民营加油站 成品油营销课程

2023/1/13

小组成员：

夏秀凯

马小龙

袁芳

孙万霞

高静茹

朱晓龙

张义波

韩风一

陈曦民营油企加油站简析Page

2民营油企加油站简析零售策略37月加油站的数量及布局2民营加油站的零售现状1非油业务的开展4Page

3民营油企加油站简析零售策略37月加油站的数量及布局2民营加油站的零售现状1非油业务的开展4民营加油站的零售现状1Page

4民营油企加油站简析民营加油站的零售现状1（一）民营油企摆脱低潮期过去几年，由于国际油价迅速上涨，国家考虑社会承受力控制汽柴油价格，导致批发价高于零售价，民营加油站纷纷亏损倒闭，到08年7月份时，全国45000多家民营加油站倒闭了1/3。去年以来，国际油价走低，国内需求疲弱，中石油、中石化不再控制对民营加油站的批发量。与此同时，地炼纷纷复工，生产能力大大提高。民营油企经过高油价时代的磨砺，整体素质提高，硬件管理和服务水平都有很大进步，已经度过了前几年的低潮期。Page

5民营油企加油站简析民营加油站的零售现状1（二）进油渠道多元化地炼的大批复工，加之中海油、中石化、延长石油等公司的大型炼油基地纷纷投入运营，民营加油站第一次实现了进油渠道多元化，并能够以相对低廉的价格拿到油。这样，民企就有了生存空间。Page

6民营油企加油站简析民营加油站的零售现状1（三）成品油定价机制为民营油企提供了价格保障一民营老板说：“过去，国际油价高，终端价格又受到国家调控，批零倒挂严重，只能是越卖越亏。”而新的成品油定价机制保证了国际油价在每桶120美元以下，几乎不会出现批零倒挂的现象。新机制还原则规定，批发零售差价应该在300元以上。成品油定价机制的理顺，也为价格战的开打提供了制度保障。Page

7民营油企加油站简析民营加油站的零售现状1（四）民企促销掀狂潮由于民营加油站油源购进价格比较低，让利促销就有了本钱。辽宁北票市石油有限公司总经理刘七秋说：“一吨让500元，我们还有400元以上的利润”。（五）民营油企数量激增Page

8民营油企加油站简析民营加油站的零售现状1例：河北民营加油站接近4000家，数量上占到河北省加油站的一半以上，销量也占到了1/3。地处广州市郊的石马加油站，前几年一直处于亏损阶段，今年彻底扭亏为盈。广东省石油行业协会会长陈顺遂说，广东有2400多家民营加油站，占据零售市场份额的48%。在北方的辽宁省更是如此，目前营业的6000多家加油站中，两大集团仅仅占了不到15%，民营加油站占到了85%。得益于油源渠道的拓展和定价机制的理顺，民营油企再度崛起。。。Page

10民营油企加油站简析加油站的数量及布局2截至2006年底，全国93879座加油站中，中石油自营及特许加油站数量为18207座，占全国加油站总数的19.4%；中石化自营及特许加油站数量为28801座，占全国加油站总数的30.7%；其他国有、民营、外资加油站共计46871座，占全国加油站总数的49.9%。Page

11民营油企加油站简析加油站的数量及布局2目前中国的加油站已经形成多种所有制并存的格局。全部加油站中，国有加油站占53.3%，其他所有制形式的占46.7%，非国有加油站中，外商投资企业占2%。随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对成品油的需求迅速增长。Page

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14民营油企加油站简析加油站的零售策略31、降价促销：在汽油批发价与零售价之间差价较大，利润较丰厚，加油站为竞争降价促销很正常。柴油最多优惠0.81元/升，0号柴油均优惠0.5元/升；汽油优惠幅度0.35元/升到0.4元/升。

排半个小时到一两个钟头加油2、充值返现：持IC卡的用户不仅可以以优惠的价格加油，还可以参加充值返现活动Page

15民营油企加油站简析加油站的零售策略3民营加油站的降价促销活动极具竞争力，每升便宜了3毛多民营加油站门前排长龙Page

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17民营油企加油站简析加油站的零售策略33、加大直销批发的力度，实现主动上门营销4、与大企业合资、合作：

和大企业合资、合作，解决资源的后顾之忧后，继续拓展市场。

另一方面，同非油业务合作，增加加油站自身的附加价值，增加竞争力。Page

18民营油企加油站简析加油站的零售策略35、体验自助加油只对持有本站加油卡的消费者提供自助加油，并且可以享有价格优惠。司机只需插入IC卡、输入加油量，就可以实现自动加油。Page

19民营油企加油站简析加油站的零售策略36、油品体验者（1）讲解油品知识，让顾客零距离体验成品油，学会如何辨别油品优劣，如何正确选用油品（2）将成品油提供给顾客使用，树立品牌形象Page

20民营油企加油站简析加油站的零售策略37、“加油有好礼”奖品促销Page

21民营油企加油站简析非油业务的开展41、加油站便利店在为消费者提供便利的同时，更要注重食品安全问题。便利店食品安全不仅关系到便利店的信誉和形象，也关系消费者的利益，更加关系到加油站的声誉。所以，确保食品安全是便利店的头等大事，严禁出现“问题产品”。Page

22民营油企加油站简析非油业务的开展42、提供餐饮及休息场所3、洗车服务4、提供润滑油等5