场OTC。。金双双歧歧面面临临的的营营销销难难题题产品品销销售售疲疲软软，，推推广广乏乏术术包装装按按处处方方药药的的包包装装设设计计，，缺缺乏乏视视觉觉要要素素属微微生生态态制制剂剂，，产产品品功功能能较较多多，，买买点点不不鲜鲜明明“金双歧歧”无品品牌知名名度，该该名称不不适合做做OTC市场的的推广竞争对手手多（昂昂立1号号、丽珠珠肠乐、、妈咪爱爱等）对对于药品品购买47%的的消费者者会选择择购买自自己熟悉悉的品牌牌缺乏必必要的的市场场拉动动，包包括广广告及及终端端促销销支持持，处处方药药在推推广中中形成成的障障碍。。策略思思考安全有有效的的肠道道用药药以“安安全””为整整合点点以终端端的形形象来来弥补补包装装的不不足推出鲜鲜明的的个性性化形形象通过双双姊妹妹的形形象来来弥补补名称称的缺缺陷以公关关为主主线，，广告告为辅辅线策划划思思路路几点思思考1、怎样样以““安全全”为为切入入点，，实现现我们们的预预定目目的？？2、怎怎样避避开处处方药药在OTC市场场的推推广障障碍？？3、怎怎样传传达金金双歧歧传达达安全全用药药的概概念？？4、怎怎样来来教育育引导导消费费者？？5、怎怎样引引起消消费者者对安安全用用药的的重视视？6、怎怎样来来促成成消费费者的的首次次购买买？策划划构构想想以公关为主线线，促销和广告为辅线线，进行上上市策策划。公关关创创意意首先以以“金金双歧歧安全全用药药普查查”为为切入入点，，引发发市民民对用用药安安全的的注意意，最最好与与新闻闻媒体体共同同组织织。以以调查查为主主线，，贯穿穿整个个公关关活动动，在在每一一阶段段有节节奏、、有步步骤、、有数数据地地推出出安全全用药药事件件进行行炒作作。同同时配配合金金双歧歧安全全用药药的报报广，，促销销活动动，宣宣传““安全全用药药更重重要””这一一概念念。最最终得得出《《一份份很不不“安安全””的市市调报报告》》，达达到安安全用用药公公关的的高潮潮。之之后推推出《《金双双歧安安全用用药手手册》》，配配合社社区安安全用用药知知识普普及活活动进进行终终端与与社区区的消消费者者公关关，充充分实实现社社会公公关效效益的的最大大化。促销创创意在促销上以以店员促销销为主线，，公关活动动相呼应，，以新产品品上市新闻闻发布会为为活动开端端，以评选选“金双歧歧安全大使使”为活动动核心，利利用店员和和消费者的的互动形式式展开促销销。同时建建立健康俱俱乐部，以以培养忠实实的消费者者。广告创创意配合公关和和促销作广广告。主要要以硬广告告为主，软软广告和科科普文章大大力配合。。前期配合合公关和促促销活动以以告知性广广告为主，，中期以安安全为切入入点，辅以以功能诉求求，后期配配合“‘肠肠’治久安安”的话题题，以功能能机理诉求求为主，将将户外广告告和终端宣宣传结合起起来，形成成整合传播播。双姊妹形象象令人过目目难忘海报挂旗立牌挂卡车体候车亭拉旗手提袋折页折页[内}中页广告夹报设计、、创意精彩彩纷呈夹报夹报调查报广诚实可信的的广告创意意报纸广告报纸广告系列一：《《金双歧忠忠告肠胃患患者：别误误中“圈套套”》当您面对诱诱惑十足、、夸大其辞辞的广告时时，您做出出怎样的选选择才能不不误入圈套套？您选择择怎样的产产品对您才才是安全有有效的呢？？要真正解决决肠胃问题题，请选药药准字产品品，尤其是是国家一类类新药，因因为一类新新药是要历历经严格审审批和国家家指定医院院的临床验验证，所以以确保疗效效。要安全有效效的解决肠肠胃问题，，请选择无无毒副作用用、无禁忌忌人群、婴婴幼儿及孕孕妇使用也也很安全的的产品。因此我们诚诚意向您推推荐获得国国家一类新新药的微生生态制剂———金双歧歧！“金双歧””介绍（略略）这套广告以以退为进，，语言娓娓娓动听，不不自吹自擂擂，与科普普公关相呼呼应，起到到了强有力力的促销效效果。接下下来推出了了“感谢您您”以及金金双歧给消消费者的五五封信。展板展板整合传播的的威力整合传播的的关键是找找准切入点点（整合点点）金双歧在整整合营销传传播中体现现了一元化化策略（SPEAKINONEVIOCE）秉承承了整合传传播的两个个特性：1、战术的的连续性；；2、战略的的导向性：：养牛之之道我们旅行到到乡间，看看到一位老老农把喂牛牛的草料铲铲到一间小小茅屋的屋屋檐上，不不免感到奇奇怪，于是是我问：“老公公，，你为什么么不把喂牛牛的草放在在地上让它它吃呢？””答案案老农农说说：：““这这种种草草质质不不好好，，我我要要是是放放在在地地上上，，它它就就不不屑屑一一顾顾；；但但放放到到让让它它勉勉强强可可够够到到的的屋屋檐檐上上，，它它会会努努力力去去吃吃，，直直到到把把全全部部草草吃吃个个精精光光。。””问题题如何何制制定定经经销销商商政政策策？？豪猪猪的的哲哲学学寒冷冷的的冬冬天天，，一一群群豪豪猪猪挤挤到到一一起起取取暖暖，，但但自自身身上上的的刺刺迫迫使使它它们们马马上上分分开开；；御御寒寒的的本本能能使使它它们们又又聚聚到到一一起起，，疼疼痛痛则则使使它它们们终终于于找找到到了了相相隔隔的的最最佳佳距距离离————在在最最轻轻的的疼疼痛痛下下得得到到最最大大的的温温暖暖。。问题题：：这这件件事事，，在在营营销销管管理理方方面面，，能能给给你你什什么么启启发发？？随便便的的工工作作罗斯斯福福总总统统夫夫人人在在本本宁宁顿顿学学院院念念书书时时，，要在在电电讯讯业业找找一一份份工工作作，，修修几几个个学学分分，，她她父亲亲为为她她约约好好了了去去见见他他一一个个朋朋友友————当时时担担任任美美国国无无线线电电公公司司董董事事长长的的萨萨尔尔洛洛夫夫将将军军。。罗斯斯福福夫夫人人回回忆忆说说：：““将将军军问问我我想想做做哪哪种种工工作作。。我我说说随随便便吧吧。。将将军军却却对对我我说说，，没没有有一一类类工工作作叫叫做做‘‘随随便便’’。。””问题：接下来来，将军说了了一句话，你你认为将军该该说什么？他说：“成功功的道路是目目标铺成的””这在市场营销销方面给我们们什么启发？？中国电信的发发射点1、目前中国国电信的城市市覆盖率达100%，靠靠的是地面高高山上的微波波中间站；2、如何设定定合理的中间间站，能使资资源合理使用用;3、中国电信信根据中国地地理环境特征征，采取平原原内按500公里设计一站，丘陵地地区按300公里设计，，高原地区按按100公里里设计一站。。4、全国范围围内的微波站站就象一张完完整而合理的的蜘蛛网，使使中国电信近200万万的用户轻松松使用。结论如何设定合理理的营销网络络，才能做到到信息的输送送与反馈得到到顺畅的保证证。价值标准准一次，一个人人在他的地里里掘出了一个个绝代佳人的的大理石雕像像。于是他就就拿着它到一一位喜欢各种种艺术珍品的的收藏家那里里出售，收藏藏家用高价买买下了这尊雕雕像，然后他他们就分手了了。在回家的路上上，他拿着钱钱边走边想着着，自言自语语地说道：““这笔钱能使使人生活得多多么美好！石石雕是死的，，埋藏在地下下谁也梦想不不到已有千年年，怎么会有有人出这么多多钱买它呢？？”而收藏家却在在欣赏他的雕雕像。他思索索着，也自言言自语地说：：“多么美丽丽多么栩栩如如生！多么伟伟大的杰作———而它刚从从千年的酣睡睡中苏醒！为为何竟有人宁宁愿不要这一一切，而要既既无生命，又又无诗意的钱钱呢？”这件事对你去去设计促销活活动有何启发发？请各10人分分别按时间、、地点、姓名名、动作四类类填写任意词词语，交上主主持人手里。。时间（何时））：地点（在哪里里）：谁（姓名）：：动作（干什么么）：结论促销的成功往往往在于各种种资源与信息息的组合，现现代营销从广广告购买发展展到说服购买买，因此促销销活动的开展展往往是最奏奏效的。谢谢！谢谢12月-2213:54:0013:5413:5412月-2212月-2213:5413:5413:54:0012月-2212月-2213:54:002022/12/3113:54:009、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:54:0013:54:0013:5412/31/20221:54:00PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2213:54:0013:54Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。13:54:0013:54:0013:54Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2213:54:0013:54:00December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20221:54:00下下午13:54:0012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月221:54下下午午12月月-2213:54December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3113:54:0013:54:0031December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:54:00下下午午1:54下下午午13:54:0012月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:54:0013:54:0013:5412/31/20221:54:00PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2213:54:0013:54Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。13:54:0013:54:0013:54Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2213:54:0013:54:00December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20221:54:00下午13:54:0012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月221:54下下午午12月月-2213:54December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3113:54:0013:54:0031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:54:00下下午午1:54下下午午13:54:0012月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月