如何提升销售量

HOWTOINCREASESALES如何提升销售额目前你只完成了销售指标的75%。

YouhavebeengivenasalestargettoachieveandyouarebehindinyourYTDperformance,currentlyat75%only.你有什么办法完成销售指标？

Whatareyouroptionstoensurethattheperformanceofyourareaisontarget?练习

EXERCISE-GROUPWORK

扩大分销

ExpandDistribution可立即增加销售

Immediateincreaseinincrementalsales更多的客户是提升销售额的关键

Potentialforfuturesalesexpansionduetobiggercustomerbase解决方法1

POSSIBLESOLUTIONS(1)机会

OPPORTUNITIES用附近零售店的销售数据说服店主进货

Nextdoorselling用该地区的销售数据说服零售店进货

Trackrecordofsalesinsamearea促销和广告

Promotion&advertising销售竞争品牌的零售店

Competitor’sproductsalreadyin

增加产品规格

IncreaseRange增加销售

Incrementalsales有销售增长的潜力

Potentialforfuturesalesexpansion我们的产品有更多的陈列面

Moremerchandisingspaceforourproductsthusedgingoutcompetitors解决方法2

POSSIBLESOLUTIONS(2)机会

OPPORTUNITIES有竞争品牌销售

Sellingcompetitivebrandsbutnotours同一系列的产品陈列在一个货架里

Offeradisplaystandtohouserange有促销支持

Currentlysupportedbyanattractivepromotion有广告支持

Productbeing‘OnAir’currently相关产品销售很好。例如：如果系列好卖，可卖旋转系列

Relatedproductssellingwell

改善陈列

ImproveMerchandising创造顾客认知度

Createcustomerawareness使产品容易被顾客取拿

Improveaccessibilityofourproducts确保零售店货量充足。

Ensureretailerisalwayssufficientlystocked解决方法3

POSSIBLESOLUTIONS(3)机会

OPPORTUNITIES店内凌乱

Messyshop盗窃问题

Pilferageproblems陈列货架等

Displaystands/shelvesetc.缺少人手

Shorthanded商品破损、严重/退货

Highstockdamage/marketreturns

举行促销活动

LaunchPromotions增加库存

Increasestockdepth增加客户数量

Increasenumberofstockiest解决方法4

POSSIBLESOLUTIONS(4)

尽量减少问题，提高服务质量

MinimizeProblems&ImproveServices使销售运作更顺利-运输、财务等

Removebottleneckstosmoothsalesoperationssuchas-logistics,accountingetc.退货服务

MarketReturnservice解决方法5

POSSIBLESOLUTIONS(5)货架空Emptyshelves竞争品牌断货货Competitorsoutofstock库存积压Customeroverstocked竞争对手不经经常拜访的零零售店Shopnotregularlyservicedbycompetitors寻求机会Searchforopportunities解决方法6POSSIBLESOLUTIONS(6)新的宣传品NewPOS店主/老板易易人Newowner/boss曾经销售过我我们的产品Previouslyselling非传统零售店店NTO(Nontraditionaloutlets)扩大分销ExpandDistribution增加产品规格格IncreaseRange改善陈列ImproveMerchandising举行促销活动动LaunchPromotion尽量减少问题题，提高服务务质量MinimizeProblems&improveServices寻求机会Searchforopportunities解决方法-总总结POSSIBLESOLUTIONS(SUMMARY)提问与回答Q&A9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:40:4805:40:4805:4012/31/20225:40:48AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:40:4805:40Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。05:40:4805:40:4805:40Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:40:4805:40:48December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20225:40:48上上午05:40:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:40上午午12月-2205:40December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:40:4805:40:4831December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:40:48上上午5:40上上午05:40:4812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:40:4805:40:4805:4012/31/20225:40:48AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2205:40:4805:40Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:40:4805:40:4805:40Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2205:40:4805:40:48December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:40:48上上午05:40:4812月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月225:40上上午12月-2205:40December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:40:4805:40:4831December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。5:40:48上上午5:40上上午午05:40:4812月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。05:40:4905:40:4905:4012/31/20225:40:49AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2205:40:4905:40Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。05:40:4905:40:4905:40Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2205:40:4905:40:49December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:40:49上上午05:40:4912月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月225:40上午午12月-2205:40December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/315:40:4905:40:4931December202217、一个人即即使已登