医药保健品营销策划与促销策划

第15章医药保健品营销策划开场案例：消失和健在的医药保健品15.1医药保健品营销策划概述

15.1.1医药保健品营销的概念15.1.2医药保健品营销策划的发展（1）USP时代（2）品牌时代（3）定位时代（4）玄销时代15.1.3医药保健品的常规营销模式（1）传统营销模式（2）STP营销（3）4P营销模式（4）4C营销模式（5）整合营销模式15.2.1医药保健品营销渠道概述（1）医药保健品营销渠道的类型比较（2）医药保健品营销渠道的类型OTC药品和保健品的营销渠道处方药品的营销渠道类型

15.2医药保健品营销渠道与终端策划

15.2.2医药保健品营销的中间商选择（1）医药保健品中间商的功能（2）医药保健品中间商的类型批发商零售商代理商（3）选择医药保健品中间商的条件15.2.3医药保健品营销渠道的设计（1）医药保健品营销渠道的类型比较（2）影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素（3）医药保健品营销渠道的设计15.2.4医药保健品营销渠道的管理（1）选择渠道成员（2）激励渠道成员（3）评估渠道成员（4）调整渠道15.2.5医药保健品的终端营销（1）终端的含义（2）终端工作的方法硬终端软终端15.3.1医药保健品的一般促销策略（1）人员推销（2）广告促销（3）营业推广（4）公共关系

15.3医药保健品促销策划

15.3.2医药药保健品特特殊促销策策略（1）义诊诊（2）规模模义诊（3）社区区营销（4）1+1捆绑营营销（5）仪器器营销（6）科普普讲座———会议营销销（7）旅游游营销（8）数据据库营销医医药保健品品促销策划划流程（1）确立立促销目标标（2）选择择促销工具具（3）确定定活动要素素（4）计划划行动细节节（5）评估估促销效果果15.4.1医药药保健品广广告策划的的原则（1）真实实性原则（2）目的的性原则（3）科学学性原则（4）艺术术性原则（5）效益益性原则15.4医医药保健健品广告策策划15.4.2医药药保健品广广告策略（1）合理理定位广告告诉求点，，树立产品品独特个性性（2）选择择有效媒介介，迅速而而生动地传传递产品信信息（3）注重重企业形象象和品牌形形象的宣传传（4）将医医生、药剂剂师等专业业人士纳入入广告诉求求对象15.4.3保健健品广告的的定位策略略（1）以理理服人的功功能定位（2）打动动人心的亲亲情定位（3）别出出心裁的礼礼品定位（4）入乡乡随俗的本本土化定位位（5）网罗罗女人心的的心理定位位策划案例与与文案脑白金：后后“三株””时代的真真实神话谢谢12月-2204:53:4604:5304:5312月-2212月-2204:5304:5304:53:4612月月-2212月月-2204:53:462022/12/314:53:469、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:53:4604:53:4604:5312/31/20224:53:46AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月-2204:53:4604:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:53:4604:53:4604:53Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:53:4604:53:46December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:53:46上午午04:53:4612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:53上上午12月-2204:53December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:53:4604:53:4631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:53:46上上午4:53上上午04:53:4612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:53:4604:53:4604:5312/31/20224:53:46AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:53:4604:53Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:53:4604:53:4604:53Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:53:4604:53:46December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:53:46上上午04:53:4612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:53上上午午12月月-2204:53December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/314:53:4604:53:4631December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:53:46上午4:53上上午04:53:4612月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。04:53:4604:53:4604:5312/31/20224:53:46AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2204:53:4604:53Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。04:53:4604:53:4604:53Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2204:53:4604:53:46December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:53:46上上午午04:53:4612月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月224:53上上午午12月月-2204:53December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/314:53:4704:53:4731December202217、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。4:53:47上上午4:53上上午04: