寿险八重天11天

——从360到100800的转变寿险八重天寿险第一关不敢和熟人谈保险

刚进入寿险不敢和熟人谈保险,总觉得怕没面子,其实我们该明白我们送去的是保障和责任!我们只需要把他们当成普通客户一样按流程来就好!乔吉拉德你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。让所有爱我的人，和我爱的人因我的存在，而一生无忧，了无遗憾！寿险第二关没有目标市场

利用市场调查表，每天六访,完全靠勤奋来积累客户，并从中找出两三个重点客户进行培养，使之成为影响力中心.

当无缘无故为有缘有故，没有市场，创造市场！寿险第三关不被客户所信任

客户不信任的不是不会讲话的业务员，而是太会讲的业务员。因为太年轻不被客户所信任，那就利用年轻的优势，用诚恳和微笑，用多次登门讨教让客户喜欢你，因为客户宁愿喜欢诚恳的年轻人,而不是太会讲的业务员.客户对你的信任度与你去拜访的次数成正比从业两年左右，遇到第一次低谷，好多客户总是不签单，越是这样越不敢出门，越不敢出门越签不到单，这时我意识到，现在要战胜的人是自己，只有让自己有信心才能站起来。这时，我想到了一个办法，将老客户的名单整理一遍，排出表，每天为三位老客户做保单整理，并重新为他们讲解条款。从他们那里找到自己以前签单的自信心.寿险第四关低谷时的奋起

老客户是治疗业务低谷心态低谷的良药!

做了几年保险人均保费一直在3000元到5000元之间，总是没有突破，这时我做出了以下几个调整：

1、话术调整

以前是问你想交多少钱

现在问你想以后领多少钱

以前是讲请把您的朋友介绍给我

现在是讲请把您的上司介绍给我

2、心态调整

以前怕把保费说高了客户不买

现在想有的客户不买，是因为保障太低他没兴趣

3、销售模式的调整

以前：接触→找出客户需求→针对需求建议说明

现在：接触→找出客户需求→放大问题→善用攀比→将单一保单销售变成家庭理财→针对需求建议说明寿险第五关件均保费的提升寿险第六关销售创新电子保单的制作，巧用险种组合，推出旅游保险、爱情保险，老客户回访说明销售法.一些客户已经接触过好多业务员,他们对一些销售方法已经非常熟悉,甚至有些不耐烦.这时必须通过销售方法的变化,险种组合的变化,保险名称的变化来刺激客户的需求。

寿险第七关大客户开发先让自己进入大客户圈

方法如下：1、经常出入一些高档场所，2、主动收集大客户资料3、经常向大客户请教问题4、送大客户保险送客户一些保额低的保险，而刺激需求。

例如：大客户常讲，没时间、麻烦、不感兴趣等等，我就说那这样吧，我们今天用五分钟的时间把买保险的过程过一遍，我们看看麻不麻烦，所不同的是钱不用您出，我代表公司送您一份成功人士保险，只是保额与您不相称，请您不要介意。寿险第八关客户量的二次突破当我进入保险行业，刚开始我也想按原有的销售模式，慢慢成长，慢慢发展，经过一些高端培训，我觉得我想成为寿险业卓越的人，没有大的突破是不行的，这时候我想到了建立个人第二销售时间市场。那就是原有的工作模式、工作时间不变，在这基础之上，每天挤出一个小时，认识一个陌生人，这样，我坚持了半年，就又开拓了新的一百多人的主顾市场，我还利用“超市连锁经营模式”，找来几个影响力中心，以先付薪后介绍的方法，来调动他们转介绍的积极性。

我觉得一个寿险人在寿险之路上所能碰到的难关无外乎这八重!八年前谁也想不到有今天的我,只是我闯出了这八重关才有了今天!我想告诉大家的是现在的您比八年前的我棒多了,您现在得到的资源比八年前的我多多了,您一定可以更棒!

谢谢

每个人在寿险行业的成功只取决于你是否一定要