如何打造持续的盈利模式及客户掌控力

如何打造持续的盈利模式及客户掌控力——黄龙如何打造持续稳定的盈利模式1如何打造客户掌控力3目录如何留住人才2如何打造持续稳定的盈利模式1如何打造客户掌控力3目录如何留住人才2一、在渠道建设方面：

以“授人以鱼不如授人以渔”的营销理念为经销商搭建可持续稳定的销售平台！1、为了快速的发展沁园水处理专卖店渠道，从经销商专卖店的选址、展厅规划、投入成本、经营能力、日常管理、回报收益等多方面协助客户进行全程跟踪指导。把经销商的开店数量和质量以考核形式与业务人员的收入相挂钩，即可激励业务人员又可预防“只管开店不管经营”的现象发生；因地制宜、量身定做的个性化促销方案：2、根据不同市场消费特点和习惯以及经销商的经营能力、销售通路，协助经销商制定符合当地市场情况的产品规划、销售策略、促销活动、价格定位等措施；首先需要真实的掌握了二三级城市基本的水质情况，并针对水质的差异策划主推产品和套餐组合，自主设计制作了大量的方案化DM单页资料，来正确引导消费者的购买意愿！甚至，针对不同的销售通路策划产品营销方案。3、对经销商在终端和渠道的经营成本进行分析

在统一全省终端零售价格为基础，设计制定合理的经销商利润回报空间，帮助批发型客户制定分销价格体系和盈利水平规划，创造多层次双赢及多赢的销售局面。4、利用召开沁园水处理专卖店招商会的契机！！！二、在终端操作方面：

导购员是促进销售的灵魂，在创造价值的同时也在创造一种精神！2010年我们遭遇了历年来竞品最猛烈的进攻，困难和压力自然不言而喻。然而我们的导购员团队以坚韧不屈的顽强作风，至今依然捍卫着沁园品牌在终端卖场的强势地位！1、终端促销激励：制定行业内最高的提成标准，并以占比奖、销售排名奖、等形式多样化的奖励手段激励促销人员，从而达到巩固促销团队和吸引竞品优秀促销员加入我们的销售团队，不断完善和优化团队人员的作战能力。2、赠品策略：赠品的选择可有效促进产品的销售。以实用、安全、方便、关联性等特点引导消费者。3、促销活动策略：针对竞品制定价格卡位体现我们的价格优势，在大型的促销活动中制定多层次有竞争力的套餐活动，以套餐优惠吸引顾客眼球着手推销、从而刺激顾客加大购买金额达到促进销售的目的。4、细细化化终终端端管管理理！！！！！！如何打造持续稳定的盈利模式1如何打造客户掌控力3目录录如何留住人才2《孙子子兵兵法法》曰：：““上上下下同同欲欲者者胜胜””一、、认认识识人人才才流流失失原原因因对待待遇遇不不满满意意下属属与与管管理理者者不不合合拍拍缺乏乏工工作作兴兴趣趣缺乏乏个个人人成成就就感感忽视视员员工工学学习习外面面的的诱诱惑惑对企企业业目目标标缺缺乏乏认认同同二、、认认识识员员工工流流失失代代价价公司司投投资资在在训训练练离离职职员员工工上上的的时时间间及及薪薪资资成成本本。。职位虚虚设时时所丧丧失的的商机机。聘请新新员工工所要要花费费的成成本训练新新员工工的成成本。。在新员员工能能接手手前所所支付付的薪薪资成成本。。新员工工的主主管所所必须须花费费的指指导成成本。。新员工工犯错错所可可能引引起的的损失失成本本。新旧交交替期期间的的混乱乱。成为竞竞争对对手的的后患患三、掌掌握人人才流流失的的控制制方式式加强法法律约约束完善内内部管管理采取正正确态态良好的的创新新制度度和创创新环环境。。高效的的沟通通制度度。完备的的授权权制度度。融洽的的工作作氛围围。四、实实施人人才流流失的的控制制方法法进行人人力资资源规规划合理使使用内内部人人才合理安安排工工作聘用适适合企企业发发展的的人才才完善薪薪酬制制度定期举举行集集体活活动完善业业绩考考评政政策提供更更多的的培训训公平竞竞争机机制五、留留住人人才的的具体体措施施1、用领领导魅魅力留留人（1）运用用权力力的能能力法定权权力、、奖励励权力力、惩惩罚权权力、、表率率权力力及专专家权权力积极进进取、、远见见卓识识、自自信乐乐观、、身体体力行行（2）了解解他人人的能能力在制定定规章章、程程序、、标准准的基基础上上，必必须承承认个个人的的特殊殊性三三化化结合合，扬扬长避避短，，互为为补充充（3）鼓舞舞他人人的能能力深入了了解激激励员员工的的因素素，帮帮助员员工实实现诸诸如金金钱、、地位位、权权力和和成就就等方方面的的需要要，针针对不不同的的人和和情境境界定定和设设计满满足不不同需需要的的方法法并加加以管管理五、留留住人人才的的具体体措施施2、用感感情留留人（1）、关关注有有“新新看法法”的的员工工（2）、对对员工工要信信守诺诺言（3）、要要多表表彰员员工（4）、允允许员员工失失败五、留留住人人才的的具体体措施施3、用激激励政政策留留人（1）、用用良好好的福福利政政策吸吸引人人才（2）、用用共享享企业业发展展成果果来留留住人人才（3）、用用升职职和授授权来来激励励人才才（4）、用用透明明公开开，切切实可可行的的奖励励制度度留住住人才才五、留留住人人才的的具体体措施施4、用职职业发发展留留人善用参参与、、授权权、晋晋升等等手段段会对对人才才产生生强大大的吸吸引力力，因因为真真正的的人才才都有有着较较强烈烈的成成就与与权力力取向向，参参与和和授权权是被被赏识识和受受尊重重的表表现，，它能能满足足归属属的需需要和和受人人赞赏赏的需需要。。鼓励励员工工参与与管理理并不不意味味着削削弱主主管人人员的的职守守，它它是提提高优优秀员员工对对公司司忠实实度的的重要要手段段，让让他们们觉得得在公公司里里个人人职业业发展展前途途可观观，既既使收收入不不如大大企业业，但但可获获得宝宝贵的的经验验，这这种经经验和和积累累对他他们整整个职职业生生涯的的完善善都会会有所所帮助助，让让员工工觉得得有奔奔头，，他们们才能能安心心本公公司工工作并并努力力发挥挥最大大工作作潜能能。五、留住人才才的具体措施施5、用企业文化化留人由领导者在组组织中倡导并并营造的宽松松、愉快的组组织氛围对留留住人才也起起到重要作用用。设计和保保持一个有利利于实现业绩绩的软环境是是公司主管的的首要任务，，它可以使员员工之间彼此此信任，协同同合作。成员员间可以直呼呼其名以增加加亲密感，也也可以以时时时的问候、随随意的着装和和各种文娱活活动来拉近彼彼此间的距离离，管理者要要时时处处尊尊重、关心员员工，善于营营造家一般的的企业氛围，，统一思想，，使全体成员员休戚与共、、荣辱相依，，从而加快组组织实现目标标的进程。五、留住人才才的具体措施施6、用制度选拔拔人才辩证的德才观观正确的识才才观开放的选才才观开明的用才才观无私的爱才才观睿智的聚才才观六、原则1、控制：让员工对对如何完成成工作的重重大决策具具有掌控能能力，就是是提高员工工在具体工工作中得到到充分授权权的满意度度。2、承诺：向员工展展示工作前前景和方向向以促使其其努力工作作，即通过过提供可以以预见的职职业发展轨轨道和有前前景的企业业战略规划划，提高员员工对自身身在组织中中的发展前前景的满意意度。3、具有挑战的的工作：给员工安安排具有挑挑战性的工工作，工作作内容丰富富化，以提提高员工学学习新技能能的机会，，提高对自自身发展的的满意度。。4、合作作/团队队协协作作：将将以以个个人人为为单单位位的的工工作作分分工工转转变变为为以以团团队队为为单单位位的的协协作作性性分分工工，，让让员员工工组组成成团团队队工工作作，，营营造造一一种种宽宽松松、、合合作作的的良良性性工工作作氛氛围围，，提提高高员员工工对对工工作作环环境境的的满满意意度度。。六、原则则5、文化：营造欢欢快、令令人兴奋奋和开放放式的环环境，结结合企业业的生产产和经营营需求，，打造与与行业、、产业、、企业相相符的文文化氛围围，提高高员工对对企业文文化的满满意度。。企业文文化的内内涵丰富富，包括括企业精精神、企企业价值值观、企企业理念念、企业业环境、、企业形形象、企企业道德德、企业业行为等等。6、报酬：与员工工分享收收益和赞赞誉，利利用薪酬酬、福利利和荣誉誉留住员员工的人人和心。。7、交流：公开、、毫无保保留地与与员工交交流沟通通，乐意意和员工工积极分分享企业业发展等等重大事事件、决决策和信信息等，，提高员员工在组组织中的的主人翁翁意识，，达成员员工与组组织的心心理契约约。8、尊重过程程：以人为为本，尊尊重员工工、尊重重并接纳纳员工的的不同做做法、工工作风格格、处事事方法，，提高员员工对企企业文化化的满意意度。对对许多有有抱负的的员工而而言，高高薪职位位只是他他们前来来投效的的诱因，，建议或或创意获获得采纳纳，才是是他们最最大的成成就感。。七、看看《新三国国》的一些些启示示刘备，世之之枭雄雄，胸胸襟宽宽广，，礼贤贤下士士，高高举匡匡扶汉汉室室的大大旗，，吸引引了一一批性性格鲜鲜明且且忠诚诚度极极高的的良相相勇将将，辅辅佐其其成就就了蜀蜀汉王王国。。曹操操，雄雄才伟伟略，，挟天天子以以令诸诸侯，，凭借借其雄雄厚的的实力力和网网罗人人才的的本领领，手手下聚聚集文文武百百官，，占据据半壁壁江山山。刘刘备和和曹操操吸引引人才才的本本领可可谓不不相上上下，，然而而两人人在用用人之之道上上却各各有千千秋。。刘刘备，，谦逊逊有佳佳，虽虽胸怀怀大志志却是是一个个能和和下属属同甘甘苦、、共患患难的的上司司。因因此他他不但但能够够吸引引来象象关羽羽张飞飞、卧卧龙凤凤雏这这样的的世外外高人人，而而且真真正能能做到到用人人不疑疑、充充分授授权。。“人人和””的理理念被被刘备备奉为为安邦邦治国国的最最高境境界，，这也也使得得他成成为三三国中中最有有人缘缘的一一位君君主，，下属属的忠忠诚度度也最最高。。可以以说““感情情留人人”的的人才才观被被刘备备演绎绎地淋淋漓尽尽致。。七、看《新三国》的一些启示示曹操，虽爱惜人才才，但却是是“宁要我我负天下人人，莫要天天下人人负我”。。其吸引和和留住人才才的法宝是是金钱和事事业。“良良禽择木而而栖，良臣臣择主而侍侍”，冲着着高薪和能能够得到事事业发展的的舞台，一一大批能人人投奔到了了曹操营下下。“金钱钱留人，事事业留人””让曹操在在人才管理理上游刃有有余。然然而随着刘刘备的去世世，其赖以以留人的感感情也失去去了依托，，那些没有有受到刘备备恩泽的人人才，除了了看到后主主的昏庸无无能，并没没有看到蜀蜀国的前途途，自然也也没有了投投奔蜀国的的理由。随随着诸葛亮亮等一批老老臣的相继继去世，蜀蜀国的人才才也凋零到到“蜀中无无大将，廖廖化为先锋锋”的尴尬尬局面。可可见单凭感感情留人是是不能够持持久的。七、看《三国》的一些启启示曹操“金金钱留人人，事业业留人””的人才才观似乎乎更切合合实际，，操作上上也具有有可持续续性，因因此魏国国的强盛盛要长久久的多。。但是时时间一长长，手下下人的忠忠诚度却却常常出出问题，，随着司司马氏的的强大，，臣子们们纷纷倒倒戈，““到哪不不都是混混碗饭吃吃吗？””，这正正是下属属对上司司缺乏感感情的真真实写照照。《太公兵法》云：“夫用兵兵之要，在崇崇礼而重禄。。礼者，士之之所归，赏者者，士之所死死。礼赏不倦倦，则士争死死。”因此企企业在对人才才资源的管理理上，不能单单纯强调“金金钱留人”、、“事业留人人”或“感情情留人”的哪哪一点，而应应当并重。不不但要给予人人才相应的报报酬待遇，还还要帮助他们们去实现自身身的价值，更更要尊重和维维系他们的感感情以提高他他们对企业的的忠诚度。这这样，企业在在顺境时能够够吸引到优秀秀人才并最大大限度地发挥挥他们的能力力，而企业在在逆境时，也也能留住他们们帮助企业共共度难关。如何打造持续稳定的盈利模式1如何打造客户掌控力3目录如何留住人才2掌控力——持续销售的关关键我们是架起公公司与经销商商、市场的桥桥梁,起着承上启下下,上传下达的重重要作用。很很多时候我们们就是封疆大大吏(或一方诸侯)。众所周知,一个区域操作作的好坏与所所在市场的环环境、经销商商的思路与团团队、当地客客情人关系、、网点布局、、品牌影响力力等有直接的的关系。那么么我们怎样开开展工作才能能出现客户和和公司满意,个人轻松的局局面呢?需要我们主要要做好以下六六点一、抓住关键键点我们是公司战战略的执行者者,政策的宣贯者者,市场信息的反反馈者,时间紧、任务务重、工作繁繁多,如果不得要领领眉毛胡子一一把抓,最终将会出现现什么都抓什什么也没抓住住,工作做了一箩箩筐,但是收获甚微微。二、找出增长长点公司的生存、、发展与壮大大是建立在每每年不断的增增长基础上,如果要做行业业霸主那就更更需要有高出出主要竞争对对手的增长率率,才有可能笑傲傲江湖。我们们是公司增长长率的承担者者。因此增长长率总是区域域工作的一个个重要的考核核指标。要增增长首先必须须找到增长点点,增长点找到了了,增长才有可能能,增长率才有保保障。例如:商场整改(开店、新品上上样)、开发新网点点、促销活动动(团购、节假日日促销、开业业庆典等)、主动营销(小区推广)、工程拓展、、这几点。三、发现问题题点问题就像人身身体出现病变变,如果不及时医医治,小病演变成大大病,最后就是神医医扁鹊再世也也无力回天。。我我们要时刻保保持清醒的头头脑,最好是每天拿拿出一定的时时间“闭门思思过”！但绝不是闭门门造车---个人、所在市市场、公司今今天(一周、一个月月、一季度)都出现了那些些问题,那些问题没有有解决。对于出现的问问题,要及时解决之之策,不能视而不见见,任其发展。有有时候问题““一大把”怎怎么办？我们们要做的就是是将问题全部部列出来,对其严重程度度、重要程度度进行科学评评估,再根据评估结结果制定解决决进度表和解解决措施,逐一解解决四、找找准突突破点点一年就就365天,一个月月就30天,区域内内很多多工作作等待待我们们去开开展和和去处处理,如果采采取的的方法法不得得当,就算您您每天天工作作24小时也也未必必有成成效。。要快速速、有有效的的打开开区域域工作作局面面,找准突突破点点就显显得尤尤为重重要,只有这这样我我们才才能做做到一一点带带面,点面结结合,撬动全全局那什么么是突突破点点呢?每个区区域可可能各各有不不同,可能是是改变变经销销商的的思路路、可可能是是团队队建设设、可可能是是市场场拓展展等,也有可可能是是问题题点的的解决决等五、关关注动动态点点动态点点主要要是关关注市场消消费变变化、、竞争争对手手的动动态、、关联联行业业的动动态、、所在在的政政策法法规四个方方面。。最终购购买我我们产产品(或服务务)的是消消费者者,因此必必须时时刻关关注市市场的的消费费潮流流、消消费者者的喜喜好、、对我我们品品牌和和产品品的评评价。。如果果漠视视市场场的变变化和和消费费者的的喜好好,我们将将会被被市场场和消消费者者无情情的抛抛弃。。众所周周知,现在再再也不不是那那种只只管自自己埋埋头苦苦干,不用管管其它它的年年代,要想(长久)称霸一一方,我们就就必须须时刻刻关注注我们们的主主要竞竞争对对手和和“黑黑马””都在在做些些什么么、做做的如如何、、对我我们产产生那那些冲冲击、、应采采用什什么策策略应应对等等。只只有这这样,我们才才能做做到不不夜郎郎自大大,战战兢兢兢如如履薄薄冰,在危机机中做做大做做强。。国家、、地方方的政政策法法规同同样会会对您您的行行业和和市场场产生生影响响,有的可可能会会是颠颠覆性性的,务必重重视,因此栽栽跟头头的例例子不不可胜胜数。。六、、创创造造亮亮点点营销销需需要要创创新新,一招招鲜鲜吃吃遍遍天天的的情情况况已已经经是是过过去去式式,所以以要要不不断断的的进进行行创创新新,才能能走走在在同同行行和和其其他他区区域域的的前前面面,保持自己己的竞争争优势。。公司层层面也需需要区域域呈现工工作亮点点,以便对亮亮点进行行提炼、、归纳、、总结形形成模式式在全面面范围内内进行推推广和复复制,实现一点点带面,撬动全局局。ThankYou!预祝各位位在接下下来的淡淡季促销销中取得得更好的的佳绩！！！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:38:1405:38:1405:3812/31/20225:38:14AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:38:1405:38Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。05:38:1405:38:1405:38Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2205:38:1405:38:14December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20225:38:14上上午05:38:1412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:38上上午午12月月-2205:38December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/315:38:1405:38:1431December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:38:14上上午5:38上上午午05:38:1412月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:38:1405:38:1405:3812/31/20225:38:14AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:38:1405:38Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:38:1505:38:1505:38Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2205:38:1505:38:15December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:38:15上上午05:38:1512月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月225:38上上午12月-2205:38December31,2