户外广告投放

户外广告投放分析车身仍是首选：2001年1月-2002年3月上海饮料户外广告投放量品牌单一媒体地铁公交车身候车亭广告火车站机场网络媒体总计：元百事可乐10,827,3001,390,4881,448,925

639,570

13,826,58028,132,864雀巢1,071,0001,817,09517,330,667

34,50020,253,262可口可乐5,765,4002,446,238

4,336,241313,80046,080353,36013,261,120康师傅804,1609,18011,508,000

12,321,340雪碧5,110,080704,616

1,648,610406,080

212,1608,081,546天与地

1,262,0643,896,500

5,158,564七喜601,440332,92885,334

3,600

3,016,2004,039,502光明

104,652810,6671,851,893

726,0003,493,212美年达

47,520

3,362,1003,409,621统一388,8001,777,728144,900504,00040,500

2,855,929乐百氏

712,575

1,937,2002,649,775阿华田

2,366,000

89,4002,455,400冰泉

156,2401,973,334

2,129,574雪菲力

1,800,0001,800,000都乐

524,0251,008,000

253,5001,785,526麒麟172,8001,082,475100,000

1,355,275德信茶

1,170,000

1,170,000汇源

915,500

915,500延中337,920

403,00046,200

60,000847,121椰树

290,600

270,000

245,520806,121醒目

764,808

764,808车身仍是首选：2001年1月-2002年3月上海饮料户外广告投放量品牌单一媒体地铁公交车身候车亭广告火车站机场网络媒体总计：元祁门194,400487,900

682,300开喜

630,000

630,000冠生园

493,833

493,833杨协成

460,000

460,000萝荔

128,520268,400

396,920三得利

338,000

8,400346,400获特满

311,250

311,250斯柏克林274,080

800

274,880巴马传说

231,480

231,480利乐

188,900188,900正广和152,320

10,800163,120屈臣氏151,200

151,200味都

84,000

84,000樵依75,600

75,600佳得乐

3,825

65,100

68,925随身酷

60,000

60,000酷儿

54,167

54,167市中

51,000

51,000维体

45,000

45,000澳宝

30,400

30,400永和

13,390

13,390圣味

5,600

5,600车身广告占绝对优势：36%户外广告投放分布一类品牌投放集中在：1000-3000万/城市/年二类品牌投放集中在：100-1000万/城市/年三类品牌投放集中在：0-100万/城市/年资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究饮料消费者：女性偏多、15-35岁资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究饮料消费者：教育水平偏高饮料消费者：上班族和学生族为主资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究饮料消费者：个人月收入集中在2000元以下资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究接触程度：巴士广告仅次于电视资料来源：CMMS2002中国媒体与市场研究亲密接触的的交通工具具：巴士资料来源：：CMMS2002中国媒体与与市场研究究最令人瞩目目的“户外外”广告：：巴士资料来源：：CMMS2002中国媒体与与市场研究究消费者关注注：天然健健康、广告告、个性资料来源：：CMMS2002中国媒体与与市场研究究附件：饮料料市场分析析不断扩大的的中国饮料料市场规模模亿元数据来源：：《工业统计年年鉴》、〈海关统计年年鉴〉需求额（亿亿元）=生产的销售售额+进口额—出口额年10%的递增速度2001年饮料行业业销售收入入地区分布布数据来源：：ACMR北京华通人人市场研究究公司排名前三的的省份占据整个饮饮料市场近一半的的份额影响饮料销销量的一些些主要原因因与当地的消消费水平和和消费习惯惯有关系饮料行业的的龙头所在在地有关气候高的地地区，饮料料的消费量量相对也较较高夏季和节日日期间为产产品销售高高峰过去，喝饮饮料只是夏夏季的"事"，而现在是是一年四季季的"事"广告媒体选选择数据来源：：ACMR北京华通人人市场研究究公司广告与户外外广告的大大致投放规规律行业广告投投放量巨大大新产品上市市频繁，因因此单次广广告的发布布周期一般般不会太长长投放周期通通常在4—8个月，与产产品旺季紧紧密结合公交车身广广告是饮料料类产品投投放的首选选数据来源：：成科互动动2001-2002上半年饮料市场主主要产品分分类碳酸类：含含有碳酸气气体的饮料料，也有各各种不同水水果的口味味水类：主要要包括纯净净水和各类类矿泉水果汁类：以以各类蔬果果榨汁而成成，分低温温保存和常常温保存两两类。分纯纯果汁和果果汁饮料两两种茶类：以茶茶为主要原原料制成咖啡：固体体形态，冲冲泡饮用机能饮料：：补充能量量、水分、、电解质和和维生素乳品饮料饮料行业消消费结构变变化消费者的口口味在不断断更新，对对饮料的““营养、绿绿色”要求求也在不断断提高。饮料生产行行业也不断断地“迎合合市场需求求”。质量量成为竞争争的主要因因素。数据来源：：上海商业业信息中心心2001碳酸饮料篇篇碳酸饮料被被“两乐””垄断其市场集中中度非常高高前4名品牌牌的市场占占有率之和和大于80％，市场场结构呈现现可口可乐乐和百事可可乐寡头垄垄断竞争特特点，碳酸饮料市市场在不断断萎缩，原原因如下：：两乐本身饮饮品的多元元化发展导导致了可乐乐市场的下下滑中国饮料世世界中奶类类饮品、茶茶饮品、果果汁饮料等等各路诸侯侯纷纷崛起起，分割饮饮料市场中国本土可可乐在地方方政府的保保护下大肆肆进行红色色割局有关关“可乐”寻寻求本土化化趋势明显显目的在于调调动、运用用全球各种种不同市场场的资源，，深入细腻腻地了解各各地的消费费者的所爱爱，焕发品品牌活力，，融入消费费者的生活活在促销方式式上选择““加送容量量，价格不不变”等较较能体现实实惠的方式式EnjoyCoca-ColaＮＥＸＴ一一代碳酸饮料不不同品牌提提及率数据来源：：明略市场场策划（上上海）有限限公司碳酸饮料的的广告投放放预测可乐99.61%是碳酸、糖糖浆和水。。如果不进进行广告宣宣传，那还还有谁会喝喝它呢﹖万元数据来源：：慧聪媒体体研究中心心2002万元同期增长61.62%旺季明显增增高百事可乐和和可口可乐乐是投放广广告最大的的两个品牌牌，分别是是997.67万元和790.13万元碳酸饮料的的关注策略略碳酸饮料市市场广告机机会在于：：一级城市维持原有品品牌新品将是少少有的机会会增长点促销活动和和新包装新新口味二、三级城城市地方性品牌牌国产品牌“百事清柠柠”上市芬达换包装装果汁饮料篇篇果汁饮料是是“碳酸饮饮料—矿泉水—茶饮料”之之后的第四四波饮料行行业的浪潮潮果汁饮料市市场还处于于发展的初初级阶段前10位品牌所占占据的市场场份额累积积还不到20%果汁饮料市市场的前景景令人看好好。世界人均7公斤，美国国50人均公斤，，我国人均均不足1公斤……果汁饮料消消费的地区区性差异较较大北京、上海海、广州、、深圳等大大中城市是是果汁饮料料的重点消消费区域健康的品牌牌概念已为为众多消费费者和企业业所认同碳酸饮料””年轻、快快乐、向上上“的品牌牌内涵满足足不了国人人追求健康康的产品内内在特性。。果汁饮料目目标消费群群女性化是国国内果汁饮饮料市场消消费的一大大特征女性占59.4%，特别是职职业女性，，而男性消消费者只占占40.6%儿童消费群群是果汁饮饮料市场又又一市场细细分孩子喜欢喝喝饮料果汁有营养养，比可乐乐、汽水好好加了维生素素和钙，比比吃药好孩子也喜欢欢，价格比比同类产品品也贵不了了多少两种不同属属性的果汁汁饮料纯果汁（100%果汁）对果汁品质质、口感和和与众不同同的高档享享受并不很在乎乎价格，关关心的是新新概念、高高品质零售价20元左右1000ML利乐包的100%纯鲜榨果汁汁成为果汁汁中的贵族族保质期短，，需冷藏代表品牌：：汇源、大大湖、茹梦梦、都乐……果汁饮料（（25%以下的果味味果汁）保质期长PET包装新颖，，方便价格较低廉廉，更适合合大众消费费代表品牌：：统一的鲜鲜橙多、酷酷儿、鲜的的每日C、娃哈哈果果汁……统一——鲜鲜橙多PET旋风造就““老大地位位市场定位：：针对其女女性消费的的主导市场场品牌述求：：“统一鲜鲜橙多”的的“多喝多多漂亮”形象代言人人：无（（貌似“刘刘旋”的女女孩子）2002上半年6000万全部砸向向了果汁市市场康师傅果汁汁&鲜之每每日C市场定位：：针对其女女性消费的的主导市场场,健康、快乐乐、时尚的的形象品牌述求：：康师傅果汁汁以口味为为诉求，宣宣传“康师师傅果汁，，连果子都都爱喝的果果汁”鲜之每日C以“健康、、时尚”为为诉求，宣宣传“补充充每日所需需的维C”“每日C”，借用了““鲜橙多””的多喝多多漂亮的资资源形象代言人人：梁咏咏琪不断出现在在电视和路路牌灯箱等等媒体上发发布广告康师傅的““明星+广告+轰炸”，虽虽然有点粗粗糙，便优优点亦很明明显，速度度快，势头头猛酷儿市场定位：：准了儿童童这个极其其广泛而且且成长性很很强的市场场形象代言人人：酷儿儿QOO卡通人物做做产品的形形象代言人人，赋予饮饮料产品以以人物个性性。极大程程度地贴近近了儿童的的心理强势推广，，撼动竞品品忠诚度电视、指路路牌灯箱、、车身广告告、候车亭亭广告已经经可以看到到酷儿蓝色色小水滴的的形象品牌述求：：“汇源””的“喝汇汇源果汁，，走健康之之路”2001年汇源果汁汁饮料产量量约占全国国总产量的的21％，销售额额已经攀升升至15亿元2002年４月份的的统计，除除了西北地地区以外，，汇源全国国市场其余余六大区的的销售冠军军已被“统统一”和““康师傅””瓜分，行行业竞争趋趋势对“汇汇源”非常常不利。汇源果汁饮料的的广告投放放预测是饮品中广广告量增长长幅度最大大的品类，北京、上上海和武汉汉引领时尚尚潮流，成成为投放量量最大的三三个城市。。数据来源：：慧聪媒体体研究中心心2002万元同期增长497.23%

万元旺季明显增高茶饮料篇成都、西安安是今年茶茶饮料市场场渗透率增增长最快数据来源：：CMMS2000&CMMS2001康师傅收获获最丰,旭旭日升跌据据第二,统统一高升第第三数据来源：：CMMS2000&CMMS2001统一冰红茶茶形象代言人人：孙燕燕姿—“年轻无极限限”最新动作：：全面改换换新包装，，更换新口口味巩固了“统统一冰红茶茶”作为年年轻一代的的时尚饮料料在上海维持持茶饮料老老大的地位位在全国对康康师傅和娃娃哈哈进行行攻击预计2003年统一在““茶饮料””市场会投投入重兵康师傅冰红红茶形象代言人人：任贤贤齐康师傅茶饮饮料是广告告投放范围围最广的品品牌，全国国２６个城城市的５６６个频道中中都有其广广告的投放放，广告投投放量占茶茶饮料广告告的半数以以上。全国市场领领先“统一一”茶饮料的广广告投放预预测数据来源：：慧聪媒体体研究中心心2002万元万元同期增长41.35%

旺季明显增高水民以食为天天，食以水水为先市场萎缩，，不争的事事实茶饮料、果果汁以及液液态奶为代代表的饮料料行业“新新生代抢抢占水市场场的份额无论是在夏夏季还是冬冬季瓶装水水都正在受受到消费者者的“歧视视“2002年国内瓶装装水前5名的排名依依秩序行榜榜将是：娃娃哈哈、农农夫山泉、、乐百氏、、雀巢行业竞争激激烈，进入入“微利””阶段水这个行业业的利润不是做出来来的而是省出来来的农夫山泉品牌述求：：农夫山泉泉有点甜向消费者透透露这样的的信息：我我农夫山泉泉才是天然然的，健康康的一分钱的广广告产品广告与与公益事业业结合的成成功创举积极寻求新新出路农夫新品：：“农夫C打”、““农夫果园园”水成品的广广告投放预预测数据来源：：慧聪媒体体研究中心心2002万元万元同期负增长长19.45%波动不定时尚饮料篇篇百事清柠———推出出背景面临碳酸饮饮料的尴尬尬茶饮料和果果汁饮料增增势强劲，，碳酸饮料料总体份额额却同比下下降了百事碳酸型型饮料，行行业对他们们提出了挑挑战。在中国市场场上的不利利地位百事可乐近近20年在中国的的业务没有有盈利面临着消费费群体单一一和品牌个个性淡化的的尴尬百事可乐一一直是年轻轻人的个性性化选择，，但一个群群体的占有有率超过40％就就成成为为了了大大众众产产品品。。百事事清清柠柠————定定位位分分析析属时时尚尚饮饮料料的的范范畴畴目标标消消费费群群：：喜爱爱完完全全可可乐乐口口味味但但有有时时要要求求更更多多的的产产品品体体验验的的可可乐乐饮饮用用者者、、对对手手可可口口可可乐乐的的忠忠实实饮饮用用者者以以及及情情感感上上的的核核心心消消费费群群为为较较为为成成熟熟的的青青少少年年。。“百百事事清清柠柠””品品牌牌定定位位：：使人人在在品品尝尝美美味味百百事事可可乐乐的的同同时时体体验验清清爽爽柠柠檬檬味味道道，，感感受受前前卫卫、、刺刺激激与与时时尚尚。。作作为为一一个个品品牌牌，，它它通通过过可可以以被被接接受受的的方方式式表表现现年年轻轻人人““渴渴望望无无限限””的的生生活活态态度度。。产品品策策略略“百百事事清清柠柠””，，仅仅是是一一种种碳碳酸酸产产品品品牌牌延延伸伸：：百百事事利利用用自自己己原原有有的的主主品品牌牌，，新新产产品品采采用用添添加加次次级级品品牌牌的的策策略略，，主主品品牌牌和和次次级级品品牌牌共共同同担担当当驱驱动动者者百事事清清柠柠————推推广广手手段段百事事清清柠柠上上市市以以赠赠饮饮开开路路百事事清清柠柠还还进进行行渠渠道道促促销销与与宣宣传传促促销销电视视与与平平面面媒媒介介宣宣传传广广告告户外外广广告告互联联网网络络发发声声banner接入入网网络络游游戏戏、、ＱＱＱＱ客客户户端端强强制制性性上上线线flash接入入网网络络游游戏戏等等。。第五五季季————推推出出背背景景面临临碳碳酸酸饮饮料料的的尴尴尬尬茶饮饮料料和和果果汁汁饮饮料料增增势势强强劲劲，，碳碳酸酸饮饮料料总总体体份份额额却却同同比比下下降降了了健力力宝宝的的主主力力产产品品也也是是碳碳酸酸型型饮饮料料，，行行业业对对他他们们提提出出了了挑挑战战。。在中中国国市市场场上上的的不不利利地地位位2000年健健力力宝宝集集团团饮饮料料实实际际销销量量只只有有60万吨吨，，销销售售收收入入25亿元元，，2001年则则为为40万吨吨，，收收入入只只有有20亿元元，，比比上上一一年年下下降降了了20%，用用江江河河日日下下来来形形容容还还算算是是好好的的品牌牌老老化化健力力宝宝成成了了一一个个只只有有名名气气和和空空泛泛口口号号的的品品牌牌没有有整整体体品品牌牌战战略略，，产产品品开开发发、、营营销销方方式式和和涉涉及及品品牌牌和和企企业业形形象象投投入入上上出出现现了了多多种种诉诉求求，，传传达达的的信信息息混混乱乱不不清清，，不不懂懂得得用用““同同一一个个声声音音说说话话””，，第五五季季————定定位位分分析析属时时尚尚饮饮料料的的范范畴畴目标标消消费费群群：：第5季的的维维C汽水水：：5－28岁的的青青少少年年人人群群第5季茶茶：：14－29岁青青少少年年群群体体第5季果果汁汁：：14－35岁白白领领女女性性和和青青少少年年第五五季季品品牌牌定定位位：：通过过一一些些年年轻轻化化的的、、都都市市化化的的、、现现代代化化的的品品牌牌元元素素，，注注入入这这样样一一些些元元素素，，使使健健力力宝宝年年轻轻起起来来，，动动起起来来，，让让它它更更加加精精彩彩，，同同时时，，利利用用一一些些国国际际通通行行的的、、流流行行的的元元素素注注入入它它，，让让它它和和一一些些国国际际品品牌牌同同等等新新颖颖、、同同等等超超前前产品品策策略略“第第5季””品品牌牌有有水水、、果果汁汁、、茶茶和和碳碳酸酸四四大大类类型型，，30多个个品品种种完全全抛抛弃弃了了原原来来的的““健健力力宝宝””品品牌牌，，创创造造一一个个全全新新的的品品牌牌第五五季季————推推广广手手段段健力力宝宝以以3100万元元代代价价成成为为中中央央电电视视台台2002年韩韩日日世世界界杯杯““赛赛事事直直播播独独家家特特约约播播出出企企业业””投入入5000万的的地地方方媒媒介介广广告告，，全全国国10000台公公交交车车、、送送货货车车广广告告，，5000个城城市市候候车车亭亭广广告告，，大大城城市市1000处显显眼眼大大型型户户外外广广告告每一一省省会会城城市市营营造造““第第五五季季动动感感广广场场””关注注…………公司名称发布品牌所属品类定位关注原因可口可乐、雀巢雀巢冰爽茶茶饮料“西式、冰爽”美味、健康、解渴、茶与果味自然平衡，快节奏生活中的时尚人士可口可乐和雀巢两家公司强强连手推出可口可乐酷儿果汁饮料

产品需要巩固扩大现有市场麒麟饮料闻茶茶饮料台湾的包种茶和中国福建产的安溪乌龙茶混合而成新品，进军茶饮料市场魔力氨基酸机能饮料

新品，进军机能性饮料市场葡萄汁果汁饮料

果汁饮料增加的新口味三得利清茶茶饮料

在原有乌龙茶以外出新茶统一统一冰红茶茶饮料

新包装、新口味咖啡饮料咖啡饮料

新品，咖啡饮料，四月上市康师傅鲜之每日C果汁饮料

一惯“明星+广告+轰炸”手段，今天还会继续农夫山泉农夫果园果汁饮料农夫果园，喝前摇一摇新品，进军果汁市场张裕张裕矿泉水水成品

新品，进军水市场健力宝第五季多种饮料

不推广，肯定死，建议抓一笔是一笔百事果汁饮料果汁饮料

很可能进军果汁饮料市场百事清柠碳酸饮料

新品谢谢谢12月-2211:55:1111:5511:5512月-2212月-2211:5511:5511:55:1112月-2212月-2211:55:112022/12/3111:55:119、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:55:1211:55:1211:5512/31/202211:55:12AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:55:1211:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:55:1211:55:1211:55Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:55:1211:55:12December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:55:12上上午午11:55:1212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:55上上午12月月-2211:55December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:55:1211:55:1231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:55:12上上午午11:55上上午午11:55:1212月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:55:1211:55:1211:5512/31/202211:55:12AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:55:1211:55Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:55:1211:55:1211:55Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，