室内灯具市场调研

新产品项目调研报告COVE

MarketResearchCOVE-品牌调研2产品市场分析1、产品销量2、客户分析3、产品使用场所4、市场定位COVE-品牌调研2同行品牌客户产品主要销售区域为国外，选择调研品牌为国外品牌Colorkinetic的销售渠道是代理商：farralane、superiorlighting、wiedamark、goodmart、dslgroup等，都是美国代理商。其中goodmart也代理acclaimlight、Lumenpulse、Traxon的产品。Colorkinetic总部在美国，北美的销售已经非常巩固。sCOVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分1商场:色彩柔和，以中性白色温为主，有游乐场，活动区域等，场所要求较高，面积较大，中高档产品。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分2酒店:提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构，五星(或四星豪华)饭店：各种各样的餐厅，较大规模的宴会厅、会议厅、综合服务比较齐全。客户：上层资产阶级、政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员、参加国际会议的官员、专家、学者的需要。三星饭店，四星饭店：讲究室内环境艺术，提供优质服务。客户：主要是满足经济地位较高的上层旅游者和公费旅行者的需要。五星(或四星豪华)饭店使用于中低档产品，三星饭店，四星饭店使用低档产品，一、二星饭店工程价格低，无法竞争。度假型酒店、主题性酒店、观光型酒店也是产品切入市场的地方，酒店在灯具使用面积较大，价格较低，需求量大。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分3缤纷色彩的主题:儿童主题乐园、主题公园、主题婚礼、派对活动等，为中低档场所。更加客户的需求，制定主题。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分4餐厅/咖啡厅:西餐厅是一个供顾客休闲娱乐的场所，富丽堂皇或休闲悠然，淡雅的色彩，柔和的光线。由于餐厅面积不大，单个工程需求量少，价格较低。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分5酒吧、KTV、娱乐场所，如入口、大堂、走廊等公共区等会配置灯带、灯条等，成本较低，Cove市场份额较少。高级酒吧会使用到，低档产品，价格便宜。COVE-品牌调研6高端工程案例：RensselaerPolytechnicInstitute图书馆，可春夏秋冬为主题变化颜色。工程案例：PUBStockholm,瑞典，商店顶部，十种不同的照明场景，早晨客户到来，十五分钟的日出场景，色温变化，下午颜色变化生动。COVE-品牌调研6低端工程案例：：TwilightZoneAtTheDeepHull英国。海洋洋水族馆展展览，暗蓝蓝色，紫色色，紫的色色调。COVE-品牌调研2低档（100＄以下）中档（100~200＄）高档200＄以上酒吧/KTV/婚庆/娱乐活动主题公园/餐厅/酒店北美美欧洲洲发达达国国家家发展展国国家家南美美亚洲洲/中东东北美美市市场场欧洲洲市市场场南美美市市场场亚洲洲/中东东红色色星星符符号号是是AD产品品现现在在处处在在的的位位置置，，而而现现在在的的产产品品处处在在低低档档与与中中档档之之间间，，北北美美与与欧洲洲市市场场缺缺少少高高/低档档产产品品，，南南美美与与亚亚洲洲缺缺少少低低档档产产品品。。商场场/图书书馆馆/高级级会会所所酒店店/主题题乐乐园园/商场场/教堂堂COVE-品牌牌调调研研2产品品分分析析1、价价格格2、参参数数COVE-品牌牌调调研研41品牌牌调调研研COVE产品品种种类类占占比比，，主主要要调调研研国国外外COVE-品牌牌调调研研1Cove品牌牌调调研研共调调研研了了5家Cove品牌牌，，colorkinetics共12款，，acclaimlight白光光3款，，traxon共6款，，lumenpulse共9款，，ecosenseligh1款。。Colorkinetics产品品线线多多，，且且较较齐齐全全COVE-品牌牌调调研研42LED颜色色调调研研COVE产品品主主要要分分为为彩彩光光与与白白光光COVE-品牌牌调调研研2colorkinetics共12款，，其其中中白白光光8款Acclaimlight3款都都是是白白光光Traxon4款白白光光Lumenpulse6款白白光光白光光、、彩彩光光产产品品占占比比白光光比比彩彩光光多多50%，colorkinetics彩光光比比白白光光多多50%3彩光光LED单颗颗RGB混色色较较多多，，RGBA与单单色色较较少少调研研colorkinetics、traxon、lumenpulseColorkinetics单颗RGB5款，其余余为单色色R、R、G、ATraxon单颗RGB、RGBW各一款lumenpulse单颗RGB、RGBW各一款COVE-品牌调研研42700K/3000K/3500K/4000K色温段产产品较多多，低色色温2200K与高色温温6500K较少，暖暖白冷白白混色色色温较少少。白色LEDCOVE-品牌调研研43COVE价格分析析9228＄157＄137＄95＄29＄158＄90＄54＄223＄184＄83＄54＄高端中端低端Colorkinetics产品的价价格范围围在250＄以下，，50＄以上的的价格。。5高端（四芯，，功率10W以上，iPlayer3,andColorDialPro,orthird-partycontrollers控制，压压铸铝材材质中端（四芯，，功率10~5W，iPlayer3,andColorDialPro,orthird-partycontrollers控制，压压铸铝材材质低档（两芯，，功率5W左右产品品可Compatiblewithselectedcommerciallyavailablereverse-phaseELV-typedimmers*，塑料材材质。200150100500COVE-品牌调研研44COVE光学透镜角度度、光效效、CRI、COVE-品牌调研研10光学分析析-角度80%为不规则则角度，，泛光为为主，角角度偏大大，120*120°角度出现现频率较较高。角角度最小小40°，最大120°°colorkinetics125°x120°50°x70°115°x110°70°x105°110°x120°120°x120°100°x40°110°x110°60x115°60x90°traxon120°x120°50°x10°120°40°

acclaimlight120°

lumenpulse120°x120°110°

ecosenseligh120°x120°

Colorkinetics产品角度度都是不不规则角角度为主主，多种种选择。。COVE-品牌调研研11只调研Colorkinetics与Traxon光效，其其中Traxon最高光效效29lm/w，最低光光效22lm/wColorkinetics最高光效效23lm/w，最低光光效5lm/w光学分析析-彩色光效效光效Y功率XCOVE-品牌调研研12只调研Colorkinetics与Traxon光效Traxon最高光效效68lm/w，最低光光效25lm/wColorkinetics最高光效效73lm/w，，最低低光效22lm/w，色温越越高，光光效越高高。光学分析析-白色光效效色温X系列光效YCOVE-品牌调研研13大部分白白光CRI是80以上，最最高是86，最低72光学分析析-CRIcolorkineticsMXPowercoreMXPowercorewithPrecisionDimmingECPowercoreacclaimlightDynaCoveInteriorSODynaCoveInteriorHOTraxonCoveLightACHO/HOGrazeCoveLightACHECoveLightACDim

Tweet1pxlcovelightlumenpulseecosenselightiCRI80~8481~8683CRI85＞83CRI828572~8573~8280+80+COVE-品牌调研研45COVE电器输入电压压功率：COVE功率特点点，AD产品功率率，对比比。14电器参数数-输入电压压产品90%以上是交交流电，，其中100––277VAC的电压居居多数量Y电压分类类XCOVE-品牌调研研15电器参数数-功率彩色白色1~20W小功率产产品较多多，30~50W功率段产产品较少少，由于于产品用用在室内内，功率率不会过过高，最最小功率率1.5W，最大功功率50W数量Y功率分类类X数量Y功率分类类XCOVE-品牌调研研46COVE外观白色为主主，黑色色为辅材质特点点长度与重重量IP等级16长度与重重量长度在1000mm~152mm，其中305mm居多，市市场1219mm卖的较少少。Colorkinetics产品长度度305mm最多，最最轻为塑塑料材质质82g，最重为为压铸铝铝材质372g，Traxon压铸铝为为400g,acclaimlight铝材质为为300g,。Traxon长度为295、305、609、913mmlumenpulse产品长度度不一，，最长2402mm,最短185mm长度X数量YCOVE-品牌调研研17材质colorkinetics材质大部部分用到到67%塑料材质质，33%用到压铸铸铝，压压铸铝比比塑料材材质贵30%，市场上上很多灯灯具用到到塑料与与金属材材质居多多。材质X数量Y18产品室内内IP20占比较高高，产品品主要先先调研IP20.防护等级级IP数量X品牌YCOVE-品牌调研研46COVE安装于控控制控制器灯具调整整角度按照方式式COVE-品牌调研研19控制系统统与调光光：飞利利浦彩色色灯具用用三种控控制器，，做到8bit,16bit微调，白白光用ELV调光器，，acclaimlight也用到ELV与可控硅硅调光，，Traxon彩色可14bit微调，DMX控制，与与前切/后切相位位调光器器兼容并并受其控控制。Lumenpulse控制多样样化，可可DMX与RDM控制，0-10V，DMX，DALI调光。AD系列只能能是AD控制器控控制，产产品使用用有局限限性。控制系统统colorkinetics控制器Philipsfullrangeofcontrollers,includingLightSystemManager,iPlayer

3,andColorDialPro,orthird-partycontrollersDataEnablerPro(DMXorEthernet)、PhilipsColorKineticsfullrangeofcontrollers,includingLightSystemManager,iPlayer3,andColorDialPro,orthird-partycontrollers.调光Compatiblewithcommerciallyavailablereverse-phaseELV-typedimmers§acclaimlight调光smoothlineardimmingwithELVand100-1%withmostcommerciallyavailableTRIACdimmersTraxon控制器DMX512;4xDMX512addressesperfixture(r-g-B-w)调光phase-cutdimmable,compatiblewithandcontrolledbyleading/trailingedgephase-cutdimmerslumenpulse控制器DMX512，RDM调光0-10volt,DMX,DALI,Lumentalk,orLutron®EcoSystem®enabledCOVE-品牌调研研22安装方式式-colorkineticsCOVE-品牌调研研23安装方式式-acclaimlighCOVE-品牌调研研24安装方式式-lumenpulseCOVE-品牌调研研24安装方式式-位置灯具放在在天花板板槽内100mm以下高度度适合用用大角度度泛光（（120°°*120°）100mm以上可以以小角度度泛光（（50°x70°°）谢谢谢12月月-2206:49:5806:4906:4912月月-2212月月-2206:4906:4906:49:5812月月-2212月月-2206:49:582022/12/316:49:589、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:49:5806:49:5806:4912/31/20226:49:58AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:49:5806:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:49:5806:49:5806:49Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:49:5806:49:58December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:49:58上午午06:49:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:49上上午12月-2206:49December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:49:5806:49:5831December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:49:58上上午午6:49上上午午06:49:5812月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。06:49:5806:49:5806:4912/31/20226:49:58AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2206:49:5806:49Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。06:49:5806:49:5806:49Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2206:49:5806:49:58December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20226:49:58上上午06:49:5812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月226:49上上午午12月月-2206:49December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/316:49:5806:49:5831December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:49:58上上午6:49上上午午06:49:5812月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切