房产销售快速成交招

act!Timetohelp?房产销售的冬天到了？Howcanwe销售环节常见问题及处理房产销售的冬天到了？一、深入挖掘，不要浅尝辄止售楼中最常见的询问方式是：“您想买什么户型的？”“您希望房子具备什么条件？”“您希望买什么价位的房子？”很多售楼人员也通过这些问题去判断客户的购房需求，但这样做显然是不够的，他可能同样关注孩子能不能受到良好的教育，父母能不能住得舒心，物业管理能不能到位等问题，在意房子是不是宽敞、有个性和品位等，华英雄教授提醒售楼人员需要深入挖掘，在弄清楚客户买什么样的房子之外，尽可能多地了解客户的要求和期望。二、有针对性地询问提示二：有针对性地询问，不要提出过于宽泛、空洞的问题在了解客户的购房需求的时候，询问是首要方法，但这里的提问是有技巧的。很多售楼人员最常问的就是：“您想买什么房子啊？”“您买房子都看重什么啊？”“您想了解什么啊？”这样的问题其实并没有什么大错，也没有不礼貌之处，但问题在于，售楼人员在提问的时候除了有意义，还要让客户好回答，而这类问题的缺点就是没有一个限制范围，大而无当，让客户不知从何说起。要想收到比较好的效果，售楼人员需要设计好方案，有针对性地进行提问。三、不对客户的生活信息指手划脚提示三：不对客户的生活信息指手国脚有的售楼人员为了刺激客户的购买欲望或表达自己的专业和见多识广，就对客户当前的生活居住状况指手画脚，如“您住在××小区啊，哦，我知道那里，我有个客户就是住那里，很老的小区了，还挨着垃圾场，听说住在那里的都是外地来的打工仔，乱得很”。这样的说法话里话外都透着对客户的不屑和不尊重，遇到敏感的客户甚至会当场翻脸。所以，无论是什么样的目的，售楼人员都要避免对客户的相关信息品头论足。常见的客户需求点(1)置业安家。因为结婚购买婚房、拆迁需要购置住房、第一次置业等都属于这种范围。这类客户通常没有或即将失去固定的属于自己的住所，他们缺少安全感和归属感，购房意愿非常强烈，急需购买房子以便为自己和家人找到一个家。售楼人员可以向客户灌输“有房子才有归属感、自己的房子才是一个家”的理念，在最短的时间里升级客户的需求。(2)子女教育。现代社会很多家庭都只有一个孩子，在孩子的教育上自然尽心尽力，害怕孩子一开始就输在起跑线上，陪读房就是这种需求下的产物。售楼人员可以用“没有好的教育资源和环境，孩子就可能在竞争中淘汰，而好的环境可以让孩子领先于起跑线”的观念说服客户。三、常见的客户需求点(3)改善居住环境。环境和人的身体健康、心理健康有着至关重要的影响，当周围的居住环境足以影响人的生活的时候，客户就会产生购房需求。售楼人员可以放大客户目前所面临的健康、人身方面的风险，使客户产生出为了健康和安全要尽快购房的看法。三、常见的客户需求点(4)投资。这类客户买房是为了获取更大的财富，要打动他们，最好的办法就是房子条件好，具有无限的升值空间。三、常见的客户需求点(5)独立成家。这种客户主要是想脱离大家庭，创造一个属于自己的小窝，他们通常是一些年轻人，思想独立，经济有限，是上班族，对交通状况的要求高，毕竟不能因为买房后交通不便就天天迟到甚至被开除，那样房贷也就没办法还了。要想打动他们，房子的格调就要看起来温馨明亮、交通便利，售楼人员的态度也能够满足他们强烈的自我意识。三、常见的客户需求点Here’’safunnything华东师范大大学华英雄雄教授为您您解读销售售秘笈！《房产销售售快速成交交50招》》——华英雄著123456目录第1招掌掌握售楼必必备的房地地产专业知知识第2招熟熟悉所售楼楼盘的优点点和特点第3招掌掌握客户的的购房需求求第4招挖挖掘客户的的购房预算算第5招如如何应对不不同类型的的客户第6招怎怎样留给客客户良好的的第一印象象开场接待产品介绍做好准备升级客户购买欲望不卖房子卖理念引导客户看楼技巧打响销售第一枪售楼跟进心理博弈完美签单市场需求12%10%5%3%占有率推广率覆盖率影响率25-45岁20-25岁45-50岁50-60岁18-20岁主力用户内容推荐◆做好准准备，引导导客户看楼楼技巧；开开场接待，，打响销售售第一枪；；售楼跟进进，升级客客户购买欲欲望；产品品介绍，不不卖房子卖卖理念；心心理博弈，，客户异议议处理技巧巧；完美签签单，临门门一脚签约约成交。编辑推荐◆典型的的案例、超超强的实用用性。沟通通训练专家家倾情讲授授使数万人人受益的实实用销售技技巧，让你你成为世界界上最伟大大的销售高高手！媒体评论媒体评论终于看到华华英雄的著著作，可谓谓十年磨一一剑，华英英雄对任何何事总是有有一些独到到的见解。。相信每个个读者都会会从书中受受益！——李力刚刚（中国猎猎课网董事事长、中国国著名营销销大师）作为中华讲讲师网的品品牌讲师，，作为中国国名师学院院的研发主主任，这本本书是华老老师培训课课堂体会的的结晶。——唐平（（中华名师师学院执行行院长，中中华讲师网网CEO））华英雄的课课程如此受受欢迎，我我相信他的的书也会让让更多的人人受益。——张伟（（上海新长长宁集团长长宁现代教教育培训中中心执行校校长）英雄的书就就有英雄的的气概！——李任飞飞（中国培培训总联盟盟副主席，，管仲纪念念馆名誉馆馆长，2011杰出出国学导师师）模式式二二增值值模模式式一一增值值模模式式二二增值值模模式式三三模式式三三模式式四四盈利利模模式式模式式五五增值值点点模式式一一财务务规规划划品牌牌的的定定位位————以以泰泰州州皇皇家家花花园园为为案案例例价值值的的定定位位————上上海海楼楼盘盘数数据据分分析析服务务的的定定位位————华华教教授授带带领领研研究究生生在在上上海海各各大大房房产产深深入入调调研研产品品的的定定位位————教教你你怎怎么么认认识识自自己己？？华英英雄雄教教授授深深入入楼楼盘盘销销售售第第一一线线华英英雄雄教教授授深深入入楼楼盘盘销销售售第第一一线线华英英雄雄教教授授深深入入楼楼盘盘销销售售第第一一线线Here’’safunnything华东东师师范范大大学学华华英英雄雄教教授授谢谢谢12月-2211:56:0511:5611:5612月-2212月-2211:5611:5611:56:0612月-2212月-2211:56:062022/12/3111:56:069、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:56:0611:56:0611:5612/31/202211:56:06AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:56:0611:56Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:56:0611:56:0611:56Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:56:0611:56:06December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202211:56:06上上午午11:56:0612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:56上上午12月-2211:56December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:56:0611:56:0631December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:56:06上上午11:56上上午11:56:0612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:56:0611:56:0611:5612/31/202211:56:06AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:56:0611:56Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:56:0611:56:0611:56Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:56:0611:56:06December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:56:06上上午午11:56:0612月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:56上午12月-2211:56December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3111:56:0711:56:0731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:56:07上上午午11:56上上午11:56:0712月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。11:56:0711:56:0711:5612/31/202211:56:07AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2211:56:0711:56Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。11:56:0711:56:0711:56Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2211:56:0711:56:07December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202211:56:07上上午11:56:0712月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月2211:56上上午12月月-2211:56December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3111:56: