宝安大厦营销策划方案

【“宝安大厦”营销策略整体方案】上海文略机构二零零四年九月PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行PART1市场分析上海文略房地产经纪有限公司思路PART1

市场分析项目介绍区域分析竞争分析重点竞争对手分析分段户型竞争分析我们的目标年底前主推的销售对象SWOT分析SWOT分析之对策上海文略房地产经纪有限公司地理位置–陆家嘴“三三”坐标轴原点处三条隧道、三条轨道交通交汇点-—东方路将成为未来浦东地区的新心脏PART1

市场分析—项目介绍地铁四号线地铁六号线上海文略房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1

市场分析—项目介绍有色块为可销售单元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

上海文略房地产经纪有限公司可售单元面积配比PART1

市场分析—项目介绍链接年底前主推对象上海文略房地产经纪有限公司区域供应量较大，竞争对手较多PART1

市场分析—区域分析上海文略房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析金鹰大厦——位置与平面图金鹰大厦位置与平面图上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况1销售状况：公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司金鹰大厦———销售状状况2销售状况：：公开日期2004-7-18PART1市场分析——竞争争分析——重点竞争争对手分析析已登记已签约可售上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司金鹰大厦———销售状状况3PART1市场分析——竞争争分析——重点竞争争对手分析析景观好，销销售较好高楼层，售售价高，销销售较好上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司PART1市场分析——竞争争分析金鹰大厦———推广主主题世纪公园第第一排生态态商务新曙曙光企业的大上上海总部，，私人的驻驻沪公馆PART1市场分析——竞争争分析——重点竞争争对手分析析报纸稿主推推：生态办公地段销售速度快快上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司金鹰大厦———推广与与销售1PART1市场分析——竞争争分析——重点竞争争对手分析析公开日期2004-7-18上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司金鹰大厦———推广与与销售2PART1市场分析——竞争争分析——重点竞争争对手分析析解放日报连连续一个月月每隔一周周一个半版版效果较好好上海文文略房房地产产经纪纪有限限公司PART1市场分析——竞争争分析世纪凯厦———位置与与平面图世纪凯厦位置与平面面图北PART1市场分析——竞争争分析——重点竞争争对手分析析上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司PART1市场分析析—竞竞争分分析世纪凯厦厦——销销售状况况销售状况况：公开日期期2004-4-27PART1市场分析析—竞竞争分分析——重点竞竞争对手手分析上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司PART1市场分析析—竞竞争分分析世纪凯厦厦——推推广主题题PART1市场分析析—竞竞争分分析——重点竞竞争对手手分析上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司PART1市场分析析—竞竞争分分析分段户型型竞争分分析100——200平米：竞争对对手少，，总价低低，适合合投资200——300平米：竞争对对手主要要为世纪纪凯厦，，对手该该面积销销售较好好300——500平米：竞争最最为激烈烈500——1000平米米：主要以以自用为为主，需需要有针针对性寻寻找客户户1000平米以以上：主要以以自用为为主，需需要有针针对性寻寻找客户户上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司年底前主主推的销销售对象象PART1市场分析析—目目标针对客户户——投投资、自自用各一一半链接项目目介绍上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司我们的目目标PART1市场分析析—目目标“宝安””在上海海品牌建建设的战战略布局局之一上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司SWOT分析PART1市场分析析—项项目优优劣势优势劣势威胁未来区域域潜在供供应量较较大在售竞争争楼盘品品质均高高于本案案部分硬件件配置低低于新开开盘项目目部分销售售面积偏偏大剩余年限限只有38年租赁客参参差不齐齐位于陆家家嘴成熟熟的竹园园商贸区区内距离地铁铁二号线线东方路路站步行行5分钟钟酒店资源源可共享享现房，租租赁状况况好，有有一定知知名度机会东方路三三地铁、、三隧道道交叉口口规划周边写字字楼项目目销售良良好目前写字字楼供应应不大有条件整整盘包装装宝安品牌牌宣传上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司SWOT分析之之对策PART1市场分析析—项项目优优劣势优势深入了解解客户，，利用实实效的sp活动动打动客客户充分利用用品牌资资源形象领跑跑，以sp活动动及优势势资源抢夺竞争争对手客客户宝安品牌牌战略以未来交交通规划展现无限限投资潜潜力利用酒店店资源提提升楼盘盘品质强化项目目整盘包装装宝安品牌战略品牌战略略，高度度提升强化未来来规划展展示强化整盘盘形象包包装劣势机会威胁发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁PART2营销战略略迅速建立立区域市市场中的的鲜明形形象吸引客户户来人、、来电上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司营销战略略总则PART2营销战略略利用优势势资源举举行有针针对性的的SP活活动截留竞争争客户，，促成客客户成交交，打开开局面强化宝安安及项目目品牌作为主要要竞争战战略PART3形形象定定位如何建立立区域市市场中的的鲜明形形象？——项项目推广广案名——项项目推广广主题语语上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司内容PART3形象定位位——项项目推广广LOGO上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司项目卖点点分析PART3形象定位位陆家嘴CBD三三交通通规划宝安品牌牌宝安酒店店资源财富汇聚投资自用陆家嘴·富谷上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司项目案名名PART3形象定位位上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司“陆家嘴嘴·富谷谷”项目目案名解解释PART3形象定位位“陆家嘴嘴”——上海海乃至世世界闻名名的金融融商务区区，能够够体现本本项目地地段的卖点，，同时这这三个字字本身就就具有汇汇聚财富富的巨大大磁力。。“富谷谷”——财富富之谷，，智慧之之地。项项目所处处地理位位置极具具优势，，城市三轨道三三隧道皆皆在此犹犹如四方方江河汇汇入海洋洋，暗喻喻财富流流向的归宿宿平台。。与“商务务区、写写字楼””等商务务名词紧紧靠，联联想空间间大。如如美国的“硅硅谷”等等……“陆家嘴嘴·富谷谷”——综综合了项项目的关关键卖点点。朗朗上口口，易读读易记。。与市场上上同类产产品的案案名进行行区分，，标新立立异。上海文文略略房地地产产经纪纪有有限公公司项目LOGOPART3形象定位位形象———地位———希望望——未未来………形象——以项项目的建建筑形态态与其外外立面做做引申，，其型貌貌似引航航灯塔，，又处于金融融商务腹腹地，预预示本项项目具有有“引航财财富”的强大能能量。地位——地理理位置、、商务氛氛围十分分优越，，如海上上灯塔，，位置赫赫显指引方向。预示着着本项目目能吸引引投资，，增加效效益，起起到一个个指示先先锋的作用。。希望——远航航者可以以从灯塔塔处获得得前进的的希望，，本项目目区域未来来规划就就是希望，希望获获得成功功的人们们可以在在此实现现他们更更高层次次的创富梦想。未来——灯塔的魅魅力在于给航航行者一个前前景未来。有希望就有未未来，在一个充满希望望的平台上创创富，未来的的发展空间无无可限量。上海文略略房地地产经纪纪有限限公司项目推广主题题PART3形象定位财富引航，焦点经济NOHOPE,NOFUTUREPART4战战略执行行推广攻略品牌攻略上海文略略房地地产经纪纪有限限公司内容PART4战略执行媒体宣传区域包装销售资料活动营销公司品牌项目品牌上海文略略房地地产经纪纪有限限公司媒体宣传PART4战略执行——推广攻略略最大的困难：：不了解客户销售初期媒体体最重要的任任务：迅速建立区域域市场中的鲜鲜明形象吸引客户来人人、来电广告表现：重形象系列广告突出出最有力卖点点造成强烈的视视觉冲击感受受媒体选择：解放日报、新新闻晨报、新新民晚报上海文略略房地地产经纪纪有限限公司活动营销PART4战略执行——推广攻略略利用优势资源源举行有针对对性的SP活活动截留竞争客户户，促成客户户成交，打开开局面客户来人来电电后，加速购买速度度之SP活动动——针对投资客，，前5名签约约时一次性返返还3年租金金针对自住客，，前5名送酒酒店住宿优惠惠卡促进成交之SP活动———客户介绍客户户，送酒店住住宿优惠卡上海文略略房地地产经纪纪有限限公司活动营销PART4战略执行——推广攻略略针对投资客，，前5名签约约时一次性返返还3年租金金的资金测算算：解决了投资客客因政策限制制造成的资金金不足的问题题，降低了投投资门槛。由于存在一个个非常好的未未来交通规划划的预期，最最后投资回报报率必然会上上升。上海文略略房地地产经纪纪有限限公司销售资料PART4战略执行——推广攻略略项目楼书；折页、户型单单张；宣传海报；模型、效果图图；宝安会特；置业投资手册册；形式新颖，风风格独特，显显示项目独特特的形象特点点及主题演绎绎，在表现上上主要从符号号、色彩、色色块和版式等等方面体现。。……………名片；项目品牌专利利：名称LOGO导示系统等等注重独特性与与个性化，主主要从材料、、形状、色彩彩、种类、身身份属性等体体现其财富引引航的形象。。上海文略略房地地产经纪纪有限限公司项目品牌PART4战略执行——品牌攻略略祝宝安集团与与文略房产合作愉快，携携手双赢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:12:0106:12:0106:1212/31/20226:12:01AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:12:0106:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:12:0106:12:0106:12Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:12:0106:12:01December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:12:01上午06:12:0112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:12上上午午12月月-2206:12December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:12:0106:12:0131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:12:01上上午6:12上上午06:12:0112月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:12:0106:12:0106:1212/31/20226:12:01AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:12:0106:12Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。06:12:0106:12:0106:12Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2206:12:0106:12:01December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20226:12:01上午06:12:0112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月226:12上上午午12月月-2206:12December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/316:12:0106:12:0131December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。6:12:01上午6:12上上午06:12:0112月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。06:12:0106:12:0106:1212/31/20226:1