营销管理长发置业营销推广管理技巧

营销技巧.....理念﹥方法思路决定出路.....价格和价值的关系？.....杜康派：酒香不怕巷子深王婆派：王婆卖瓜自卖自夸.....“售”..........营销人员分类内向外向大多数人喜欢别人对他感兴趣，

而不是别人让他感兴趣中国营销第一人--王婆.....王婆卖瓜，自卖自夸.....王婆是什么么人?妙龄少女性感少妇感觉有点土土的大妈白发苍苍的的老太婆.....王婆卖瓜，，自卖自夸夸建立信任介绍产品推荐合适产产品.....怎么卖房卖公司：一个客户掏掏出半生积积蓄给你，，首先要确确认是安安全的，如如果一个业业务员都不不能以自己己的公司为为荣，都不不相信公司司，那客户户怎么会相相信你的公公司卖形象：售楼处是客客户对你的的公司、产产品和个人人产生第一一印象的地地方，不拘拘小节是非非常有害的的卖服务：销售人员的的服务是构构成产品价价值的一部部分，为什什么有些项项目、开发发商会卖不不过销售公公司？卖房子：要求业务员员的知识面面要全、能能力要综合合，因为在在卖房过程程中大约有有80％的话与你你的房子无无关现场操作接听电话接待客户怎样接听电电话应在三声内内接听说话音量不不能过大或或过小语速适当放放快时间不宜过过长决不谈价格格“你好！长长发”与““长发，你你好！”接待客户介绍：取得信任任，介绍产产品沟通：聆听倾诉，，发现需求求看房：推荐房号，，建立情感感谈判：解疑析惑，，达成共赢赢成交交：：水到到渠渠成成，，以以老老带带新新现场场操操作作的的几几个个要要点点不要同时时谈两批批客户，，尽管有有一批已已经成交交了不要谈价价格不要判断断客户的的购买能能力跟踪客户户要快，，时间切切入点要要准不要留客客户什么是好好房子A:套内B:套外小区区内C:小区外自然销售售与引导导客户每个楼盘盘至少有有20％是闭着着眼睛都都可以卖卖掉的不分析成成交的原原因就不不会再有有成交引导客户户创造需求求改变需求求选择需求求销售的几几个难题题客户说““不”客户说““贵”“再想一一下”“明天天交定定金””优柔寡寡断型型客户户特点：：多疑疑，犹犹豫不不决，，举棋棋不定定主要表表现：：问题题多，，长时时间咨咨询仍仍不能能决定定处理方方法：：耐心、、细致致解答答问题题、切切忌急急燥回答问问题要要态度度肯定定，不不能犹犹豫分析客客户需需求、、提供供准确确数据据学会控控制与与客户户的谈谈话时时间果断型型客户户特点：：不挑挑剔、、易做做决定定主要表表现：：较少少提问问或阐阐述自自己观观点、、短时时间内内做出出决定定。处理方方法：：简单准准确回回答客客户问问题不要说说话太太多、、影响响客户户判断断礼貌、、热情情、服服务周周到沉着冷冷静型型客户户特点：：不轻轻易表表露自自己想想法、、不轻轻易决决定主要表表现：：有自自己的的想法法、慎慎重、、考虑虑因素素较多多处理方方法：：耐心、、着重重介绍绍公司司及产产品的的优势势细心观观察客客户表表情、、体会会客户户想法法启发客客户多多说话话（以以发问问方式式）直率型型客户户特点：：说话话爽快快、直直接、、易沟沟通主要表表现：：外向向、对对销售售员的的解答答容易易满意意、但但情绪绪变化化较快快处理方方法：：避免辩辩论、、做个个好听听众称赞对对方、、树立立客户户购买买信心心在和谐谐气氛氛下逼逼定技术型型客户户特点：：从事事技术术工作作主要表表现：：问题题较多多、较较细、、安全全感差差处理方方法：：解答问问题时时专业业化多使用用数据据表现出出精干干、成成熟的的形象象销售型型客户户特点：：从事事销售售工作作、具具备营营销知知识及及谈判判技巧巧主要表表现：：精明明、较较难了了解对对方想想法处理方方法：：诚恳实实在、、以诚诚感人人、让让他相相信你你少说话话、避避免漏漏洞直接提提问了了解他他的需需要你为什什么做做地产产销售售如果只只想赚赚钱，，那你你很难难赚到到钱，，因为为你很很难让让别人人信任任你做地产产销售售有什什么好好处1、钱钱2、一辈辈子获获得职职位的的能力力3、社会会的广广泛认认同9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:22:0914:22:0914:2212/31/20222:22:09PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2214:22:0914:22Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:22:0914:22:0914:22Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2214:22:0914:22:09December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:22:09下下午午14:22:0912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:22下下午午12月月-2214:22December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3114:22:0914:22:0931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:22:09下下午2:22下下午午14:22:0912月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。14:22:0914:22:0914:2212/31/20222:22:09PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2214:22:0914:22Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:22:0914:22:0914:22Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2214:22:0914:22:09December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:22:09下下午14:22:0912月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:22下下午12月-2214:22December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3114:22:0914:22:0931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:22:09下下午午2:22下下午午14:22:0912月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。14:22:0914:22:0914:2212/31/20222:22:09PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:22:0914:22Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。14:22:0914:22:0914:22Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2214:22:0914:22:09December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:22:09下午午14:22:0912月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月222:22下下午12月-2214:22December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3114:22:0914:22:0931December202