营销设计实训 演示

营销设计实训案例——兰州倾城之恋婚庆策划公司DREAMHIHG团队营销环境分析SWOT分析战略策划战术策划项目策划实施计划结束语营销环境分析企业内部环境1、企业历史我们都是新手，公司于2011年5月成立2、企业结构董事长—蔡佳芳秘书—孔瑾瑜、刘学昌财务总监--展红霞销售经理—杨县石助理—刘引霞、史今霞、魏永秀、窦灵芝、冯永安微观环境1、供货商2、竞争者A,爱度IDO创意婚典B,米店婚庆公司C,家有喜事婚庆公司D,同心缘婚庆公司3、消费者经济收入消费特征酒店兰州宝锋御宴酒店摄影、化妆兰州五月新娘婚纱摄影专店乐队兰州蓝梦休闲乐队车队兰州朗逸车队备注其他必需物品本公司提供宏观环境一、人口兰州市总人口：382.73万西固区：9.66万西固区适婚人口：约3万二、经济、文化1、经济2011年，西固区经济总产值达179.1亿元，城镇居民人均可支配收入12097元，农民人均纯收入6018元，社会消费品零售总额达46.18亿元2、文化西北婚俗三、政治法律参考《中华人民共和国》SWOT分析S（优势）：有利的竞争态势：充足的财政来源；良好的企业形象；新颖的产品系列；广告攻势强；优质的客户服务品质；强大的战略联盟。W（劣势）：管理模式老化；创新不足。O（机遇）：独特的客户群体，新市场、新需求。T(威胁)：新的竞争对手兴起：客户偏好多样化；同类服务项目增多

战略策划营销战略目标兰州倾城之恋婚庆公司三年营销战略目标计划表

第一年第二年第三年营销目标预计总收入为90万元(约占兰州市场总额的2%)预计总收入为150万元（约占兰州市场总额的3.3%） 预计总收入为225万（约占兰州市场总额的5%）财务目标日常开销20万30万50万员工工资20万25万35万税费10万19万28万净利润40万71万112万市场细分兰州倾城之恋婚庆策划公司市场细分表年龄（岁）婚姻状况人均收入已婚未婚未婚人数增加2.5%，人均收入增加11%2009年20--3054%46%1200--180030--4062%38%40--5086%14%50以上97%3%2010年20--3053%47%1500--200030--4060%60%40--5087%13%未婚人数增加0.75%，人均收入增加15%50以上96%4%2011年20--3051%49%1800--230030--4058%42%40--5083%17%50以上94%6%战术策略产品服务策划(一）产品卖点1、原创策划特色

2、根据新人的背景和故事，量身定做原创台词等细节

3、1000--10000元几款套餐任选其一

4、无任何隐形消费5、独家携手拉手

6、礼服套餐亮点：

(a)百余款礼服可自由搭配任意选择

(b)礼服租用时长48小时

(c)订单即可选定衣服

(d)试衣不满意无条件退款

(e)提供结婚当天新娘、伴娘佩戴饰品（包含：头纱、皇冠、项链、耳环、手套）。（二)核心产品1、婚礼主持2、婚庆形式与内容设计

3、酒店现场布置设计及画面制作

4、婚礼全程策划组织

5、新娘化妆

6、婚礼伴奏

7、婚礼用品

8、摄像/摄影

9、礼仪人员（三）形式产品（四）附加产品结婚纪念日晚会、宝宝满月酒、老人寿宴等品牌策略兰州倾城之之恋竭诚为为您服务感谢大家观观看！祝每一位幸幸福、快乐乐！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:26:5514:26:5514:2612/31/20222:26:55PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2214:26:5514:26Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:26:5514:26:5514:26Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2214:26:5514:26:55December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:26:55下午午14:26:5512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:26下下午午12月月-2214:26December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3114:26:5514:26:5531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:26:55下午午2:26下午午14:26:5512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:26:5514:26:5514:2612/31/20222:26:55PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:26:5514:26Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:26:5514:26:5514:26Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2214:26:5614:26:56December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:26:56下下午14:26:5612月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:26下午午12月-2214:26December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3114:26:5614:26:5631December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:26:56下下午2:26下下午14:26:5612月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。14:26:5614:26:5614:2612/31/20222:26:56PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2214:26:5614:26Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。14:26:5614:26:5614:26Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2214:26:5614:26:56December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:26:56下下午14:26:5612月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:26下下午12月-2214:26December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/3114:26:5614:26:5631December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。2:26:56下下午午2:26下下午午14:26:561